لکڑی کے بہت سے کاروباروں نے بتایا کہ مہنگائی کے دوران برآمد کرنا کووِڈ 19 کے مقابلے میں زیادہ مشکل ہے۔ جناب آپ کے کاروبار کی موجودہ صورتحال کیا ہے؟
Covid-19 کے دوران، کمپنی نے اچھی ترقی کی ہے، 2020 میں 50% اور 2021 میں تقریباً 100% نمو۔ 2022 اور 2023 میں، برآمدی کاروبار جمود کا شکار ہے اور فی الحال کم ہو رہا ہے۔ فروخت اور فروخت کا حجم اس وقت پچھلے سال کی اسی مدت کے مقابلے میں 30 فیصد سے زیادہ کم ہے۔
 |
| مسٹر Trinh Duc Kien - کے گو کمپنی لمیٹڈ کے ڈپٹی ڈائریکٹر |
ایک اور مشکل جس کا کاروباروں کو سامنا کرنا پڑتا ہے وہ یہ ہے کہ جب فروخت کا حجم کم ہو جاتا ہے تو وہ گزشتہ سال کے مقابلے کم قیمتوں پر فروخت کرنے پر مجبور ہو جاتے ہیں۔ صنعت میں کاروبار کے لیے یہ ایک عام منظر ہے۔
ہمیں اس حقیقت کو دیکھنا ہوگا کہ لکڑی کی صنعت نے پچھلے 20 سالوں میں بتدریج ترقی کی ہے اور 2020-2021 کے عرصے میں ایک پیش رفت ہوئی ہے۔ تاہم، ایسا نہیں ہے کہ کاروبار میں کوئی غیر معمولی پیش رفت ہوئی ہے یا کوئی اچھی کاروباری حکمت عملی ہوئی ہے، لیکن ہمیں یہ تسلیم کرنا ہوگا کہ ان دو سالوں میں ہم نے چین کی طرف سے پیداوار بند کرنے، گردش میں کمی اور سامان کی برآمد سے بہت سے فوائد حاصل کیے ہیں۔ اس موقع سے فائدہ اٹھاتے ہوئے، ہمارے پاس بہت سے نئے گاہک اور مارکیٹیں ہیں، زیادہ تر لکڑی کے کاروبار نے ترقی کی ہے۔ اب جب چین دوبارہ کھلتا ہے تو ہمارے کاروبار کو فوری طور پر مشکلات کا سامنا کرنا پڑتا ہے۔
برآمدی منڈی میں مشکلات کا سامنا، کاروبار اس وقت کن حلوں پر عمل پیرا ہیں؟
ہمارے پاس حل کے دو گروپ ہیں، جن میں سے پہلا سیلز پروموشن ہے۔ جس میں، ہم اپنی مصنوعات کو فعال طور پر متنوع بناتے ہیں۔ فی الحال، ہمارے پاس پلائیووڈ، ڈسپوزایبل لکڑی کی مصنوعات، اور لکڑی کی رولنگ مصنوعات ہیں۔ ان تینوں مصنوعات کی مارکیٹ اوپر اور نیچے کی رفتار یکساں نہیں ہے، اگرچہ صنعتی مصنوعات میں کمی آئی ہے، ڈسپوزایبل لکڑی کی مصنوعات میں اب بھی اضافہ ہے۔ یہ راز ہے کہ کمپنی کو مشکلات کا سامنا نہ کرنا پڑے۔
 |
| ڈسپوزایبل لکڑی کی مصنوعات میں مضبوط ترقی ہوتی ہے۔ |
مارکیٹ کے لحاظ سے، ہم فی الحال آسٹریلیا اور نیوزی لینڈ جیسی نئی منڈیوں میں توسیع کر رہے ہیں، جس سے کمپنی کی مارکیٹوں کی کل تعداد 38 ہو گئی ہے۔ ہمارا فائدہ یہ ہے کہ کنزیومر ووڈن پروڈکٹ لائن ایک پروڈکٹ لائن ہے جس کی ہر جگہ ضرورت ہے اور اس کا انحصار کسی مارکیٹ پر نہیں ہے۔ ہم ان ممالک کو فروخت کرتے ہیں جو مارکیٹ کو متنوع بنانے کے لیے پلاسٹک کے فضلے کو کم کرنے کا رجحان رکھتے ہیں۔
