بڑے خوردہ فروش اور 60 ملین دیہی صارفین کو فتح کرنے کی دوڑ

کبھی ثانوی منڈی سمجھا جاتا تھا، دیہی ویتنام اب خوردہ جنات کے لیے میدان جنگ بن چکا ہے۔

ویتنام کی گروسری ریٹیل انڈسٹری ایک تبدیلی سے گزر رہی ہے، دیہی علاقوں کے ساتھ - 60 ملین سے زیادہ صارفین کا گھر اور ملک کی 65% آبادی - ایک نیا "میدان جنگ" بن رہا ہے۔

جنرل شماریات کے دفتر کے مطابق، دیہی علاقوں میں فی کس اوسط آمدنی 2025 تک 6.7 ملین VND/ماہ تک پہنچ جائے گی، جس کے نتیجے میں تازہ خوراک سے لے کر صارفین کی مختلف مانگ میں اضافہ ہوگا - جو کہ کھانے کی خوردہ فروخت کا 80 فیصد سے زیادہ حصہ، گھریلو مصنوعات اور یوٹیلیٹی خدمات تک۔

گاؤں میں ایک سپر مارکیٹ کھولیں۔

WinCommerce کی سی ای او ( مسان گروپ کے تحت) محترمہ Nguyen Thi Phuong - WinMart/WinMart+ کی مالک، کا اندازہ ہے کہ دیہی خوردہ مارکیٹ کی مالیت 50 بلین USD تک ہے۔ تاہم، دیہی لوگوں کی کم آمدنی اور اخراجات کی وجہ سے چند پیشہ ور خوردہ فروش اس بازار میں حصہ لیتے ہیں۔ اس لیے یہ علاقہ ایک نئے اور موثر ریٹیل ماڈل کا محتاج ہے۔

اسی نظریے کو شیئر کرتے ہوئے، ویت کیپ سیکیورٹیز کے تجزیے میں بتایا گیا کہ 500m2 سے کم رقبہ اور تقریباً 4000 ضروری اشیاء کے ساتھ منی مارٹ ماڈل دیہی صارفین تک پہنچنے کے لیے ایک مثالی انتخاب بن رہا ہے۔

Minimarts جواب ہو سکتا ہے. یہ طبقہ 2016 اور 2023 کے درمیان 45% کی جامع سالانہ شرح نمو (CAGR) سے بڑھنے کی توقع ہے، جو کہ پوری جدید گروسری ریٹیل انڈسٹری کے 11% سے کہیں زیادہ ہے۔ ایک کمپیکٹ ڈیزائن اور تازہ خوراک پر توجہ کے ساتھ - ویتنامی صارفین کی ثقافت کا ایک بنیادی عنصر - منی مارٹس فوری خریداری کے لیے لوگوں کی ضروریات کو پورا کرتے ہیں، خاص طور پر وہ لوگ جو موٹر سائیکل سے سفر کرتے ہیں، جو دیہی علاقوں میں نقل و حمل کا اہم ذریعہ ہے۔

WinCommerce نہ صرف تیزی سے آگے بڑھ رہا ہے، بلکہ دیہی مارکیٹ کو شکل دینے کی دوڑ میں بھی حاوی ہے۔ WinMart+ دیہی ایک اسٹور ماڈل ہے جسے WinCommerce نے دیہی مارکیٹ کے لیے ڈیزائن کیا ہے۔ 2025 کے پہلے 6 مہینوں میں، WCM نے کل 318 نئے اسٹورز کھولے: 236 WinMart+ دیہی کے ساتھ، نئے اسٹورز کی تعداد کا تقریباً 75% ہے۔ نئے اسٹورز کی تعداد کا تقریباً 50% وسطی علاقے میں واقع ہیں۔

جون 2025 کے آخر تک جمع کردہ، WinMart سسٹم میں 4,146 اسٹورز ہیں: 1,684 شہری WinMart+ اسٹورز، 1,574 دیہی WinMart+ اسٹورز، 759 WiN اور 129 WinMart...

