Рішення, які допоможуть бізнесу максимально використати можливості Угоди про вільну торгівлю між країнами

В'єтнамські підприємства повинні повною мірою скористатися можливостями, що надаються Угодою про вільну торгівлю між Європою та ЄС, розглядати Європу як потенційний ринок і мати власну політику підходу.

18 листопада вдень Агентство з просування торгівлі ( Міністерство промисловості і торгівлі ) організувало семінар на тему «Потенціал експорту офіційної продукції на європейський ринок». На ньому експерти поділилися рішеннями, які допоможуть бізнесу максимально використати можливості Угоди про вільну торгівлю між ЄС та ЄС.

Згідно зі статистикою митної служби В'єтнаму, після 4 років набрання чинності Угоди про вільну торгівлю між В'єтнамом та ЄС (з серпня 2020 року), Європейський Союз (ЄС) наразі є провідним торговельним партнером В'єтнаму, з оціночним 4-річним експортним оборотом понад 200 мільярдів доларів США, що на 19,4% більше, ніж за аналогічний період 2023 року; експортний оборот збільшився приблизно на 16,8%; імпорт збільшився приблизно на 10%. ЄС входить до 6 найбільших експортних та імпортних ринків В'єтнаму.

Згідно з опитуванням Європейської торгової палати у В'єтнамі (EuroCham), угода про вільну торгівлю між В'єтнамом та Європою значно збільшила експорт В'єтнаму до Європи, зросвши з 35 мільярдів євро у 2019 році до понад 48 мільярдів євро у 2023 році. Зростання помітне в таких секторах, як електроніка, текстиль, взуття, сільське господарство та морепродукти, після набрання чинності дорожньої карти зниження тарифів.

Пан Дінь Сі Мінь Ланг – Департамент європейсько-американських ринків Міністерства промисловості і торгівлі виступив на семінарі. Фото: Фуонг Кук

На семінарі пан Дінь Сі Мінь Ланг з Департаменту європейсько-американських ринків Міністерства промисловості і торгівлі, лектор ITC з питань доступу до ринку та тарифних інструментів, звернув увагу на особливості споживання в кожній країні.

Наприклад, за словами пана Дінь Сі Мінь Ланга, німці не люблять використовувати пластикові вироби та надають перевагу дерев’яним; надають перевагу морепродуктам, а не м’ясу, та використовують лише упаковані продукти, на яких чітко зазначено назву продукту, місце виробництва, умови зберігання та використання, код та штрих-код.

Голландці дуже люблять нові продукти. Свіжі продукти, але невеликі упаковки, які можна зберігати протягом тривалого часу, також є популярними останнім часом. Хоча вони дуже стурбовані ціною та просуванням, вони готові платити високу ціну, щоб купити продукт, але продукт повинен бути кращим за інші подібні продукти.

Італійці насамперед зосереджуються на якості, а потім на різноманітності та багатстві продуктів. Фіни цінують зручність, готовність до вживання та приготування їжі, що дозволяє заощадити час.

За словами пана Ланга, пріоритетом європейських роздрібних торговців є закупівля товарів зі сталими цінностями: « Екологічно чисті продукти, справедлива та етична торгівля, а також сталий розвиток зайнятості в компаніях-постачальниках отримали сильну підтримку з боку споживачів, тому сталий розвиток постачання також отримав таку ж сильну підтримку з боку самих роздрібних торговців. Опитування ITC щодо сталого постачання та продуктів: 85% роздрібних торговців заявили, що продажі сталого виробництва зросли за останні 5 років. 92% роздрібних торговців очікують збільшення продажів сталого виробництва протягом наступних 5 років ».

Виступаючи на семінарі, пан Нгуєн Тхань Хунг – старший урядовий консультант, голова Робочої групи Національного керівного комітету з питань міжнародної інтеграції – Урядова канцелярія ; колишній голова Робочої групи Національного керівного комітету з питань міжнародної інтеграції – зазначив: « Більшість в'єтнамських підприємств – це малі та середні підприємства, які мають низький рівень розуміння національних та міжнародних правових норм, обмежену обізнаність та навички у складанні контрактів. Це спричиняє багато труднощів для підприємств у веденні переговорів, підписанні та ефективному виконанні контрактів ».

