Girişimci Nguyen Tuan Duong: "Duvara itildiği" andan itibaren başarılı bir şekilde bir iş kurmak

6 başarısızlıktan yükseliş

Vietnam Bağırsak Sağlık Hizmetleri Anonim Şirketi'ni (Dr. Ruot) kurma fikri, CEO Nguyen Tuan Duong'un ( Hanoi ) tesadüfen ortaya çıkmamıştı. Daha önce, ağır borç yükü altında 3 başarısız şirket ve 6 projeden geçmişti.

Nguyen Tuan Duong - Vietnam Bağırsak Sağlığı Bakım Anonim Şirketi CEO'su

Bay Tuan Duong, işine başlamadan önce Lienvietpostbank Ticaret Bankası'nda Genel Müdür Yardımcısı olarak istikrarlı bir işte çalışıyordu.

Oğlunun ciddi sindirim sorunları yaşaması ve çoğu zaman hastanede kalmasıyla büyük bir zorlukla karşılaştı. Oğluyla ilgilenmeye yetecek kadar zamanı olmayan Bay Duong, bankadan ayrılıp yeni projeler denemeye karar verdi. Ancak birçok proje üst üste başarısızlıkla sonuçlandı; hatta bir keresinde deponun depolama makinesi bozulduğu için gece vakti bir konteyner dolusu malı boşaltmak zorunda kaldı ve bu da yüz milyonlarca Dong'luk bir kayba yol açtı.

Bankacılık kariyerinden elde ettiği birikimler sürekli "gidip geri dönmüyordu". Ailenin o dönemdeki toplam varlıkları yaklaşık 12 milyar VND idi ve Bay Duong'un bir iş kurmak için 4 milyar VND kullanmasına izin verilmişti. Ancak bu para, başarısız projeler nedeniyle hızla tükendi.

Çift, altı uzun yıl boyunca çocuklarını kontroller için birçok hastaneye götürdü ve borçlarını ödemek için çok çalıştı. Ancak yolculuk neredeyse umutsuzdu; çözümler sadece durumu kontrol altına almaya yardımcı oldu, sorunun kökenini çözmedi.

Çocuğunu hasta ve yük altında görünce Bay Duong, "kendini köşeye sıkıştırılmış" gibi hissetti. Çaresizlik içinde, kendine olan inancı onu bir kez daha denemeye itti. Bay Duong, 2019 yılında, dirençli nişastadan ürünler geliştirerek Vietnam halkının sindirim sorunlarını çözen öncü bir şirket olan Intestinal Health Care Joint Stock Company'yi (Dr. Ruot) kurdu.

Bir işe başlamanın ilk dönemi son derece zorluydu. En büyük zorluk, dirençli nişasta kavramının dünya tıbbında yaygın olarak kullanılmasına rağmen, Vietnam'da henüz çok yeni olması ve pek çok kişi tarafından bilinmemesiydi.

Genç CEO, ürünü derinlemesine anlamak için gelişmiş ülkelerden gelen belgeleri okuyup uluslararası kuruluşların raporlarını inceleyerek çok zaman harcadı. Sağlık hizmetlerine değer veren bir ülke olan Avustralya'ya "yolculuk etti" ve çalışma ortamını gözlemleyip işletmelerin ürünleri nasıl geliştirdiğini ve kullanıcılara nasıl yaklaştığını öğrendi.

Vietnam'a döndüğünde, modern çözümler uygulamanın yanı sıra, halk ilaçlarının ve çiftçi deneyimlerinin ne kadar değerli olduğunu öğrendi ve fark etti. Bunların hepsi, zaman içinde test edilip doğrulanmış geleneksel sırlardır.

Bay Duong'u endişelendiren şey, sindirim bozuklukları, özellikle kabızlık ve kolon sorunları yaşayan hasta oranının yıllar içinde azalmamış olmasıdır. Aksine, uluslararası istatistiklere göre yeni vaka sayısı her yıl %15-18 oranında istikrarlı bir şekilde artmaktadır.

