مسان 2024: 'میٹھے پھل' کاٹنا، ریٹیل کی توسیع کو تیز کرنا

اگرچہ ریٹیل سیکٹر کو بڑی صلاحیت کا حامل سمجھا جاتا ہے، لیکن زیادہ تر کا خیال ہے کہ یہ "ہر کسی کے لیے ایک پائی نہیں ہے۔" مارکیٹ اچھی ساختہ حکمت عملیوں اور معروف ٹیکنالوجیز کے ساتھ بڑی کارپوریشنز کی پیش رفت کا مشاہدہ کرے گی۔

خوردہ شعبے کے "میٹھے پھل"۔

مسان کی Q3 2024 کے کاروباری نتائج کی رپورٹ کے مطابق، گروپ کی WinMart/WinMart/WiN ریٹیل چین نے گزشتہ سال کی اسی مدت کے مقابلے میں آمدنی میں 9.1 فیصد اضافہ ریکارڈ کیا، جو VND 8,600 بلین سے زیادہ ہو گیا۔ سال کے پہلے نو مہینوں کے لیے، اس جدید ریٹیل چین نے تقریباً VND 24,404 بلین کی آمدنی حاصل کی، جو پچھلے سال کی اسی مدت کے مقابلے میں تقریباً 9% زیادہ ہے۔ COVID-19 کے بعد پہلی بار، Q3 2024 پہلی سہ ماہی تھی جس میں WinCommerce (WinMart/WinMart/WiN چین کو چلانے والی کمپنی) نے ٹیکس کے بعد خالص منافع حاصل کیا۔ یہ مستقبل میں پائیدار منافع کمانے کے راستے کا واضح اشارہ ہے۔

2024 کے پہلے 11 مہینوں کے لیے سامان کی کل خوردہ فروخت

چار سال پہلے پیچھے مڑ کر دیکھیں، جب مسان نے WinCommerce حاصل کیا، WinCommerce کا EBITDA (سود، ٹیکس، اور فرسودگی سے پہلے کی آمدنی) -7% تھی۔ تاہم، صرف چند سالوں میں، WinCommerce کا EBITDA بریک ایون پوائنٹ پر پہنچ گیا ہے اور اس سال 4% پر ہے۔ اس طرح، صرف چار سالوں میں EBITDA میں 11% کی تبدیلی آئی ہے۔ اس سال کے شروع میں ایک تقریب میں، WinCommerce کی قیادت نے کہا کہ انہوں نے منافع بخش خوردہ ماڈل تلاش کرنے کا مرحلہ مکمل کر لیا ہے۔ WinCommerce کے نمائندے نے کہا، "ہم ایک نئے باب میں داخل ہونے کے لیے تیار ہیں - آمدنی اور منافع میں اضافے کا دور۔" WinCommerce (WCM) نے نہ صرف Q3 میں VND 20 بلین کے خالص منافع کے ساتھ اس ہدف کو حاصل کرنا شروع کر دیا ہے، بلکہ یہ اپنے نظام کو بھی جارحانہ طور پر بڑھا رہا ہے۔ ستمبر 2024 تک، WCM 3,733 آؤٹ لیٹس چلاتا ہے، جس میں Q2 2024 سے مزید 60 نئے اسٹورز شامل کیے گئے ہیں۔ 2024 کے آخر تک، اس خوردہ فروش کو ملک بھر میں کل تقریباً 4,000 آؤٹ لیٹس کی توقع ہے۔

خوردہ انفراسٹرکچر کو جدید بنانے کی "مہم"۔

زنجیر کی کل آمدنی کا 75% حصہ، اس ریٹیلر کا منی سپر مارکیٹ ماڈل سسٹم کے مجموعی کاروباری نتائج کا کلیدی محرک ہے۔ خاص طور پر، WiN اسٹور ماڈل شہری صارفین کو نشانہ بناتا ہے، جبکہ WinMart دیہی دیہی صارفین کو نشانہ بناتا ہے۔ نئے اسٹور ماڈلز جیسے WiN (شہری علاقے) اور WinMart دیہی (دیہی علاقوں) نے Q3 2024 میں بالترتیب 12.5% ​​اور 11.5% کی سال بہ سال ترقی کی شرح حاصل کی۔ روایتی اسٹور ماڈل میں بھی 8 فیصد اضافہ ہوا۔ اس ماڈل نے WinCommerce کو دیہی علاقوں میں داخل ہونے میں بھی مدد کی ہے، جس نے ملک بھر کے 63 میں سے 62 صوبوں اور شہروں میں اپنی موجودگی قائم کی ہے۔ WinCommerce کا اندازہ ہے کہ 65 ملین باشندوں کے ساتھ دیہی علاقوں کی خوردہ مارکیٹ کا حجم تقریباً 50 بلین ڈالر ہے۔ مسان کی قیادت نے کہا کہ منی سپر مارکیٹ ماڈل ویتنامی مارکیٹ میں ضروری اشیا کے لیے سب سے موزوں کاروباری ماڈل ہے۔ ویتنام میں ذاتی موٹر سائیکلوں کی بڑی تعداد اور لوگوں کی روزانہ مارکیٹ میں تازہ پیداوار خریدنے کی عادت وہ وجوہات ہیں جن کی وجہ سے WinCommerce ان ریٹیل ماڈلز کو فروغ دے رہا ہے۔

