"زندگی کا نقطہ" حکمت عملی

WCM اس وقت ملک بھر میں تقریباً 3,700 WinMart سپر مارکیٹوں، WinMart+، اور WiN اسٹورز کا مالک ہے۔ تصویر: WinCommerce

2022 سے، مسان اپنی "پوائنٹ آف لائف" حکمت عملی کو پائلٹ کرکے اور پھر ملک بھر میں خوردہ اختراعات کو نافذ کرے گا، اس طرح بڑھتے ہوئے صارفین کے لیے بنیادی ڈھانچے کو مضبوط کرے گا، جس میں نئے ریٹیل ماڈلز، رکنیت کے پروگرام، ڈیجیٹل ادائیگی اور لاجسٹکس پلیٹ فارم شامل ہیں تاکہ صارفین کو اشیا سب سے زیادہ بروقت اور سستے طریقے سے فراہم کی جاسکیں۔

صارفین ہیلو!بیوٹی ایریا میں خریداری کرتے ہیں۔ تصویر: WinCommerce

2024: پوائنٹ آف لائف حکمت عملی سے واضح نتائج

فی الحال، WinCommerce (WCM، مسان کی ایک رکن کمپنی، WinMart/WinMart+/WiN چین کی آپریٹر) ملک بھر کے 62 صوبوں اور شہروں میں تقریباً 3,700 پوائنٹس آف سیل کے نیٹ ورک کی مالک ہے۔ یہ ویتنام کا سب سے بڑا جدید خوردہ فروش ہے جس میں جدید خوردہ مارکیٹ میں 50% سے زیادہ حصہ ہے۔ ہر ماہ، یہ سپر مارکیٹ چین 30 ملین سے زیادہ خریداروں کی خدمت کرتی ہے۔

WCM حاصل کرنے کے بعد سے، مسان نے اپنے EBITDA مارجن کو 2019 میں منفی 7% سے 2023 میں مثبت 2% تک بہتر کرنے میں بڑی پیش رفت کی ہے۔ یہ تبدیلی ریٹیل نیٹ ورک کو معقول بنانے، سپلائرز کے ساتھ شراکت کو مضبوط بنانے، آپریشنز کو بہتر بنانے، اور اسٹور کے نئے فارمیٹس کو متعارف کرانے سمیت متعدد اقدامات کی بدولت ہے۔

WCM نے بالترتیب شہری اور دیہی صارفین کی خدمت میں مہارت رکھنے والے WiN اور WinMart+ دیہی اسٹور کے ماڈلز بھی شروع کیے ہیں۔ WiN اسٹور ماڈل "پریمیم فریشنیس!" پر توجہ مرکوز کرتا ہے! شہری علاقوں میں صارفین کی خدمت کے لیے متعدد مصنوعات اور خدمات کے ساتھ، جبکہ WinMart+ دیہی اسٹور ماڈل دیہی صارفین کی خدمت کے لیے پرکشش قیمتوں کے ساتھ FMCG مصنوعات پر توجہ مرکوز کرتا ہے۔ 2024 کی دوسری سہ ماہی میں، ان دو اسٹور ماڈلز نے روایتی اسٹورز کے 5.2% کے مقابلے میں بالترتیب 6.3% اور 10.7% فی اسٹور آمدنی میں اضافہ حاصل کیا۔ یہ ترقی ظاہر کرتی ہے کہ اسٹور ماڈلز کو تبدیل کرنے کی حکمت عملی WCM میں اہم کاروباری کارکردگی لا رہی ہے۔

اس کے ساتھ ساتھ، Supra - اس ریٹیل سسٹم کی اندرونی سپلائی چین کو بھی لاجسٹک اقدامات کے ذریعے مسلسل بہتر کیا جا رہا ہے جیسے: ٹیکنالوجی کو مربوط کرنا، ڈیٹا اکٹھا کرنا اور مصنوعی ذہانت کا استعمال اشیا کی طلب کی پیش گوئی کرنے، انوینٹری اسٹوریج کے وقت کو کم کرنا، اور لاجسٹکس کی لاگت کو بہتر بنانا۔ Supra نے 2023 میں WCM کے 50% سامان کی تقسیم کا کام شروع کیا ہے، جس نے گزشتہ سال کی اسی مدت کے مقابلے میں فی WCM پروڈکٹ کی لاجسٹکس لاگت کو 11% کم کیا، ہر پروڈکٹ کی لاگت کو کم کرنے میں براہ راست تعاون کرتے ہوئے، صارفین کو فائدہ پہنچایا۔

سپرا کولڈ اسٹوریج۔ تصویر: WinCommerce

منافع کو بہتر بنانے کے لیے سب سے بڑے کاموں میں سے ایک یہ ہے کہ WCM نے اپنی مصنوعات کی حکمت عملی کو تبدیل کر دیا ہے۔ اس حکمت عملی نے WCM کو اپنے مجموعی منافع کو 10 فیصد پوائنٹس تک بہتر بنانے میں مدد کی ہے، جبکہ مارکیٹ میں اس کے حریفوں کے مقابلے میں اب بھی بہت اچھا پرائس انڈیکس حاصل کر رہا ہے۔ WCM نے اپنے پرائس انڈیکس میں 6 فیصد پوائنٹس کی کمی کی ہے۔ WCM کی قیمتیں اب مارکیٹ کے بڑے حریفوں کے ساتھ مکمل طور پر مسابقتی ہیں، بشمول سپر مارکیٹس اور منی سپر مارکیٹس۔

