عشر سنوات من "القيام بالكثير، والتحدث أقل"، الرحلات المختلفة لـ "جنرالتين" في الزراعة

خلال عشر سنوات من "القيام بالكثير والتحدث قليلاً"، وللمرة الأولى، تحدثت اثنتان من الرئيسات التنفيذيات عن المسار المختلف الذي سلكته شركة Hoa Phat Agriculture، من "الهواة" إلى قمة صناعة الثروة الحيوانية بأرباح تقدر بالآلاف المليارات كل عام، لتصبح بذلك الركيزة الثانية للمجموعة.

في عام 2015، أدرك رئيس مجلس إدارة مجموعة Hoa Phat، تران دينه لونغ، أنه "من المستحيل الاستمرار في صناعة الفولاذ إلى الأبد"، وقرر التوسع في القطاع الزراعي - أحد الركائز الجديدة نحو التنمية المستدامة للمجموعة.

في ذلك الوقت، كانت السيدة فام ثي هونغ فان (المديرة العامة الحالية لشركة هوا فات الزراعية، والمديرة في الوقت نفسه لشركة هوا فات للأعلاف الحيوانية) والسيدة نجوين ثي ثانه فان (نائبة رئيس شركة هوا فات الزراعية، والمديرة في الوقت نفسه لشركة هوا فات لتطوير الثروة الحيوانية المساهمة) اثنتين من الأعضاء الذين تم اختيارهم وتكليفهم بمهام جديدة من قبل الرئيس تران دينه لونغ.

قبل انتقالهما إلى الزراعة، عملت إحداهما في قطاع التصميم الداخلي لما يقرب من 20 عامًا، بينما كانت الأخرى مسؤولة عن المحاسبة في قطاع الصلب، وكلاهما كانتا "هاويتين" في هذا المجال الجديد. في حديث مع فييتنام نت، أقرّت الرئيستان التنفيذيتان بأنهما "لم تتخيلا يومًا أنهما ستعملان في الزراعة"، لكن "الرئيس اختارهما" بحماس شديد لأنه أتيحت لهما فرصة تحدي أنفسهما.

اختر طريقًا مختلفًا، افعل ما لا يؤمن به أحد

- السيدة هونغ فان، عندما بدأت العمل مع شركة هوا فات للزراعة، ما هو الاتجاه الاستراتيجي الذي ساعد هذه المؤسسة الناشئة على تأكيد مكانتها بسرعة في سوق الثروة الحيوانية؟

السيدة فام ثي هونغ فان: في عام ٢٠١٥، دخلت شركة هوا فات القطاع الزراعي. في ذلك الوقت، كان قطاع تربية الماشية يشهد نموًا ملحوظًا، وخاصةً تربية الخنازير. في ذلك الوقت، شاركت العديد من وحدات الاستثمار الأجنبي المباشر وحققت نجاحًا باهرًا في السوق، حيث سيطرت على حيوانات التربية والأعلاف.

ومع ذلك، نرى أيضًا أن معظم الشركات في الصناعة تختار اتباع التقاليد: عدم التركيز على الاستثمار في البنية التحتية للحظائر، فمعظمهم ينشئ حظائر مفتوحة، أو يمتلك مزارع صغيرة، أو يركز على مناطق الثروة الحيوانية، أو بالقرب من المناطق السكنية، أو يختار نموذج ربط معالجة الثروة الحيوانية بالمزارع العائلية.

السيدة فام ثي هونغ فان، المدير العام لشركة هوا فات الزراعية، ومديرة شركة هوا فات للأعلاف الحيوانية.

