Dijital Pazarlama Patlaması: Geleneksel Ürünler Hızla Uyum Sağlıyor

Geçmişte geleneksel ürün üretim işletmeleri çoğunlukla doğrudan tanıtım, fuarlar veya acenteler aracılığıyla dağıtıma bel bağlarken, artık sosyal ağlar, müşterilere her zamankinden daha hızlı, daha geniş ve daha etkili bir şekilde ulaşılabilen platformlar haline geldi. Facebook, YouTube ve TikTok gibi platformlar, yalnızca eğlence ve kişisel bağlantı ihtiyaçlarını karşılarken, artık geleneksel markaların modern nesil tüketicilere ulaşması için "verimli bir zemin" haline geldi.

KOC Le Xuan Chien, TikTok platformunda Ba Lang geleneksel balık sosu ürünleri için tanıtım içeriği ve ortaklık pazarlaması hazırlıyor.

Nem Vi Thanh markasının temsilcisi Bayan Pham Thi Hue şunları söyledi: "Şu anda sosyal ağlar, bizim gibi işletmelerin yorumlar, beğeniler, paylaşımlar veya doğrudan geri bildirimler aracılığıyla tüketici zevklerini anlamalarına da yardımcı oluyor. Sosyal ağlara bağlı e-ticaret siteleri de müşterilerin sipariş vermesini, siparişlerini takip etmesini ve satış sonrası hizmetlerden yararlanmasını kolaylaştırıyor." Ayrıca, birçok geleneksel ürün üretim işletmesi, sosyal ağ hesaplarına dayalı sadakat programlarından nasıl yararlanacağını biliyor. Puan biriktirme, teşvik alma veya çevrimiçi etkinliklere katılma gibi yöntemler, işletmeler ve tüketiciler arasında sürdürülebilir ilişkiler kurulmasına yardımcı oluyor; bu, veri ve bağlantı araçlarının yetersizliği nedeniyle daha önce zordu.

Ancak sosyal medya pazarlamasına geçiş zorluklardan azade değil. Geleneksel ürün üreticileri için en büyük iki "engel" kargolama ve güven oluşturmaktır. E-ticaret platformlarında satın alma kararları genellikle iki faktöre dayanır: fiyat ve incelemeler, yorumlar veya deneyim videolarıyla kanıtlanmış kalite. Cu Nham Fish Sauce Company Limited iletişim müdürü Bay Thach Van Manh şunları söyledi: "Geleneksel ürünlerde bir marka oluşturmak her zaman çok zaman alır ve yeni müşterilere kaliteyi kanıtlamak gerçek bir zorluk haline gelir. Facebook'ta reklam içeriği oluşturmak, işletmelerin sürekli üretim yapmasını gerektirir; bu da hem emek yoğun hem de giderek artan reklam maliyetleri gerektirir. Bu durum, bizim gibi birçok geleneksel ürün üreticisinin uzun vadeli pazarlama etkinliğini sürdürmesini zorlaştırır."

İşletmeler için bu sorunu çözmek adına KOC'ler/KOL'ler ve satış ortaklığı pazarlama yöntemleri ortaya çıktı. Özellikle satış ortaklığı pazarlaması, TikTok Shop'un diğer platformlara kıyasla öne çıkmasına yardımcı olan önemli bir "silah". İşletmelerin tek yapması gereken KOC'lere/KOL'lere -influencer'lar veya ürün incelemecileri- ürün göndermeleri ve inceleme videoları ve gerçek yaşam deneyimleri yayınlamaları. Bu videolar, işletmelerin içerik üretmesine veya büyük reklam bütçeleri harcamasına gerek kalmadan ürünlerin binlerce, hatta milyonlarca tüketiciye ulaşmasını sağlıyor. Bay Thach Van Manh şunları ekledi: "Satış ortaklığı pazarlaması sayesinde, KOC'lere/KOL'lere ürün gönderebiliyoruz ve incelemeleri ve bizim için video yayınlamaları mümkün oluyor. TikTok Shop gibi e-ticaret platformlarında satış yapmak Facebook'tan çok daha kolay. Bu modelle, geleneksel balık sosu ürünlerimiz, özellikle mağazalarda alışveriş yapma olasılığı daha düşük olan ancak özgün ve sezgisel inceleme videolarıyla kolayca ikna olan genç müşterilere, daha fazla müşteri grubuna ulaşma fırsatına sahip."

Ancak, son derece rekabetçi bir pazar ortamında, satışları artırmanın ve geleneksel ürünleri geliştirmenin temel unsuru, nakliye sürecini standartlaştırmak ve ürün müşterilere ulaştığında kalitesini garanti altına almaktır. Geleneksel ürünlerin, özellikle balık sosu, sigara böreği, baharatlar veya işlenmiş tarım ürünleri gibi gıdaların özellikleri, nakliye sırasında oldukça hassastır. Paket ezilmiş, sızdırmış veya ulaştığında orijinal formunu kaybetmişse, markanın itibarı anında etkilenecektir. "İçerik oluşturma sürecinde her zaman özgünlüğe öncelik veririm. Bu nedenle, işletmeler lojistikte başarılı olursa, bizim gibi KOC'ler ürünleri tüketicilere tanıtırken daha özgüvenli olacaktır. Ayrıca, izleyiciler artık uzun uzadıya reklamlardan veya abartılı kullanımlardan hoşlanmıyor. Gerçek ürünü görmeleri, nasıl kutuyu açtığımı, kullandığımı ve hissettiğimi görmeleri gerekiyor. Gerçekçi, özlü ama gerçek deneyimler sunan bir inceleme videosu, her zaman süslü bir reklamdan daha ikna edicidir," dedi Sam Son koğuşundan Bay Le Xuan Chien.

Sosyal medyayı yaygınlaştırma trendi, birçok zorlukla karşılaşmasına rağmen, geleneksel ürün üretim işletmeleri için eşi benzeri görülmemiş fırsatlar yaratıyor. Verimliliği optimize etmek için işletmelerin ve KOC/KOL'lerin şeffaf, kaliteli ve dürüst bir şekilde iş birliği yapması gerekiyor. Geleneksel ürün üretim işletmeleri nakliye ve kalite güvencesi konusunda çaba gösterirken, KOC/KOL'ler gerçek, doğru ve yeterli içerik oluşturmaya odaklanırsa, bağlı kuruluş pazarlama modeli geleneksel ürünlerin yaygınlaşmasına ve müşterilerde sağlam bir güven oluşturulmasına yardımcı olacaktır. Dolayısıyla, doğru trendleri takip ederek ve geleneksel değerlerle modern teknolojiyi nasıl birleştireceğini bilerek, yerel özel ürünler bölgesel kapsamın ötesine geçerek ülke genelindeki müşterilere ulaşabilir.

Makale ve fotoğraflar: Phuong Do

Kaynak: https://baothanhhoa.vn/tiep-thi-so-bung-no-san-pham-truyen-thong-thich-ung-de-but-toc-270239.htm