Бізнес долає труднощі, щоб відновити темпи зростання

Стратегія змін

Розвиток багатоканального маркетингу та форм продажів – це тенденція, яку обирають багато підприємств, коли на споживання споживачів впливає економічна ситуація, споживчі ціни тощо. Багато вітчизняних підприємств доклали зусиль для пошуку ринків збуту та реструктуризації виробництва та бізнес-діяльності, щоб підтримувати та розвивати операції, створюючи нові конкурентні цінності.

Пан Нгуєн Нгок Луан, генеральний директор Meet More Coffee, зазначив, що компанія активно диверсифікує свій портфель експортних ринків. Останнім часом компанія постійно бере участь у ярмарках та виставках, щоб знайти партнерів та просувати ринок. Окрім внутрішнього споживання, сільськогосподарська кавова продукція компанії зі смаками м'яти, манго, таро, кокоса тощо доступна на полицях супермаркетів у низці європейських країн, а також у Кореї, США, Австралії та Індії. Найближчим часом компанія орієнтуватиметься на ринки Китаю, Сінгапуру та Філіппін.

Пошук нових експортних ринків – це також спосіб, яким це підприємство подолало складний період. Пан Нгуєн Хоанг Дат, директор компанії Vinahe Company Limited ( Бінь Фуок ), сказав, що підприємство щойно провело 4 дні, досліджуючи ринок та просуваючи торгівлю в туристичній провінції Мондулкірі, Камбоджа.

За словами пана Дата, багатьом людям вищезгадана назва місця звучить дивно, але насправді попит на споживання цієї продукції є досить потенційним. Вітчизняної сільськогосподарської продукції, що виробляється та глибоко переробляється в Камбоджі, не так багато, вона переважно імпортується. Партнери в сусідній країні високо цінують якість кешью з Бінь Фуок. Вінахе планує розвивати дистрибуцію своєї основної продукції, а саме кешью, маринованого з часником, чилі, маслом тощо, до супермаркетів, ресторанів та готелів у Мондулкірі.

Підприємства з виробництва кешью розробляють нові продукти для експорту. Ілюстративне фото

«В умовах уповільнення споживання продукції на традиційних ринках, пошук інших ринків розширить можливості для бізнесу», – сказав пан Дат.

Заступник генерального директора акціонерного товариства Lothamilk Нгуєн Дик Тунг зазначив, що компанія проактивно диверсифікувала свої маркетингові канали для розвитку та розширення ринку. Окрім традиційних каналів, компанія також просувала онлайн-маркетингові канали від вебсайту до соціальних мереж, щоб залучити більше клієнтів, тим самим розвиваючи канали споживання.

За словами підприємств, у нинішніх умовах зниження попиту та непередбачуваного ринку їм також дуже важко будувати довгострокові стратегії, а навпаки, зосередитися на управлінні підтримкою виробництва в короткостроковій перспективі, навіть щомісяця коригуючи плани відповідно до реальності.

Тенденція багатоканальних продажів

Поряд із пошуком нових ринків, тенденція розширення каналів збуту та виведення продуктів на безліч різних бізнес-платформ – це спосіб, який багато компаній обирають для подолання складних часів. Пан Ле Бах Лонг, директор компанії Nam Long Company Limited, поділився тим, що в попередні роки компанія активно інвестувала в технології, щоб створити конкурентну перевагу на ринку.

Останнім часом, враховуючи економічні труднощі, компанія проактивно поєднувала маркетингові та рекламні канали, брала участь у програмах просування торгівлі, розширювала канали збуту, підвищувала впізнаваність бренду компанії серед споживачів та збалансовувала частки внутрішнього та експортного ринку для підтримки виробництва на належному рівні.

Тим часом, пані Тран Тхі Єн Фі, директорка DSW Trading & Service Company Limited, повідомила, що на сьогоднішній день дохід компанії від експорту сільськогосподарської продукції на платформі електронної комерції зріс на 350% порівняно з аналогічним періодом минулого року. Цей результат досягнутий завдяки двом ключовим ринкам: Китаю та Кореї. Тільки на китайському ринку поточний дохід оцінюється приблизно в 2 мільйони доларів США. З огляду на цей імпульс зростання, пані Фі поставила собі за мету експортувати 3,5 мільйона доларів США до кінця року та вийти на ринок ЄС найближчим часом...

Фактично, сучасні покупці стали «цифровими споживачами», зберігаючи традиційні канали покупок, водночас збільшуючи використання електронної комерції та платформ онлайн-шопінгу.

За словами пана Нгуєна Нгока Зунга, голови В'єтнамської асоціації електронної комерції (Vecom), тенденція до шопертейнменту, тобто поєднання каналів продажів із розвагами, – це нова тенденція, про яку багато говорять останнім часом і яка все більше привертає увагу бізнесу. Для споживачів, як правило, під час доступу до будь-якого веб-сайту чи каналу електронної комерції є лише інформація, без взаємодії це буде нудно. Тому, якщо ми поєднаємо розважальні елементи, такі як перегляд виступів айдолів, перегляд прямих трансляцій, а також посилання на потрібні їм товари... це допоможе клієнтам робити покупки комфортніше, зручніше та різноманітніше.

Посилання на джерело: https://congthuong.vn/doanh-nghiep-vuot-kho-tim-lai-da-tang-truong-260980.html