لکڑی کی صنعت کے کاروبار مشکل وقت سے گزرنے کے لیے جدوجہد کرتے ہیں۔

لکڑی کے بہت سے کاروبار بتاتے ہیں کہ مہنگائی کے دوران برآمد کرنا CoVID-19 کے مقابلے میں زیادہ مشکل ہے۔ کاروبار کی موجودہ مخصوص صورتحال کیا ہے جناب؟

CoVID-19 کے دوران، کمپنی نے اچھی ترقی کی، 2020 میں 50% اور 2021 میں تقریباً 100% ترقی ہوئی۔ 2022 اور 2023 میں، برآمدی کاروبار جمود کا شکار ہوا اور فی الحال کم ہو رہا ہے۔ فروخت اور فروخت کا حجم اس وقت پچھلے سال کی اسی مدت کے مقابلے میں 30 فیصد سے زیادہ کم ہے۔

Doanh nghiệp ngành gỗ xoay xở để bước qua giai đoạn khó khăn

مسٹر Trinh Duc Kien - کے گو کمپنی لمیٹڈ کے ڈپٹی ڈائریکٹر

ایک اور مشکل جس کا کاروباروں کو سامنا کرنا پڑتا ہے وہ یہ ہے کہ جب فروخت کا حجم کم ہو جاتا ہے تو وہ گزشتہ سال کے مقابلے کم قیمتوں پر فروخت کرنے پر مجبور ہو جاتے ہیں۔ صنعت میں کاروبار کے لیے یہ ایک عام صورت حال ہے۔

ہمیں اس حقیقت کو دیکھنا ہوگا کہ لکڑی کی صنعت نے پچھلے 20 سالوں میں بتدریج ترقی کی ہے اور 2020-2021 کے عرصے میں ایک پیش رفت دیکھنے میں آئی ہے۔ تاہم، ایسا نہیں ہے کہ کاروبار میں کوئی غیر معمولی پیش رفت ہوئی ہے یا کوئی اچھی کاروباری حکمت عملی ہوئی ہے، لیکن ہمیں یہ تسلیم کرنا ہوگا کہ ان دو سالوں میں ہم نے چین کی طرف سے پیداوار بند کرنے، گردش میں کمی اور سامان کی برآمد سے بہت سے فوائد حاصل کیے ہیں۔ اس موقع سے فائدہ اٹھاتے ہوئے، ہم نے بہت سے نئے گاہک اور بازار حاصل کیے ہیں، زیادہ تر لکڑی کے کاروبار ترقی کر چکے ہیں۔ اب جب کہ چین دوبارہ کھل گیا ہے، ہمارے کاروبار کو فوری طور پر مشکلات کا سامنا ہے۔

برآمدی منڈی میں مشکلات کا سامنا، کاروبار اس وقت کن حلوں پر عمل پیرا ہیں؟

ہمارے پاس حل کے دو گروپ ہیں، جن میں سے پہلا سیلز پروموشن ہے۔ جس میں، ہم اپنی مصنوعات کو فعال طور پر متنوع بناتے ہیں۔ فی الحال، ہمارے پاس پلائیووڈ، ڈسپوزایبل لکڑی کی مصنوعات، اور لکڑی کی رولنگ مصنوعات ہیں۔ ان تینوں مصنوعات کی مارکیٹ اوپر اور نیچے کی رفتار یکساں نہیں ہے۔ اگرچہ صنعتی مصنوعات میں کمی آئی ہے، لیکن ڈسپوزایبل لکڑی کی مصنوعات میں اب بھی اضافہ ہے۔ یہ کمپنی کو مشکلات کا سامنا نہ کرنے میں مدد کرنے کا راز ہے۔

ڈسپوزایبل لکڑی کی مصنوعات میں مضبوط ترقی ہوتی ہے۔

مارکیٹوں کے لحاظ سے، ہم فی الحال آسٹریلیا اور نیوزی لینڈ جیسی نئی مارکیٹوں تک توسیع کر رہے ہیں، جس سے کمپنی کی مارکیٹوں کی کل تعداد 38 ہو گئی ہے۔ ہمارا فائدہ یہ ہے کہ صارف لکڑی کی مصنوعات کی لائن ایک ایسی مصنوعات کی لائن ہے جس کی ہر جگہ ضرورت ہوتی ہے اور اس کا انحصار کسی ایک مارکیٹ پر نہیں ہوتا ہے۔ ہم ان ممالک کو فروخت کرتے ہیں جو مارکیٹ کو متنوع بنانے کے لیے پلاسٹک کے فضلے کو کم کرنے کا رجحان رکھتے ہیں۔

