Заходи з просування торгівлі, представлення бізнес-продуктів

Побудова мережі розподілу

Центр сприяння торгівлі та підтримки підприємництва та пов'язані з ним департаменти та відділення організували багато заходів з просування торгівлі, від малих до великих масштабів, підтримуючи підприємства в участі в конференціях з просування торгівлі на місцевому рівні, а також у провінціях і містах по всій країні. Ефективність цих заходів досить висока.

Пані Нгуєн Тхі Кім Ланг, заступниця директора компанії Bach Nghe Bup Sen Co., Ltd., поділилася: «Ми беремо участь у більшості заходів з просування торгівлі, організованих відділами та філіями. Ці заходи важливі, оскільки це можливість просувати та представляти продукцію Bach Nghe Bup Sen клієнтам у провінції та за її межами. Завдяки цьому багато продуктів компанії стають відомими споживачам, і завдяки цим заходам продукція також краще продається».

Фактично, діяльність із просування торгівлі розглядається як можливість для бізнесу продавати та впроваджувати продукцію. Однак цього недостатньо для визначення значення діяльності з просування торгівлі, оскільки діяльність із просування торгівлі не обмежується лише продажем чи впровадженням продукції, а спрямована на вищу мету – пошук ринків та побудову мереж розподілу. Формування нових каналів розподілу створить сталий напрямок для розвитку бізнесу.

Чим більший ланцюг, тим вищі вимоги

На конференції з питань зв'язку між попитом та пропозицією між містом Хюе та провінціями і містами у 2025 році, нещодавно організованій Центром сприяння торгівлі та інвестиційній підтримці підприємництва, великі дистриб'юторські системи, такі як: Central Retail Group у В'єтнамі; Co.opmart Supermarket, Kinh Do Specialty..., наголосили, що критеріями участі в системі є різниця та критерії щодо стандартів продукції. Незалежно від того, наскільки продукція підприємства бере участь у заходах з просування торгівлі, якщо упаковка схематична, інформація про відстеження нечітка, а якість нерівномірна; особливо прозора інформація про товари, недійсні рахунки-фактури та документи, буде дуже важко брати участь у ланцюжку поставок.

Пані Тран Тхі Фуонг Лан, директор із зовнішніх зв'язків, відповідальна за Центральний регіон Central Retail Group Vietnam, повідомила: «Продукт, який хоче бути на полицях магазинів, повинен відповідати юридичним документам, якість має бути гарантована сертифікатами гігієни та безпеки харчових продуктів, документами про випробування, деклараціями якості, іншими сертифікатами, такими як: органічний, гідропонний, VietGAP». Якщо у бізнесу є хороший продукт, але бракує одного з документів або інвестицій в упаковку, йому буде важко брати участь у ланцюжку поставок».

Фактично, великі канали розподілу – це не лише місця продажу продукції, а й підрозділи, що гарантують якість для споживачів. Тому, чим суворіші стандарти введення, тим більше це доводить престиж бренду продукції.

Спираючись на свій досвід участі в низці ланцюгів поставок великих дистриб'юторів, пані Хо Нят Фуонг, компанія SBC Hoang Gia, зазначила, що найважливіше – це те, щоб продукт відповідав стандартам якості та дизайну. Тому на початковому етапі участі в просуванні торгівлі в ланцюгах SBC Hoang Gia зробила значні інвестиції в технології, сертифікацію стандартів якості та екологічно чистий дизайн продукції. Водночас, для створення сталого ринку, ми також інвестували в розширення масштабів сировинних зон для забезпечення якості. Наразі рівень замовлень, підписаних на заходах з просування торгівлі та в ланцюгах, є досить стабільним.

У загальній картині діяльності з просування торгівлі агентства з просування торгівлі не лише відіграють сполучну та допоміжну роль, але й діють як фільтри та тренери, допомагаючи підприємствам ефективніше виходити на ринок.

Для участі в заходах з просування торгівлі, продукція, що бере участь у заходах, повинна пройти внутрішні випробування організаційних підрозділів на якість продукції, дизайн упаковки та стабільну пропускну здатність. Для підприємств, які не відповідають встановленим критеріям та стандартам, місто, а також департаменти та відділення впроваджують численні програми підтримки, від навчання та консультування до підтримки діяльності з обладнання, дизайну, декларування якості продукції... Це можливість для підприємств та приватних осіб скористатися зовнішніми ресурсами та заохотити внутрішні ресурси для успішного просування торгівлі.

Стаття та фотографії: Хоанг Лоан

Джерело: https://huengaynay.vn/kinh-te/xuc-tien-thuong-mai-phat-huy-noi-luc-tan-dung-ngoai-luc-159869.html