LVMH وارث ایک ارب ڈالر کی گھڑی کا برانڈ بنانا چاہتا ہے۔

TAG Heuer کے 28 سالہ CEO، Frédéric Arnault، چاہتے ہیں کہ عیش و آرام کی اشیاء وسیع تر سامعین کے لیے زیادہ قابل رسائی ہوں، جیسا کہ ان کے والد، برنارڈ ارنالٹ، جو دنیا کے امیر ترین آدمی تھے، کی طرف سے اختیار کیا گیا نقطہ نظر ہے۔

LVMH لگژری ایمپائر بہت سے برانڈز پر مشتمل ہونے کی بدولت بڑھی ہے جس کی سالانہ آمدنی $1 بلین سے زیادہ ہے۔ Frédéric Arnault – TAG Heuer کے CEO، اور LVMH کے مالک برنارڈ ارنالٹ کے تیسرے بیٹے – نے کہا کہ سوئس واچ برانڈ بھی اس گروپ میں شامل ہونے کی تیاری کر رہا ہے۔

Frédéric Arnault نے WSJ کے ساتھ ایک انٹرویو میں کہا، "ہم جلد ہی بلین ڈالر کے برانڈ کلب میں شامل ہو جائیں گے۔"

پرتعیش برانڈز کو اربوں ڈالر کے جنات میں بنانا ایک طویل عرصے سے برنارڈ کی حکمت عملی رہی ہے، جو اس وقت دنیا کے امیر ترین آدمی ہیں۔ اس طرح اس نے LVMH کو $500 بلین کی مارکیٹ کیپٹلائزیشن کے ساتھ یورپ کی سب سے قیمتی کمپنی میں تبدیل کیا۔ کامیاب ہونے کے لیے، اس حکمت عملی کے لیے برانڈ کی خصوصیت پر سمجھوتہ کیے بغیر، متوسط طبقے سمیت، کسٹمر بیس کو بڑھانے کی ضرورت ہے۔

Frédéric Arnault نے اپنے والد کی حکمت عملی کو اپنایا۔ اس کا کام ایک نازک توازن برقرار رکھنا تھا، جس میں $500,000 کیریرا پلازما جیسے محدود ایڈیشن پیش کیے جاتے تھے، جبکہ انٹری لیول کے صارفین کو گھڑیاں فروخت کرتے تھے، جیسے کہ فارمولا ون، جو $1،450 سے شروع ہوتی ہے۔ کم قیمت والی پروڈکٹس نوجوان خریداروں کے لیے پرجوش ہوں گی، جو ممکنہ طور پر زیادہ مہنگے ماڈلز میں اپ گریڈ کریں گے کیونکہ وہ بوڑھے اور مالی طور پر زیادہ محفوظ ہیں۔

"بہت سے لوگوں کے لیے، ہم پہلی لگژری گھڑی ہیں جو ان کے پاس تھی،" ارنالٹ نے کہا۔

فریڈرک اور اس کا بیٹا برنارڈ ارنالٹ فروری میں لوئس ووٹن کی پروڈکشن ورکشاپ میں۔ تصویر: بلومبرگ — فریڈرک اور اس کا بیٹا برنارڈ ارنالٹ فروری میں لوئس ووٹن کی پروڈکشن ورکشاپ میں۔ تصویر: *بلومبرگ*

خریداروں کے ساتھ تعلقات کو مضبوط بنانے کے لیے، LVMH برانڈز اکثر اپنے اسٹورز پر سخت کنٹرول برقرار رکھتے ہیں۔ یہ صنعت میں ایک امتیازی عنصر ہے، کیونکہ لگژری برانڈز نئے گاہکوں تک پہنچنے کے لیے شاپنگ مالز اور دیگر خوردہ فروشوں پر انحصار کر سکتے ہیں۔