WCM کے مطابق، مجموعی طور پر، سال کے آغاز سے کھولے گئے نئے اسٹورز نے کمپنی کو مثبت منافع بخشا ہے۔ نئی سپر مارکیٹ چینز کھولنے کا عمل شیڈول کے مطابق ہے، اور آمدنی میں اضافہ ان کی توقعات سے زیادہ ہے۔ سال کے پہلے 6 مہینوں میں WinCommerce کی خالص آمدنی 17,900 بلین VND تک پہنچ گئی، جو 2024 کی اسی مدت کے مقابلے میں 13.4% زیادہ ہے۔ صرف جون 2025 میں، WCM کی کل آمدنی 3,218 بلین تک پہنچ گئی، جو پچھلے سال کی اسی مدت کے مقابلے میں 16% زیادہ ہے۔

2025 کے لیے سب سے زیادہ پر امید منظر نامہ جس کی WCM نے پیش گوئی کی ہے وہ 12% ریونیو میں اضافہ ہے۔

"ہر قیمت پر توسیع" کے نظریے کے برعکس، ڈبلیو سی ایم مستقل طور پر مالی کارکردگی سے منسلک توسیعی حکمت عملی پر عمل پیرا ہے۔ کمپنی کے مطابق سال کے آغاز سے اب تک کھلنے والے تمام نئے سٹورز کا منافع ریکارڈ ہو رہا ہے۔

WinMart+ دیہی اسٹورز کا رقبہ 80 - 100m2 ہے، اسے سادہ شناختی خصوصیات، دلکش رنگوں کے ساتھ ڈیزائن کیا گیا ہے اور مقامی باشندوں کی ضروریات اور خرچ کرنے کی صلاحیت کے مطابق منتخب سامان فراہم کرتے ہیں۔

مئی میں منعقدہ سالانہ میٹنگ میں، مسان گروپ کے سی ای او مسٹر ڈینی لی نے اشتراک کیا: "ہم روزانہ اوسطاً دو اسٹورز کھولنا چاہتے ہیں۔"

WinCommerce کے بعد، ایک اور نام جو آہستہ آہستہ دیہی مارکیٹ کے قریب آرہا ہے Bach Hoa Xanh ہے۔ اس یونٹ نے زیادہ محتاط انداز کا انتخاب کیا۔ پچھلے سال کے آخر میں، پہلے منافع بخش سال کے بعد، Bach Hoa Xanh نے دا نانگ، Quang Nam اور Quang Ngai میں 15 اسٹورز کے ساتھ وسطی علاقے میں توسیع کی۔ دکانیں روایتی خریداروں کو راغب کرنے کے لیے بازاروں کے قریب واقع ہیں۔

جناب Nguyen Duc Tai، موبائل ورلڈ انویسٹمنٹ کے چیئرمین نے کہا: "ہم مزید وسعت دینے سے پہلے ماڈل کو بہتر بنانے کے لیے وسطی علاقے کی تلاش کر رہے ہیں۔" اس سے پہلے، Bach Hoa Xanh مغربی خطے کے اضلاع میں بھی موجود تھا۔

دیہی علاقوں کو بھی نشانہ بناتے ہوئے، Saigon Co.op نے الگ راستے کا انتخاب کیا۔ کمپنی نے کہا کہ اس نے اضلاع اور مضافاتی علاقوں جیسے Co.opmart Cho Moi پروجیکٹ (An Giang) اور SenseMarket - Co.opmart Cai Be (Tien Giang) میں نئے اسٹورز تیار کرنے پر توجہ مرکوز کی ہے، جس کا مقصد فروخت کے 900 پوائنٹس ہیں۔

Kantar Worldpanel کے مطابق، دیہی علاقوں میں تیز رفتار کنزیومر گڈز (FMCG) انڈسٹری میں منی مارٹس کا مارکیٹ شیئر 2018 میں تقریباً 0% سے بڑھ کر 2023 میں 2% ہو گیا، 2025 میں یہ شرح 4% تک پہنچنے کی پیشن گوئی کے ساتھ۔ یہ اعداد و شمار ظاہر کرتے ہیں کہ منی مارٹس صرف ایک عارضی طور پر جدید حکمت عملی نہیں ہیں بلکہ روایتی طور پر طویل مدتی ریٹیلرز کو تبدیل کر رہے ہیں۔ بازاروں

قیمت کی رکاوٹوں پر قابو پانا

تاہم، دیہی علاقوں میں منی مارٹس کے حقیقی معنوں میں "جڑ لینے" کے لیے، قیمت کا عنصر اس پر قابو پانے کے لیے ایک اہم رکاوٹ ہے۔ WinMart+ دیہی ماڈل گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کرنے اور روایتی بازاروں سے مقابلہ کرنے کے لیے پروموشنز پر توجہ مرکوز کرتا ہے، جیسے کہ روزانہ 100 سستی مصنوعات کا پروگرام۔

