خصوصی "فارمولے" اور حکمت عملی کی بدولت کامیابی

Vinacacao کے سی ای او ٹران وان لینگ: ایک خاص "فارمولے" اور حکمت عملی کی بدولت کامیابی

برانڈ کی تعمیر اور پوزیشننگ میں بیس سال کی ثابت قدمی اور کوشش کے بعد، مسٹر ٹران وان لینگ نے Vinacacao برانڈ کو 20 ممالک میں لایا ہے، جو ویتنام میں تیار شدہ کوکو مصنوعات کے مارکیٹ شیئر کا 80% ہے۔ یہ کامیابی ایک خاص "فارمولے" اور ایک مختلف حکمت عملی سے حاصل ہوتی ہے۔

بزنس مین ٹران وان لینگ، بانی، ویناکاکاو کے بورڈ آف ڈائریکٹرز کے چیئرمین۔

  اپنا راستہ خود منتخب کریں۔

کچی کوکو پھلیاں فروخت نہ کرتے ہوئے تاجر ٹران وان لینگ نے شروع سے ہی اپنا راستہ منتخب کیا جو کوکو بینز سے تیار شدہ مصنوعات کو پروسیس کر رہا ہے۔

ہمیں گرم کوکو کے ایک کپ سے لطف اندوز ہونے کی دعوت دیتے ہوئے، مسٹر لینگ نے اس صنعت میں اپنی قسمت کی کہانی اور ان اتار چڑھاؤ کا ذکر کیا جن کا انھوں نے تجربہ کیا تھا۔ انہوں نے کہا کہ جب سے وہ جوان تھے، وہ ہمیشہ ملک کے زرعی شعبے کے لیے کچھ مفید کام کرنا چاہتے تھے۔ ایک قریبی دوست کے ساتھ بات چیت میں، اس نے سیکھا کہ اس وقت، حکومت نے کاروباروں کی حوصلہ افزائی کی کہ وہ کھپت کے لیے تیار شدہ کوکو مصنوعات تیار کریں، نہ کہ صرف کوکو کے درخت اگائیں اور غیر ممالک کو خام مصنوعات فروخت کریں۔

ایک تاجر کی ذہانت سے مسٹر لینگ نے محسوس کیا کہ مارکیٹ میں داخل ہونے کا یہ بہت اچھا موقع ہے۔ یورپی لوگ چاکلیٹ کھانا پسند کرتے ہیں، نہ صرف اس کی غذائیت کی وجہ سے، بلکہ کوکو بینز (چاکلیٹ بنانے کا بنیادی جزو) میں ذائقے کی خاص تہوں کی وجہ سے بھی جو بہت کم پھلیوں میں ہوتی ہے۔ مارکیٹ کی صلاحیت بہت زیادہ ہے، تاہم، ویتنام بہت زیادہ کوکو اگاتا ہے لیکن صرف خام فروخت کرتا ہے، اس لیے وہ زیادہ سے زیادہ منافع نہیں کما سکتا۔

سوچ رہے ہیں، 2004 میں، مسٹر لینگ نے ویتنام میں ایک آسٹریلوی سرمایہ کاری فنڈ کے برانچ ڈائریکٹر کے طور پر اپنا عہدہ چھوڑنے کا فیصلہ کیا تاکہ وہ اپنے دوست کے ساتھ Thanh Phat Cacao کمپنی قائم کریں (ویتنام کاکاو جوائنٹ اسٹاک کمپنی - Vinacacao کا پیشرو)۔

نہ صرف وہ ایک ہوشیار بزنس مین ہے جس میں اسٹریٹجک وژن ہے، مسٹر ٹران وان لینگ انسانی وسائل خصوصاً نوجوان کارکنوں کی تربیت کے لیے بھی بہت وقف ہیں۔ وہ بہت سے طریقوں سے باصلاحیت لوگوں کو تلاش کرتا ہے، جیسے کہ نوجوانوں کو کمپنی میں خیالات کا اشتراک کرنے کے لیے مدعو کرنا، یہاں تک کہ ملازمین کو بھرتی کرنے کے لیے تقسیم کاروں کو بجٹ دینا...

