Володіючи технологіями в медіасфері, це в'єтнамське підприємство пропонує рішення безпеки з гнучкими можливостями захисту, що відповідають міжнародним стандартам.

Але чи легко отримати такі видатні оцінки?

«Повернення» нових земель

У 2008 році, після завершення навчання в Кореї, молодий чоловік Нгуєн Нгок Хан вирішив повернутися до В'єтнаму, щоб розпочати кар'єру.

Маючи глибокі знання в галузі інженерії та телекомунікацій, Хан приєдналася до компанії, що надавала послуги обміну повідомленнями, але невдовзі вирішила створити власну «сферу діяльності», щоб активно впроваджувати нові ідеї по-своєму.

Акціонерне товариство «Тху До Мультимедіа» (скорочено «Тху До») було офіційно засноване у 2010 році, коли «генеральному директору» Нгуєн Нгок Хан було за тридцять.

Капітолій 5.jpg

Пан Нгуєн Нгок Хан, генеральний директор мультимедійної компанії Thu Do.

З метою «повернення» онлайн-середовища, «генеральний бос» Тху До та його соратники вирішили використати в'єтнамську команду для дослідження та розробки онлайн-додатків та онлайн-ігор для мобільних телефонів.

У той час у В'єтнамі не так багато компаній створювали власні ігри, такі як Thu Do, але більшість вирішила імпортувати ігри з-за кордону для ведення бізнесу.

Обираючи «окремий шлях», Thu Do приділяє велику увагу безпеці, оскільки бачить, що якщо онлайн-продукт не освоєний, усі зусилля можуть бути «марними». Злом ігор досить поширений у комп'ютерних ігрових програмах, і його ще легше робити в мобільному середовищі. Кожен хід гравця підраховується, якщо цей рахунок порушується, система буде хаотичною, впливаючи на всі параметри гри.

Ще однією перевагою Thu Do є можливість захисту даних та їх відновлення у разі втрати інтернет-з’єднання під час гри в онлайн-ігри. Продукти Thu Do допомагають користувачам не відчувати розчарування через перемогу, але їхні очки досягнень не враховуються лише через «відключення інтернету».

«У 2010-2012 роках ринок був досить легким, тому Thu Do одразу почав продаватися. Після завершення гри нам просто потрібно було розмістити її на wap-сайтах, і багато людей із задоволенням її завантажували. Найуспішнішими продуктами на той час були Co Thu або Billiard Online – з кількістю завантажень до 40 мільйонів по всьому світу», – пан Хан із задоволенням згадував перший етап своєї кар’єри, який був досить сприятливим.

Але з 2013 року, коли смартфони стали популярними, вітчизняні видавці ігор, включаючи Thu Do, втратили свою перевагу на внутрішньому ринку, оскільки глобальні видавці могли просувати свої продукти безпосередньо користувачам по всьому світу .

Усвідомлюючи нестабільність у майбутньому надання послуг на смартфонах, якщо слідувати старому напрямку, керівники Thu Do шукали новий напрямок з критеріями збереження «колірної приналежності» в'єтнамської компанії з багатьма сильними сторонами у захисті контенту, захисті даних та зібранні команди в'єтнамських інженерів, здатних створювати продукти, що відповідають світовим стандартам, та продавати їх на світовому ринку.

У хаосі можливостей та штормів, що чекають, щоб змести бізнеси, які є занадто незрілими на ринку, компанія Thu Do вирішила «зануритися» в сферу досліджень, щоб запропонувати рішення для медіасектору, оскільки усвідомила, що медіа є тенденцією розвитку світу з дуже великим масштабом ринку та різноманітними клієнтами, де захист та управління авторським правом на цифровий контент є «якірним» продуктом, необхідним для виживання.

Згадуючи труднощі людей, які займаються «меліорацією», пан Хан зізнався: «Труднощів справді багато. По-перше, немає «союзників». З 2010 року мені самому довелося докласти чимало зусиль, щоб переконати мережевих операторів надати префікси для поповнення рахунку користувачами для читання газет або гри, а потім створити окремий префіксний портал для поповнення, такий як префікс 9029, щоб вирішити проблеми щодо сценарію оплати та коефіцієнта розподілу, що відповідає вартості контенту, що надається клієнтам. Можливо, на той час Thu Do був першим підприємством, яке запропонувало цей новий метод мережевим операторам».

