Встановлено цільовий показник доходу у розмірі 2,630 мільярда донгів, розглянуто питання про інвестування в новий завод

Збори акціонерів Imexpharm: Встановлено цільовий показник доходу в 2,630 млрд донгів, розглянуто питання про інвестування в нові заводи

Imexpharm планує двозначне зростання на високій базі у 2023 році. Компанія розглядає інвестиційні можливості в нові заводи, на додаток до чотирьох існуючих заводських кластерів, для збільшення виробничих потужностей.

На загальних зборах акціонерів фармацевтичного акціонерного товариства «Імексфарм» (IMP), що відбулися 26 квітня, пані Тран Тхі Дао, Генеральний директор IMP заявив, що десятиліття інвестицій у технології допомогли компанії володіти найбільшою кількістю виробничих ліній, що відповідають стандартам ЄС GMP, у В'єтнамі, що сприяло рекордному зростанню Imexpharm у 2023 році.

Наразі IMP має 4 заводські кластери, що загалом управляють 7 заводами та цехами. У 2022 році заводи IMP2 та IMP3 отримали сертифікат EU-GMP вдруге та втретє поспіль відповідно. Заводський кластер IMP1 забезпечив найбільший дохід – 50%, заводський кластер IMP3 – 32%.

Завод IMP4 відповідає стандартам EU-GMP та зафіксував обсяг продажів у розмірі 80 мільярдів донгів після 5 місяців роботи у 2023 році.

У 2023 році загальний дохід IMP досяг 2 113 млрд донгів, що на 26% більше, ніж загальний темп зростання ринку у 8%. Чистий дохід досяг 1 994 млрд донгів, що на 21% більше, а прибуток до оподаткування досяг 377 млрд донгів, що на 30% більше. За останні 5 років сукупний річний темп зростання EBITDA досяг вражаючих 17,5%.

У структурі доходів безрецептурний канал становить 51%, тоді як позарецептурний канал лідирує за обсягом продажів, у 1,8 раза перевищуючи показники вітчизняної фармацевтичної компанії, яка посідає друге місце. Це зумовлено конкурентною перевагою – найбільшими виробничими потужностями за стандартом GMP ЄС у В'єтнамі.

Пані Дао зазначила, що компанія завжди зберігала свої лідируючі позиції на ринку як виробник і дистриб'ютор високоякісних антибіотиків у В'єтнамі порівняно з вітчизняними та іноземними компаніями. Ініціативи компанії щодо диверсифікації продукції допомогли отримати значний дохід від нових лінійок продуктів, особливо ліків від кашлю, жарознижувальних засобів та засобів для покращення травлення.

Частка IMP на внутрішньому ринку виробництва та дистрибуції антибіотиків становить майже 9%.

Як піонер в інвестуванні у фабрики, що відповідають стандартам GMP-ASEAN, та володіючи найбільшою кількістю фабрик, що відповідають стандартам EU-GMP у В'єтнамі (з 11 виробничими лініями, що відповідають стандартам EU-GMP), IMP має досить сприятливі умови для розширення свого експортного ринку з 2023 року. Продукція IMP відповідає міжнародним критеріям SHE (безпека, здоров'я, навколишнє середовище) та MRO (технічне обслуговування, ремонт, експлуатація), крім того, вона має 27 дозволів на маркетинг продукції (MAs) у Європі.

IMP подав заявки на отримання 11 додаткових реєстраційних номерів для 6 продуктів у Європі, включаючи складні продукти, такі як Ампіцилін/Сульбактам, що доводить загальну кількість реєстраційних дозволів у Європі до 27 для 11 типів продуктів.

У 2024 році цільовим показником є досягнення валового доходу в розмірі 2 630 млрд донгів, що становить збільшення на 24%, з яких 1 214 млрд донгів припадає на позабіржовий канал (зростання на 12%), а 1 216 млрд донгів – на канал з прямими продажами (зростання на 49%). Чистий дохід становить 2 365 млрд донгів, що на 19% більше, а EBITDA – 550 млрд донгів, що на 18% більше.

За словами пані Дао, компанія продовжує максимізувати кількість реєстрацій у європейській мережі, розширюючи базу клієнтів ETC з 600 до 1000 клієнтів протягом наступних 5 років. Водночас, розширюючи список постачальників сировини та розробляючи конкурентні цінові стратегії для збільшення частки ринку ETC.

Компанія продовжуватиме розширювати свої спеціалізовані лікарські групи, диверсифікуючи портфель продуктів, включаючи виробництво та дистрибуцію препаратів для лікування серцево-судинних, діабетичних, респіраторних, неврологічних та очних захворювань, вітамінів, мінералів та харчових продуктів для захисту здоров'я. Зокрема, сегмент вітамінів та функціональних продуктів харчування відповідає сильному зростанню попиту на ринку товарів для охорони здоров'я. Відповідно, компанія також інвестувала у спеціалізований завод для виробництва цієї продукції.

«Ми також розглядаємо інвестиційні можливості в нові заводи, на додаток до чотирьох існуючих заводських кластерів, щоб розширити нашу здатність задовольняти майбутні потреби вітчизняних та іноземних клієнтів», – сказала пані Дао.

Крім того, найближчим часом Компанія розширить співпрацю з Genuone, SK Plasma та багатьма іншими міжнародними компаніями для придбання передових виробничих технологій, а також для виведення IMP на новий рівень якості.

Загальні збори акціонерів також затвердили дивіденди за 2023-2024 роки у розмірі 20% (замість 15%), з яких 10% – готівкою, а 10% – акціями.

Обговорення на Конгресі

Представник найбільшого акціонера SK Group наразі є Головою Ради директорів. Які визначні зміни можуть очікувати акціонери цього року ?