خاص طور پر، Vinacacao ہمیشہ ملازمین کے لیے مساوی مواقع فراہم کرتا ہے، جیسے نابینا اور نوجوان کاروباری افراد کے لیے ملازمت کے مواقع پیدا کرنا۔ کمپنی کے پاس ٹیلی سیل ڈپارٹمنٹ (پروڈکٹ کا تعارف اور فون کے ذریعے فروخت) خاص طور پر نابینا افراد کے لیے ہے۔

وہ موقع جو مسٹر لینگ کو کوکو کے درخت تک لے آیا جزوی طور پر ان کے "زرعی خون" کی وجہ سے تھا جو ان کے پاس پہلے سے موجود تھا۔ یونیورسٹی سے گریجویشن کرنے کے بعد (1989 میں)، اس نے چاول کے شعبے میں 10 سال تک کام کیا اور 1998 میں، اس نے باضابطہ طور پر میکونگ ڈیلٹا میں ویتنام - یو ایس رائس جوائنٹ وینچر کے جنرل ڈائریکٹر کا عہدہ سنبھالا۔

"2000 کی دہائی کے اوائل میں، جب معیشت کھلی، ویتنام کی چاول کی صنعت بہت خوشحال تھی۔ ہمارا ملک چاول کی برآمدات میں دنیا کے سرفہرست ممالک میں شامل تھا، لیکن چاول کے کاروبار کو کوٹہ (برآمد کوٹہ) کے لیے درخواست دینے میں بھی بہت سی مشکلات کا سامنا کرنا پڑا... میں نے 2002 میں یہ میدان چھوڑ دیا، تاکہ لینگک کے ساتھ مل کر، مسٹر recoicka کا انتخاب کریں۔"

یونیورسٹی سے انگریزی میں میجر کے ساتھ گریجویشن کرنے کے بعد، مالیاتی شعبے میں کام کرنے کے تجربے کے ساتھ، مسٹر ٹران وان لینگ نے فوری طور پر ویتنام میں غیر ملکی شراکت داروں سے رابطہ کیا اور ان سے رابطہ کیا۔ 2005 میں، قیام کے صرف 1 سال بعد، Thanh Phat Cacao کمپنی کی مصنوعات Co.opmart سپر مارکیٹ سسٹم کی شیلف پر نمودار ہوئیں۔

2007 میں، تاجر Tran Van Lieng نے باضابطہ طور پر ویتنام کاکاو جوائنٹ اسٹاک کمپنی (Vinacacao) قائم کی، جو پیشہ ورانہ چاکلیٹ کی پیداوار میں داخل ہونے والی پہلی کمپنی ہے۔ Co.opmart کے علاوہ، Vinacacao کی مصنوعات بھی بڑے برانڈز جیسے Starbucks، Lotte، Big C، Satra... کے سٹور سسٹم میں لائی جاتی ہیں۔

"شروع میں ہمیں سب سے بڑی مشکل کا سامنا کرنا پڑا کہ کوئی نہیں جانتا تھا کہ کوکو کیا ہے، کچھ لوگوں نے کوکو کو جو کے ساتھ ملایا بھی۔ ویتنام بہت زیادہ کوکو اگاتا ہے، لیکن صارفین صرف یاد رکھتے ہیں اور غیر ملکی برانڈز سے چاکلیٹ مصنوعات خریدنے کا انتخاب کرتے ہیں،" Vinacacao کے بانی نے کہا۔

Vinacacao کی تعمیر کا سفر بھی بہت سے اتار چڑھاؤ سے گزرا ہے۔ مسٹر لینگ نے کہا کہ 2008 میں عالمی اقتصادی بحران کے دوران، Vinacacao کے ٹوٹ پھوٹ کا خطرہ تھا جب کچھ شیئر ہولڈرز نے اپنا سرمایہ واپس لے لیا۔ اسے اور ان کے ساتھیوں کو سرمایہ بڑھانے کے حل تلاش کرنے کے لیے بہت سی شیئر ہولڈر میٹنگز کا اہتمام کرنا پڑا۔ بچت کو جمع کرنا، کاروبار میں سرمایہ کاری کرنے کے لیے ذاتی اثاثے فروخت کرنا، ایک دوسرے کے ساتھ سرمایہ بانٹنا...