WinCommerce، پوائنٹ آف سیل اسکیل کے لحاظ سے اپنے اہم فائدے کے ساتھ اور مسان کی اشیائے خوردونوش کی پیداواری صلاحیت کو وراثت میں لے کر، مسابقتی قیمتوں کے ساتھ نجی لیبل تیار کیے ہیں۔ اس خوردہ فروش کے کچھ پرائیویٹ لیبلز میں O'lala (مرغی کے انڈے، ساسیج وغیرہ)، Ngoc Nuong چاول، WinMart Good (کھانا)، WinMart Home (ذاتی اور خاندانی نگہداشت کی مصنوعات) شامل ہیں۔

دریں اثنا، 2023 میں فوربس پر اشتراک کرتے ہوئے، سنٹرل ریٹیل کے ایک نمائندے نے تصدیق کی: "ہم اس بات کی ضمانت دیتے ہیں کہ اشیاء حریفوں کے مقابلے میں اوسطاً 7% سستی ہیں، جس کے معیار اور تازگی کی ضمانت ہے۔" کمپنی نے اعلان کیا کہ تقریباً 50 کھانے پینے کی مصنوعات سپر مارکیٹوں کی قیمتیں روایتی بازاروں سے کم ہیں، اضافی 10-20% رعایت کے ساتھ۔

دوسری طرف، نیلسن کی ایک رپورٹ کے مطابق، دیہی صارفین صرف کم قیمتوں پر توجہ مرکوز کرنے کے بجائے واضح برانڈز اور معیار کی ضمانت والی مصنوعات کو تیزی سے ترجیح دیتے ہیں۔ ریٹیل چینز روایتی منڈیوں پر فائدہ حاصل کرنے کے لیے شفاف اصل کے ساتھ تازہ کھانا فراہم کر کے اس کا فائدہ اٹھا سکتی ہیں۔

قدر شامل کریں۔

جب قیمت اب واحد ہتھیار نہیں ہے، تو دیہی خوردہ دوڑ میں اگلا "ٹرمپ کارڈ" کیا ہے؟ دیہی لوگوں کو جدید ریٹیل طریقوں کی طرف راغب کرنے کے لیے، ان کاروباروں کو ہر اسٹور پر اضافی قیمت فراہم کرنے کی ضرورت ہے۔

صنعت اور تجارت کی وزارت کے مطابق، ویتنام میں ای کامرس سے 2025 تک آمدنی میں 25 بلین امریکی ڈالر تک پہنچنے کی توقع ہے، جس میں دیہی علاقوں کا بڑا حصہ ہے۔ خوردہ زنجیروں کو آن لائن شاپنگ اور ہوم ڈیلیوری کو نافذ کرکے اس رجحان سے فائدہ اٹھانے کی ضرورت ہے۔

WinMart+ ڈیجیٹل تبدیلی کو کاروبار میں ضم کرنے والے پہلے سسٹمز میں سے ایک ہے۔ 2022 سے، مسان گروپ نے صارفین کے لیے بنیادی ڈھانچے کو مضبوط کرنے کے لیے تحقیق، مصنوعی ذہانت کی ٹیکنالوجی، مشین لرننگ ٹیکنالوجی کا استعمال کرتے ہوئے ملک بھر میں اپنے خوردہ نظام کی صارفی اشیا کی سپلائی چین کے لیے ڈیجیٹل تبدیلی کے اقدامات نافذ کیے ہیں، بشمول نئے ریٹیل ماڈل، رکنیت پروگرام، ڈیجیٹل ادائیگی اور لاجسٹکس پلیٹ فارم۔

WinCommerce کا WiN ممبرشپ پروگرام، جو اسی سال شروع ہوا، ایک بنیادی کردار ادا کرتا ہے۔ اس حکمت عملی کے ساتھ، وہ مصنوعی ذہانت کے آلات کو شپنگ، سامان کی فراہمی، انوینٹری کو بہتر بنانے اور خوردہ نظام میں کسی بھی سپر مارکیٹ میں اسٹاک میں درکار سامان کی مقدار کی پیشن گوئی سے لے کر تقریباً ہر قدم پر لاگو کرتے ہیں۔ آج تک، اس پروگرام نے 11 ملین سے زیادہ ممبران کو اپنی طرف متوجہ کیا ہے۔

یہ دیکھا جا سکتا ہے کہ دیہی مارکیٹ اب نظر انداز کی گئی نشیبی جگہ نہیں ہے، بلکہ ایک نیا محاذ ہے جہاں خوردہ کمپنیاں اپنے قدموں کے نشان کو بڑھانے کے لیے دوڑ رہی ہیں۔

ماخذ: https://vov.vn/doanh-nghiep/doanh-nghiep-ban-le-lon-va-cuoc-dua-chinh-phuc-60-trieu-nguoi-tieu-dung-nong-thon-post1215348.vov