Безкоштовне проживання в новому будинку, якщо ви не задоволені через 18 місяців, ви можете повернути його інвестору.

Проект нерухомості в районі Тхань Трі, Ханой, нещодавно запровадив «унікальну» політику продажу, зобов’язавшись викупити квартиру за повною ціною через 18 місяців та нести всі витрати на передачу, якщо клієнт не зможе дозволити собі сплачувати банківські відсотки або не матиме потреби там жити.

Відповідно, клієнтам потрібно сплатити лише 40% вартості квартири, щоб отримати нове житло. Через 18 місяців, якщо клієнт не задоволений і більше не потребує проживання в цій квартирі, будинок буде повернуто, і інвестор отримає всі 40%, сплачені інвестору.

У випадку, якщо після 18 місяців клієнт все ще бажає купити квартиру, він сплатить решту 60% або позичить решту суми в банку за ринковою процентною ставкою на момент отримання кредиту.

Аналізуючи цю нову політику продажу житла, пан Тран Ван Хай (район Хоангмай, Ханой) поділився тим, що щойно почув інформацію, був дуже здивований і мав багато занепокоєнь.

Проект нерухомості в Ханої запустив унікальну стратегію продажів. (Ілюстративне фото)

Вартість квартир у цьому проекті становить близько 3-4 мільярдів донгів, з виплатою 40%, що еквівалентно 1,2-1,5 мільярдам донгів. З цієї суми грошей заощадження дозволять приносити відсотки від 7 до 8,5 мільйонів донгів на місяць. Тим часом, квартири мають площу 100-140 м2, поточна щомісячна орендна плата також становить близько 10 мільйонів донгів. Таким чином, відсотків недостатньо для оренди цієї квартири. Тим часом, протягом 18 місяців після отримання будинку клієнту не потрібно платити банківські відсотки, не потрібно платити більше грошей. Іншими словами, інвестор сплачує високі банківські відсотки від імені клієнта та дозволяє клієнту проживати в будинку безкоштовно.

« Завдяки цій політиці клієнти можуть залишатися вдома безкоштовно та мати час, щоб обміркувати, чи купувати квартиру, чи ні. Я думаю, що клієнти отримують велику користь від цієї політики », – сказав пан Хай.

Пан Ву Куонг Куєт - генеральний директор компанії Dat Xanh Mien Bac - ексклюзивного дистриб'ютора проекту, заявив, що цей проект майже розпроданий, залишилися лише квартири великої площі, до яких дуже вибагливі покупці. Тому така політика запроваджена для стимулювання попиту на будинки великої площі з початковим внеском у розмірі 1,2 - 1,5 мільярда донгів за квартири площею 120 - 140 м2.

Крім того, ситуація на ринку млява, процентна ставка за іпотечними кредитами досить висока, від 11 до 13% на рік. Тому, щоб продавати продукцію в цей час, інвестори, а також дистриб'ютори змушені пропонувати найвигідніші політики для клієнтів, щоб стимулювати попит.

За його словами, трохи більше ніж за місяць після видачі поліса було продано 35 квартир, тоді як до цього проект майже не функціонував.

Аналізуючи далі, пан Куєт зазначив, що наразі проблема полягає в тому, що багато клієнтів не наважуються вкласти гроші на купівлю житла, оскільки процентна ставка за кредитом досить висока, крім того, побоювання щодо якості квартири та законності проекту змушують багатьох людей вагатися.

Запровадивши цю політику, дистриб'ютор вирішив проблеми клієнтів, тому, хоча ринок спокійний, угоди на проекті досить хороші.

Однак, пан Куєт визнав, що не всі проекти можуть застосовувати цю політику. Адже клієнти отримують вигоду як від безкоштовного житла, так і від безвідсоткового житла, тоді як інвестори повинні нести ризик, якщо після 18 місяців клієнт не купує та вимагає повернення будинку.

« Тому, лише коли ми будемо впевнені, що проєкт достатньо хороший, ми радитимемо інвесторам пропонувати такі привабливі поліси », – сказав пан Куєт.

Наприклад, це рідкісний проєкт у Ханої, ціна якого наразі нижча за 30 мільйонів донгів/м2 (наразі ціна становить 27-28 мільйонів донгів/м2), тоді як інші проєкти в тому ж місці зараз торгуються за ціною 40-50 мільйонів донгів/м2. Крім того, проєкт вже завершено, тому клієнти можуть заселитися негайно.

Наразі процентна ставка за кредитами різко знижується, тому через 18 місяців процентна ставка за іпотечними кредитами, ймовірно, також знизиться, і тоді клієнтам більше не доведеться переживати та турбуватися про питання процентної ставки, вони погодяться позичати кошти на купівлю житла.

« Якщо клієнт не проживає в квартирі та поверне її, ми з радістю викупимо її назад, оскільки на той час ціна на квартиру точно зросте, і ми не будемо турбуватися про втрату грошей», – проаналізував пан Куєт.

Нгок Ві

Корисний
Емоція
Креатив
Унікальний
Гнів