Сезон дуріана у розпалі, підприємства та садівники не поспішають укладати експортні контракти.

Сезон дуріану, садівники "чекають" цін

З початку червня розпочався сезон дуріану в основних районах вирощування дуріану в провінції Гіа Лай, таких як Чу Пронг, Іа Грай, Чу Па... Наразі експортні пакувальні склади в Гіа Лай оголосили, що ціна на дуріан 1-го сорту з Монтонг (Дона) коливається близько 82 000 - 84 000 донгів/кг, ціна 2-го сорту - 64 000 - 72 000 донгів/кг, ціна дуріана Ri 6 1-го сорту - близько 60 000 донгів/кг, ціна 2-го сорту - 45 000 - 50 000 донгів/кг.

Існує багато інформації, яка свідчить про те, що врожай дуріана в Таїланді зазнає невдачі, люди очікують різкого зростання ціни, тому підписання контрактів з трейдерами ретельно розглядається.

Хоча ціна продажу, яку пропонують трейдери, досить висока, багато великих садівників все ще чекають, оскільки рішення про підписання контракту з трейдерами є важливим, вирішуючи успіх чи невдачу всього сезону, особливо в контексті цін на дуріан, які можуть аномально зростати або знижуватися на десятки цін за ніч.

Примітно, що цього року з'явилося багато інформації про поганий урожай дуріана в Таїланді, люди очікують різкого зростання ціни, тому підписання контрактів з трейдерами розглядається більш ретельно. В умовах постійних коливань цін багато великих садівників обирають зрізати та продавати партіями, замість того, щоб підписувати контракти з трейдерами на весь сезон.

Пан Нгуєн Тхе Мінь – директор сільськогосподарського обслуговуючого кооперативу Нгіа Хоа (комуна Нгіа Хоа, район Чу Па), в останні роки зазвичай застосовуються 2 форми підписання контрактів: «2 за ціною 1» (2 хороших плоди з 1 поганим плодом) або «2 за ціною 2» (2 хороших плоди з 2 поганими плодами). Хороші продукти часто мають велику різницю в ціні з поганими продуктами, тому власникам садів потрібно ретельно розраховувати, щоб отримати найвищу ціну.

З точки зору бізнесу, пан Доан Нгуєн Дик, голова ради директорів акціонерного товариства «Хоанг Ань Зіа Лай», зазначив, що його компанія наразі володіє садом дуріану площею 1200 гектарів у Лаосі. Це перший рік виробництва фруктів, у якому 5-річні дерева сорту «Монтонг» дають середню врожайність 20-30 плодів, кожен вагою 2-4 кг. Цього року в цьому саду дуріану буде зібрано близько 200-300 гектарів. Серпень – це час, коли «Монтонг» можна зрізати та продавати. Фрукти ще молоді, але з травня китайські підприємства шукають можливості їх купити та готові платити високі завдатки. Компанія не поспішає продавати їх, оскільки чекає на кращу ціну врожаю.

Тим часом, до садів дуріану компанії в Гіа Лай щодня приходять групи торговців, щоб дізнатися про цей фрукт вартістю в мільярд доларів та купити його. Пан Доан Нгуєн Дик якось заявив, що компанія продаватиме дуріан безпосередньо китайським партнерам, без посередників. Цього року, враховуючи лише два сади в Гіа Лай, виробництво дуріану компанією досягло 800 тонн. Однак компанія ще не остаточно узгодила ціну продажу зі своїми партнерами-закупівельниками.

Більше конкурентів, але немає проблем із конкуренцією

За даними В'єтнамської асоціації фруктів та овочів, за перші 6 місяців 2024 року експорт фруктів та овочів оцінюється в понад 3,4 мільярда доларів США, що на 28,1% більше, ніж за аналогічний період 2023 року, і очікується, що за весь 2024 рік він може досягти 7 мільярдів доларів США.

З моменту офіційного експорту дуріана до Китаю наприкінці 2022 року внесок цього продукту у фруктово-овочеву промисловість зростає. Вартість експорту фруктів та овочів зосереджена в місяці збору врожаю дуріана, з травня по жовтень щороку. Решта місяців – це переважно міжсезоння дуріана, тому обсяг виробництва невеликий.