بصفتنا شركة حديثة العهد، إذا اخترنا المسار التقليدي، فسيكون من الصعب علينا التفوق على الشركات العريقة في هذا المجال. أما شركة هوا فات للزراعة، فقد اختارت مسارًا أكثر تحديًا: فنحن نعتمد نهجًا تطويريًا قائمًا على سلسلة التوريد المغلقة، بدءًا من الأعلاف والمزرعة والأغذية. ونركز على تربية الماشية على نطاق واسع وفقًا لنموذج السلامة الحيوية، مع اختيار سلالات عالية الإنتاجية، تتمتع بأعلى إمكانات إنتاجية في العالم ، مما يُحدث فرقًا إيجابيًا (سلالة الخنازير الدنماركية، ودجاج البياض الأمريكي من سلالة هيلين، وماشية اللحم الأسترالية).

إن اختيار البدء بإنتاج الأعلاف والمزرعة باستخدام الخنازير والأبقار والدجاج البياض يتوافق مع ميزة Hoa Phat في إدارة الإنتاج على نطاق واسع، الأمر الذي يتطلب استثمارًا منهجيًا ومعياريًا في البنية التحتية منذ البداية.

إن حقيقة أن شركة Hoa Phat تبني مزرعتها الخاصة دون استئجار أو الاستعانة بمصادر خارجية هي العامل الرئيسي الذي يساهم في نجاح شركة Hoa Phat Agriculture اليوم.

أوضح دليل على ذلك هو: في عام ٢٠١٩، انتشر جائحة غير مسبوق في قطاع الثروة الحيوانية، وهو حمى الخنازير الأفريقية، مسببًا أضرارًا جسيمة ومستمرة لقطاع تربية الخنازير في فيتنام، وتأثرت المزارع التقليدية، وخاصةً الأسرية، تأثرًا بالغًا. في الوقت نفسه، لم تتأثر مزرعة هوا فات ذات الحلقة المغلقة، والتي تضمن ثلاث مناطق عازلة للسلامة الحيوية.

- السيدة ثانه فان، عندما كنت تعملين مع السيدة هونغ فان في تلك المرحلة الأولية، هل رأيت أي شيء خاص في الطريقة التي اختارت بها هوا فات اتجاهًا مختلفًا؟

السيدة نجوين ثي ثانه فان: كما ذكرت السيدة هونغ فان، لا يزال الخيار مختلفًا. في ذلك الوقت، كانت شركات تربية الماشية تمتلك بشكل رئيسي سلالات خنازير مُخصبة، بإنتاجية تتراوح بين 22 و25 خنزيرًا مفطومًا/أنثى/سنة. اخترنا سلالة الخنازير الأصيلة عالية الإنتاجية، المكونة من ثلاثة سلالات L/Y/DU، من الدنمارك لتربية الخنازير.

تتمتع هذه السلالة من الخنازير بأفضل قدرة تكاثر في العالم. أتذكر عندما قررنا اختيار هذه السلالة الدنماركية عالية الإنتاجية، كان علينا أيضًا أن نتعلم من الخبراء في تربية الحيوانات وتغذيتها.

عندما سمع العديد من الخبراء الأجانب أننا من فيتنام، ولدينا مزرعة خنازير تضم ما يصل إلى 6000 خنزيرة دانبريد، تساءلوا: "لماذا هذا التهور؟ لماذا اخترتم هذه السلالة لتربيتها في فيتنام؟ تتمتع هذه السلالة بمزايا واضحة للجميع، ولكنها أيضًا تواجه تحديات كبيرة حتى في ظروف التكاثر في أوروبا، ناهيك عن الظروف المناخية في فيتنام". في الواقع، قبل ذلك، تم جلب سلالة الخنازير الدنماركية عالية الإنتاجية إلى فيتنام من قبل بعض الوحدات لتربيتها تجريبيًا، لكنها لم تُكتب لها النجاح.

اخترناها لأننا رأينا فيها إمكانياتٍ هائلةً وعزمنا على القيام بالعمل الشاق. قصةُ هوا فات في الزراعة في بداياتها تُشبه قصةَ هوا فات عندما بدأت صناعة الفولاذ.

السيدة نجوين ثي ثانه فان، نائب رئيس شركة هوا فات الزراعية، ومديرة شركة هوا فات لتطوير الثروة الحيوانية المساهمة.

