Обробка на місці: перевага, яка допомагає галузям підтримки підвищити конкурентоспроможність

Розвиток допоміжних галузей промисловості вважається «ключем» до збільшення виробничих потужностей, зменшення залежності від імпорту та посилення позицій в'єтнамських підприємств у ланцюжку поставок. Для подальшого аналізу ролі та напрямку розвитку підприємств у цій галузі, репортер газети «Промисловість і торгівля» поспілкувався з паном Хоангом Ван Хунгом, директором акціонерного товариства «Кансайська промислова компанія», у рамках Тижня промисловості та технологій В'єтнаму 2025.

Великий потенціал підтримки бізнесу

– Як ви оцінюєте потенціал розвитку в’єтнамських підприємств у секторі допоміжної промисловості, особливо продукції зі спеціалізованими технічними характеристиками?

Пан Хоанг Ван Хунг: На мою думку, потенціал розвитку в'єтнамських підприємств у секторі допоміжної промисловості величезний, особливо для продукції, що потребує високих технологій. Перша причина полягає у значному зміщенні вітчизняних виробничих галузей. Від сталі, харчової промисловості, хімікатів до виробництва, попит на спеціалізовані компоненти швидко зростає та постійно розширюється. В'єтнамські підприємства мають перевагу гнучкого реагування, розуміння внутрішнього ринку та можливості скоротити терміни доставки порівняно з імпортними товарами. Для товарів, яким потрібні лише невеликі зміни кута або потоку, щоб стати новим кодом продукції, потужності для обробки на місці є дуже значною перевагою.

Пан Хоанг Ван Хунг, директор акціонерного товариства промислового товариства Кансай, поспілкувався з журналістами газети Cong Thuong у рамках Тижня промисловості та технологій В'єтнаму 2025. Фото: Тхань Туан.

Ще одним важливим фактором є якість продукції. Наразі багато в'єтнамських підприємств цілком здатні виробляти високоточні компоненти, еквівалентні японській чи американській продукції, але за нижчими цінами. Це створює реальну конкурентоспроможність на ринку та розширює можливості для вітчизняних підприємств глибше брати участь у ланцюжку поставок. Багато великих корпорацій у В'єтнамі довіряють використанню вітчизняної продукції, такої як THACO або деякі сталеві та залізничні агрегати. Це є чітким доказом того, що в'єтнамські підприємства повністю здатні відповідати міжнародним стандартам.

Крім того, формування зрілої технічної команди з іноземних підприємств також є основою для сталого розвитку вітчизняних підприємств. Вони розуміють стандарти, процеси та знають, як підтримувати стабільну якість. Це особливо важливий фактор у специфічних галузях, що вимагають високої ретельності.

Якщо буде більш ефективний зв'язок між малим бізнесом та програмами підтримки з боку держави та провідних корпорацій, я вважаю, що допоміжна галузь В'єтнаму розвиватиметься ще сильніше, не лише зупиняючись на внутрішньому ринку, але й маючи змогу поступово розширюватися на міжнародний ринок у вигідних нішевих галузях.

Вирішення «проблеми підключення» для малого бізнесу

– З якими труднощами стикаються малі підприємства, такі як Кансай, у процесі участі в ланцюжку поставок великих корпорацій, щодо зв’язків, процедур чи доступу до державних програм підтримки, сер?

Пан Хоанг Ван Хунг: За моїм досвідом, малий бізнес, такий як Кансай, стикається з багатьма труднощами під час участі в ланцюжку поставок великих корпорацій, не лише у виробничих потужностях, але й у зв'язках та процедурах. На папері згадується багато програм та пакетів підтримки, але для сімейного бізнесу з невеликою кількістю працівників, як ми, отримати до них доступ – непросте завдання. Інформація часто розпорошена по багатьох каналах, і ніхто не керує кожним кроком, тому більшість малих підприємств лише чують про це, але не знають, з чого почати.