Цього року очікується, що експорт дуріану на китайський ринок буде насиченим, оскільки Малайзії офіційно дозволили експортувати свіжий дуріан на китайський ринок. З іншого боку, за повідомленнями міжнародних ЗМІ, Китай представив на ринку продукти з дуріану, вирощені на Хайнані, у червні цього року. Однак через низьке виробництво ціна на продукцію відносно висока, до 22 доларів США/кг (близько 560 000 донгів).

За даними Китайської служби новин, чотири роки тому Китай посадив дуріани в деяких районах острова Хайнань. Наразі дуріани добре ростуть, даючи плоди розміром з волейбольний м'яч. А у 2024 році близько 500 дерев почали плодоносити.

Багато хто стурбований тим, що конкуренція за частку ринку цього експортного фрукта з В'єтнаму стає дедалі жорсткішою. ​​Щодо цього питання, пан Данг Фук Нгуєн, генеральний секретар В'єтнамської асоціації фруктів та овочів, зазначив, що вирощування дуріана в Китаї не вплине на експорт в'єтнамського дуріана на цей ринок. Причина полягає в тому, що виробництво дуріана в Китаї все ще невелике, недостатнє для задоволення попиту споживачів у цій країні. З іншого боку, місця вирощування дуріана в Китаї не мають сприятливого клімату, а високі виробничі витрати призводять до зростання ціни для споживачів, яка навіть подвоюється або потроюється від ціни на імпортні товари з країн Південно-Східної Азії.

Ціна на дуріан не тільки вища, ніж на імпортований з Південно-Східної Азії, але й багато хто стверджує, що хайнаньський дуріан нижчої якості, оскільки запах не такий ароматний, а м'якоть плоду не має гладкої, кремової текстури.

Щодо експортного ринку, пан Доан Нгуєн Дик зазначив, що виробництво дуріану стане більш конкурентоспроможним після того, як Малайзія успішно провела переговори щодо експорту свіжих фруктів до Китаю. Однак він вважає, що попит на цей фрукт все ще дуже великий, не лише з боку Китаю, але й з боку вимогливих ринків, таких як Сполучені Штати, Індія та Японія.

Згідно з даними Global Trade Atlas, Китай наразі імпортує свіжий дуріан з трьох країн Південно-Східної Азії: Таїланду, В'єтнаму та Філіппін.4 Китай імпортує найбільше дуріана з Таїланду, загалом 121 398 тонн на суму 717 мільйонів доларів. Це становить 65,6% частки ринку. В'єтнам є другим за величиною постачальником із 79 186 тоннами на суму 369 мільйонів доларів, що становить 33,8% частки ринку. Філіппіни посідають третє місце, постачаючи 1778 тонн на суму 5,8 мільйона доларів.

Пан Данг Фук Нгуєн визнав, що Китай все ще є найбільшим у світі ринком споживання дуріану, а ємність ринку для цього фрукта все ще дуже велика. Поява нового конкурента, такого як Малайзія, допоможе диверсифікувати вибір споживачів у цій країні.

З іншого боку, Малайзія, експортуючи дуріан до Китаю, орієнтуватиметься на сегмент високого класу. Оскільки ця країна має перевагу у високоякісних сортах дуріану, зазвичай це дуріан Мусанг Кінг. Тим часом, в'єтнамський дуріан, експортований на китайський ринок, часто потрапляє до сегмента низького класу.

За словами пана Данг Фук Нгуєна, наразі в'єтнамський дуріан все ще має багато переваг з точки зору цілорічного збору врожаю, оскільки продукція доступна для експорту в усі пори року. Тим часом дуріан з Малайзії, Таїланду та Філіппін залишається лише кілька місяців у середині року.

Не кажучи вже про те, що вартість транспортування з регіонів вирощування нашої країни до Китаю також є найкоротшою, займаючи лише близько 1,5 днів. Логістика має багато переваг, завдяки чому ціна на дуріан, що продається в Китаї, також є більш конкурентоспроможною.

Однак, за словами пана Данг Фук Нгуєна, країни зараз зосереджуються на контролі якості та захисті бренду. Це також те, на що в'єтнамські підприємства-експортери дуріану повинні звернути увагу, щоб підвищити свою конкурентоспроможність на цьому мільярдному ринку.

Джерело: https://congthuong.vn/sau-rieng-vao-vu-doanh-nghiep-va-nha-vuon-chua-voi-chot-hop-dong-xuat-khau-328245.html