حتى الآن، يمكننا القول إننا أتقنا تقنية تربية أكثر سلالات الخنازير إنتاجيةً وتطلبًا في العالم في ظل ظروف فيتنام، بمعدل إنتاجية يتراوح بين 31 و34 خنزيرًا صغيرًا مفطومًا/أنثى خنزيرة سنويًا. وقد فاجأت هذه الإنتاجية ليس فقط العاملين في هذا القطاع في فيتنام، بل أيضًا شريكنا الدنماركي الذي باع لنا سلالات الخنازير، والذي لم يتوقع أن تحقق شركة "هوا فات" هذه النتيجة. وفي سياق تربية الخنازير في بلدنا، يبلغ معدل الإنتاج حاليًا بين 22 و25 خنزيرًا صغيرًا مفطومًا/أنثى خنزيرة سنويًا.

- السيدة ثانه فان، بصفتك الشخص المسؤول المباشر عن تربية الخنازير، هل يمكنك أن تشرحي بشكل أكثر وضوحًا مزايا سلالة الخنازير الدنماركية عالية الغلة التي تتقنها شركة هوا فات حاليًا لرؤية السبب بشكل أكثر وضوحًا وراء اختيار شركة هوا فات في عام 2015 لاتجاه كان يعتبر جريئًا في ذلك الوقت؟

السيدة نجوين ثي ثانه فان: بالإضافة إلى الإمكانات المذكورة أعلاه للإنتاجية التناسلية، تتميز هذه السلالة من الخنازير بجودة لحوم عالية: لحم طري، قليل الدهن، أحمر طبيعي. أتذكر أنه في مايو ويونيو 2017، بِيعَ لحم خنزير "هوا فات" لأول مرة في سوق فان دون (كوانغ نينه). لاحظ المشترون أن الخنزير ليس جميلاً، واشتكوا من كبر بطنه قليلاً، وصغر مؤخرته كغيره من سلالات الخنازير. لكنهم كانوا قد دفعوا عربوناً مسبقاً، فاضطروا إلى شراء المنتج بدافع تعويض الخسارة.

في اليوم التالي، عاد جميع البائعين الذين اشتروا لحم الخنزير ذلك اليوم ليطلبوا لحم الخنزير نفسه الذي اشتروه بالأمس. في تلك اللحظة، أدركنا أننا اتخذنا القرار الصحيح.

بفضل إتقاننا لدورة التربية المغلقة والتعلم المستمر، يبدو أننا نجحنا في تدجين هذه السلالة من الخنازير. في الوقت الذي استوردت فيه شركة هوا فات الخنازير الدنماركية، كانت هناك أيضًا شركات في هذا المجال تستورد كميات أكبر من السلالة منا، لكنها لم تنجح في تدجين هذه السلالة.

في بعض الأحيان تكون القرارات مبنية على المشاعر والحدس، ولكن حتى الآن لم نمر بعام من الخسارة أبدًا.

من خلال اختيار اتجاه مختلف، تحقق إناث الخنازير التي تنتجها شركة Hoa Phat Agriculture إنتاجية تتراوح بين 31 إلى 34 خنزيرًا/إناثًا/عامًا.

في بعض الأحيان تكون القرارات مبنية على المشاعر والحدس، ولكن لا يجب أن نخسر أبدًا.

على مدى السنوات العشر الماضية، واجه قطاع الثروة الحيوانية تحدياتٍ مستمرة، من أمراضٍ وتقلباتٍ في الأسعار. قيّمت السيدة هونغ فان الفترة الأصعب على شركة هوا فات للزراعة، وماذا فعلت هوا فات للتغلب عليها؟

السيدة فام ثي هونغ فان: لا نعتبرها صعوبة، بل تحديًا. صحيح أن قطاع الثروة الحيوانية واجه خلال السنوات العشر الماضية تحديات غير مسبوقة، لذا يُعد هذا التحدي جديدًا حتى على ذوي الخبرة في هذا المجال، وليس فقط على هوا فات. لذلك، يمكن القول إننا: سواء كنا جددًا أو قدامى، نواجه جميعًا نفس التحديات الجديدة.