یہ خوردہ فروشوں کو زیادہ طاقت اور گاہک کی ترجیحات کی بہتر تفہیم فراہم کرتا ہے۔ اس کے برعکس، عیش و آرام کی اشیاء کے مینوفیکچررز کے پاس گاہک کے تجربے کا تعین کرنے میں کم طاقت ہوتی ہے، جیسے قیمتوں کا تعین یا مصنوعات کی نمائش۔

LVMH کے ساتھ، ان کا اسٹورز پر مکمل کنٹرول ہے۔ ارنالٹ نے کہا کہ یہ LVMH کو اپنی کہانی "انتہائی واضح انداز میں، فن تعمیر اور پروڈکٹ ڈسپلے کے ساتھ جو جگہ اور سروس سے میل کھاتا ہے" سنانے کی اجازت دیتا ہے۔

انہیں 2020 میں ان کے والد نے TAG Heuer کا CEO مقرر کیا تھا۔ تب سے، Arnault نے برانڈ کے خوردہ مقامات کی تعداد کو بڑی حد تک کم کر دیا ہے، بشمول تھرڈ پارٹی اسٹورز، وبائی مرض سے پہلے 4,000 سے فی الحال 2,500 تک کم کر دیے ہیں۔ اس نے پوری دنیا میں اپنے اسٹورز کھولنے پر توجہ مرکوز کی ہے اور وہ اس جولائی میں نیویارک میں ایک فلیگ شپ اسٹور شروع کرنے کی تیاری کر رہا ہے۔

"میں بہت سفر کرتا ہوں۔ میں دنیا بھر میں اپنے بنائے ہوئے تمام اسٹورز کی نگرانی کرتا ہوں۔ میں تمام مالک مکانوں سے بھی ملتا ہوں،" انہوں نے کہا۔

چین ان کے لیے ایک کلیدی منڈی ہے، حالانکہ وہ اپنے حریفوں سے بہت پیچھے، فروخت میں 10 فیصد سے بھی کم حصہ ڈالتا ہے۔ Arnault ہر سال چین میں کم از کم پانچ مزید اسٹورز کھولنا چاہتا ہے۔

نئے اسٹورز کھولنا مہنگا ہے، جس کے لیے اہم اخراجات کی ضرورت ہوتی ہے۔ تاہم، TAG Heuer کو دوسرے لگژری برانڈز پر ایک برتری حاصل ہے کیونکہ اس کا تعلق دنیا کے سب سے بڑے لگژری گڈز گروپ سے ہے۔

نئے شاپنگ مال میں Louis Vuitton یا Dior اسٹور کی موجودگی کامیابی یا ناکامی کا تعین کرتے ہوئے تمام فرق کر سکتی ہے۔ یہ جانتے ہوئے، LVMH اکثر اپنے بڑے برانڈز کو اپنے اسٹورز کو ذخیرہ کرنے کی اجازت دیتا ہے تاکہ چھوٹے برانڈز کے لیے اہم مقامات کو محفوظ بنایا جا سکے۔

"ہم دنیا بھر کے بڑے شاپنگ سینٹرز میں اہم مقامات کو محفوظ بنانے کے لیے اپنے گروپ کی طاقت کا فائدہ اٹھاتے ہیں۔ ہم نے یہ کام امریکہ، یورپ، مشرق وسطیٰ سے لے کر ایشیا تک بہت سی جگہوں پر کیا ہے،" ارنالٹ نے کہا۔

وہ اشتہارات میں بھی اس انداز کو لاگو کرتے ہیں۔ LVMH اپنے تمام ماتحت برانڈز کے لیے مشترکہ اشتہاری جگہ خریدتا ہے۔ یہ انہیں دنیا بھر کے معروف میگزینوں کے ساتھ رعایتی قیمتوں پر بات چیت کرنے کی اجازت دیتا ہے۔

TAG Heuer کے ایک ڈائریکٹر نکولس Biebuyck نے کہا کہ Arnault خاندان کے افراد کو TAG Heuer کے انتظام میں لانا ایک دو دھاری تلوار ہے۔ Biebuyck نے کہا، "اس سے کچھ دروازے کھلیں گے، ہمیں مزید وسائل ملیں گے۔ لیکن اس کی چمک ہماری کامیابیوں کو بھی چھا جائے گی۔"

