اعلیٰ کاروبار اپنی پوزیشن برقرار رکھتے ہیں۔

2025 کے لیے قومی مالیاتی شمولیت کی حکمت عملی، 2030 تک کے وژن کے ساتھ، فیصلہ 149/QD-TTg میں، انشورنس پریمیم کی اوسط آمدنی کا ہدف 3.5 فیصد جی ڈی پی پر متعین کرتی ہے۔ حکمت عملی کے دائرہ کار کا مقصد لائسنس یافتہ تنظیموں کے ذریعہ فراہم کردہ بنیادی مالیاتی مصنوعات اور خدمات کو مقبول بنانا ہے، بشمول: ادائیگی، رقم کی منتقلی، بچت، کریڈٹ اور انشورنس۔

ویتنام انشورنس ایسوسی ایشن کے اعداد و شمار کے مطابق، 2019 سے 2023 تک، سرفہرست 10 نان لائف انشورنس کمپنیوں نے مارکیٹ کی کل آمدنی کا 78% حصہ لیا۔ کچھ ناموں میں PVI, Bao Viet, PTI, MIC شامل ہیں... اس گروپ نے ہمیشہ اپنی اہم پوزیشن کو برقرار رکھا ہے، پچھلے 5 سالوں میں پوزیشن میں بہت کم تبدیلی آئی ہے۔

سرکردہ کاروباری اداروں کی آسانی سے پہچانی جانے والی خصوصیات میں اچھی مالی صحت، ریاستی ملکیتی کارپوریشن ماحولیاتی نظام سے مضبوط سرمایہ اور پیچھے کریڈٹ ادارے ہیں۔ مارکیٹ لیڈر PVI کے پیچھے ویتنام نیشنل آئل اینڈ گیس گروپ ہے، PTI ویتنام پوسٹ کارپوریشن ہے، MIC ملٹری بینک MBBank ہے، یا Bao Minh, Bao Viet، ویتنام کی دو قدیم ترین نان لائف انشورنس کمپنیاں ہیں۔

غیر زندگی انشورنس.jpg
بہت سے غیر ملکی سرمایہ کاروں نے M&A سرمایہ ویتنامی انشورنس کمپنیوں میں ڈالا ہے۔ مثالی تصویر۔

حالیہ برسوں میں، اعلیٰ کاروباری اداروں کے اس گروپ کے شیئر ہولڈر ڈھانچے میں اعلیٰ عالمی غیر ملکی اسٹریٹجک سرمایہ کاروں کی موجودگی دیکھی گئی ہے۔ ان میں ایچ ڈی آئی گلوبل ایس ای (جرمنی)، فنڈبرک لائٹ ہاؤس (عمان حکومت کا سرمایہ کاری فنڈ)، پی وی آئی کے شیئر ہولڈر ڈھانچے میں انٹرنیشنل فنانس کارپوریشن (آئی ایف سی)، یا AXA انشورنس فنانس گروپ (فرانس) اور فرسٹ لینڈ کمپنی لمیٹڈ کی موجودگی شامل ہے، جن کے بارے میں کہا جاتا ہے کہ وہ Bao Minh Insurance کے 20% سے زیادہ سرمایہ رکھتے ہیں۔

اسی طرح، Hyundai Marine & Fire Insurance - HMFI نے بھی VBI کے چارٹر کیپیٹل کا 25% رکھنے کے لیے حصص خریدے۔ بنکاک انشورنس اور PICC P&C (پیپلز انشورنس گروپ آف چائنا) نے 2018 سے باؤ ویت کے ساتھ تعاون کیا ہے۔

غیر ملکی سرمایہ کاروں کی شرکت بھی ہے، جسے ویتنام کے کچھ سرکردہ والدین بینکوں یا بڑے کارپوریشنز جیسے BIDV، Agribank ، Vietinbank، ویتنام نیشنل پیٹرولیم گروپ، BIC گروپ، VBI، PJICO کی حمایت حاصل ہے، حالیہ برسوں میں اچھی شرح نمو کے ساتھ 3 نمایاں روشن مقامات ہیں۔