شهدت الأسعار أول موجة ارتفاع في أواخر عام ٢٠١٧ وأوائل عام ٢٠١٨، عندما توقف الطلب على لحم الخنزير من الدول المجاورة فجأةً، مما أدى إلى فائض في المعروض وانخفاض حاد في أسعاره. لحسن الحظ، كان مشروع هوا فات آنذاك لا يزال صغير الحجم.

ثم في عام ٢٠١٩، عندما اجتاح وباء حمى الخنازير الأفريقية البلاد، مسببًا أضرارًا جسيمة للخنازير والخراف، لم تستطع العديد من المزارع الصمود وتكبدت خسائر فادحة، واضطرت إلى خفض الإنتاج، وإغلاق الحظائر، أو التحول إلى تربية الدواجن. وتفاقمت ندرة السلالات التجارية بشكل خطير.

بالنسبة لشركة هوا فات للزراعة، يبدو أن التأثير ضئيل. ولأننا اخترنا نموذجًا للزراعة المركزة بهدف تحقيق الأمن الحيوي، فقد ساهم ذلك في السيطرة السلسة على الأوبئة. سعر لحم الخنزير منخفض، لكن كمية لحم الخنزير الجاهزة لدينا لا تزال قليلة آنذاك. في عام ٢٠٢٠، ارتفع سعر لحم الخنزير إلى ذروة تاريخية، في الوقت الذي نوفر فيه لحم الخنزير وخنازير التربية التجارية للبيع في السوق.

خلال الفترة 2020-2021-2022، تعطلت سلسلة التوريد، مما أدى إلى ارتفاع مستمر في أسعار المواد الخام. تأثر قطاع الثروة الحيوانية في فيتنام بشدة، نظرًا لاستيراد نسبة كبيرة من المواد الخام اللازمة لإنتاج الأعلاف الحيوانية، كما تأثرت شركة هوا فات.

بالإضافة إلى تحديات تقلبات الأسعار والأوبئة، يواجه قطاع الثروة الحيوانية الفيتنامي عمومًا تحديًا كبيرًا يتمثل في ضمان السلامة البيئية في ظل مناخ استوائي حار ورطب. في المراحل الأولى، وبسبب نقص الخبرة، واجهنا بعض الحوادث. بعد تلك الحوادث، قمنا بمراجعة شاملة، وزدنا الاستثمار، وحسّنا نظام معالجة مياه الصرف الصحي ونفايات الماشية.

- والسيدة ثانه فان، خلال تلك الأوقات الصعبة، ما الذي ساعدكما على البقاء هادئتين لمواصلة الحفاظ على القطيع والتغلب على عواصف السوق؟

السيدة نجوين ثي ثانه فان: تتبع شركة هوا فات استراتيجية استثمارية منهجية طويلة الأجل، ذات أساس مالي متين. هذه العوامل لا تساعد الشركة على تجاوز الأزمات فحسب، بل تُمكّنها أيضًا من اغتنام الفرص عند انتعاش السوق.

عندما يشهد السوق "عاصفة أسعار"، فإن التحدي الأكبر الذي تواجهه المزارع هو نقص التدفق النقدي اللازم لإعادة الاستثمار، مما يُجبر الكثيرين على تقليص حجم قطعانهم. في الوقت نفسه، حافظت مزرعة هوا فات على استقرار قطيعها حتى خلال الجائحة أو التقلبات الحادة في الأسعار، بفضل إمكاناتها المالية القوية.

تساعد الزراعة ذات السلامة البيولوجية المغلقة، إلى جانب الموارد المالية القوية، شركة Hoa Phat Agriculture على التغلب على أزمات الصناعة.