Bay Duong, konuyu derinlemesine incelediğinde bunun büyük ölçekli bir "sosyal sorun" olduğunu anladı. Sadece Vietnam'da yaklaşık 40 milyon insanın çeşitli düzeylerde bağırsak sorunları yaşadığı tahmin ediliyor.

Bay Duong, "Bu pazara girersem büyük ve acil bir sorunu çözmem gerektiğini anlıyorum. Çünkü bunun arkasında sadece bir iş hikayesi değil, on milyonlarca Vietnamlının yaşam kalitesi var," diye paylaştı.

SharkTank'taki bağış toplama gösterisinden sonra tüm pazarı kapsayacak

İşletmeyi kurduktan sonraki ilk üç yıl boyunca (2019-2021), genç CEO Dr. Ruot, toplulukta uzman ve yüksek itibara sahip müşterilere ürün satmaya odaklandı.

"Bu müşteri kitlesini ikna etmek çok zor, ancak onları bir kez fethettiğimde kitle pazarına ulaşmanın daha kolay olacağını biliyorum. Stratejim, işletme sahiplerini hedeflemek, böylece ürün çalışanlara ve ortaklara hızla yayılabilir," diye paylaştı Bay Duong.

Dr. Ruot, 3 yıllık mücadelenin ardından 479 kaliteli müşteriden oluşan bir ağ kurarak, dirençli nişastanın Vietnam pazarındaki konumunu ilk başta sağlamlaştırdı.

Shark Tank 5. sezonda Bay Duong (1)

CEO Nguyen Tuan Duong, Shark Tank 5. sezonda dirençli nişasta ürünleri için sermaye toplamayı başardı

Dönüm noktası, CEO Nguyen Tuan Duong'un 2022 yılında Shark Tank'ta ürünü için başarılı bir şekilde sermaye toplayarak 5. sezonda en yüksek sıralamaya sahip girişim olmasıyla gerçekleşti. Yayından sadece 8 ay sonra, müşteri sayısı önemli ölçüde artarak 22.000 kişiye ulaştı. Talep arzı fazlasıyla aştı ve birçok müşteri ürünü teslim almak için 4 aya kadar beklemek zorunda kaldı.

Bireysel müşteri bulmakta zorlanan şirket, "tam hızda bile talebi karşılayamadığı" bir duruma düştü. Bir gün, müşteri sayısı kontrolden çıktığı için şirket merkezi geçici olarak kapatılmak zorunda kaldı. Gelir, eskisine göre onlarca kat artarak genç CEO için yeni bir büyüme rotası açtı.

Dr. Ruot'un Dirençli Nişasta projesinin öne çıkan özelliği, Vietnam tarım ürünlerinden nişastayı yeniden yapılandırmak için teknoloji kullanımıdır. Bu nedenle, hammadde alanlarının istikrarının korunması projenin "hayati" unsurudur.

CEO Tuan Duong, yetiştirme alanının kalitesini ve sürdürülebilirliğini doğrulamak için doğrudan yaylalara giderek incelemelerde bulundu. O dönemde, bir kilogram taze hammaddenin fiyatı sadece 1.300 ila 1.800 VND arasında dalgalanıyordu. Düşük gelir, ekili alanların daralmasına yol açtı ve çiftçiler geleneksel ürünlerini terk etme riskiyle karşı karşıya kaldı.

Tarım ürünlerinin içinde bulunduğu tehlikeli durumun farkında olan Dr. Ruot, yeni bir değer zinciri başlatarak bir "kurtarma" başlattı: Hammaddeleri istikrarlı fiyatlarla satın almak, derin işleme teknolojisi uygulamak ve ürünler için sürdürülebilir çıktılar yaratmak. Bu model, binlerce çiftçi hanesine destek sağlayarak, Vietnam tarım ürünlerinin besin pazarındaki seviyesinin yükselmesine katkıda bulundu.

Küçük bir işletme olan Dr. Ruot, 80.000'den fazla müşterinin güvendiği ve kullandığı Dayanıklı Nişasta pazarını başarıyla oluşturarak konumunu giderek sağlamlaştırdı.

