مسان 2024: 'میٹھے پھل' کاٹنا، ریٹیل کی توسیع کو تیز کرنا

اگرچہ خوردہ صنعت کو بڑی صلاحیت کا حامل سمجھا جاتا ہے، لیکن زیادہ تر آراء کا کہنا ہے کہ یہ "کیک کا ایک ٹکڑا ہر کسی کے لیے نہیں" ہے۔ مارکیٹ اچھی طرح سے منصوبہ بند حکمت عملیوں اور معروف ٹیکنالوجیز کے حامل بڑے پیمانے پر کارپوریشنز کی پیش رفت کا مشاہدہ کرے گی۔

ریٹیل سیکٹر سے "میٹھا پھل"

مسان کی Q3/2024 کے کاروباری نتائج کی رپورٹ کے مطابق، گروپ کی WinMart/WinMart/WIN ریٹیل چین نے گزشتہ سال کی اسی مدت کے مقابلے میں آمدنی میں 9.1 فیصد اضافہ ریکارڈ کیا، جو VND 8,600 بلین سے زیادہ تک پہنچ گیا۔ پہلے 9 مہینوں میں، اس جدید ریٹیل چین نے تقریباً 24,404 بلین VND کی آمدنی حاصل کی، جو پچھلے سال کی اسی مدت کے مقابلے میں تقریباً 9% زیادہ ہے۔ COVID-19 کے بعد پہلی بار، Q3/2024 پہلی سہ ماہی تھی جس میں WinCommerce (WinMart / WinMart / WiN چین کو چلانے والی کمپنی) نے ٹیکس کے بعد خالص منافع حاصل کیا۔ یہ آنے والے وقت میں پائیدار منافع کے راستے کی واضح علامت ہے۔

سامان کی کل خوردہ فروخت 11 ماہ 2024

4 سال پہلے پیچھے مڑ کر دیکھیں، جب مسان نے WinCommerce حاصل کیا، WinCommerce کا EBITDA (سود، ٹیکس، فرسودگی اور معافی سے پہلے کی آمدنی) -7% تھی۔ تاہم، صرف چند سالوں کے بعد، WinCommerce کا EBITDA بریک ایون پوائنٹ پر پہنچ گیا اور اس سال یہ 4% ہے۔ اس طرح، صرف 4 سالوں میں EBITDA میں 11% تبدیلی آئی ہے۔ اس سال کے شروع میں ایک تقریب میں، WinCommerce کے رہنماؤں نے کہا کہ انہوں نے منافع بخش خوردہ ماڈل کی تلاش مکمل کر لی ہے۔ "ہم ایک نئے باب میں داخل ہونے کے لیے تیار ہیں - آمدنی اور منافع میں اضافے کا دور" - WinCommerce کے نمائندے نے کہا۔ تیسری سہ ماہی میں 20 بلین VND کے خالص منافع کے ساتھ نہ صرف ابتدائی طور پر اس مقصد کو حاصل کرنے کے ساتھ ساتھ WinCommerce (WCM) سسٹم کی توسیع کو بھی تیز کر رہا ہے۔ ستمبر 2024 تک، WCM فروخت کے 3,733 پوائنٹس چلاتا ہے، 2024 کی دوسری سہ ماہی سے لے کر اب تک 60 نئے اسٹورز کو بڑھا رہا ہے۔ 2024 کے آخر تک، خوردہ فروش کے ملک بھر میں فروخت کے تقریباً 4,000 پوائنٹس تک پہنچنے کی امید ہے۔

خوردہ انفراسٹرکچر کو جدید بنانے کی "مہم"

پوری چین کی آمدنی کا 75% حصہ، اس خوردہ فروش کا منی سپر مارکیٹ ماڈل پورے نظام کے کاروباری نتائج کے پیچھے کلیدی محرک ہے۔ خاص طور پر، WiN اسٹور ماڈل شہری علاقوں میں صارفین کو نشانہ بناتا ہے، جب کہ WinMart دیہی اسٹور دیہی علاقوں میں صارفین کو نشانہ بناتا ہے۔ خاص طور پر، نئے اسٹور ماڈلز جیسے WiN (شہری علاقے) اور WinMart رورل (دیہی علاقوں) نے اسی مدت کے دوران بالترتیب 12.5% ​​اور 11.5% کی Q3/2024 کی شرح نمو حاصل کی۔ روایتی اسٹور ماڈل میں بھی 8 فیصد اضافہ ہوا۔ یہ وہ ماڈل بھی ہے جو WinCommerce کو دیہی علاقوں میں "گھسنے" میں مدد کرتا ہے، جو ملک بھر کے 62/63 صوبوں اور شہروں میں موجود ہے۔ WinCommerce کے اندازوں کے مطابق، 65 ملین افراد پر مشتمل دیہی علاقے کی خوردہ مارکیٹ کا حجم تقریباً 50 بلین امریکی ڈالر ہے۔ مسان کی قیادت نے کہا کہ منی سپر مارکیٹیں ویتنامی مارکیٹ کی خصوصیات کے لیے ضروری اشیا کے لیے موزوں ترین کاروباری ماڈل ہیں۔ ویتنام میں ذاتی موٹر سائیکلوں کی بڑی تعداد اور تازہ پیداوار کے لیے لوگوں کی روزانہ خریداری کی عادتیں WinCommerce کے ان ریٹیل ماڈلز کو فروغ دینے کی وجوہات ہیں۔