Ще однією серйозною проблемою, за словами пана Хана, є людські ресурси. У тих галузях, які столиця «відвоювала», спочатку майже ніхто в країні не міг уявити собі, що саме потрібно зробити, тому не було доступних людських ресурсів, які б відповідали вимогам посади. Керівникам столиці довелося звертатися до спеціалізованих навчальних закладів з технологічної підготовки, таких як Ханойський університет науки і технологій, Академія поштових і телекомунікаційних технологій тощо, щоб запропонувати студентам третього курсу пройти стажування в компанії з зарплатою, вищою за стипендію.

«У той час ми платили 2-3 мільйони донгів на місяць за кожного стажера. Деяким студентам, які опинилися у скрутних обставинах, цієї суми було достатньо не лише для оренди житла, а й для утримання студентів першого курсу університету. Стажерів навчали інженери Тху До методам мислення та програмування, сучасним у світі. Багато студентів згодом стали офіційними співробітниками компанії, готовими відповідати новим вимогам роботи в контексті швидкозростаючої індустрії інформаційних технологій, маючи багато практичних знань, про які ніколи не згадувалося в книгах. Дуже унікальною культурною особливістю Тху До було те, що більшість «стовпів» колись були стажерами, завжди готовими «стійко керувати» компанією через невдачі та виклики, піднімаючись до позиції провідного підприємства», – згадував пан Хан.

Пишаємося в'єтнамським бізнесом

«Thu Do» – перше підприємство у Південно-Східній Азії, яке успішно протестувало рішення для захисту авторських прав на цифровий контент (торгова назва Sigma DRM), що додало В’єтнам до списку 20 країн із рішеннями DRM у світі.

Капітал.jpg

Thu Do Multimedia — одна з 12 компаній у світі, які винайшли DRM у сфері медіа.

«У світі наразі існує лише 12 компаній, які винайшли рішення щодо авторського права в медіасфері, серед яких такі гучні імена, як IBM, Adobe, Apple, Google, Microsoft... Ми дуже пишаємося тим, що Thu Do Multimedia знаходиться в одному списку з такими гучними іменами», – сказав генеральний директор Нгуєн Нгок Хан.

Однак, шлях до досягнення цієї гордої мети також сповнений труднощів.

«Після того, як рішення буде завершено, наступним кроком буде його перевірка та визнання авторитетною міжнародною організацією. Ми надіслали електронного листа авторитетній міжнародній інспекційній організації. Але вони не відповіли на десятки листів. Ми зателефонували, щоб запросити їх, навіть були готові оплатити всі необхідні витрати, але вони все одно відмовилися, бо не вірили, що в'єтнамський бізнес може працювати в цій галузі. На щастя, Бог був милосердним. Ми знайшли відому та авторитетну в'єтнамську людину в галузі телебачення та медіа в усьому світі. Завдяки рекомендації цієї авторитетної людини міжнародна інспекційна організація нарешті погодилася приїхати до В'єтнаму працювати».

Наступним викликом є ​​дуже суворий процес перевірки. Незмінний принцип перевірки безпеки полягає в наступному: якщо робоче середовище, персонал та обладнання не гарантовані, важко виготовити продукт, який є достатньо безпечним. Тому вони не лише перевіряють програмне забезпечення, але й вимагають, щоб усі приміщення та процеси для людей, які входять та виходять з Тху До, відповідали стандарту ISO27000. Тху До «вдихнув нове вітер» з точки зору безпеки у виробництві. Нарешті, Sigma DRM успішно пройшла перевірку та оголосила, що відповідає світовим стандартам безпеки. «Сподіваюся, що я стану прикладом для міжнародних організацій, щоб змінити їхнє мислення та погляди на в'єтнамський бізнес», – розповів пан Хан про свій минулий досвід.