گاہکوں کے لیے، ماضی میں، سڑک کے دکاندار کسی ضرورت مند سے خریدتے تھے۔ جب مارکیٹ میں کمی آئی تو گہرے تعلقات کے بغیر سپلائرز کو ختم کر دیا گیا۔ لہذا، اب ہمیں ان کی سپلائی چین میں داخل ہونے اور ان کے منتخب کردہ سپلائرز کی فہرست بننا ہے۔ یہاں تک کہ جب مانگ میں کمی آتی ہے، ان کے سسٹم میں کاروبار آرڈرز وصول کرنے کے حق میں ہوں گے۔ جہاں تک سڑک کے دکانداروں کا تعلق ہے، جب مشکلات کا سامنا کرنا پڑتا ہے تو ان کا انتظام کرنا مشکل ہو جائے گا کیونکہ وہ نہیں جانتے کہ کہاں کا رخ کرنا ہے۔ ایسا کرنے کے لیے، کاروباری اداروں کو خود کو بہتر کرنا ہوگا اور بہت زیادہ کوششیں کرنا ہوں گی۔
پیداوار کے لئے، ہمارے پاس ایک فیکٹری ہے. جب مارکیٹ مشکل ہوتی ہے، ایک نیا رجحان ظاہر ہوتا ہے کہ ہمارے پاس بہت سے چھوٹے آرڈر ہوں گے اور تیز ترسیل کی ضرورت ہوگی۔ لہذا ہم جلد از جلد ضروریات کو پورا کرنے کے لیے ماڈیول کو کم کرتے ہیں۔ ہم صرف بڑے آرڈرز کی پیروی نہیں کرتے، یہ چھوٹے آرڈرز کاروبار کو زیادہ آمدنی حاصل کرنے میں بھی مدد کر سکتے ہیں۔
اب جب کہ مجموعی طلب کم ہے، قیمتوں کا مقابلہ سخت ہوگا اور ہمیں اخراجات کو کم کرنے کے لیے تبدیل کرنا پڑے گا۔ بہترین طریقہ یہ ہے کہ جتنی جلدی ممکن ہو خودکار ہو جائے۔ ہم نے تیسری سہ ماہی میں مزید خودکار مشینری درآمد کرنے کے لیے بات چیت کی ہے تاکہ مسابقت کو بہتر بنایا جا سکے، آٹومیشن کی صلاحیتوں کو بہتر بنایا جا سکے اور اخراجات میں کمی کی جا سکے۔
تجارت کے فروغ کے کون سے مخصوص حل ہیں جن کو کاروبار نے اب تک نافذ کیا ہے اور وہ کتنے موثر ہیں، جناب؟
ہم اس حقیقت کی تعریف کرتے ہیں کہ حکومت نے حال ہی میں کاروباروں کے لیے مارکیٹوں کی تلاش اور فروخت کو فروغ دینے میں مشکلات کو دور کرنے کے لیے بہت سے اقدامات کیے ہیں۔ حال ہی میں، وزارت خارجہ نے لکڑی کے کاروباری اداروں کے ساتھ ایک میٹنگ کی، جس میں مختلف ممالک کے 30 سفیروں کو متحرک کیا گیا۔ میٹنگ میں حکومت کی جانب سے بیرون ملک سفارت کاروں کے لیے معاشی سفارت کاری کے پروگرام کے نفاذ پر تبادلہ خیال کیا گیا تاکہ کاروبار کے لیے سپورٹ کو فروغ دیا جا سکے، جس میں لکڑی کے کاروبار شامل ہیں جو گاہکوں کے ساتھ منسلک ہوتے ہیں، کاروبار کو فروغ دیتے ہیں، میلوں... یا مارکیٹ کی سمری رپورٹ رکھتے ہیں۔ یہ ایک ایسی سرگرمی ہے جسے کاروبار کی حمایت کے لیے برقرار رکھا جانا چاہیے۔
