Продукти стартапів: Потрібні рішення проблеми комерціалізації

Формування команди якісних менторів на кожному етапі, формування «платформи ідей» та «майстерні інновацій» для тестування та вдосконалення продуктів… є рішеннями для подолання труднощів у випуску стартапів; тим самим створюючи стартовий майданчик для формування та виховання нових стартап-«єдинорогів».

Продукти стартапів повинні відповідати потребам ринку. Фото: ВАН ХОАНГ

Розробка якісної команди наставників

У стартап-екосистемі команда наставників вважається «гідом», який допомагає стартапам уникнути помилок. Це не лише обмін досвідом, а й основа для скорочення шляху виведення продуктів на ринок.

Пан Нгуєн Бао Куок, генеральний директор і засновник BQ Training, вважає, що Дананг має зосередитися на формуванні та розвитку духу наставництва та коучингу. Впровадження цього підходу в організаціях, малих і середніх підприємствах та науково -технічних підприємствах допоможе підвищити ефективність та результативність роботи, а також сприятиме створенню професійної консультаційної мережі для стартапів та малих і середніх підприємств.

Крім того, необхідно зосередитися на покращенні потенціалу для підприємництва та інновацій за допомогою систематичних навчальних програм, досліджених поетапно, що підходять для кожної групи підприємств, галузей та характеристик галузі. Водночас, має бути конкретна політика, починаючи від податків, інвестиційного капіталу, технологічної інфраструктури та закінчуючи простором зв'язку... для сприяння духу сміливості розпочати бізнес, сміливості до інновацій, сміливості кинути виклик старому.

Тим часом, пані Во Тхі Кім Оань, голова факультету бізнесу Університету Свінберна, зазначила, що однією з причин, чому багатьом стартапам важко пройти довгий шлях, є відсутність своєчасної та належної підтримки. Тому що на кожному етапі розвитку стартапи матимуть різні потреби.

На стадії інкубації стартапу потрібен досвідчений наставник, який би керував та супроводжував його у вдосконаленні продукту. Таким чином, це допомагає стартапу чітко побачити свої сильні та слабкі сторони, щоб адаптувати продукт до потреб ринку. Це надзвичайно важливий етап, на якому вирішується, чи достатньо сильний продукт, щоб «зачепити» клієнтів.

Входячи на етап комерціалізації, стартапам потрібен не лише готовий продукт, але й одночасно вирішувати дві складні проблеми: капітал для розширення масштабу та довгострокову стратегію розвитку для збереження позицій на ринку. Без підтримки ментора з досвідом в управлінні, стратегії та мобілізації капіталу стартапи можуть легко потрапити у стан «мертвонародження», незважаючи на потенціал продукту.

«Місту необхідно розробити пріоритетну політику, адаптовану до кожного етапу стартапу. Що ще важливіше, воно має відповісти на питання: «Хто є найкращим прихильником стартапів на кожному конкретному етапі?» Тому що лише тоді, коли сформована якісна система наставництва, що підходить для кожного етапу розвитку, стартапи можна керувати сталим та суттєвим чином. Звідти ми можемо поступово знайти рішення проблеми комерціалізації продукту», – запропонувала пані Оанх.

Аналогічно, пан Тран Данг Хью, засновник Local Life Technology Co., Ltd., також зазначив, що окрім мережі наставників, Данангу необхідно створити умови для стартапів, щоб вони регулярно мали доступ до експертів та вітчизняних та іноземних інвестиційних фондів через ток-шоу, навчальні програми та зв'язки з капіталом.

Ці можливості допомагають стартапам отримувати зворотний зв'язок, коригувати свої продукти, швидко визначати свою ринкову дорожню карту або зупинятися, щоб уникнути марнування ресурсів. «Коли в Данангу з'явиться справжня спільнота стартапів, екосистема стартапів справді злетить», – наголосив пан Хью.

Від генерації ідей до майстерні інновацій

Окрім системи наставництва, багато компаній та експертів вважають, що простір для тестування, зіткнень та розробки продуктів – це ґрунт для проростання стартапів. Тому створення середовища для оскарження та вдосконалення ідей, задоволення потреб ринку є вирішальним фактором для виживання стартапів.

