Брокери з нерухомості, які залишаться в професії, переживуть бум, коли прийде час.

Ринок нерухомості був заморожений більше року, що призвело до його стагнації. Відповідно, кількість брокерів з нерухомості поступово зменшувалася, а кількість активних та пасивних брокерів, які звільняються з роботи, збільшувалася. Складна ситуація змусила брокерів з нерухомості вибирати: залишитися та чекати на слушний момент або припинити грати.

Чи минув найважчий час для брокерської діяльності?

Згідно з останнім опитуванням, проведеним Інститутом економічних , фінансових та досліджень нерухомості Dat Xanh Services (DXS-FERI) у вересні 2023 року серед індивідуальних брокерів, які звільнилися з роботи, щодо очікуваного часу повернення до професії брокера з нерухомості, сигнал є позитивним: 11% заявили, що повернулися до професії у третьому кварталі 2023 року; 38% учасників заявили, що повернуться, коли ринок відновиться; 24% сказали, що не визначилися, чекаючи на ринкову ситуацію у 2024 році, щоб вирішити пізніше; лише 27% респондентів заявили, що змінили кар'єру, не маючи наміру повертатися до галузі нерухомості.

Також, згідно з інформацією у звіті «Дослідження ринку нерухомості В'єтнаму за третій квартал та 9 місяців 2023 року» від FERI, після тривалого періоду реструктуризації та скорочення операцій, дотепер спостерігається повторний набір низки торгових представників з брокерських компаній з нерухомості.

DXS - Опитування брокерів з нерухомості FERI.

Нещодавно великі брокерські майданчики, такі як Dat Xanh Services, Khai Hoan Land, Cen Land, Ha Dai Phat, Cen, GPT, DXMD Vietnam, Aka Land, Sao Viet, iHouzz тощо, одночасно набрали торговий персонал та партнерів усіх рівнів, а також організували багато практичних навчальних програм для підвищення навичок команди продажів.

Ринок зафіксував жорстку конкуренцію в політиці найму та зобов'язаннях щодо оплати праці. Багато брокерських компаній запровадили політику найму з привабливими рівнями доходу та підтримки для залучення торгового персоналу, такими як базова зарплата від 5 до 20 мільйонів донгів на місяць, підтримка маркетингових витрат, зобов'язання щодо швидкої виплати комісійних протягом 48 годин, гарячий бонус протягом 24 годин...

Цей крок розглядається для підготовки ресурсів та навчання персоналу для проектів, продаж яких очікується наприкінці 2023 та на початку 2024 років.

Водночас, нещодавній набір великої кількості брокерів з нерухомості відбувається в контексті того, що багато інвесторів докладають зусиль для завершення будівництва та передачі продукції клієнтам, щоб забезпечити як прогрес, зобов'язаний перед клієнтами, так і швидко відновити грошовий потік.

Крім того, багато інвесторів також відкрили «кошики нових продуктів», як правило, на ринку нерухомості у третьому кварталі 2023 року в Хошиміні було зафіксовано близько 4000 нових пропозицій квартир, що на 74% більше, ніж минулого року; у Данангу пропозиція нових квартир досягла близько 400 одиниць, що на 100% більше, ніж минулого року.

Відтоді інвестори намагаються вивести на ринок свої продукти, жорстко конкуруючи між собою в політиці та методах продажів.

Крізь важкі часи приходять і хороші часи.

Розповідаючи про професію брокера з нерухомості у складні часи, пан Лу Куанг Тьєн, заступник директора DXS - FERI, зазначив, що останні 12 місяців були найскладнішим періодом для бізнесу, що займається брокерством з нерухомості.

Однак, «у небезпеці є можливість» – у той складний період будь-який бізнес, якому потрібно було піти з ринку, робив це, будь-який бізнес, якому потрібно було скоротити штат, робив це, пан Тьєн порівняв бізнес з нерухомістю з пацієнтом, який пройшов критичну стадію, завершивши процес видалення всіх найхворіших і найпотворніших речей у своєму «тілі».

Після періоду сплячки багато брокерських компаній з нерухомості накопичили великий досвід та навички виживання, особливо підготувавши хороше фінансове здоров'я після оптимізації операцій, щоб мати змогу випередити хвилю відновлення.

«Брокери з нерухомості, які зберігають сильний менталітет, залишаються вірними професії у найважчі часи та використовують важкі часи для власного розвитку… коли ринок відновиться, обов’язково відбудеться вибух», – висловив свою думку пан Тьєн.

Погоджуючись, доктор Фам Ань Кхой, директор DXS - FERI, зазначив, що ринок нерухомості переживає і перебуває в періоді сильного очищення. Після кризи майданчиком для ринку нерухомості будуть лише справді здорові підприємства, прозорий бізнес та дотримання законодавства.

Для окремих брокерів з нерухомості це також час, коли кожен брокер повинен прагнути оновлюватися, вдосконалюватися, опановувати нові навички, урізноманітнити типи продуктів, диверсифікувати клієнтську базу та бути дуже наполегливим, щоб мати змогу залишатися в професії.

Доктор Фам Ань Кхой виступає на заході.

На початку четвертого кварталу 2023 року минув вже понад рік з моменту різкого падіння ринку нерухомості. Завдяки зусиллям усіх сторін, від уряду до бізнесу, хоча все ще існує багато труднощів, з'явилося багато позитивних ознак, які свідчать про те, що ринок поступово повертається до «гонки».

Прагнучи подолати ці труднощі, інвестори більше зосереджуються на політиці для клієнтів та брокерів. Для просування програми «збору» бронювань та «збору» клієнтів багато інвесторів зменшили суму повернених депозитів, щоб привернути увагу та створити зручність для клієнтів у купівлі продуктів проектів.

Крім того, багато інвесторів також збільшили брокерські комісії для агентів та збільшили бонуси для торгового персоналу, такі як проект Rivana (збільшення бонусу з 10 мільйонів до 25 мільйонів донгів/продукт); Bcons Polaris (збільшення бонусу з 5-8 мільйонів до 10-15 мільйонів донгів/продукт); Royal River City (збільшення бонусу в 3 таелі золота вартістю 19,8 мільйона донгів/продукт)...

За словами пана Хоя, це можливість і «золотий» час для брокерської сили, яка має мужність, якість, наполегливість і справжню здатність проявити себе.

«Ринок нерухомості зараз є ринком покупця, тому як покупці, так і брокери мають багато варіантів», – поділився пан Хой .

Джерело: https://www.nguoiduatin.vn/moi-gioi-bat-dong-san-tru-lai-voi-nghe-se-bung-no-khi-thoi-toi-a629465.html