Пан Нгуєн Тхань Хунг зазначив, що в'єтнамські малі та середні підприємства мають низький рівень розуміння внутрішнього та міжнародного законодавства. Фото: Фуонг Кук

Щоб обмежити ризики, які можуть виникнути під час участі в міжнародних торговельних операціях, пан Хунг наголосив, що підприємствам необхідно інвестувати в дослідження, прогнозування ринку та ретельно вивчати інформацію про партнерів; покращувати якість людських ресурсів, пов'язаних з юридичною та імпортно-експортною діяльністю; встановлювати процедури укладання та виконання міжнародних договорів купівлі-продажу товарів; а умови договору повинні бути конкретно та чітко визначені.

Крім того, підприємствам також слід використовувати типові контракти престижних світових організацій та агентств. Синхронне використання вищезазначених рішень може допомогти підприємствам обмежити ризики під час укладання та виконання міжнародних контрактів купівлі-продажу, сприяючи підвищенню ефективності підприємств у виявленні ризиків та деяких правових питань під час експорту товарів та здійснення міжнародних платежів. Уряд В'єтнаму активно підтримує бізнес та використовує переваги міжнародних торговельних угод, зокрема Угоди про вільну торгівлю між В'єтнамом та ЄС (EVFTA) та Всеохоплюючої та прогресивної угоди про Транстихоокеанське партнерство (CPTPP). У цьому контексті вкрай необхідно надати підприємствам базові знання для виявлення правових ризиків під час експорту товарів та здійснення міжнародних платежів.

Щоб дещо обмежити ризики під час здійснення операцій через брокерів, старший урядовий консультант зазначив, що в'єтнамському бізнесу необхідно звернути увагу на такі питання:

По-перше , підприємствам необхідно бути більш проактивними у пошуку, оцінці, перевірці та верифікації інформації, отриманої від брокера через офіційні джерела інформації (наприклад, через галузеві асоціації, дипломатичні/консульські представництва В'єтнаму в країні покупця). Водночас підприємствам також необхідно бути більш проактивними в процесі обміну та переговорів, щоб не втратити свою важливу роль та роль іншої сторони в угоді купівлі-продажу товарів, уникаючи повної залежності від брокера. Крім того, на основі положень Комерційного закону, як зазначено вище, сторони можуть домовитися про те, що брокер також уповноважений виконувати договір між сторонами, тим самим зобов'язуючи брокера за виконання договору, підписаного між сторонами.

По-друге , у будь-якій угоді купівлі-продажу товарів, щоб суворо зв'язати відповідальність сторін, договір купівлі-продажу має бути складений з відповідними суворими умовами, в яких продавець може використовувати деякі з наступних заходів, таких як вимога до покупця внести частину вартості товару, і залежно від партнера, розмір завдатку буде конкретно визначено; або продавець може домовитися з покупцем про звернення до банку або третьої сторони з відповідними фінансовими можливостями з проханням видати лист/зобов'язання щодо гарантії оплати.

По-третє , міжнародні торговельні операції з товарами часто підтримуються логістичними послугами, такими як морські та повітряні транспортні послуги. Щоб заощадити на транспортних витратах, підприємства часто обирають морські перевезення через судноплавні лінії з транспортними функціями. Характеристики галузі морських перевезень пов'язані з багатьма ризиками, тому міжнародне законодавство та практика матимуть конкретні правила для обмеження відповідальності перевізника. Це обмеження буде пропорційним рівню ризику сторін у торговельній операції з товарами, оскільки якщо ризик виникає під час процесу транспортування, а перевізник не несе відповідальності, збитки повністю належатимуть продавцю та покупцю в угоді. Тому, експортуючи товари, в'єтнамські підприємства також повинні мати певні знання в галузі транспортування, особливо правила щодо обмеження відповідальності перевізника, щоб передбачити виникаючі ризики, а також підготувати план обробки.

Джерело: https://congthuong.vn/giai-phap-giup-cac-doanh-nghiep-tan-dung-toi-da-co-hoi-tu-hiep-dinh-evfta-359509.html