Güney arazi pazarı: Büyük promosyonlar için yarış

Güney'deki emlak şirketlerinin ürünlerini satmak için başvurdukları yöntemler arasında arazi satın alıp daire, araba, altın veya ürüne doğrudan indirim almak yer alıyor.

Emlak şirketleri, arazi satışı için büyük poliçeler sunmak için yarışıyor. Fotoğraf: Gia Huy

Arazi satın al ve daire ve araba edin

Ağustos ayının başından bu yana Long An emlak piyasasında Duc Hoa Yeni Şehir Projesi'nin büyük bir tanıtım politikasına sahip olduğu bilgisi paylaşıldı; arsa satın aldığınızda size bir daire, elektrikli araba ve altın verilecek.

Dau Tu Gazetesi muhabiri, arsa satın almaya ihtiyacı olan biri gibi davranarak, bu projeyi dağıtan Duc adlı bir emlakçıyla iletişime geçti. Atamalara göre, muhabir 15 Ağustos sabahı projede (DT 824 yolu, Huu Thanh komünü, Duc Hoa bölgesi, Long An) hazır bulundu.

Duc, projenin ruhsat belgelerindeki adının An Nong 7 Konut Alanı, ticari adının ise Duc Hoa New City olduğunu açıkladı. Proje, 3 hektarlık bir alan üzerine kurulu ve 177 adet konuttan oluşuyor.

Duc, "Her arsanın fiyatı yaklaşık 2 milyar VND, ancak satın aldığınızda mini bir daire sahibi oluyorsunuz ya da 25 Ağustos'ta satış törenine katılırsanız Vinfast elektrikli otomobil ve 36 adet SJC külçe altın kazanma fırsatına sahip oluyorsunuz" diye ilan verdi.

Mini dairelerin nereye verileceği ve evi kalıcı olarak alıp alamayacakları konusunda bilgi sorulması üzerine Duc, muhabiri proje kapısına götürerek 4 katlı bir binayı işaret ederek, burada arsa satın alan müşterilerin 4 yıl süreyle 30 metrekarenin üzerinde bir eve sahip olacağını söyledi.

"Kalmazsanız, yatırımcı 120 milyon VND karşılığında geri kiralayacak ve bunu doğrudan satın aldığınız arazinin fiyatından düşecek. Aslında bu politikayı ürün satmak için sunuyoruz, ancak müşteriler genellikle kalmıyor," dedi Duc.

Bu arada, Viet Phuc Land Company tarafından yatırım yapılan Duc Hoa Dong komününde (Duc Hoa bölgesi) bulunan Phuc Dong Ecohome adlı proje, 1 hektardan büyük bir alana ve 45 parsel araziye sahip ve oldukça cazip promosyon politikalarına sahip. Buna göre, müşteriler 50 milyon VND yatırdıklarında anında 4 tael altın, 100 milyon VND yatırdıklarında ise anında 5 tael altın alacaklar. King Hill Residences projesinde (Ben Luc bölgesi) olduğu gibi, burada arazi satın alan müşteriler ürün değerinin %15-20'si oranında indirim alacaklar...

Binh Duong ilinde, Kim Oanh Group Company tarafından yatırım yapılan RichHome2 Urban Area (Ben Cat); Huy FC Truong An Company Limited tarafından yatırım yapılan 5F Stella (Phu Giao bölgesi); Duong Tien Phat Real Estate Trading Company Limited tarafından yatırım yapılan Tan Uyen Central Point (Tan Uyen kasabası); PVD Binh Chuan Residential Area; Phuc Dat Gold City Urban Area... projeleri de müşterilere hızlı ödeme planı seçmeleri durumunda motosiklet hediye etme, altın hediye etme veya arsa değerinde %10 - %20 indirim politikasıyla satışa açılıyor.

Bazı yatırımcılar, müşterileri arazi satın almaya çekebilmek için 5 yıla kadar vadeli aylık taksit ödemeleri bile sunuyor.

