"پوائنٹ آف لائف" کی حکمت عملی

WCM اس وقت ملک بھر میں تقریباً 3,700 WinMart سپر مارکیٹوں، WinMart+ اسٹورز، اور WinN اسٹورز کا مالک ہے۔ تصویر: WinCommerce

2022 سے، مسان نے اپنی "پوائنٹ آف لائف" حکمت عملی کو پائلٹ کرکے اور پھر ملک بھر میں خوردہ اختراعات کو نافذ کیا ہے، اس طرح اس کے بڑھتے ہوئے صارفین کے لیے بنیادی ڈھانچے کو مضبوط کیا ہے، جس میں نئے ریٹیل ماڈل، رکنیت کے پروگرام، ڈیجیٹل ادائیگی، اور لاجسٹکس پلیٹ فارمز شامل ہیں تاکہ صارفین کو اشیا سب سے زیادہ بروقت اور سستے طریقے سے فراہم کی جاسکیں۔

ہیلو!بیوٹی ایریا میں خریداری کرنے والے صارفین۔ تصویر: WinCommerce

2024: پوائنٹ آف لائف حکمت عملی کی واضح تاثیر۔

فی الحال، WinCommerce (WCM، مسان کا ایک ذیلی ادارہ، WinMart/WinMart+/WiN چین کا آپریٹر) ملک بھر کے 62 صوبوں اور شہروں میں تقریباً 3,700 ریٹیل آؤٹ لیٹس کے نیٹ ورک کا مالک ہے۔ یہ ویتنام کا سب سے بڑا جدید خوردہ فروش ہے، جس کے پاس جدید خوردہ مارکیٹ کا 50% حصہ ہے۔ ہر ماہ، یہ سپر مارکیٹ چین 30 ملین سے زیادہ خریداروں کی خدمت کرتی ہے۔

WCM حاصل کرنے کے بعد سے، مسان نے اہم پیشرفت کی ہے، جس نے اپنا EBITDA مارجن 2019 میں منفی 7% سے بڑھا کر 2023 میں مثبت 2% کر دیا ہے۔ یہ تبدیلی اس کے ریٹیل نیٹ ورک کو ہموار کرنے، سپلائرز کے ساتھ شراکت کو مضبوط بنانے، آپریشنل کارکردگی کو بہتر بنانے، اور نئے اسٹور ماڈل کو متعارف کرانے سمیت کئی اقدامات کی بدولت ہے۔

WCM نے اپنے سٹور ماڈل کو وسعت دی ہے تاکہ بالترتیب WiN اور WinMart+ Rural کو شامل کیا جا سکے، جو شہری اور دیہی صارفین کی خدمت میں مہارت رکھتے ہیں۔ WiN اسٹور ماڈل "پریمیم فریشنیس!" پر توجہ مرکوز کرتا ہے! شہری صارفین کے لیے مصنوعات اور خدمات کی ایک وسیع رینج کے ساتھ، جبکہ WinMart+ دیہی اسٹور ماڈل دیہی صارفین کو پورا کرنے کے لیے پرکشش قیمت والی FMCG مصنوعات پر توجہ مرکوز کرتا ہے۔ Q2 2024 میں، ان دو سٹور ماڈلز نے 6.3% اور 10.7% فی سٹور کی آمدنی میں اضافہ حاصل کیا، جبکہ روایتی اسٹورز کے لیے یہ 5.2% تھا۔ یہ ترقی ظاہر کرتی ہے کہ اسٹور ماڈل کی حکمت عملی میں تبدیلی WCM کے لیے اہم کاروباری نتائج دے رہی ہے۔

مزید برآں، Supra - خوردہ نظام کی اندرونی سپلائی چین - نے لاجسٹک اقدامات جیسے کہ: ٹیکنالوجی کو یکجا کرنا، ڈیٹا اکٹھا کرنا، اور مصنوعات کی طلب کا اندازہ لگانے کے لیے مصنوعی ذہانت کا اطلاق کرنا، انوینٹری کے انعقاد کے وقت کو کم کرنا، اور لاجسٹکس کے اخراجات کو بہتر بنانا۔ Supra نے 2023 میں WCM کے 50% سامان کی تقسیم کو سنبھالا، جس سے گزشتہ سال کی اسی مدت کے مقابلے میں فی WCM پروڈکٹ کی لاجسٹک لاگت میں 11% کمی آئی، جس سے مصنوعات کی قیمتوں میں کمی اور صارفین کو فائدہ پہنچا۔

سپرا کولڈ اسٹوریج۔ تصویر: WinCommerce

منافع کو بہتر بنانے میں سب سے بڑی ترجیحات میں سے ایک WCM کی مصنوعات کے زمرے کی حکمت عملی میں تبدیلی تھی۔ اس حکمت عملی نے WCM کو اپنے حریفوں کے مقابلے میں انتہائی مسابقتی قیمت انڈیکس کو برقرار رکھتے ہوئے اس کے مجموعی منافع کے مارجن کو 10 فیصد پوائنٹس تک بہتر بنانے میں مدد کی۔ ڈبلیو سی ایم نے اپنے پرائس انڈیکس میں 6 فیصد پوائنٹس کی کمی کی۔ WCM کی قیمتیں اب مارکیٹ کے بڑے حریفوں کے ساتھ پوری طرح مسابقتی ہیں، بشمول سپر مارکیٹس اور منی سپر مارکیٹس۔