MEATDeli گوشت کا کاؤنٹر WinMart سپر مارکیٹ میں گوشت کی وسیع اقسام پیش کرتا ہے۔

"چونکہ ویتنامی لوگوں کے پاس ابھی تک اتنی کاریں نہیں ہیں کہ وہ اپنا گروسری لینے کے لیے سپر مارکیٹوں یا ہائپر مارکیٹوں میں لے جا سکیں، اور سہولت اسٹورز روزانہ خریداروں کو راغب کرنے کے لیے کافی تازہ پروڈکٹ پیش نہیں کرتے، اس لیے تازہ پروڈکٹ اور FMCG دونوں پیش کرنے والے منی مارٹس بہت اہم ہیں۔ اس لیے، منی مارٹس، جو تازہ پروڈکٹ اور FMCG دونوں کا ذخیرہ رکھتے ہیں، بہت اہم ہیں،" ریاست کے نمائندے کی نمائندہ دکانوں کی عادت فراہم کرنے کے لیے۔ Euromonitor کے اعداد و شمار کے مطابق، ویتنام میں جدید تجارت (MT) کی رسائی اب بھی نسبتاً کم ہے اور فی الحال ترقی کے ابتدائی مراحل میں ہے، جس کا مارکیٹ شیئر تقریباً 12% ہے۔ انڈونیشیا کے مقابلے میں، ویتنام فی الحال 2010 میں انڈونیشیا کی سطح پر ہے، جب MT کی رسائی بھی 12% کے قریب تھی۔ تاہم، انڈونیشیائی ریٹیل کمپنیاں Indomaret اور Alfamart کی توسیع کی بدولت، انڈونیشیا میں MT مارکیٹ کی جدید کاری میں تیزی آ رہی ہے۔ اس کے مطابق، انڈونیشیا میں MT مارکیٹ نے گزشتہ پانچ سالوں میں 18% سالانہ ترقی کی شرح حاصل کی ہے۔ ویتنام میں، اگرچہ MT اور ای کامرس نے مضبوط ترقی کا تجربہ کیا ہے، توقع ہے کہ روزانہ صارفین کی خریداری کے لین دین بڑے پیمانے پر روایتی ریٹیل چینلز (جنرل ٹریڈ یا GT) میں رہیں گے، جو اگلے پانچ سالوں میں خوردہ مارکیٹ کا تقریباً 75 سے 80% حصہ بنتے ہیں۔ یورو مانیٹر کی ایک رپورٹ بتاتی ہے کہ اگر ویتنام کی ایم ٹی مارکیٹ انڈونیشیا کی طرح ترقی کرتی ہے، تو اگلی دہائی میں اس کا حجم تین گنا سے زیادہ ہونے کا امکان ہے، جو تقریباً 20 بلین ڈالر تک پہنچ جائے گا۔

سبزیوں اور پھلوں کی وافر فصلیں اس وقت اکٹھی کی جا رہی ہیں اور مستقبل قریب میں بین الاقوامی منڈیوں میں برآمد کرنے کا منصوبہ ہے۔

لہذا، نئے ریٹیل ماڈل کی تعمیر کے لیے مالی صلاحیت، ریٹیل انفراسٹرکچر، اور آپریشنل صلاحیتوں کے حامل کاروبار 100 ملین ویتنامی صارفین کی خدمت کے موقع سے فائدہ اٹھائیں گے، جیسا کہ ریلائنس ریٹیل نے انڈیا اور انڈوماریٹ میں کیا ہے، اور Alfamart نے انڈونیشیا میں ریٹیل کو جدید بنایا ہے۔ ویتنامی مارکیٹ میں، سپرا ٹیکنالوجی کو لاگو کرنے والے اندرونی لاجسٹکس سسٹم کا مالک، مسان کنزیومر کی مضبوط برانڈ بنانے کی صلاحیتوں، پیداوار، اور وسیع تقسیمی چینلز کے ساتھ مل کر، ریٹیل چین (WinCommerce) ایک اہم لنک ہے جو مسان کو ریٹیل انفراسٹرکچر کی ڈیجیٹلائزیشن کا احساس کرنے میں مدد کرتا ہے۔ 2024 کے اختتام کی طرف دیکھتے ہوئے، WinCommerce کا مقصد ٹیکس کے بعد مثبت منافع حاصل کرنا، LFL کی نمو کو بڑھانا، اور ہر سہ ماہی میں تقریباً 100 نئے اسٹورز تک پہنچنے کے لیے اسٹور کھولنے کو تیز کرنا ہے۔ WCM WinMart رورل ماڈل کی ثابت شدہ کامیابی کے ساتھ دیہی علاقوں میں اپنی پوزیشن مضبوط کرنا جاری رکھے گا۔ اس کے ساتھ ہی، مسان کے کاروبار اور پارٹنر برانڈز کے لیے قدر پیدا کرنے کے لیے WIN ممبرشپ پروگرام کو بہتر بنائیں۔ ماخذ: https://plo.vn/masan-2024-hai-trai-ngot-tang-toc-mo-rong-quy-mo-mang-ban-le-post826997.html