BIC کو مارکیٹ شیئر کی مستحکم ترقی کے ساتھ سب سے نمایاں نام سمجھا جاتا ہے۔ 2019 سے 4 سالوں میں، BIC کا مارکیٹ شیئر 3.8% سے بڑھ گیا، 2020 میں 4.2%، 2021 میں 4.6%، 2022 میں 5.2% اور فی الحال BIC کا مارکیٹ شیئر 2023 میں 6.4% ہے، جو مارکیٹ میں 6ویں نمبر پر ہے۔ BIC غیر ملکی سرمایہ کار فیئر فیکس ایشیا کے تعاون سے 2025 تک سب سے زیادہ مارکیٹ شیئر کے ساتھ ٹاپ 5 نان لائف بیمہ کنندگان میں داخل ہونے کا ہدف رکھتا ہے، جس کے 35% حصص ہیں۔ VBI میں، 4 سالوں سے، اس نے مسلسل ترقی کو برقرار رکھا ہے، لیکن یہ تعداد اب بھی 2019 میں 3.6% پر بہت کم ہے اور 2023 میں بڑھ کر 4.9% مارکیٹ شیئر ہو گئی ہے۔

اسی طرح، PJICO، 2023 پہلا سال ہے جب اس کمپنی نے انشورنس کی اصل آمدنی میں 4,000 بلین VND کا سنگ میل عبور کیا ہے۔ 2023 میں PJICO کا قبل از ٹیکس منافع 283.68 بلین VND تک پہنچ گیا۔ پچھلے کچھ سالوں میں مارکیٹ شیئر کو ہمیشہ 5 - 6% پر برقرار رکھا گیا ہے۔ اس کے علاوہ، مارکیٹ VNI اور BSH کے ساتھ M&A معاہدے میں DB انشورنس کی توقع کے ساتھ نئی پیش رفت کا انتظار کر رہی ہے۔ آج تک، DB کے پاس VNI، BSH میں چارٹر کیپیٹل کا 75% اور PTI کے چارٹر کیپیٹل کا 37% ہے۔

تاہم، BIC یا PJICO کے مثبت اعداد و شمار PVI، Bao Viet یا Bao Minh کی آمدنی کے مقابلے میں کچھ بھی نہیں ہیں۔ خاص طور پر، 2023 کے آخر تک، پورے PVI سسٹم نے 16,083 بلین VND کی مجموعی آمدنی کے ساتھ اپنے اہداف مکمل کر لیے تھے، Bao Viet VND 11,752 بلین تک پہنچ گیا تھا، اور Bao Minh VND 6,600 بلین سے زیادہ تھا۔

نچلے گروپ کے پاس موقع کم ہے۔

مندرجہ بالا گروپ کے برعکس، بقیہ 22 انٹرپرائزز، جن کا مارکیٹ شیئر کا صرف 22% حصہ ہے، پاؤں جمانے کے لیے سخت مقابلہ کر رہے ہیں۔ فی الحال، اس گروپ میں بہت سے کاروباری اداروں میں مشہور غیر ملکی شراکت داروں کی شرکت ہے، لیکن ان میں سے زیادہ تر کامیاب نہیں ہو سکے ہیں اور بہت سے سرمایہ کار ناکام ہو کر واپس چلے گئے ہیں۔

2001 میں ویتنامی انشورنس مارکیٹ میں داخل ہونے والا پہلا غیر ملکی سرمایہ کار، جسے 2005 میں لائسنس دیا گیا، گروپاما ویتنام جنرل انشورنس کمپنی لمیٹڈ گروپاما انشورینسز میوٹیلس - ایک معزز فرانسیسی انشورنس گروپ کے تعاون سے تھا۔

تاہم، ستمبر 2022 میں، وزارت خزانہ نے گروپاما ویتنام جنرل انشورنس کمپنی لمیٹڈ کے 100% کیپیٹل کنٹریبیوشن کی منتقلی حاصل کرنے کے لیے ٹاسکو کو منظوری دیتے ہوئے ابھی ایک آفیشل ڈسپیچ جاری کیا ہے۔ تقریباً 20 سال کی موجودگی کے بعد، گروپاما نے سرکاری طور پر ویتنامی مارکیٹ سے دستبرداری اختیار کر لی۔

مئی 2012 میں، آسٹریلیا کے معروف انشورنس گروپ IAG نے AAA انشورنس جوائنٹ اسٹاک کمپنی میں 30% حصص کی خریداری مکمل کی۔ ایک سال سے بھی کم عرصے بعد، گروپ نے AAA انشورنس میں اپنا حصہ بڑھا کر 60.9% کر دیا۔

تقریباً 10 سال کے انعقاد کے بعد، 2021 کے آخر تک، Bamboo Capital Group اور BCG Financial نے 80.64% شیئرز حاصل کیے اور IAG کی جگہ AAA کے سب سے بڑے شیئر ہولڈر کے طور پر لے لی۔ اور یہ اے آئی جی کے لیے ایک ناکام ڈیل قرار دیا جا سکتا ہے۔