Щодо процедур, найбільшою складністю є документи та умови. Багато програм вимагають дуже систематичної шкали доходів, кількості працівників, стандартів управління та системи документообігу, тоді як малий бізнес часто зосереджує всі свої зусилля на виробництві та не має спеціалізованого відділу для дотримання цих процедур. Щоб отримати пільгові кредити, ви також повинні мати заставу та хороший фінансовий звіт, тоді як природа переробної промисловості є низькою капіталізацією, не такою великою кількістю машинних активів, а грошовий потік базується на замовленнях. Тому, хоча існує багато стимулів, насправді отримати ці стимули дуже важко.

Можливості обробки на місці допомагають промисловим підприємствам проактивно закуповувати компоненти, покращувати якість та пришвидшувати участь у ланцюгах поставок великих корпорацій. Фото: Тхань Туан

Коли справа доходить до зв'язків з великими корпораціями, малий бізнес часто перебуває в пасивній позиції. Ми значною мірою покладаємося на зв'язки та технічну репутацію, накопичені завдяки кожному замовленню; існує дуже мало офіційних каналів для представлення, оцінки та подальшого переліку потенційних постачальників. Такі ярмарки та виставки, як ця, є дуже цінними подіями, але вони обмежуються лише першим етапом зустрічі. Якби існували глибші механізми зв'язку, посередницькі підрозділи для гарантування технічних аспектів та підтримки малого бізнесу в оформленні документів та процедур для участі в державних програмах та ланцюгах поставок великих корпорацій, ефективність була б набагато суттєвішою.

– Виходячи з вашого багаторічного досвіду в галузі, що, на вашу думку, є ключовим фактором, який допомагає в'єтнамським підприємствам, що підтримують промисловість, покращувати свій потенціал та глибше брати участь у внутрішніх та міжнародних ланцюгах поставок?

Пан Хоанг Ван Хунг: На мою думку, першим ключовим фактором є люди та професійне мислення. Допоміжна галузь – це дуже специфічна сфера, яка вимагає ретельності, терпіння та духу постійного навчання. Якщо технічна команда не розуміє продукт до кінця, не розуміє принципів роботи системи, деталі якої вони обробляють, буде дуже важко задовольнити вимоги великих корпорацій. Підприємства повинні створити основну групу людських ресурсів, які добре знають як технології, так і вимоги клієнтів, і готові безпосередньо спілкуватися з інженерами-партнерами однією й тією ж професійною мовою.

Другий фактор – це дисципліна в якості та прогресі. Підтримка галузевих підприємств, які прагнуть досягти успіху, не може робити речі імпульсивно. Кожна деталь, що надається клієнтам, має бути дуже стабільною, повторюваною та мати чіткі управлінські записи. Потрапивши в ланцюг поставок великих корпорацій, своєчасна доставка, дотримання точних технічних специфікацій та швидке вирішення виниклих помилок є обов'язковими. Якщо вони зможуть робити це послідовно, підприємство зміцнить свою репутацію та поступово отримуватиме складніші замовлення з вищим технічним змістом.

Зрештою, здатність бути гнучкими та проактивними в модернізації технологій. Характерною рисою галузей підтримки є те, що навіть зміна кута розпилення, швидкості потоку чи невеликої деталі призведе до створення іншого коду продукту. Підприємства повинні мати оптимізаційний підхід, інвестувати в обладнання на розумному рівні, але знати, як використовувати повну потужність, та проактивно вивчати технології у іноземних партнерів. Коли в'єтнамські підприємства зможуть довести, що вони можуть виробляти продукцію, еквівалентну імпортним товарам, з кращими цінами та швидшими термінами доставки, «двері» для глибшої участі у внутрішньому та міжнародному ланцюжку поставок будуть набагато відкритішими.

Дякую!

Допоміжна галузь може розвиватися лише тоді, коли в'єтнамські підприємства підтримуватимуть дисципліну якості, постійно впроваджуватимуть технологічні інновації та формуватимуть команду кваліфікованих технічних спеціалістів. Ініціатива підприємств разом з ефективними механізмами зв'язку створить основу для більш глибокої участі підприємств у глобальному ланцюжку створення вартості.

Джерело: https://congthuong.vn/gia-cong-tai-cho-loi-the-giup-cong-nghiep-ho-tro-tang-suc-canh-tranh-430654.html