"اس وقت، کوکو کو قیمت اور شرح سود کی حمایت کے ساتھ ایک شے کے طور پر درجہ بندی نہیں کیا گیا تھا۔ غیر مستحکم عالمی معیشت کی وجہ سے مارکیٹ کی قوت خرید کمزور تھی؛ کوکو بھی ضروری مصنوعات نہیں تھی، اس لیے گھریلو استعمال محدود تھا، لیکن کاروبار اس پر قابو پانے میں خوش قسمت تھے،" 1968 میں پیدا ہونے والے تاجر نے اعتراف کیا۔

"جنات کے کندھوں پر کھڑے ہو کر" حکمت عملی

جب بات چاکلیٹ کی ہو تو صارفین اکثر غیر ملکی برانڈز کے بارے میں سوچتے اور منتخب کرتے ہیں۔ تاہم، حالیہ برسوں میں، کچھ غیر ملکی اخبارات اور خبر رساں ایجنسیوں جیسے کہ نیویارک ٹائمز، بلومبرگ، اور نکی نے کچھ "ویتنام میں بنی" چاکلیٹ مصنوعات کے معیار کی تعریف کرنا شروع کر دی ہے۔

مسٹر لینگ نے کہا کہ ویتنامی کوکو کو اس کے پھل کے ذائقے اور ہلکی تیزابیت کی بدولت 2015 میں بین الاقوامی کوکو آرگنائزیشن نے "پریمیم" کے طور پر درجہ بندی کیا تھا۔ اس عنصر نے ویتنامی کوکو کو تیزی سے مقبول ہونے اور دنیا کے بہت سے ممالک کو برآمد کرنے میں مدد کی ہے۔

"ویتنامی انٹرپرائزز کوکو پروسیسنگ انڈسٹری میں سینکڑوں سال پیچھے ہیں، لیکن پیچھے رہنا بھی ایک فائدہ ہے، کیونکہ وہ تجربہ کار کاروباری اداروں کے ساتھ سیکھ سکتے ہیں، ان سے رجوع کر سکتے ہیں اور تعاون کر سکتے ہیں،" مسٹر لینگ نے شیئر کیا۔

Vinacacao کے چیئرمین نے اس بات پر زور دیا کہ صارفین کو جیتنے کے لیے اعلیٰ معیار کی کوکو مصنوعات کی پروسیسنگ کا اہم عنصر جدید مشینری یا اعلیٰ معیارات میں نہیں ہے، بلکہ ہر انٹرپرائز کے تجربے اور فارمولے میں ہے۔ مسٹر لینگ نے موازنہ کیا کہ کوکو مصنوعات کی پروسیسنگ ایک ہی قسم کے آٹے سے کیک بنانے کی طرح ہے، لیکن جس کا فارمولا زیادہ خاص ہے، زیادہ پرکشش کیک بنائے گا اور صارفین کے دلوں میں جگہ بنائے گا۔

اب تک، Vinacacao نے ایک صنعت کار کے طور پر سٹاربکس، لوٹے... جیسے بڑے ناموں کو جوڑا اور خام مال فراہم کیا ہے۔ یہ Vinacacao کے لیے برانڈ کی پہچان اور ویلیو پوزیشننگ کو بڑھانے کا فائدہ ہے۔ اپنے گفت و شنید کے تجربے کے ساتھ، Vinacacao کے چیئرمین نے ان بڑے برانڈز سے درخواست کی ہے کہ وہ فروخت ہونے والی مصنوعات پر صنعت کار، Vinacacao کے بارے میں واضح طور پر معلومات فراہم کریں۔

"پہلے تو بہت سے شراکت داروں نے اتفاق نہیں کیا کیونکہ وہ بہت بڑا تھا، اور ہمارا کاروبار چھوٹا تھا۔ لیکن میں نے ان کو یہ بتانے کے لیے تجزیہ کیا کہ اگر پروڈکٹ میں کوئی مسئلہ ہے جس سے صارفین کی صحت متاثر ہوتی ہے، تو کون ذمہ دار ہوگا؟ اگر ہم شریک برانڈ نہیں ہوتے، تو ہم ذمہ دار نہیں ہوں گے۔ اس تجزیہ کو سننے کے بعد، شراکت داروں نے اتفاق کیا۔ giants کے کندھوں پر کھڑے ہو کر، مسٹر لی نے کہا کہ اس کی برانڈ کی قدر کیسے ہے۔

دوطرفہ تعاون کو وسعت دینا

گزشتہ بیس سالوں کے دوران، تاجر ٹران وان لینگ اور ان کی ٹیم گہری پروسیس شدہ کوکو مصنوعات کے حصے پر توجہ مرکوز کرنے کے اپنے ابتدائی رجحان میں ہمیشہ ثابت قدم رہی ہے۔ برآمدی چینلز کے لحاظ سے، Vinacacao کی مصنوعات اب دنیا کے 20 ممالک میں موجود ہیں، سب سے بڑی منڈی امریکہ ہے، اس کے بعد کوریا، ملائیشیا... ملکی طور پر، Vinacacao تیار شدہ کوکو مصنوعات کے مارکیٹ شیئر کا 80% ہے۔