خاص طور پر، صارفین اور خوردہ پلیٹ فارم کے اہم مربوط لنک، صارفین کی خدمت کے لیے ٹیکنالوجی کا استعمال کرتے ہوئے، متاثر کن نتائج حاصل کیے ہیں۔ اپنے آغاز کے ایک سال بعد، WCM کا WiN ممبرشپ پروگرام 10 ملین ممبران تک پہنچ گیا ہے۔ پروگرام کے صارفین کے حصول کی لاگت صفر رہتی ہے، جبکہ اراکین کی شاپنگ کارٹس کی قیمت غیر اراکین کے مقابلے میں دوگنی ہو جاتی ہے۔ اوسطاً، اراکین مہینے میں چار بار خریداری کرتے ہیں۔ یہ گاہک کے تعامل اور وفاداری کو فروغ دینے میں پروگرام کی کامیابی کی نشاندہی کرتا ہے۔ یہ کہا جا سکتا ہے کہ WCM کو ویتنامی مارکیٹ میں کامیابی کے لیے صحیح ٹکڑا مل گیا ہے۔

منافع بخش ترقی کے اہداف پر توجہ مرکوز کرنا جاری رکھیں۔

ڈبلیو سی ایم نے 2023 کو 30 ٹریلین VND کی آمدنی کے ساتھ بند کیا – یہ اعداد و شمار ویتنام کے چند خوردہ فروشوں نے حاصل کیے ہیں۔ 2024 میں، WCM نے 33 ٹریلین VND کی آمدنی کا منصوبہ بنایا ہے۔ قابل ذکر بات یہ ہے کہ منی مارٹ چین – جس کا بنیادی کاروباری طبقہ 75% آمدنی پر مشتمل ہے – نے پچھلے پانچ سالوں میں شاندار ترقی کا تجربہ کیا ہے۔

گاہک WinCommerce اسٹور پر خریداری کرتے ہیں۔ تصویر: WinCommerce

توقع ہے کہ WinMart/WinMart+ سسٹم سال کی آخری دو سہ ماہیوں میں منافع بخش رہے گا، آمدنی میں اضافے کا تخمینہ 9% سے تجاوز کر جائے گا۔ Bao Viet Securities کی ایک رپورٹ میں کہا گیا ہے، "2024 کی پہلی ششماہی میں، WCM نے موجودہ WinMart+ اسٹورز کو شہری علاقوں میں WIN اور دیہی علاقوں میں WinMart+ Rural میں تبدیل کرنے پر زیادہ توجہ مرکوز کی۔ ان دو نئے اسٹور ماڈلز، خاص طور پر WinMart+ Rural، نے متاثر کن نتائج دکھائے ہیں، جس میں LFL اسٹورز کی آمدنی میں اضافے کی شرح (2020) سے پہلے اوسطاً کھلی ہوئی ہے۔ مزید برآں، ان دو نئے ماڈلز نے پہلے ہی 2024 کی پہلی ششماہی میں اپنے LFL اسٹورز میں خالص منافع حاصل کر لیا ہے۔ اس سے ظاہر ہوتا ہے کہ WCM کو صحیح ماڈل مل گیا ہے اور وہ منافع بخش توسیع کے لیے تیار ہے۔

ضروری سامان WinMart پر ناقابل یقین حد تک اچھی قیمتوں پر دستیاب ہیں۔ تصویر: WinCommerce

آنے والے عرصے میں، WinCommerce منافع بخش ترقی پر توجہ مرکوز کرتا ہے، فی دن اوسطاً ایک نیا اسٹور کھولنا اور سال کے آخر تک 4,000 اسٹورز تک پہنچنے کا ہدف رکھتا ہے۔ 2024 کی دوسری ششماہی میں، WCM ایل ایف ایل کی شرح نمو کو 8-9% سال بہ سال تک تیز کر کے بعد از ٹیکس منافع حاصل کرنے پر توجہ مرکوز رکھے گا، جبکہ ہر سہ ماہی میں تقریباً 100 نئے سٹورز تک پہنچنے کے لیے اسٹور کھولنے میں بھی اضافہ کرے گا۔ WCM WinMart+ دیہی ماڈل کے ساتھ دیہی علاقوں میں اپنی پوزیشن مضبوط کرنا جاری رکھے گا۔

جولائی 2024 میں، جون کے مقابلے میں منی مارٹ اسٹورز سے LFL (لوکل فلفلمنٹ ریونیو) میں 4% اضافے کے ساتھ، WinCommerce نے مسلسل دوسرے مہینے خالص منافع حاصل کرنا جاری رکھا، جو کہ آنے والی تیسری سہ ماہی میں منافع کے مارجن کو بہتر بنانے اور مسان گروپ کے مجموعی منافع میں حصہ ڈالنا شروع کرنے کے اہم مواقع کی نشاندہی کرتا ہے۔

ماخذ: https://laodong.vn/kinh-doanh/chien-luoc-point-of-life-nen-tang-de-wincommerce-tiep-tuc-tang-truong-1385582.ldo