کاروبار کے لیے، ہمیں جاپان اور تھائی لینڈ میں تیزی سے گاہکوں کی تلاش اور خود کو فروغ دینا ہوگا۔ اس سال، ہمارے پاس گاہکوں کو تلاش کرنے اور مصنوعات کو فروغ دینے کے لیے مزید دورے ہوں گے۔
آج کل، گاہکوں کو تلاش کرنے کے لیے آن لائن اشتہارات جیسے بہت سے ٹولز موجود ہیں۔ یہ بھی ایک بہت اچھا ٹول ہے، جو چھوٹے اور درمیانے درجے کے کاروباری اداروں کے لیے موزوں ہے۔
اس کے علاوہ، ہمارے پاس پروڈکٹ لائنز کے ساتھ گروپس ہیں تاکہ گاہکوں کو بڑھانے کا موقع ملے۔ یہ ایک مؤثر طریقہ ہے کیونکہ کاروبار فنڈز کا اشتراک کر سکتے ہیں، مارکیٹ کی معلومات کا اشتراک کر سکتے ہیں اور فروخت کے مزید مواقع حاصل کر سکتے ہیں۔
کسی بھی بحران کا خاتمہ ہوگا۔ اور کوئی بھی کاروبار جو خام مال، لوگوں، احاطے اور مشینری کے لحاظ سے مارکیٹ کی بحالی کی "لہر کو پکڑنے" کے لیے تیار کیا جاتا ہے، بڑی کامیابی حاصل کرے گا۔ اس پر آپ کا کیا تبصرہ ہے؟ یہ سرگرمی آپ کے کاروبار میں کیسی رہی ہے اور کیا جا رہی ہے؟
یہ پہلی بار نہیں ہے جب ہمیں مشکلات کا سامنا کرنا پڑا ہے کیونکہ اس سے قبل بھی کاروباری اداروں کو بہت سی مشکلات کا سامنا کرنا پڑا ہے۔ کاروبار سمجھتے ہیں کہ ہمارے پاس کچھ سائیکل ہوں گے اور ہر مشکل دور کے بعد ترقی کا ایک نیا دور ہوگا۔ ہم اندازہ نہیں لگا سکتے کہ مشکلات کب تک رہیں گی، لیکن کسی وقت وہ گزر جائیں گی اور ہمیں اس وقت تک اپنی "صحت" کو تیار اور برقرار رکھنا چاہیے۔ یقیناً اس کے بعد صارفین کی مانگ میں اضافہ ہوگا۔
ہم 2024 کے وسط تک مارکیٹ کے دوبارہ عروج کے لیے تیاری کر رہے ہیں۔ ہم پیداواری صلاحیت بڑھانے کے لیے باک کان میں اپنی فیکٹری کو دوگنا کر رہے ہیں۔ یہ ہماری صلاحیت کو جانچنے کا اچھا وقت ہے، ہمیں بہت سے مراحل کو خودکار کرنا ہوگا۔ ہم پیداواری صلاحیت کو بہتر بنانے، ترسیل کے اوقات کو پورا کرنے اور پیداواری لاگت کو کم کرنے کے لیے مشینری میں سرمایہ کاری کریں گے۔
اس کے علاوہ ہمیں خود کو اپ گریڈ کرنا ہوگا کیونکہ ہم پہلے کی طرح پیدا نہیں کر سکتے۔ ہمیں نئے کوالٹی مینجمنٹ سسٹم اور معیارات لاگو کرنے ہوں گے جن پر ہم نے پہلے زیادہ توجہ نہیں دی تھی۔ اگر ہم EU یا UK جیسی مانگی ہوئی منڈیوں کو فروخت کرنا چاہتے ہیں، تو ہمارے پاس کارکنوں کے لیے سماجی ذمہ داری پر BSCI کے معیار جیسے اعلیٰ معیارات ہونے ہوں گے۔
مجموعی طور پر یہ ایک مشکل دور ہے لیکن ہمیں اب بھی آنے والے دور کی تیاری کے لیے کام کرنا ہے۔
شکریہ!
ماخذ لنک
تبصرہ (0)