Şirketimiz, pek çok katkılarından dolayı 2024 yılında Birleşmiş Milletler tarafından En İyi 10 Sosyal Etki Sahibi İşletme (SIB Signature Vietnam) arasında yer aldı.

Bir boks maçı gibi bir işe başlayın

Dr. Ruot'un küçük bir işletmeden bağırsak sağlığı pazarındaki konumunu giderek sağlamlaştırma yolculuğu zorluklar ve zorluklarla dolu. "Tatlı meyveyi" toplamak için sadece akıllı bir strateji ve uygulama değil, aynı zamanda zorluklar karşısında azim de gerekiyor.

"Bir işe başlamak bir boks maçına benzer: Acıya daha iyi dayanabilen kazanır. İş hayatında da aynı şey geçerlidir; fiziksel ve zihinsel acıya, özellikle de sermayeye dayanabilenin başarı şansı o kadar yüksektir," diye vurguladı CEO Nguyen Tuan Duong.

Bay Duong, Shark Tank'ta (2)

Dr. Ruot dirençli nişastası, "bilinmeyen" bir konseptten yola çıkarak 40.000'den fazla müşterinin ürüne güvenmesini ve kullanmasını sağladı.

CEO Nguyen Tuan Duong, işletmeyi yönetmenin yanı sıra genç girişimcilik projelerine de aktif olarak destek veriyor. Başarısızlıklardan edindiği deneyimle, Duong, girişimcilerin sorunlara gerçekçi bir şekilde bakmalarına, uygun stratejiler geliştirmelerine ve ilham vermelerine yardımcı oluyor.

CEO Tuan Duong'un genç girişimcilere söylediği ilk şey şu: "Hayatın gerçek ihtiyaçlarından başlayın." Bir iş kurmak, her şeyden önce bir kendini keşfetme , tutkuyu bulma ve topluma faydalı ürünler yaratma yolculuğudur. Ürün ancak toplumsal ihtiyaçları karşıladığında, pratik olduğunda ve farklı rekabet değerlerine sahip olduğunda, işletmenin başarılı olma şansı vardır.

"Gençlerin en büyük zaafı, kolayca kapılıp hiçbir sorunu çözmeyen pahalı ürünler yaratmalarıdır. Bu tür birçok projeyle karşılaştım. Gerçeklerden uzak bir işe başlamak, uzun vadede ilerlemeyi zorlaştırır," diye vurguladı CEO Nguyen Tuan Duong.

Kahve kralı Dang Le Nguyen Vu'nun "ezbere" verdiği dersi hatırlatan Tuan Duong, bir girişimin başarısını oluşturan üç faktörün altını çizdi.

Birincisi , çalışkan, gayretli ve her gün, her ay çalışmaya devam eden çiftçi ruhudur. İkincisi ise , nesnel etkenlerin iradesini sarsmasına izin vermeyen savaşçı ruhudur.

Son olarak, bir girişimin çekirdek bir ekibe ve güçlü bir zihniyete ihtiyacı vardır. Büyük değer yaratmak için, yeterli cesarete ve mevcut sınırların ötesinde düşünme cesaretine sahip insanlar olmalıdır.

CEO Tuan Duong, geleceğe yönelik olarak Dr. Ruot'un önemli projeleri tamamlama aşamasına girdiğini söyledi. Önemli projelerden biri, ISO 22000 ve Helal Körfez İşbirliği Konseyi (GCC) standartlarını karşılayan 1.500 m²'lik üretim fabrikası. Fabrika faaliyete geçtiğinde, Dr. Ruot'un üretim kapasitesini artırmasına, ürünlerini çeşitlendirmesine ve uluslararası pazara açılma hedefine yaklaşmasına yardımcı olacak.

Source: https://daibieunhandan.vn/doanh-nhan-nguyen-tuan-duong-khoi-nghiep-thanh-cong-tu-nhung-luc-bi-don-den-chan-tuong-10399593.html