«Якщо говорити про бізнес, який надає комплексні OTT-медіа-рішення, включаючи DRM, то Thu Do наразі є єдиним бізнесом на світовому ринку. Тому що, як ми знаємо, у світі лише 20 компаній винайшли DRM, і ці «великі хлопці» спеціалізуються лише на розробці певної галузі бізнесу. У комплексному рішенні Thu Do Multimedia деяке програмне забезпечення може бути не ідеальним, але його достатньо для задоволення основних потреб. Ми підготували меню для фуршету, клієнти можуть вибрати всі страви або деякі страви відповідно до своїх уподобань, без необхідності вибирати та комбінувати рішення від багатьох постачальників», – впевнено підтвердив генеральний директор Thu Do.

Нещодавно стався інцидент, пов'язаний із рішенням Google для захисту DRM Widevine, коли хакери виклали весь вихідний код в Інтернет, в результаті чого контент на 4 мільярдах пристроїв в екосистемі Android та близько 2,6 мільярда пристроїв, що використовують браузер Chrome з використанням Widevine, не зміг захистити авторські права. Thu Do Multimedia вкотре довела свою спроможність основним партнерам у В'єтнамі, тоді як лише Sigma DRM змогла протистояти атаці завдяки своїм кращим можливостям безпеки порівняно з іноземними постачальниками DRM, оскільки вона створила третій рівень захисту, тоді як інші компанії створили лише два рівні захисту для рішення DRM.

Згідно з оцінкою Cartesian, проактивний рівень безпеки Sigma Active Observer-SAO від Thu Do є першим рішенням DRM з таким третім рівнем.

Оволодіння технологіями, створення конкурентної переваги над «іноземними товарами»

З моменту свого заснування керівництво компанії Thu Do вирішило, що вона повинна опанувати технології та працювати відповідно до міжнародних стандартів як щодо продуктів, так і щодо персоналу.

У 2016 році Thu Do об'єдналася з VTVCab для запуску OTT-телевізійної платформи під назвою VTVcab ON, першої платформи, повністю дослідженої та створеної в'єтнамським народом, яка не лише стала піонером 4K-мовлення в Інтернеті, але й єдиною на сьогодні системою, де всі канали контенту, від безкоштовних до платних, захищені DRM. Під час управління контентом «станція» матиме гнучкість у ліцензуванні часу, коли контент можна переглядати безкоштовно, часу стягування плати та відсутності необхідності платити за пропускну здатність за контент, який «вкрали» злочинці.

Капітолій 3.jpg

«Бос» Нгуєн Нгок Хан дуже пишається командою інженерів Thu Do Multimedia.

Пишаючись своєю командою справді розумних та вмілих інженерів, пан Хан похвалився, що рішення під брендом Sigma з міста Тху До навіть вигідніші за «іноземні товари». Доказом цього є те, що час обробки Sigma Transcoder на 2,5 секунди швидший, ніж у машин для транскодування «найбільших» конкурентів світу, тоді як для телебачення затримка всього в 1 секунду є великою проблемою.

Зокрема, за словами пана Хана, будь-який сервер, яким володіють інженери Thu Do, після встановлення програмного забезпечення Sigma стає пристроєм ESG (сталого розвитку), оскільки він обробляється відповідно до кожного мікросервісу (мікросервісу). Наприклад, Sigma Transcoder, у іноземних постачальників, звичайний сервер дозволяє обробляти лише 8 потоків вхідних каналів, але Thu Do може обробляти приблизно в 3 рази більше, оскільки він обробляє HD-потоки на GPU, тоді як нижчі потоки використовують CPU.

«Обладнання, яке ми купуємо, приблизно на 30% дешевше, ніж у іноземних постачальників, а продуктивність все ще можна збільшити на 60%. Проблема не просто у зниженні ціни, а в тому, що ми можемо опанувати обладнання, оптимізувати сильні сторони пристрою для вирішення проблем і їх можна виміряти. Іноземні партнери, коли Thu Do Multimedia пропонує свою продукцію, дуже задоволені цим, оскільки це допоможе їм мати основу для прагнення до ESG – тенденції, в якій зацікавлений увесь світ», – далі проаналізував пан Хан.

Оцінюючи рішення щодо захисту авторських прав на цифровий контент від Thu Do на нещодавній конференції, пан Фам Ань Туан, представник FPT Play, зазначив: «Це нова, видатна технологія, яку можна спеціально застосувати у В'єтнамі, а також в інших країнах регіону. Застосування цієї технології дещо відрізняється від того, що зробили інші».