Müşterileri çekmek için talebi teşvik edin

Arsa segmentindeki mevcut indirim yarışına ilişkin olarak Asya Holding Gayrimenkul Ortaklığı Genel Müdürü Nguyen Van Hau, yatırımcıların mevcut arsa segmentinde müşteri çekmek için satış politikalarında sert bir rekabet olduğunu söyledi.

Yatırımcılar, ürün satmak için birbirleriyle kıyasıya rekabet etmenin yanı sıra, aracı kurumları ve dağıtım katlarını çekmek için de yarışıyorlar, bu nedenle iyi satış politikaları geliştirmeleri gerekiyor.

Bay Hau'ya göre, yukarıdaki satış politikaları esas olarak arazi fiyatlarını düşürmeyi amaçlıyor, çünkü şu anda Güney'deki arazi fiyatları 2022'ye göre %20-40 daha yüksek. Ayrıca, yeni açılan projeler ile müşteriler tarafından satın alınan projeler arasındaki rekabet de oldukça yüksek. Yatırımcılar, ürün satışı için birbirleriyle kıyasıya rekabet etmenin yanı sıra, aracı kurumları ve dağıtım kanallarını da çekmek için yarışıyor, bu nedenle ürünlerini satacak aracı kurumları çekmek için iyi satış politikaları geliştirmeleri gerekiyor.

Dai Phuc Gayrimenkul Anonim Şirketi Genel Müdürü Bayan Nguyen Huong'a göre, piyasa hala müşteri bulma konusunda birçok zorlukla karşılaştığı için birçok yatırımcı düzenleme yapıyor ve cazip satış indirimi politikaları uygulamaya koyuyor. Gayrimenkul likiditesi iyiyken, alıcılar için şu anki gibi avantajlı politikalar uygulamak zor. Bu nedenle, bir gayrimenkul evi satın almak istiyorsanız, en iyi zaman şu an.

Bayan Huong, "Şimdi gayrimenkul almazsanız, birçok kişi iyi bir fırsatı kaçırabilir. Piyasanın toparlanabileceği 2024'ün üçüncü çeyreğinden sonra, yatırımcıların mevcut satış politikalarının ortadan kalkması bekleniyor," diye ekledi.

Duc Hoa Yeni Şehir Projesi yatırımcısının temsilcisi, mevcut satış politikasının aslında ürünün fiyatını düşürmek olduğunu belirtti. Müşterilerin promosyon parası doğrudan ev fiyatından düşülecek ve bu da onları ürünü satın almak için "para yatırmaya" teşvik edecek.

Ho Chi Minh Şehri Emlakçılar Birliği (HoREA) Başkanı Bay Le Hoang Chau, işletmelerin günümüzde satış politikalarını uygulama biçimlerine bakıldığında, likidite konusunda birçok zorlukla karşı karşıya olduklarını belirtti. İşletmeler şu anda inşaat maliyetleri, hammadde, işçilik, finansman maliyetleri, yönetim maliyetleri ve hatta "isimsiz maliyetler" gibi birçok artan maliyete katlanmak zorunda kalıyor ve bu da ürün fiyatlarının yükselmesine neden oluyor. Piyasanın durgun olması nedeniyle satış fiyatlarını artırmak ise zorlaşıyor ve bu da emlak şirketlerini daha da zor hale getiriyor.

Bay Chau, "Böylesine büyük indirim programlarının sağladığı fiyat indirimine rağmen, arsa segmentinin hala çok yavaş işlem gördüğünü anlıyorum. Önümüzdeki dönemde, arsa segmentindeki gayrimenkul işletmeleri daha da büyük zorluklarla karşılaşacak," diye öngördü.

Kaynak: https://baodautu.vn/batdongsan/thi-truong-dat-nen-phia-nam-dua-khuyen-mai-khung-d223428.html