WinMart سپر مارکیٹ میں امیر MEATDeli گوشت کا کاؤنٹر

"سپر مارکیٹ یا ہائپر مارکیٹ ماڈلز کی وجہ سے، ویتنامی لوگوں کے پاس اتنی کاریں نہیں ہیں کہ وہ گھر جا سکیں اور سامان گھر لے جا سکیں۔ سہولت اسٹور کے ماڈل کے لیے، صارفین کے لیے ہر روز دیکھنے کے لیے کافی تازہ مصنوعات نہیں ہیں۔ اس لیے، تازہ مصنوعات اور FMCG دونوں اشیاء کے ساتھ منی مارٹ ماڈل بہت اہم ہے، جو صارفین کو روزانہ خریداری کی عادات کے ساتھ سہولت فراہم کرتا ہے۔" Euromonitor کے اعداد و شمار کے مطابق، ویتنام میں جدید خوردہ فروشی (ماڈرن ٹریڈ یا MT) کی رسائی کی سطح اب بھی نسبتاً کم ہے اور فی الحال خوردہ مارکیٹ کے تقریباً 12% حصے کے معمولی تناسب کے ساتھ ترقی کے ابتدائی مراحل میں ہے۔ انڈونیشیا کے "ہزاروں جزیروں کی سرزمین" کے مقابلے میں، ویتنام اس وقت اس ملک کے 2010 کے مرحلے میں ہے جب MT کی دخول کی سطح تقریباً 12% تھی۔ تاہم، انڈونیشیائی ریٹیل، انڈوماریٹ اور الفمارٹ کے "جنات" کی بدولت، اسٹور چینز کی توسیع کو تیز کرتے ہوئے، انڈونیشیا کی MT مارکیٹ میں ریٹیل کی جدید کاری کو تیز کرنے میں مدد فراہم کرتے ہیں۔ اس کے مطابق، "ہزاروں جزیروں کی سرزمین" میں MT مارکیٹ نے گزشتہ 5 سالوں میں 18% سالانہ کی شرح نمو حاصل کی ہے۔ ویتنام میں، اگرچہ MT اور ای کامرس نے مضبوط ترقی حاصل کی ہے، لیکن توقع ہے کہ روزانہ صارفین کی خریداری کے لین دین اب بھی بڑے پیمانے پر روایتی ریٹیل چینل (جنرل ٹریڈ یا GT) میں اگلے 5 سالوں میں ریٹیل مارکیٹ شیئر کے تقریباً 75 سے 80% کے تناسب کے ساتھ ہوں گے۔ یورو مانیٹر کی رپورٹ اس بات کی نشاندہی کرتی ہے کہ اگر ویتنام کی ایم ٹی مارکیٹ انڈونیشیا کی طرح ترقی کرتی ہے، تو مارکیٹ کا حجم اگلی دہائی میں تین گنا سے زیادہ ہونے کی توقع ہے، جو کہ تقریباً 20 بلین امریکی ڈالر تک پہنچ جائے گی۔

وافر سبزیوں اور پھلوں کی فصلوں کی کٹائی کی جا رہی ہے اور مستقبل قریب میں بین الاقوامی منڈیوں میں برآمد کرنے کا منصوبہ ہے۔

لہذا جن کاروباروں کے پاس مالی صلاحیت، خوردہ پلیٹ فارم اور ایک نیا ریٹیل ماڈل بنانے کی آپریشنل صلاحیت ہے وہ 100 ملین ویتنامی صارفین کی خدمت کا موقع فراہم کرے گا جیسا کہ Reliance Retail نے ہندوستان اور Indomaret میں کیا تھا، Alfamart نے انڈونیشیائی ریٹیل کو جدید بنایا ہے۔ ویتنامی مارکیٹ میں، سپرا ٹیکنالوجی کو لاگو کرنے والے اندرونی لاجسٹکس سسٹم کا مالک، مسان کنزیومر (مسان کی ایک رکن کمپنی) کے مضبوط برانڈ، پیداوار اور وسیع پیمانے پر تقسیم کا چینل بنانے کی صلاحیت کے ساتھ، خوردہ سلسلہ (WinCommerce) مسان کو ریٹیل انفراسٹرکچر کو ڈیجیٹل کرنے کے "منصوبے" کو سمجھنے میں مدد کرنے کے لیے ایک کلیدی "لنک" ہے۔ 2024 کے اختتام کی طرف دیکھتے ہوئے، WinCommerce کا مقصد ٹیکس کے بعد مثبت منافع حاصل کرنا، LFL کی نمو کو بڑھانا اور فی سہ ماہی ~100 نئے اسٹورز تک پہنچنے کے لیے اسٹور کھولنے کی رفتار کو تیز کرنا ہے۔ WCM WinMart رورل ماڈل کے ساتھ دیہی علاقوں میں اپنی پوزیشن کو مستحکم کرتا رہے گا جو کامیاب ثابت ہوا ہے۔ اسی وقت، کاروبار اور مسان کے پارٹنر برانڈز کے لیے قدر پیدا کرنے کے لیے WIN ممبرشپ پروگرام کو بہتر بنائیں۔ ماخذ: https://plo.vn/masan-2024-hai-trai-ngot-tang-toc-mo-rong-quy-mo-mang-ban-le-post826997.html