Пані Чаерхан Чун, голова ради директорів IMP: Компанія має багато планів на майбутнє та обговорює з керівництвом питання їх реалізації, щоб скористатися можливостями, а також зміцнити конкурентні позиції компанії. Наша найбільша мета — підвищити корпоративну вартість, забезпечити відкритість та прозорість для зацікавлених сторін, тим самим очікуючи, що ринкова вартість буде точніше відображати реальну вартість компанії.

Компанія також активізує комунікацію та інформаційно-просвітницьку роботу з аналітиками та інвесторами, сподіваючись, що зацікавлені сторони матимуть доступ до повної та своєчасної інформації.

У чому причина значного зростання доходів каналів ETC у 2023 році?

Пані Тран Тхі Дао:

Як я вже зазначав вище, у 2023 році багато галузей промисловості зіткнулися з труднощами, але лише фармацевтична промисловість зафіксувала позитивне зростання з темпами зростання 8%, головним чином зростання в каналі позабіржової торгівлі (канал лікарень), а канал безрецептурних препаратів зріс лише на 1%.

Зростання каналу ETC зумовлене трьома факторами:

(1) У першій половині 2022 року, після закінчення епідемії Covid, лікарні відновлять звичайну діяльність з медичного обстеження та лікування. Тому попит на ліки в лікарняному каналі дуже великий.

(2) Частка людей, які купують страховку, становить майже 90% до 93%, водночас існує багато політик та нормативних актів, спрямованих на створення всіх умов для забезпечення людей ліками, особливо під час надходження до лікарні, де не повинно бути дефіциту ліків. Наприклад, Резолюція 80 про розширення ринку ліків, яка зобов'язує до другого врегулювання постачання десятків тисяч лікарських засобів з 2023 по 2024 рік; закон про медичне обстеження та лікування, закон про тендери, зокрема, Міністерство охорони здоров'я видало циркуляр 06 та циркуляр 03, щоб створити сприятливі умови для інвесторів, а також для бізнесу, щоб мати умови для достатнього постачання ліків.

(3) За даними IPBA, рівень використання антибіотиків у лікарняній системі дуже високий. Що стосується лише компанії Imexpharm, то майже на всіх заводах ЄС, що виробляють цефалоспорини та пеніциліни, ін'єкційні та пероральні препарати, на частку Imexpharm припадає 70% антибіотиків.

Компанія також повністю використала потужності заводу, що відповідає стандартам ЄС GMP, тому канал ETC зріс на 56%. Це також є основою для зростання у 2024 році та планами на наступні роки.

Рада директорів збільшила дивіденди за 2023-2024 роки до 20%, тож яка політика щодо ставок дивідендів на наступні роки?

Голова правління Чаерхан Чун: Дивіденди будуть базуватися на результатах бізнесу. Рада директорів та Правління зосередяться на зміцненні фундаментальних показників та забезпеченні зростання. Ми вважаємо, що це основний фактор для залучення інвесторів. Інвестори завжди зацікавлені в потенціалі зростання бізнесу, тим самим оцінюючи акції. Ми також очікуємо, що інвестори будуть більше зацікавлені в потенційній вартості акцій IMP.

Наразі компанія регулярно отримує запитання щодо ліквідності акцій IMP, і внутрішньо компанія також обговорює рішення для покращення ліквідності акцій.

Відповідно, ми вважаємо, що з урахуванням дивідендів компанії та потенціалу зростання, акції IMP будуть більш привабливими в очах інвестиційної громадськості.

Гарне зростання в ETC-каналі, чи планує компанія пріоритезувати цей канал над OTC-каналом у 2024 році ?

Пані Тран Тхі Дао: Ми повинні рішуче зосередитися на обох каналах. Особливо на каналі ETC, який є традиційним каналом, що використовується вже понад 20 років. 2022-2023 роки – це рік, коли Imexpharm принесе плоди для заводів, що відповідають стандартам GMP ЄС, це передумова на 2024 рік і бачення на наступні роки.

Щодо механізму політики, то в нещодавно виданому Міністерством охорони здоров'я циркулярі №03 пріоритет надається трьом виробникам із трьома реєстраційними номерами, які відповідають усім умовам, таким як ціна, якість та умови постачання, тоді не потрібно проводити імпортні торги. Це чудова можливість для бізнесу взяти участь у механізмі постачання для лікарень.

Позабіржовий канал збуту використовується на 100% на 2 фабриках IMP 1 у Донгтхапі , але ще не охопив та не розширився в Північному регіоні. Тому у 2024 році IMP збільшить розширення в Північному регіоні, щоб зробити свій внесок у заплановане 12% зростання.

Голова ради директорів Чеерхан Чун:

Канал ETC дуже важливий для нас. Очевидно, що сьогодні близько 95% лікарень є державними, і В'єтнам все ще залежить від державних лікарень. Imexpharm має якісну продукцію для поставок до лікарняного каналу.

Яка очікувана валова рентабельність у 2024 році?

Пан Нгуєн Ан Зуй, заступник генерального директора з фінансів: близько 40-41% (близько 40,6% у 2023 році). IMP впроваджує багато програм оптимізації витрат як у короткостроковій, так і в довгостроковій перспективі.

Крім того, IMP також перейшла на централізовану модель закупівлі сировини, а також багатьох товарів компанії, щоб насолоджуватися вигідними цінами відповідно до міжнародних стандартів, які щойно застосувала Imexpharm.

Голова правління Чаерхан Чун: Я думаю, що норми прибутку не будуть обмежені, вони можуть бути рівними або вищими за 2023 рік. Амортизація обладнання на заводах у найближчі роки також допоможе заощадити кошти.

Джерело