خاص طور پر، صارفین کو جوڑنے والے اہم "لنک" - خوردہ پلیٹ فارم کو صارفین کی خدمت کے لیے ٹیکنالوجی کا اطلاق کرنے سے متاثر کن نتائج حاصل ہوئے ہیں۔ شروع ہونے کے ایک سال کے بعد، WCM کا WiN ممبرشپ پروگرام اب 10 ملین ممبران تک پہنچ گیا ہے۔ اس پروگرام کی گاہک کے حصول کی لاگت اب بھی 0 ہے، اراکین کی شاپنگ باسکٹ کی قیمت غیر اراکین سے دوگنی ہے۔ اوسطاً، اراکین ماہانہ 4 بار خریداری کرتے ہیں۔ یہ گاہک کی بات چیت اور وفاداری کو فروغ دینے میں پروگرام کی کامیابی پر زور دیتا ہے۔ یہ کہا جا سکتا ہے کہ WCM کے پاس ویتنامی مارکیٹ میں کامیابی کے لیے پہیلی کا صحیح حصہ ہے۔

منافع بخش ترقی پر توجہ مرکوز کرنا جاری رکھیں

WCM نے 2023 کو 30,000 بلین کی آمدنی کے ساتھ بند کیا - ایک آمدنی کی سطح جو ویتنام کے چند خوردہ فروشوں نے حاصل کی ہے۔ 2024 میں، WCM کی آمدنی 33,000 بلین تک پہنچنے کی توقع ہے۔ قابل ذکر بات یہ ہے کہ منی مارٹ چین - ایک اہم کاروباری سلسلہ جو کہ آمدنی کا 75% حصہ ہے - نے 5 سال کے بعد شاندار ترقی کی ہے۔

صارفین WiN اسٹور پر خریداری کرتے ہیں۔ تصویر: WinCommerce

توقع ہے کہ WinMart/WinMart+ سسٹم سال کی آخری دو سہ ماہیوں میں منافع بخش رہے گا اور آمدنی میں اضافے کی توقع ہے کہ شرح نمو 9% سے زیادہ برقرار رہے گی۔ Bao Viet Securities کی تجزیہ رپورٹ میں کہا گیا، "2024 کی پہلی ششماہی میں، WCM موجودہ WinMart+ اسٹورز کو شہری علاقوں میں WIN اور دیہی علاقوں میں WinMart+ Rural میں تبدیل کرنے پر زیادہ توجہ مرکوز کرے گا۔ ان دو نئے اسٹور ماڈلز، خاص طور پر WinMart+ Rural، نے متاثر کن نتائج دکھائے ہیں، کیونکہ LFL کی شرح نمو پہلے اسٹورز کی اوسط آمدنی (2020) سے زیادہ ہے۔ دراصل، ان دو نئے ماڈلز نے 2024 کی پہلی ششماہی میں LFL اسٹورز پر خالص منافع کمایا ہے۔" اس سے ظاہر ہوتا ہے کہ WCM کو صحیح ماڈل مل گیا ہے، جو منافع بخش توسیع کے لیے تیار ہے۔

WinMart پر انتہائی اچھی قیمتوں پر ضروری اشیاء۔ تصویر: WinCommerce

آنے والے وقت میں، WinCommerce منافع بخش نمو پر توجہ مرکوز کرے گا، جو روزانہ اوسطاً 1 نئے پوائنٹ آف سیل کا آغاز کرے گا اور توقع ہے کہ سال کے آخر تک فروخت کے 4,000 پوائنٹس تک پہنچ جائے گی۔ 2024 کی دوسری ششماہی میں، WCM LFL نمو کو 8-9% YoY تک تیز کر کے بعد از ٹیکس منافع کے ہدف پر توجہ مرکوز کرنا جاری رکھے گا، جبکہ فی سہ ماہی ~ 100 نئے سٹورز تک پہنچنے کے لیے سٹور کھولنے میں تیزی لائے گا۔ WCM WinMart+ دیہی ماڈل کے ساتھ دیہی علاقوں میں اپنی پوزیشن مضبوط کرنا جاری رکھے گا۔

جولائی 2024 میں، جون کے مقابلے میں minimart LFL آمدنی میں اضافہ 4% تک پہنچ گیا، WinCommerce نے مسلسل دوسرے مہینے خالص منافع لانا جاری رکھا، جو آنے والی تیسری سہ ماہی میں منافع کے مارجن کو نمایاں طور پر بہتر کرنے اور مسان گروپ کے مجموعی منافع میں حصہ ڈالنا شروع کرنے کا موقع دکھاتا رہا۔

ماخذ: https://laodong.vn/kinh-doanh/chien-luoc-point-of-life-nen-tang-de-wincommerce-tiep-tuc-tang-truong-1385582.ldo