كشف حيل إغراء سماسرة العقارات

[إعلان 1]

السماسرة "يسقطون الطُعم" لجذب العملاء

يدخل سوق العقارات أيامه الأخيرة من العام، وتتضح بوادر انتعاش في بعض القطاعات، كالعقارات والشقق.

ومع ذلك، شهد السوق خلال هذه الفترة تجددًا لحيل سماسرة ووكلاء العقارات غير المحترفين. وقد أدى هذا الوضع إلى اضطراب السوق وخلق مخاطر وإزعاجًا للمشترين.

اعترف السيد تران نجوين دوك من منطقة هواي دوك ( هانوي ) بأنه وقع ضحية معلومات عقارية مزيفة. وقال إنه منذ أكتوبر/تشرين الأول، كان يبحث عن شراء منزل، لكنه لم يتمكن من الشراء حتى الآن بسبب تضارب المعلومات والأسعار.

عُرض للبيع منزل في منطقة آن خانه الحضرية على العديد من منصات العقارات ومواقع التواصل الاجتماعي بأسعار متفاوتة. عندما التقيت بالوسيط، اصطحبني إلى منزل آخر بمعلومات لا تتطابق مع المعلومات المعروضة للبيع. انزعج السيد دوك، وأكد صعوبة التمييز بين المعلومات الحقيقية والمزيفة.

يُذكر أنه عندما رضي بالموقع واضطر للتفاوض مع صاحب المنزل على السعر، اختلق الوسيط عذرًا لعدم القيام بذلك. ثم أعلن الوسيط نيابةً عن صاحب المنزل زيادة سعر البيع.

في البداية، كان سعر المنزل الذي كنت أنوي شراءه 7 مليارات دونج، ولكن أثناء التفاوض على السعر، طلب الوسيط من المالك زيادته إلى 7.2 مليار دونج قبل البيع. وافقت على زيادة السعر، لكنهم "طلبوا" 7.5 مليار دونج، كما قال السيد دوك.

وفقًا للسيد دوك، ولإضفاء الشرعية على هذه الزيادة في الأسعار، يُصرّون باستمرار على نشر نفس معلومات المبيعات السابقة، ولكن بأسعار مختلفة. وأضاف: "يُثبتون زيادة الأسعار بمعلومات مبيعات جديدة. لكنني أعتقد أن هذه خدعة من مجموعة من السماسرة، لاستغلال فرق السعر المرتفع".

Bóc mẽ chiêu trò thả mồi câu của môi giới nhà đất - 1 — بدأت السوق للتو في "التسخين" مرة أخرى، وقد أطلق الوسطاء حيلًا "لجذب العملاء" (صورة توضيحية: ها فونج).

على غرار السيد دوك، كاد السيد هوانغ فان تونغ في مقاطعة هوانغ ماي (هانوي) أن يقع ضحية معلومات بيع مزيفة من الوسطاء. فعندما كان ينوي شراء أرض في مقاطعة ثانه تري، انغمس في "مصفوفة" من معلومات البيع من الوسطاء.

"وفقًا للإعلان، تبلغ مساحة قطعة الأرض في بلدية نجو هييب 85 مترًا مربعًا، ولكن عندما ذهبت لرؤيتها، كانت قطعة الأرض ذات حقوق الاستخدام الخاص 35 مترًا مربعًا، وكانت المساحة المتبقية البالغة 50 مترًا مربعًا عبارة عن منطقة الممشى المشترك للقطع الأربع المتبقية،" قال السيد تونغ.

في السابق، ووفقًا لبيانات جمعية الوسطاء العقاريين في فيتنام (VARS)، شهد السوق في الربع الثالث عودةً لعمليات احتيال واسعة النطاق، مما تسبب في خسارة الكثيرين أموالهم بسبب "المشاريع الوهمية". ولا تزال هذه التطورات تُشكل جرس إنذار للمستثمرين "الهواة" الذين يفتقرون إلى المعلومات والفهم لسوق العقارات.

وأكدت الهيئة على ضرورة تعزيز إجراءات الإدارة والإشراف وتحديد المسؤولية لجميع الجهات المشاركة في المعاملات المتعلقة بالمنتجات العقارية.

من الصعب التحقق من سمعة الوسيط

في حديثه مع مراسل "دان تري" ، اعترف وسيط عقاري محترف في هانوي بأنه ينشر معلومات كاذبة للعثور على عملاء حقيقيين. هذه الحيلة شائعة بين العديد من الوسطاء غير المحترفين الذين يقدمون حلولاً سريعة.

