'Karides Kralı' Minh Phu, iç pazar payını genişletmeyi planlıyor

Her yıl satılan Minh Phu karidesinin yüzde 99'undan fazlası ihraç ediliyor, bu nedenle şirket ürünlerini süpermarketlere ulaştırarak iç pazardaki "kapsamını" artırmayı planlıyor.

Bu açıklama, Minh Phu Seafood Corporation Yönetim Kurulu Başkanı ve CEO'su Sayın Le Van Quang tarafından, 26 Mart'ta Ho Chi Minh şehrinde Bach Hoa Xanh ile gerçekleştirilen işbirliği imza töreni sırasında paylaşıldı.

1992 yılında kurulan Minh Phu Seafood Corporation, Vietnam'ın en büyük karides ihracatçısıdır. Yönetim Kurulu Başkanı Le Van Quang, son 30 yıldır ürünlerini yurtiçi süpermarketlere getirmek için defalarca girişimde bulunduğunu, ancak çoğunlukla Minh Phu karidesinin yüksek fiyatı nedeniyle reddedildiğini açıkladı. Ancak, kaliteyle karşılaştırıldığında şirketin fiyatlarının "maliyet açısından makul" olduğunu belirtti.

Bu durum, şirketin her yıl yaklaşık 50.000 ton karides satmasına rağmen, bunun %99'undan fazlasının ihraç edilmesini ve sadece %0,5'inin yurt içinde tüketilmesini kısmen açıklıyor. "Tüketiciler kaliteli ürünlere para ödemeye cesaret edemediği için yurt içi pazar payını "genişletmek" zor," dedi. Şu anda Minh Phu'nun ihraç karides fiyatları, yurt içi perakende fiyatlarından %10-20 daha yüksek.

Ancak "karides kralı", perakendecilerle iş birliği yaparak, kaliteli ürünleri (yasak maddeler ve antibiyotikler içermeyen) ve makul fiyatları tüketicilere ulaştırarak "eve dönme" zamanının geldiğini söyledi.

"Bach Hoa Xanh ile yaptığımız bu 'el sıkışmanın' şirketin iç pazardaki pazar payını artırmasına yardımcı olacağını umuyoruz" diyen Quang, pazar payını yüzde 5-10 artırmak için ürünü birçok farklı kanalda 'kapsayacağını' da sözlerine ekledi.

Minh Phu'nun kilo başına 30 karidesleri Bach Hoa Xanh süpermarket zincirinde satılıyor. Fotoğraf: “Linh Dan”

Bu şirket, karides yetiştiriciliğinde araştırıp geliştirdiği MPBiO biyoteknolojisini (antibiyotik veya kimyasal içermeyen) de uygulamaktadır. Bu teknoloji çok fazla elektrik veya su tüketmez ve çiftçilik maliyetini ve fiyatını %50 oranında azaltmalarına yardımcı olur.

Bu sayede Minh Phu karidesleri, iç pazarda Japonya, ABD ve AB'nin ihracat standartlarıyla aynı kalitede satılıyor. Fiyatlar ise eşdeğer veya daha düşük.

Altı aylık deneme satışları boyunca Bach Hoa Xanh zinciri, 1.300 tondan fazla Minh Phu karidesi satarak yaklaşık 220 milyar VND gelir elde etti. Şirket, bu yıl 1.700 süpermarketinde 3.000 ton satış yaparak 500 milyar VND gelir elde etmeyi hedefliyor.

Bach Hoa Xanh CEO'su Bay Pham Van Trong, "Eskiden kaliteli ürünler genellikle ihraç edilirdi, ancak şimdi tam tersini yapıyoruz ve en taze, en kaliteli ürünleri Vietnam halkına sunuyoruz," dedi. Minh Phu'nun taze karides ürünleri bu sistemde kilogram başına 186.000 VND (30 adet) fiyatla satılıyor.

Minh Phu Karides, yıllık 10.000 milyar VND'nin üzerinde gelirle 50'den fazla ülkeye tedarik sağlıyor. İhracatını artıran ve iç pazarda kendine yer edinen "karides kralı", geçen yılın aynı dönemine göre %50 büyümeyi ve kâra geçmeyi hedefliyor.

Thi Ha

Kaynak bağlantısı: https://vnexpress.net/vua-tom-minh-phu-tinh-mo-rong-thi-phan-trong-nuoc-4726960.html