LVMH وارث ایک ارب ڈالر کی واچ کمپنی بنانا چاہتا ہے۔

TAG Heuer کے 28 سالہ CEO Frédéric Arnault چاہتے ہیں کہ پرتعیش اشیاء زیادہ سے زیادہ لوگوں کے لیے قابل رسائی ہوں، جیسا کہ ان کے والد، دنیا کے امیر ترین آدمی، برنارڈ ارنالٹ نے کیا ہے۔

LVMH لگژری ایمپائر ایسے برانڈز پر پروان چڑھتی ہے جن کی سالانہ آمدنی $1 بلین سے زیادہ ہے۔ Frédéric Arnault، watchmaker TAG Heuer کے سی ای او اور LVMH باس برنارڈ ارنالٹ کے تیسرے بیٹے نے کہا کہ سوئس واچ برانڈ اس گروپ میں شامل ہونے کے لیے تیار ہے۔

Frédéric Arnault نے WSJ کے ساتھ ایک انٹرویو میں کہا، "ہم جلد ہی بلین ڈالر کے برانڈ کلب میں شامل ہو جائیں گے۔"

ایک پرتعیش برانڈ کو ایک ارب ڈالر کے بیہیمتھ میں بنانا طویل عرصے سے سیارے کے سب سے امیر آدمی برنارڈ کی حکمت عملی رہی ہے۔ اس طرح اس نے LVMH کو یورپ کی سب سے قیمتی کمپنی میں تبدیل کر دیا، جس کی مارکیٹ کیپٹلائزیشن $500 بلین تھی۔ کامیاب ہونے کے لیے، اس حکمت عملی کے لیے برانڈ کی خصوصیت کو کم کیے بغیر، متوسط طبقے سمیت، کسٹمر بیس کو بڑھانے کی ضرورت ہے۔

Frédéric Arnault نے اپنے والد سے یہ حکمت عملی اختیار کی ہے۔ اس کا کام $500,000 Carrera Plasma جیسے محدود ایڈیشن کی پیشکش کے درمیان ایک نازک توازن قائم کرنا ہے، بلکہ فارمولا ون کی طرح انٹری لیول خریداروں کے لیے گھڑیاں فروخت کرنا، جو $1,450 سے شروع ہوتی ہے۔ کم قیمت والی پراڈکٹس پرجوش نوجوانوں کو اپنی طرف متوجہ کرتی ہیں جن کی عمر کے ساتھ ساتھ قیمت کا پیمانہ بڑھنے اور زیادہ کمانے کا امکان زیادہ ہوتا ہے۔

"بہت سے لوگوں کے لیے، ہم پہلی لگژری گھڑی ہیں جو انہوں نے کبھی پہنی تھی،" ارنالٹ کہتے ہیں۔

فروری میں لوئس ووٹن کی ورکشاپ میں باپ اور بیٹا فریڈرک اور برنارڈ ارنالٹ۔ تصویر: بلومبرگ — فروری میں لوئس ووٹن کی ورکشاپ میں باپ اور بیٹا فریڈرک اور برنارڈ ارنالٹ۔ تصویر: *بلومبرگ*

خریداروں کے ساتھ تعلقات کو مستحکم کرنے کے لیے، LVMH برانڈز اکثر اپنے اسٹورز پر سخت کنٹرول رکھتے ہیں، جو کہ انڈسٹری میں ایک منفرد خصوصیت ہے، کیونکہ لگژری برانڈز نئے گاہکوں تک پہنچنے کے لیے ڈیپارٹمنٹل اسٹورز اور دیگر خوردہ فروشوں پر انحصار کر سکتے ہیں۔

یہ خوردہ فروشوں کو زیادہ طاقت اور کسٹمر کی ترجیحات کی بہتر گرفت فراہم کرتا ہے۔ لیکن جب گاہک کے تجربے کا تعین کرنے کی بات آتی ہے، جیسا کہ قیمتوں کا تعین کرنے یا پروڈکٹس کو کس طرح ڈسپلے کیا جاتا ہے تو لگژری سامان بنانے والوں کے پاس کم طاقت ہوگی۔

جہاں تک LVMH کا تعلق ہے، اس کے پاس اسٹورز کا مکمل کنٹرول ہے۔ Arnault نے کہا کہ یہ LVMH کو اپنی کہانی کو "انتہائی واضح انداز میں، فن تعمیر اور پروڈکٹ ڈسپلے کے ساتھ جو جگہ اور سروس سے میل کھاتا ہے" سنانے کی اجازت دیتا ہے۔

انہیں 2020 میں ان کے والد نے TAG Heuer کا CEO مقرر کیا تھا۔ تب سے، Arnault نے برانڈ کے فروخت کے پوائنٹس کو بڑی حد تک کم کر دیا ہے، بشمول تھرڈ پارٹی اسٹورز، وبائی مرض سے پہلے 4,000 سے اب 2,500 تک کم کر دیے ہیں۔ اس نے پوری دنیا میں اپنے اسٹورز کھولنے پر توجہ مرکوز کی ہے اور وہ اس جولائی میں نیویارک میں ایک فلیگ شپ اسٹور شروع کرنے کی تیاری کر رہا ہے۔

"میں بہت سفر کرتا ہوں۔ میں دنیا بھر میں اپنے بنائے ہوئے تمام اسٹورز کی نگرانی کرتا ہوں۔ میں تمام زمینداروں سے بھی ملتا ہوں۔"

چین ان کے لیے ایک کلیدی منڈی ہے، حالانکہ اس کی فروخت میں 10 فیصد سے بھی کم حصہ ہے، جو حریفوں سے بہت پیچھے ہے۔ Arnault ہر سال چین میں کم از کم 5 مزید اسٹورز کھولنا چاہتا ہے۔