Працюючи в сфері авторського права та безпеки протягом багатьох років, «капітан» Тху До все ще має багато занепокоєнь та турбот щодо поточної ситуації в країні: «Чим глибша інтеграція в технологічній сфері, тим більше питання безпеки та захисту даних має бути поставлене на перше місце. На нашу думку, наступним етапом цифрової трансформації є трансформація медіа в усіх галузях, від охорони здоров’я до освіти тощо. Усі дані цих галузей потребують захисту відповідно до міжнародних стандартів. Однак дані камер спостереження в сім’ях, підприємствах та громадських місцях у В’єтнамі наразі зберігаються лише небезпечно, що призводить до багатьох випадків витоку даних з камер. Я дуже стурбований і хочу попередити, звернувши увагу міністерств, відомств та галузей на це питання. Маючи здатність опанувати міжнародні стандарти технологій, Тху До готовий допомогти мінімізувати ризики безпеки».

Почніть виходити на світовий ринок

«Ми завжди вірили, що в'єтнамський народ здатний створювати продукти та програмне забезпечення, які не поступаються світовим аналогам. Ми впевнені, що в'єтнамський народ може це зробити. Реальність довела це протягом останніх років», – наголосив генеральний директор Нгуєн Нгок Хан.

На сьогоднішній день рішення DRM від Thu Do завоювало більшість підрозділів та підприємств телевізійної індустрії В'єтнаму. Багато великих компаній після використання рішення Thu Do «попрощалися» з рішеннями іноземних партнерів.

Більше того, список клієнтів в'єтнамських підприємств поступово поповнюється багатьма престижними міжнародними брендами, як правило, найбільшою телевізійною станцією Південно-Східної Азії.

З початку 2023 року компанія «Thu Do» почне впроваджувати конкретні кроки для виходу на міжнародний ринок.

Згідно з планом, в'єтнамські підприємства спочатку закріплять свою присутність на ринку США, а потім у Південно-Східній Азії.

«США — це вимогливий ринок, але наразі найбільший у світі. Якщо ми зможемо задовольнити потреби американського бізнесу в медіасекторі, ми вийдемо на глобальний ринок. Нещодавно ми стали членом альянсу з американською компанією. Завдяки цьому нам буде легше отримати доступ до ринку США. Дуже ймовірно, що ми станемо першою в'єтнамською компанією, яка надаватиме медіарішення американським клієнтам. Ми очікуємо, що до 2024 року за кордоном будуть глобальні компанії, які використовуватимуть рішення Thu Do Multimedia, а потім з'являться великі клієнти в багатьох інших країнах», — прогнозує пан Хан.

Розуміючи, що шлях до виходу на світовий ринок буде пов'язаний з багатьма труднощами, особливо з жорсткою конкуренцією з боку іноземних конкурентів з багатим технологічним потенціалом, а також навичками та бізнес-досвідом, Thu Do шукає багато способів збільшення потужностей.

Капітолій 6.jpg

Генеральний директор Thu Do Multimedia нещодавно взяв участь у програмі передачі угоди про співпрацю з проектом IPSC на початку жовтня 2023 року в Ханої.

На початку жовтня 2023 року Тху До стало одним із перших 6 підприємств, які отримали преміальний пакет підтримки від Проекту підвищення конкурентоспроможності приватного сектору В'єтнаму (IPSC), що реалізується Міністерством планування та інвестицій за підтримки Агентства США з міжнародного розвитку (USAID), щоб відібрати підприємства-піонери з інноваційною та конкурентоспроможною в'єтнамською продукцією для виведення на міжнародний ринок. Цей пакет підтримки створить ще більший імпульс для виходу в'єтнамських підприємств на ринки великого моря.

Визнаючи роль державних управлінських органів у супроводі бізнесу на шляху до світового ринку, генеральний директор Нгуєн Нгок Хан запропонував Міністерству інформації та зв'язку розглянути можливість створення відділу для періодичної оцінки продуктів та рішень «Зроблено у В'єтнамі», які були визнані та прийняті на міжнародному ринку, з метою надання кращого керівництва та підтримки бізнесу для «прискорення» на майбутньому шляху.

Vietnamnet.vn