نحن لا نواجه المخاطر بحزم فحسب، بل نرى فيها أيضًا فرصًا. فقانون السوق ينص على أن الأسعار ترتفع وتنخفض، وعندما تنخفض، سترتفع حتمًا. إن الحفاظ على حجم قطيع ثابت يُعدّ ميزةً لشركة هوا فات لتكون مستعدةً لحصاد وفير عند انعكاس دورة الأسعار.

وهذا هو السبب أيضًا في أن إجمالي قطيع هوا فات في عام 2020 كان لا يزال متواضعًا للغاية ولكنه حقق آلاف المليارات.

في مجال الوقاية من الأمراض، تُطبّق شركة هوا فات الزراعية إجراءات مكافحة صارمة للغاية. وكثيرًا ما نقول: "المسافة من المكتب إلى الحظيرة هي الأطول، إذ يستغرق الوصول إليها ما يصل إلى 48 ساعة (بمسافة جغرافية لا تتجاوز بضع مئات من الأمتار)"، وذلك للإشارة إلى متطلبات الحجر الصحي الصارمة التي يفرضها النظام. وبفضل هذا الانضباط التشغيلي، لم تُفاجأ شركة هوا فات عندما اجتاح الوباء قطاع الثروة الحيوانية، واستمرت في العمل كالمعتاد، وحافظت على قطيع الماشية.

لقد مرت صناعة الثروة الحيوانية حتى الآن منذ 10 سنوات بأزمات عديدة، لكن شركة هوا فات للزراعة لم تشهد أي عام من الخسائر.

تزود شركة Hoa Phat السوق بأكثر من 300 مليون بيضة سنويًا.

- من منظور استراتيجية المجموعة، كيف تقيم السيدة هونغ فان الدور الحالي للقطاع الزراعي في صورة الصناعات المتعددة في هوا فات - هل هو ركيزة موازية أم قطاع مكمل؟

السيدة فام ثي هونغ فان: عند بدء الزراعة، توقع قادة المجموعة أنه بعد 10 سنوات، ستكون إيرادات شركة هوا فات للزراعة مساوية لإيرادات صناعة الصلب.

من المتوقع أن تصل الإيرادات الزراعية هذا العام إلى 8000 مليار دونج، ومن المتوقع أن تبلغ الأرباح بعد الضرائب ما يقرب من 1500 مليار دونج، ولكن حجم شركة هوا فات الزراعية لا يزال أقل من المتوقع.

أقرّ قادة المجموعة أيضًا بأن "الزراعة قطاعٌ صعبٌ للغاية. حتى مع وجود إمكانات رأسمالية جيدة، لا يمكننا إنجازه بسرعة". نحن عازمون على إنجازه بحزم، مع التركيز على الكفاءة، ونُدرك أن حجمه لم يتزايد بسرعة.

مع ذلك، لا تزال الزراعة ركيزةً استراتيجيةً للمجموعة، إلى جانب قطاع الصلب وغيره من قطاعاتها. ومنذ تأسيسها، احتلت شركة هوا فات للزراعة المرتبة الثانية من حيث الإيرادات بعد قطاع الصلب مباشرةً.

فقط افعلها، افعلها وستحصل عليها، افعلها وستحصل عليها

تُعتبر الزراعة مجالًا شاقًا للغاية. برأيكِ، ما هي المزايا التي تتمتع بها المرأة عند مشاركتها في إدارة الأعمال الزراعية؟

السيدة فام ثي هونغ فان: لقد خضت تجربة عمل طويلة في مجال التصميم الداخلي، حيث يتطلب الأمر دقةً وتفصيلاً وحكمةً وحساباً دقيقاً لكل قرش. نشتري براغي تُكلف بضع عشرات من الدولارات، ومواد ومعدات تُكلف مليارات الدولارات.

يبدو أن الانتقال إلى الزراعة متشابه، إلا أن مستوى التفاصيل والدقة والإتقان مطلوب. كما يتطلب المثابرة والصبر والادخار.

يعد القطاع الزراعي بشكل عام وقطاع الثروة الحيوانية بشكل خاص من القطاعات التي تتمتع بمستويات بحثية علمية معمقة وتخضع للتجديد والتحديث بشكل مستمر.