مسٹر لینگ کے مطابق، ویتنامی چاکلیٹ کی صنعت کی مالیت اس وقت تقریباً 250 ملین امریکی ڈالر ہے، جب آبادی کے حجم اور متوسط ​​طبقے کے لوگوں کی تعداد پر غور کیا جائے تو اس کی ممکنہ قیمت کے صرف 10 فیصد تک پہنچتی ہے۔ عالمی چاکلیٹ مارکیٹ کا تخمینہ تقریباً 57 بلین امریکی ڈالر ہے۔ اگر ویتنام اپنی مارکیٹ کی صلاحیت سے پوری طرح فائدہ اٹھاتا ہے، تو اس کا عالمی مارکیٹ شیئر کا 2.4% ہو سکتا ہے، جو تقریباً 1.36 بلین امریکی ڈالر تک پہنچ سکتا ہے۔

برآمدات کو فروغ دینے کے باوجود، Vinacacao مقامی مارکیٹ کو نظر انداز نہیں کرتا، اور یہاں تک کہ دستیاب جگہ اور صلاحیت سے فائدہ اٹھانے کے لیے اس کی کچھ ترجیحات ہیں۔ ایک اسٹریٹجک وژن کے ساتھ، مسٹر لینگ چاہتے ہیں کہ Vinacacao کی کاروباری تصویر ہم آہنگ ہو، جس میں بہت سی جھلکیاں ہوں اور انٹرپرائز کو مارکیٹ کی نقل و حرکت کا فعال طور پر جواب دینا چاہیے۔

2023 کے آخر میں، Vinacacao کے چیئرمین نے بلجیم میں 100 سال پرانی اعلیٰ درجے کی چاکلیٹ بنانے والی کمپنی Libeert کے ساتھ تعاون کے معاہدے پر دستخط کرتے ہوئے MTA ماڈل کو آگے بڑھانے کا فیصلہ کیا۔ MTA ایک دو طرفہ تجارتی کاروباری ماڈل ہے، جو دو مختلف ممالک کے دو شراکت داروں کے درمیان تعاون کا ایک طریقہ "خریدنے کے لیے فروخت اور خریدنے کے لیے فروخت" کے اصول پر مبنی ہے۔ وہ مصنوعات کو صارفین کے قریب لانے کے لیے ہر ملک میں تقسیم کے نظام کو گھسنے اور ترقی دینے میں ایک دوسرے کی مدد کرنے کے لیے بازاروں کا تبادلہ کرتے ہیں۔

پیداواری صلاحیت اور چاکلیٹ کے معیار کے لحاظ سے دنیا کے معروف ملک میں ایک معروف انٹرپرائز کے ساتھ تعاون کو مستقبل قریب میں ممکنہ یورپی مارکیٹ تک رسائی کے لیے Vinacacao برانڈ کو لانے کی حکمت عملی میں ایک زبردست اقدام سمجھا جاتا ہے۔

مقامی مارکیٹ میں، Libeert کے ساتھ تعاون کا معاہدہ بھی Vinacacao کو اپنے موقف کی تصدیق جاری رکھنے میں مدد کرتا ہے۔ فی الحال، انٹرپرائز کے ملک بھر کے 63 صوبوں اور شہروں میں 5,000 سے زیادہ ڈسٹری بیوشن پوائنٹس ہیں۔

مسٹر لینگ نے بتایا کہ ایم ٹی اے ماڈل نیا ہے، لیکن ویناکاکو کے نفاذ کے عمل کے مثبت نتائج سامنے آ رہے ہیں۔ Vinacacao اس ماڈل کی نقل تیار کرے گا اور ایک کورین پارٹنر کے ساتھ بات چیت کر رہا ہے۔ کوریا پروسیسنگ اور مینوفیکچرنگ میں بھرپور تجربے کے ساتھ بہت سے کاروباروں کا مالک ہے اور کوکو پروسیس شدہ مصنوعات، خاص طور پر چاکلیٹ کی اعلی مانگ والی مارکیٹ بھی ہے۔ اس لیے اگر مذاکرات کامیاب ہو جاتے ہیں تو دونوں فریقوں کی پیداواری اور کاروباری سرگرمیوں کے بہت زیادہ امکانات ہیں۔

ماخذ: https://baodautu.vn/ceo-vinacacao-tran-van-lieng-thanh-cong-nho-cong-thuc-va-chien-luoc-dac-biet-d217625.html