گاہکوں کے لیے، ماضی میں، سڑک کے دکاندار ہر اس شخص سے خریدتے تھے جسے ان کی ضرورت ہوتی تھی۔ جب مارکیٹ میں کمی آئی تو ایسے سپلائرز کو ختم کر دیا گیا جن کا آپس میں گہرا تعلق نہیں تھا۔ لہذا، اب ہمیں ان کی سپلائی چین میں داخل ہونے اور ان کے منتخب کردہ سپلائرز کی فہرست بننا ہے۔ یہاں تک کہ جب مانگ میں کمی آتی ہے، ان کے سسٹم میں کاروبار آرڈرز وصول کرنے کے حق میں ہوں گے۔ جہاں تک سڑک کے دکانداروں کا تعلق ہے، جب مشکلات کا سامنا کرنا پڑتا ہے تو ان کا انتظام کرنا مشکل ہو جائے گا کیونکہ وہ نہیں جانتے کہ کہاں کا رخ کرنا ہے۔ ایسا کرنے کے لیے، کاروباری اداروں کو خود کو بہتر کرنا ہوگا اور بہت زیادہ کوششیں کرنا ہوں گی۔

پیداوار کے لئے، ہمارے پاس ایک فیکٹری ہے. جب مارکیٹ مشکل ہوتی ہے، ایک نیا رجحان ظاہر ہوتا ہے کہ ہمارے پاس بہت سے چھوٹے آرڈر ہوں گے اور تیز ترسیل کی ضرورت ہوگی۔ لہذا ہم جلد از جلد ضروریات کو پورا کرنے کے لیے ماڈیول کو کم کرتے ہیں۔ ہم صرف بڑے آرڈرز کی پیروی نہیں کرتے، یہ چھوٹے آرڈرز کاروبار کو زیادہ آمدنی حاصل کرنے میں بھی مدد کر سکتے ہیں۔

اب جب کہ مجموعی طلب کم ہے، قیمتوں کا مقابلہ سخت ہوگا اور ہمیں اخراجات کو کم کرنے کے لیے تبدیل کرنا پڑے گا۔ بہترین طریقہ یہ ہے کہ جتنی جلدی ممکن ہو خودکار ہو جائے۔ ہم نے تیسری سہ ماہی میں مزید خودکار مشینری درآمد کرنے کے لیے بات چیت کی ہے تاکہ مسابقت کو بہتر بنایا جا سکے، آٹومیشن کی صلاحیتوں کو بہتر بنایا جا سکے اور اخراجات میں کمی کی جا سکے۔

تجارت کے فروغ کے کون سے مخصوص حل ہیں جن کو کاروبار نے اب تک نافذ کیا ہے اور وہ کتنے موثر ہیں، جناب؟

ہم اس حقیقت کی تعریف کرتے ہیں کہ حکومت نے حال ہی میں کاروباروں کے لیے مارکیٹوں کی تلاش اور فروخت کو فروغ دینے میں مشکلات کو دور کرنے کے لیے بہت سے اقدامات کیے ہیں۔ حال ہی میں، وزارت خارجہ نے لکڑی کے کاروباری اداروں کے ساتھ ایک میٹنگ کی، جس میں مختلف ممالک کے 30 سفیروں کو متحرک کیا گیا۔ میٹنگ میں حکومت کی جانب سے بیرون ملک سفارت کاروں کے لیے اقتصادی سفارت کاری کے پروگرام کے نفاذ پر تبادلہ خیال کیا گیا تاکہ کاروبار کے لیے سپورٹ کو فروغ دیا جا سکے، بشمول لکڑی کے کاروبار، صارفین کے ساتھ جڑنے، کاروبار کو فروغ دینے، میلوں... یا مارکیٹ کے بارے میں سمری رپورٹ۔ یہ ایک ایسی سرگرمی ہے جسے کاروبار کی حمایت کے لیے برقرار رکھا جانا چاہیے۔

