Можливості для залучення китайських туристів

У контексті того, що багато китайських авіакомпаній дозволяють пасажирам скасовувати або змінювати рейси до Японії через дипломатичну напруженість, В'єтнам має чудову можливість стати напрямком номер 1 на цьому гігантському ринку пасажирських перевезень.

Китайські туристи змінюють напрямок

Минулого тижня авіакомпанії Air China, China Eastern та China Southern одночасно «відкрили двері» для пасажирів, щоб вони могли скасувати або змінити напрямки рейсів до Японії до 31 грудня. Очікується, що міжнародний туристичний ринок, особливо в Азії, сильно коливатиметься, оскільки китайських туристів не тільки багато, але й вони витрачають багато грошей. Наприклад, у 2024 році китайські туристи витратять до 1700 мільярдів єн (11,2 мільярда доларів США) на подорожі до Японії. Тому ринок, який посилає цих туристів, чхає, а багато країн «тече з носа». У нинішніх умовах, на думку експертів, В'єтнам може «заповнити цю прогалину» завдяки низці переваг.

Міжнародні туристи, включаючи багатьох китайських туристів, відвідують Центральне поштове відділення Хошиміна та роблять покупки в ньому.

ФОТО: НХАТ ТІНХ

Пані Тран Тхі Бао Тху, директорка з маркетингу та комунікацій Vietluxtour, зазначила, що можливість переходу китайських туристів до В'єтнаму є «дуже реальною та дедалі більш очевидною». Китайський ринок вступає у фазу реструктуризації, замість того, щоб просто обирати Японію чи Корею, туристи схильні шукати найближчі напрямки, розумні ціни та коротший графік. В'єтнам став відповідним вибором завдяки близькому розташуванню, конкурентним цінам та зростаючому туристичному бренду.

«Насправді багато китайських туристів активно надсилають запити щодо пошуку альтернативних турів до В'єтнаму, особливо з раніше менш доступних ринків, таких як Ченду та Ухань. Окрім політичних факторів, ціни на тури та висока вартість життя в Японії також змушують їх розглядати їх. В'єтнам явно знаходиться в їхній політиці як альтернатива або додатковий варіант», – наголосила пані Ту.

У роздрібному сегменті кількість депозитів для 4-5-денних турів з Ханоя до Халонга зросла приблизно на 30% порівняно з попереднім кварталом. «Це вже не прогноз, а реальний ефект. Ми уважно стежимо за ситуацією, щоб скоригувати продукт відповідно до середнього та високого цінового сегмента», – додала пані Ту.

Поділяючи таку ж точку зору, пан Нгуєн Мінь Ман, заступник генерального директора туристичної компанії VinaGroup, проаналізував, що туристична галузь завжди чутлива до зовнішніх коливань, тому ймовірність переміщення китайських туристів до В'єтнаму дуже висока. З одного боку, В'єтнам є близьким, зручним, доступним та дедалі привабливішим місцем для китайських туристів. З іншого боку, політичні фактори та коливання ринку в Японії роблять переміщення туристичних потоків більш імовірним.

За словами пана Мана, найважливішим зараз є підготовча спроможність системи обслуговування та вітчизняних туристичних компаній. Нам потрібно вимірювати, коригувати та покращувати якість продукту, щоб точно задовольнити попит, коли потік відвідувачів зросте. Фактично, кількість іноземних відвідувачів В'єтнаму у 2025 році продовжуватиме зростати, як і прогнозувалося після пандемії. Це зростання відбувається завдяки дедалі кращій спроможності підприємств задовольняти потреби туристів та враховувати світові туристичні тенденції. Що стосується авіації, то кількість чартерних рейсів з Китаю не така висока, як до пандемії, але ця тенденція зростатиме найближчим часом, особливо коли інфраструктура та політика будуть удосконалюватися синхронно.

«Поточний тренд — це культурний та історичний туризм у поєднанні з відпочинком та шопінгом. Це все сильні продуктові групи В'єтнаму, що відповідають смакам китайських туристів, від історичних міст до швидкозростаючих пляжних курортів. У цьому контексті збільшення частоти прямих або чартерних рейсів відбуватиметься на основі фактичного попиту. Внутрішні та міжнародні авіакомпанії відіграватимуть важливу роль у розширенні ринку. Оновлення даних, прогнозування тенденцій та постійне коригування планів — це не лише завдання бізнесу, але й ключова вимога для всієї туристичної галузі, якщо вони хочуть ефективно використовувати цю можливість», — сказав пан Ман.