عادةً ما يمتلك السمسار المحترف والواعي قاعدة عملاء واسعة. ومع ذلك، يضطر الوسطاء الجدد، أو "وسطاء الأراضي"، إلى نشر معلومات زائفة للعثور على عملاء حقيقيين، كما ذكر هذا الشخص.

وفقًا لهذا الوسيط، فإن الحيلة الرئيسية والأكثر شهرة في السوق هي نشر الكثير من المعلومات الجذابة ولكن غير الصحيحة أو توجيه العملاء إلى منتجات عقارية لا تتطابق مع المحتوى المنشور...

لبيع قطعة أرض، ينشر السماسرة معلومات عن قطع أراضي أخرى في المنطقة بأسعار مختلفة. قد تكون الأسعار أعلى من سعر البيع الفعلي لتضليل المشترين، أو قد يخفضونها للعثور على عملاء محتاجين، كما قال الوسيط.

Bóc mẽ chiêu trò thả mồi câu của môi giới nhà đất - 2 — ويقول الخبراء إنه من الصعب التحقق من سمعة السماسرة (صورة: ها فونج).

وفقًا للسيد تران دوك كانغ، مدير مبيعات المنطقة الثانية في وان هاوسينغ، يستخدم سماسرة العقارات في السوق حيلة "الإغراء". عادةً ما يعرضون منزلًا جميلًا للبيع، بموقع مميز، بسعر منخفض جدًا لجذب انتباه المشترين. عند تفاعل العملاء، ينتقلون من المنزل أ إلى المنزل ب، ثم المنزل ج...

«منزل بقيمة 4 مليارات دونج، لكن الوسيط يعرضه للبيع بسعر 3 مليارات دونج، سيتلقى بالتأكيد اتصالات من العملاء. يُبلغ الوسيط العميل بأن المنزل لم يعد متاحًا، ويحيله إلى منزل آخر بسعر أعلى أو أقل جودة»، ضرب السيد خانج مثالًا.

وبحسب السيد خانج، فإن أولئك الذين يشترون منزلًا منقولًا عندما يواجهون هذا الوضع سوف يشعرون بالتعب الشديد و"خيبة الأمل" من تلاعب السمسار، ولكنهم أيضًا لا يملكون الكثير من الخيارات عندما لا تكون هناك طريقة للتحقق من سمعة السمسار ونزاهته.

وأكد أحد الخبراء من إحدى منصات العقارات عبر الإنترنت، أنه لا يمكن لأي منصة أن تؤكد أن القوائم حقيقية بنسبة 100%، وسيكون هناك عدد من القوائم المزيفة.

لدى المعلنين العديد من الأسباب لنشر إعلانات وهمية، مثل استخدام بيانات العملاء لبيع عقارات أخرى، أو نشر أسعار أعلى من القيمة الحقيقية على أمل رفع الأسعار، أو نشر أسعار أقل لأغراض أخرى.

وبناءً على ذلك، ينصح هذا الخبير مشتري المنازل بالتفكير في الإعلانات المبوبة بأسعار مرتفعة جدًا ومقارنتها دائمًا بمتوسط سعر السوق. ولضمان السلامة، يُنصح المستخدمون بعدم تحويل الأموال أو إيداع أي مبلغ قبل التحقق من المعلومات.

فيما يتعلق بتوجيهات التعامل، اقترح السيد لي هوانغ تشاو، رئيس جمعية العقارات في مدينة هو تشي منه (HoREA)، أن تكون السلطات أكثر صرامة في التعامل مع الأشخاص الذين ينشرون معلومات كاذبة بهدف إغراء العملاء بشراء أراضي في منطقة أخرى أو ارتكاب عمليات احتيال. ينص القانون بوضوح على أنه في حال تقديم أي شخص معلومات كاذبة، مما يتسبب في عواقب وخيمة، فإنه يُغرّم، والأخطر من ذلك، أنه سيُحاسب جنائيًا.

أكد السيد تشاو على أن المواقع الإلكترونية التي تنشر معلومات عن البيع والشراء يجب أن تكون مسؤولة أيضًا عن صحة المعلومات المنشورة عليها. ينبغي على الحكومة وضع لوائح تُلزم الجهات التي تنشر معلومات غير صحيحة بمعالجتها ومعاقبتها، أو حتى إغلاقها.

[إعلان 2]
مصدر