Місто впроваджує багато рішень для усунення труднощів з випуском стартапів. Фото: ВАН ХОАНГ

За словами пана До Куй Су, голови правління акціонерної компанії FiveSS Technology, спільнота стартапів у Данангу наразі погано підтримує продукти один одного. В результаті, продукти мають труднощі з формуванням довіри у зовнішніх клієнтів.

Отже, рішення полягає у створенні спільноти споживачів-новаторів – тих, хто готовий спробувати, оцінити та надати відгук, щоб удосконалити продукт, перш ніж він вийде на великий ринок. Поряд із цим підтримується простір для демонстрації продукції, зв’язок стартапів із супермаркетами, платформами електронної комерції та великими підприємствами.

Пані Нгуєн Тхі Кам Тхань, заступниця директора Бізнес-центру аеропорту Дананг, запропонувала місту створити «платформу ідей» для бізнесу та експертів, щоб вони могли представляти свої потреби та об’єднувати ідеї та рішення стартапів. Це створить здорове конкурентне середовище, оскільки кожна ідея стартапу ніколи не буває унікальною. Коли виникає конкретна потреба, багато стартапів об’єднуються для її вирішення, тим самим обираючи найбільш доцільні та оптимальні рішення.

«Платформа ідей стане місцем для збору та об’єднання ідей і рішень, а також створить стартовий майданчик, який допоможе стартапам наблизитися до комерціалізації своїх продуктів. Звідти це створить цінність для екосистеми стартапів Дананга, розширюючи можливості на внутрішньому ринку та навіть далі», – наголосила пані Тхань.

Тим часом пані Во Тхі Кім Оань наголосила, що обов'язковою умовою для комерціалізації продукту стартапом є його відповідність ринковому попиту. Якщо продукт не відповідає фактичним потребам клієнтів, незалежно від того, наскільки новою є ідея, можливість комерціалізації все одно нульова. Стартапам необхідно звернути особливу увагу на цей фактор, оскільки лише тоді, коли ринок прийме продукт, стартап матиме можливість для сталого розвитку.

Статистичні звіти показують, що рівень успішного залучення капіталу з іноземних фондів в'єтнамськими стартапами залишається дуже низьким, лише близько 0,5-1%. Фактично, інвестиційні фонди обирають інвестування лише в продукти, які дійсно підходять для ринку та мають високий потенціал комерціалізації.

У 2023 році загальний обсяг іноземних інвестицій у в'єтнамські стартапи досягне понад 500 мільйонів доларів США. Однак до 60% проектів інвестуються на початковому етапі, але цей капітал становить лише близько 15% від загального капіталу.

Тим не менш, ідей для стартапів не бракує, але перехід від ідеї до життєздатного продукту та комерціалізації надзвичайно складний. Фактично, лише близько 2% стартапів можуть досягти кінцевого пункту призначення – успішної комерціалізації продукту.

Наразі модель «інноваційної майстерні» застосовується в багатьох відомих міжнародних університетах. Це місце, де студенти, викладачі та стартапи можуть отримати доступ до інфраструктури, технологій, обладнання та ресурсів за низькою ціною, з яких можна створити тестовий продукт. Щойно прототип доведе свою доцільність, стартап виводить його на ринок, тим самим зменшуючи ризик невдачі, а також обмежуючи втрату капіталу.

«Раннє створення таких інноваційних майстерень не лише допомагає стартапам не збиватися з курсу та зменшувати рівень невдач, але й сприяє сильному розвитку інновацій та поступовому вдосконаленню екосистеми стартапів», – наголосила пані Оань.

За словами пана Ву Тьєн Дунга, директора інвестиційного фонду FUNDGO Danang Creative Startup Investment Fund, враховуючи обмежену кількість стартапів у Данангу, місту необхідно швидко визначити та чітко впровадити ключові рішення, що прокладуть шлях для інноваційної екосистеми стартапів.

«Результат» має стати центральною метою в плануванні політики та механізмах впровадження стартап-екосистеми.

Щоб розв'язати цей вузол, необхідна міжгалузева координація, за якої: уряд виступає координатором координації; департаменти та відділи відіграють роль замовника підтримки «пісочниці»; інвестиційні фонди надають капітал та керують процесом дивестування; консалтингові підрозділи підтримують стратегію та результати; стартапи зосереджуються на розробці застосовних рішень.

Джерело: https://baodanang.vn/san-pham-khoi-nghiep-can-loi-giai-cho-bai-toan-thuong-mai-hoa-3300164.html