Згідно з даними Agoda, лише у липні та серпні 2025 року кількість пошукових запитів щодо напрямків у В'єтнамі від китайських туристів також зросла майже на 90%, з яких Ханой збільшився на 89% порівняно з аналогічним періодом минулого року.

Експерти з туризму погоджуються, що В'єтнам має чудову можливість залучити китайських туристів, але важливо знати, як скористатися цією можливістю, особливо коли країни регіону прискорюють свою конкуренцію за цей мільярдний ринок.

Конкурс для «заповнення прогалини»

Фактично, китайські туристи завжди отримують особливу увагу з боку країн. Наприклад, у Сінгапурі, після двосторонньої угоди про скасування візового режиму з лютого 2024 року, кількість китайських туристів значно зросла. Ця країна також просувала свої послуги на Weibo, Xiaohongshu, Ctrip..., орієнтуючись на туристів з високими витратами. Аналогічно, Таїланд намагається стимулювати попит, оскільки за перші 9 місяців 2025 року країна прийняла лише близько 3,23 мільйона китайських туристів, що є нижчим показником відновлення, ніж очікувалося. У деякі моменти 2025 року кількість китайських туристів у Таїланді зменшилася на 33% порівняно з показником до пандемії.

Китайські туристи створюють чудові можливості для в'єтнамського туризму

ФОТО: НХАТ ТІНХ

Щодо В'єтнаму, останні дані Головного управління статистики показують, що кількість китайських туристів різко зросла, ставши одним із головних рушійних сил зростання туризму у В'єтнамі у жовтні 2025 року. Тільки в жовтні кількість китайських відвідувачів В'єтнаму зросла приблизно на 20% порівняно з вереснем, що значною мірою сприяло загальній кількості 1,73 мільйона іноземних відвідувачів, яких прийняв В'єтнам. За останні 10 місяців В'єтнам прийняв понад 17,1 мільйона іноземних відвідувачів, серед яких Китай продовжує утримувати лідируючі позиції. Туристичні агентства повідомили, що, окрім традиційної групи відвідувачів з Гуанчжоу, Шеньчжена чи Шанхаю, цього року спостерігається явне розширення з міст другого та третього рівня, таких як Ченду, Ухань, Чунцін тощо, ринків з високим попитом на короткострокові, доступні маршрути.

Японський ринок стагнує, китайські туристи стікаються до В'єтнаму

ФОТО: НХАТ ТІНХ

Що ще важливіше, ця тенденція посилиться в останні місяці року завдяки теплому зимовому клімату, зручним авіамаршрутам та численним курортним і торговим варіантам, що відповідають смакам китайських туристів. Деякі компанії також зафіксували 20-30% зростання турів Ханой - Халонг - Нінь Бінь та пакетів пляжних курортів у Нячангу, Данангу, Фукуоку.

У контексті того, що китайські авіакомпанії дозволяють пасажирам скасовувати або змінювати рейси до Японії, В'єтнам вважається потенційним «альтернативним напрямком» завдяки доступним цінам та високому рівню безпеки. Це вважається золотим часом для В'єтнаму просування, оптимізації продуктів та розширення авіасполучення, щоб повною мірою скористатися можливостями найбільшого у світі ринку пасажирських перевезень.

В'єтнам повинен просувати свої послуги в китайських цифрових екосистемах, таких як Доуїнь, Сяохуншу, Ctrip, та співпрацювати з китайськими ліцензіями на подорожі (KOL) для поширення іміджу дружніх, безпечних та зручних для відвідування напрямків. Крім того, слід відкрити більше прямих та чартерних рейсів з міст Чанша, Ухань, Ченду тощо, щоб скоротити час подорожі та оптимізувати витрати; водночас необхідно диверсифікувати продукти та використовувати нові напрямки, щоб уникнути перевантаження традиційних регіонів.

Пані Тран Тхі Бао Тху, директорка з маркетингу та комунікацій Vietluxtour

Джерело: https://thanhnien.vn/co-hoi-thu-hut-khach-du-lich-trung-quoc-185251119182312535.htm