2011 میں، ERGO انشورنس گروپ (جرمنی) نے 10 ملین شیئرز خریدے اور گلوبل انشورنس کمپنی (GIC) کا سٹریٹجک پارٹنر بن گیا، جس کے 25% حصص ہیں۔ اس وقت، دونوں فریقوں کو توقع تھی کہ تعاون کا یہ معاہدہ ویتنامی نان لائف انشورنس مارکیٹ میں GIC کی پوزیشن کو بہتر بنانے میں مدد کرے گا۔ توقعات کے برعکس، GIC میں 10 سال سے زیادہ کی سرمایہ کاری کے بعد، کمپنی اب بھی غیر زندگی کی مارکیٹ میں نسبتاً کم حصہ رکھتی ہے۔ 2019 میں مارکیٹ شیئر 2.6 فیصد تھا لیکن 2023 کے آخر تک یہ تعداد کم ہو کر صرف 2.2 فیصد رہ جائے گی۔

اسی طرح، اے ایف سی ویتنام فنڈ (اے ایف سی وی ایف لمیٹڈ)، کیمن جزائر کا ایک سرمایہ کاری فنڈ، 10 سال سے زائد عرصے سے اے بی آئی سی ایگریکلچرل انشورنس کا غیر ملکی شیئر ہولڈر ہے۔ تاہم، غیر ملکی شیئر ہولڈرز رکھنے کے کئی سالوں کے بعد، یہ انشورنس کمپنی اب بھی نچلے گروپ میں ہے، اور اس کا مارکیٹ شیئر 2019 سے 3.3% سے کم ہو کر 2.8% تک جا پہنچا ہے۔

یہ دیکھا جا سکتا ہے کہ مندرجہ بالا سودوں کا ایک عام نقطہ یہ ہے کہ غیر ملکی سرمایہ کار بہت جلد داخل ہوئے، پیرنٹ کارپوریشن سے مضبوط مالیاتی صلاحیت کے ساتھ، دنیا میں سینکڑوں سالوں کے تجربے کے ساتھ... لیکن ویتنام میں کئی سالوں تک کاروبار کرنے کے بعد، ان میں سے اکثر کو ناخوشگوار نیا انتخاب کرنا پڑا: مارکیٹ سے دستبردار ہو جائیں یا نئے مواقع کے لیے تھکے ہارے انتظار کرنا قبول کریں۔

درحقیقت سخت مقابلے میں کچھ چھوٹے برانڈز کمزوری دکھا رہے ہیں۔ GIC، ABIC، Bao Long... جیسے نچلے گروپ کے نام مشترک ہیں کہ ان کے پاس کئی سالوں سے غیر ملکی سرمایہ کار موجود ہیں لیکن انہوں نے زیادہ کام نہیں کیا اور انٹرپرائزز بھی زندہ رہنے کے لیے 1-3% مارکیٹ شیئر کو برقرار رکھنے کے لیے جدوجہد کر رہے ہیں۔ کچھ کاروباری اداروں کا مارکیٹ شیئر بھی کم ہو گیا ہے۔

مالیاتی ماہرین کے مطابق، ان میں سے زیادہ تر چھوٹے کاروبار مسابقت میں اپنے نقصانات کو واضح طور پر تسلیم کرتے ہیں اور جلد ہی غیر ملکی شراکت داروں کو مالی، انتظامی اور مارکیٹ سپورٹ کی اعلیٰ توقعات کے ساتھ ترقی کی کھلی سمت کے طور پر تلاش کرتے ہیں۔ تاہم، حقیقت میں، ان میں سے زیادہ تر توقعات پر پورا نہیں اترے۔

ویتنام میں نان لائف انشورنس کی خصوصیات کے ساتھ، نان لائف انشورنس گروپ کی ٹاپ 10 مارکیٹ شیئر رینکنگ میں مستقبل قریب میں نمایاں تبدیلی کا امکان نہیں ہے اور چھوٹے کاروباروں کے لیے مواقع کافی محدود ہیں۔ کاروبار کے اس گروپ کے لیے مارکیٹ میں قدم جمانے کا مقابلہ بہت مشکل ہے، اور ایسا لگتا ہے کہ بہت سے شیئر ہولڈرز جو غیر ملکی کارپوریشنز ہیں کے وژن سے مطابقت نہیں رکھتے۔

لیو منگ