Frédéric برنارڈ کے پانچ بچوں میں سے ایک ہے جو LVMH سلطنت کے وارث ہونے کا امکان ہے۔ 12 سال کی عمر میں، اس نے اپنی پہلی TAG Heuer گھڑی حاصل کی – اپنے والد کی طرف سے ایک تحفہ۔ فریڈرک نے ٹینس اور پیانو بجایا، اور اپنے والد کی طرح پیرس پولی ٹیکنک اسکول میں تعلیم حاصل کی۔ بعد میں اس نے ایک الیکٹرانک ادائیگی کی شروعات کی اور 2017 میں اس کے چیف ٹیکنالوجی آفیسر کے طور پر TAG Heuer میں شمولیت اختیار کی۔ تین سال بعد، 25 سال کی عمر میں، فریڈرک سی ای او بن گئے۔

"میرے لیے عمر سے کوئی فرق نہیں پڑتا،" LVMM کے زیورات اور واچ ڈویژن کے سی ای او سٹیفن بیانچی نے تبصرہ کیا۔ "میں نے اسے قدم بہ قدم ایک باصلاحیت لیڈر بنتے دیکھا ہے۔"

CEO کا عہدہ سنبھالنے کے بعد سے، Arnault نے مزید اعلیٰ درجے کے ماڈلز شامل کرکے برانڈ کی حیثیت کو اپ گریڈ کیا ہے۔ اس نے سمارٹ واچز پر بھی شرط لگائی ہے، جو اب فروخت کا 15 فیصد ہے۔ LVMH ہر ذیلی برانڈ کے کاروباری نتائج کو ظاہر نہیں کرتا ہے۔ تاہم، Morgan Stanley کا اندازہ ہے کہ TAG Heuer کی آمدنی پچھلے سال 7% بڑھ کر 729 ملین سوئس فرانک (811 ملین USD) ہو گئی۔

فی الحال، Arnault اشتہارات کے لیے ریسنگ کاروں کے ساتھ TAG Heuer کی تاریخ کا فائدہ اٹھانا چاہتا ہے۔ واچ برانڈ کی بنیاد ایڈورڈ ہیور نے 1860 میں سینٹ-امیر، سوئٹزرلینڈ میں رکھی تھی۔ کمپنی نے 1916 میں سیکنڈ کے 1/100ویں کی درستگی کے ساتھ پہلی سٹاپ واچ بنائی۔ 1960 اور 70 کی دہائی کے دوران، یہ گھڑیاں فارمولا 1 (F1) ریسنگ میں بڑے پیمانے پر استعمال ہوتی تھیں۔ بعد میں، وہ کھیلوں کی گھڑیاں سمجھے جانے لگے۔

1985 میں، TAG گروپ – جس کی ملکیت McLaren F1 ریسنگ ٹیم کے ایک اہم شیئر ہولڈر کی تھی – نے Heuer کو حاصل کیا اور اس کا نام TAG Heuer رکھ دیا۔ 1999 میں، LVMH نے TAG Heuer کو حاصل کیا، کیونکہ برنارڈ ارنالٹ نے اپنی سلطنت کو زیورات اور گھڑیوں میں پھیلانے کی کوشش کی۔

حال ہی میں، TAG Heuer نے اپنی مارکیٹنگ کی توجہ کو فٹ بال سے فارمولا 1 پر منتقل کر دیا ہے۔ برانڈ فی الحال ریڈ بل ریسنگ ٹیم کو سپانسر کرتا ہے اور اس ماہ موناکو گراں پری کے دوران تین نئے ماڈلز لانچ کرنے کا ارادہ رکھتا ہے۔

"ہم بہت زیادہ سرمایہ کاری کریں گے،" فریڈرک نے تصدیق کی۔

ہا تھو (WSJ کے مطابق)

ماخذ لنک