يتميز هذا القطاع بمستوى عالٍ من الخدمات، لذا يتطلب تعلمًا مستمرًا، وتحسينًا في القدرات، وتكريسًا كبيرًا من الوقت. وللنجاح، يجب أن تُحبّ العمل حقًا. في ظل هذه الوظائف المُتطلبة، أعتقد أن المديرات أكثر ملاءمة.

مع كثرة العمل وكثرة البقاء بعيدًا عن المنزل، كيف توازن بين العمل والأسرة؟ هل تشعر أحيانًا بالإرهاق؟

السيدة فام ثي هونغ فان: حتى الآن، ما زلت أشعر بالشغف والتفاني في عملي. أحيانًا أفكر لو قلّ العمل يومًا ما، لحزنتُ كثيرًا.

أعرف ما عليّ فعله في كل دور، وكيف أوازن بينه. الوقت محدود في اليوم، لذا عليّ التركيز على تحسين أدائي لأكون مثاليًا. في العمل، أُكرّس كل طاقتي وتركيزي. وعندما أعود إلى عائلتي، أُؤدي دوري كابنة وأخت وزوجة وأم. أما أيام الأحد، فأقضي عادةً نصف اليوم في الذهاب إلى السوق، والطبخ، وتجهيز كل شيء، والقيام بكل شيء مع عائلتي. صحيح أن وقت فراغي قليل.

في هوا فات، كثيرًا ما يُعلّق الناس بأن "أصهار هوا فات رائعون". في الواقع، نحظى بدعم كبير من العائلات الكبيرة والصغيرة. إنهم يثقون بهوا فات ويفخرون به، لذا فهم دائمًا يدعموننا بكل إخلاص.

السيدة نجوين ثي ثانه فان: بالنسبة لي، الأمر لا يتعلق بالتوازن، بل بمعرفة وضعي الحالي وما عليّ فعله. ومن هنا، أُرتّب أولوياتي العائلية والعملية بترتيب معقول.

ما زلت أتذكر ما علمني إياه والدي: لكل شخص عمله الخاص، لكن عش حياةً متوازنة، حيث ترغب في الذهاب إلى العمل صباحًا، والعودة إلى عائلتك بعد الظهر. عليك أن توازن حياتك العائلية لتكون لديك عقلية عمل جيدة.

- بمناسبة يوم 20 أكتوبر، لو أردت أن ترسلي رسالة للفتيات الشابات اللاتي يدخلن المهن الصعبة مثل الزراعة، ماذا تقولين؟

السيدة فام ثي هونغ فان: لكلٍّ من الرجل والمرأة نقاط قوة خاصة به. لذلك، أعتقد أن على المرأة أن تتحلى بالثقة، وأن تسعى جاهدةً للمساهمة وإظهار كامل إمكاناتها، وأن تتعلم باستمرار كيفية تطوير قدراتها. عندما تعمل بجهد وشغف وتفانٍ، سيتحقق النجاح حتمًا.

السيدة نجوين ثي ثانه فان: أضع نصب عيني دائمًا بذل قصارى جهدي بما أراه الأفضل، لا لتلقي أي مقابل، بل لأحظى بثقة الآخرين وشعورهم بالأمان عند تكليفي بالعمل. هذه الثقة لا تتحقق إلا عندما نبادر ببذل الجهد، لا انتظارًا لتكليفنا بالعمل.

ابذلي قصارى جهدكِ، لأنه فقط عندما تبدئين العمل، يمكنكِ اكتساب الخبرة وممارسة التكيف والنضج في عملك. أيتها الشابات، ابدئي بجرأة - افعلي ذلك وسيأتيكِ، افعلي ذلك وستحصلين عليه.

المصدر: https://vietnamnet.vn/10-nam-lam-nhieu-noi-it-hanh-trinh-khac-biet-cua-hai-nu-tuong-nong-nghiep-2454027.html