نئے اسٹور کھولنا مہنگا ہے اور اس کے لیے زمین کی بڑی قیمت کی ضرورت ہوتی ہے۔ تاہم، TAG Heuer کو دوسرے لگژری برانڈز پر ایک برتری حاصل ہے کیونکہ اس کا تعلق دنیا کے سب سے بڑے لگژری گڈز گروپ سے ہے۔

نئے شاپنگ سینٹر میں لوئس ویٹن یا ڈائر اسٹور کی موجودگی ایک نیا شاپنگ سینٹر بنا یا توڑ سکتی ہے۔ یہ جانتے ہوئے، LVMH اکثر بڑے برانڈز کو چھوٹے برانڈز کے لیے سازگار جگہ محفوظ کرنے کے لیے مقابلہ کرنے دیتا ہے۔

ارنولٹ نے کہا، "ہم دنیا بھر کے بڑے شاپنگ سینٹرز میں پرائم لوکیشنز حاصل کرنے کے لیے گروپ کا فائدہ اٹھاتے ہیں۔ ہم نے امریکہ، یورپ، مشرق وسطیٰ سے لے کر ایشیا تک بہت سی جگہوں پر ایسا کیا ہے۔"

وہ اس نقطہ نظر کو اشتہارات پر بھی لاگو کرتے ہیں۔ LVMH اپنے تمام ذیلی برانڈز کے لیے اشتہاری جگہ خریدتا ہے۔ یہ انہیں دنیا کے معروف میگزینوں کے ساتھ رعایت پر بات چیت کرنے کی اجازت دیتا ہے۔

TAG Heuer کے ایک ڈائریکٹر نکولس Biebuyck نے کہا کہ Arnault خاندان کے کسی فرد کو TAG Heuer میں لانا دو دھاری تلوار ہے۔ "یہ کچھ دروازے کھولتا ہے، یہ ہمیں مزید وسائل فراہم کرتا ہے۔ لیکن یہ ہماری کارکردگی کو بھی زیر کر دیتا ہے،" بی بائک نے کہا۔

Frédéric برنارڈ کے پانچ بچوں میں سے ایک ہے جو LVMH سلطنت کے وارث ہونے کا امکان ہے۔ 12 سال کی عمر میں، اس نے اپنا پہلا TAG Heuer حاصل کیا - اپنے والد کی طرف سے ایک تحفہ۔ فریڈرک نے ٹینس اور پیانو کھیلا، اپنے والد کی طرح پیرس کے مشہور پولی ٹیکنک اسکول میں تعلیم حاصل کی۔ بعد میں اس نے ایک ڈیجیٹل ادائیگیوں کے اسٹارٹ اپ کی مشترکہ بنیاد رکھی، پھر 2017 میں TAG Heuer میں بطور چیف ٹیکنالوجی آفیسر شامل ہوئے۔ تین سال بعد، Frédéric 25 سال کی عمر میں CEO بن گئے۔

"میرے لیے عمر کا کوئی مطلب نہیں ہے،" LVMM کے زیورات اور گھڑیوں کے ڈویژن کے سی ای او سٹیفن بیانچی نے کہا۔ "میں نے اسے قدم بہ قدم ایک باصلاحیت لیڈر بنتے دیکھا ہے۔"

CEO کا عہدہ سنبھالنے کے بعد سے، Arnault نے مزید مہنگے ماڈلز شامل کرکے برانڈ کی پروفائل کو اپ گریڈ کیا ہے۔ اس نے سمارٹ واچز پر بھی شرط لگائی ہے، جو اب فروخت کا 15 فیصد ہے۔ LVMH انفرادی برانڈز کی کارکردگی کو نہیں توڑتا، لیکن Morgan Stanley کا اندازہ ہے کہ TAG Heuer کی آمدنی گزشتہ سال 7% بڑھ کر 729 ملین سوئس فرانک ($811 ملین) ہو گئی۔

اب، Arnault اشتہارات کے لیے TAG Heuer کی ریسنگ کی تاریخ سے فائدہ اٹھانا چاہتا ہے۔ واچ برانڈ کی بنیاد ایڈورڈ ہیور نے 1860 میں سینٹ-امیر، سوئٹزرلینڈ میں رکھی تھی۔ کمپنی نے 1916 میں ایک سیکنڈ کے 1/100ویں تک کی درستگی کے ساتھ اپنی پہلی اسٹاپ واچ بنائی۔ 60 اور 70 کی دہائی کے دوران، یہ پروڈکٹ عام طور پر فارمولا 1 (F1) ریسنگ میں استعمال ہوتی تھی۔ اس کے بعد، وہ کھیلوں کی گھڑیاں سمجھا جاتا تھا.

1985 میں، TAG گروپ – جس کی ملکیت McLaren F1 ریسنگ ٹیم کے ایک اہم شیئر ہولڈر کی تھی – نے Heuer کو خریدا اور اس کا نام TAG Heuer رکھ دیا۔ 1999 میں، LVMH نے TAG Heuer کو خریدا، کیونکہ برنارڈ ارنالٹ نے اپنی سلطنت کو زیورات اور گھڑیوں میں پھیلانے کی کوشش کی۔

TAG Heuer نے حال ہی میں اپنی مارکیٹنگ کی توجہ کو فٹ بال سے فارمولہ 1 پر منتقل کر دیا ہے۔ برانڈ اب ریڈ بل ریسنگ ٹیم کو سپانسر کرتا ہے اور اس ماہ موناکو گراں پری کے دوران تین نئے ماڈلز لانچ کرنے کا ارادہ رکھتا ہے۔

"ہم بہت زیادہ سرمایہ کاری کریں گے،" فریڈرک نے تصدیق کی۔

ہا تھو (WSJ کے مطابق)

ماخذ لنک