کاروبار کے لیے، ہمیں جاپان اور تھائی لینڈ میں تیزی سے گاہکوں کی تلاش اور خود کو فروغ دینا ہوگا۔ اس سال، ہمارے پاس گاہکوں کو تلاش کرنے اور مصنوعات کو فروغ دینے کے لیے مزید دورے ہوں گے۔

آج کل، گاہکوں کو تلاش کرنے کے لیے آن لائن اشتہارات جیسے بہت سے ٹولز موجود ہیں۔ یہ بھی ایک بہت اچھا ٹول ہے، جو چھوٹے اور درمیانے درجے کے کاروباری اداروں کے لیے موزوں ہے۔

اس کے علاوہ، ہمارے پاس پروڈکٹ لائنز کے ساتھ گروپس ہیں تاکہ گاہکوں کو بڑھانے کا موقع ملے۔ یہ ایک مؤثر طریقہ ہے کیونکہ کاروبار لاگت کا اشتراک کر سکتے ہیں، مارکیٹ کی معلومات کا اشتراک کر سکتے ہیں اور فروخت کے مزید مواقع حاصل کر سکتے ہیں۔

کسی بھی بحران کا خاتمہ ہوگا۔ اور کوئی بھی کاروبار جو خام مال، لوگوں، احاطے اور مشینری کے لحاظ سے مارکیٹ کی بحالی کی "لہر کو پکڑنے" کے لیے تیار کیا جاتا ہے، بڑی کامیابی حاصل کرے گا۔ اس پر آپ کا کیا تبصرہ ہے؟ یہ سرگرمی آپ کے کاروبار میں کیسی رہی ہے اور کیا جا رہی ہے؟

یہ پہلی بار نہیں ہے جب ہمیں مشکلات کا سامنا کرنا پڑا ہے کیونکہ اس سے قبل بھی کاروباری اداروں کو بہت سی مشکلات کا سامنا کرنا پڑا ہے۔ کاروبار سمجھتے ہیں کہ ہمارے پاس کچھ سائیکل ہوں گے اور ہر مشکل دور کے بعد ترقی کا ایک نیا دور ہوگا۔ ہم یہ اندازہ نہیں لگا سکتے کہ مشکلات کب تک رہیں گی، لیکن کسی وقت یہ گزر جائے گی اور ہمیں اس وقت تک اپنی "صحت" کو تیار اور برقرار رکھنا چاہیے۔ یقیناً اس کے بعد صارفین کی مانگ میں اضافہ ہوگا۔

ہم 2024 کے وسط تک مارکیٹ کے دوبارہ عروج کے لیے تیاری کر رہے ہیں۔ ہم پیداواری صلاحیت بڑھانے کے لیے باک کان میں اپنی فیکٹری کو دوگنا کر رہے ہیں۔ یہ ہماری صلاحیت کو جانچنے کا اچھا وقت ہے، ہمیں بہت سے مراحل کو خودکار کرنا ہوگا۔ ہم پیداواری صلاحیت کو بہتر بنانے، ترسیل کے اوقات کو پورا کرنے اور پیداواری لاگت کو کم کرنے کے لیے مشینری میں سرمایہ کاری کریں گے۔

اس کے علاوہ ہمیں خود کو اپ گریڈ کرنا ہوگا کیونکہ ہم پہلے کی طرح پیدا نہیں کر سکتے۔ ہمیں نئے کوالٹی مینجمنٹ سسٹم اور معیارات لاگو کرنے ہوں گے جن پر ہم نے پہلے زیادہ توجہ نہیں دی تھی۔ اگر ہم EU یا UK جیسی مانگی ہوئی منڈیوں کو فروخت کرنا چاہتے ہیں، تو ہمارے پاس کارکنوں کے لیے سماجی ذمہ داری پر BSCI سٹینڈرڈ جیسے اعلیٰ معیارات ہونے ہوں گے۔

مجموعی طور پر یہ ایک مشکل دور ہے لیکن ہمیں اب بھی آنے والے دور کی تیاری کے لیے کام کرنا ہے۔

شکریہ!

ماخذ لنک