الرئيس التنفيذي لشركة بيتي يكشف عن طموحه في الحصول على حصة سوقية من السلع الصينية

[إعلان 1]

البضائع الصينية "تغزو" السوق الفيتنامية: لماذا؟ السلع الصينية المعفاة من الضرائب تتدفق إلى فيتنام

هذا ما شاركته السيدة فو لو كوين، الرئيسة التنفيذية لشركة بيتي، حول سوق الأحذية المحلي الحالي.

وبحسب السيدة فو لو كوين، فإن سوق الأحذية الحالي بشكل عام يتكون في معظمه من الأحذية الصينية، والميزة هي أنها رخيصة جدًا وتباع عبر الإنترنت. وهذا يشكل عيبًا بالنسبة للعمال والشركات الفيتنامية.

لماذا يضطر المستهلكون إلى استيراد البضائع من الصين، باستخدام العمالة والمواد الصينية بينما تنتجها فيتنام ولكنها لا تشتريها؟ - أعربت السيدة فو لو كوين عن قلقها وقالت إن الهدف الذي تسعى هذه الشركة إلى تحقيقه هو تقديم منتجات عالية الجودة لكسب المستهلكين المحليين.

مقارنةً بالمنتجات الصينية، لا تُنافس منتجات بيتي من حيث السعر. بل على العكس، نُركز على الجودة والمتانة. في الواقع، هذه أيضًا ميزتنا البارزة، وهدفنا هو إنتاج منتجات يُمكن للعملاء ارتداؤها لأطول فترة ممكنة. ما لم يرغب المستهلكون في تغيير أسلوبهم وشراء منتج جديد، يُمكنهم إهداؤه لشخص آخر،" قالت السيدة فو لو كوين.

وكشفت السيدة كوين عن استراتيجية العمل، حيث تركز هذه المؤسسة على تطوير الأشخاص وكذلك إعادة بناء بيئة عمل سعيدة لأن الأشخاص المستدامين فقط هم من يمكنهم الحصول على منتجات مستدامة، وبالتالي بناء مؤسسة مستدامة تلبي معايير ESG الحالية. وبالإضافة إلى ذلك يتم التركيز على المنتجات بحيث تتبع المنتجات "الدورة الاقتصادية الدائرية".

CEO Biti’s tiết lộ tham vọng giành thị phần từ hàng Trung Quốc

يبلغ سعر منتج FitCare من Biti 1/10 فقط من سعر المنتجات المماثلة الموجودة حاليًا في السوق.

إحدى الخطوات نحو غزو السوق المحلية هي إطلاق النعال التقويمية للقدم المسطحة عند الأطفال - Biti's FitCare. هذا المنتج من إنتاج شركة بيتي وخبير العلاج بتقويم العمود الفقري والعلاج الطبيعي الدكتور ويد (أمريكي).

ومن الناحية المهنية، قال الدكتور ويد إن القدم المسطحة تعتبر من قبل المتخصصين الطبيين مرضًا شائعًا إلى حد ما عند الأطفال من سن 3 إلى 8 سنوات، في دول جنوب شرق آسيا، وخاصة فيتنام في السنوات الأخيرة.

ومن المعروف أن بيتي ليست العلامة التجارية الأولى التي طورت خط إنتاج متخصص للأطفال ذوي الأقدام المسطحة. ومع ذلك، مع سعر 559,000 دونج/المنتج، وهو 1/10 فقط مقارنة بسعر السوق الحالي للمنتجات المماثلة والذي يتراوح بين 5,000,000 و6,000,000 دونج/المنتج، فإن منتج FitCare من Biti يجذب الانتباه.

وبحسب الرئيس التنفيذي لشركة بيتي، فإن الشركة، بالإضافة إلى السوق المحلية، لديها أيضًا استراتيجية للتوسع دوليًا، حيث تم تصدير العلامة التجارية بيتي إلى أوروبا (خاصة المملكة المتحدة) والصين وكمبوديا. في الوقت الحالي، يشكل هيكل التصدير 30% من إجمالي مبيعات الشركة، أما الـ70% المتبقية فهي السوق المحلية. الأمر المميز هو أنه في الوقت الذي تتدفق فيه البضائع الصينية إلى فيتنام، تحظى أحذية Eva من Biti أيضًا باستقبال جيد في الصين. في الوقت الحالي، تمثل الصادرات إلى الصين 10% من إجمالي إيرادات بيتي. العدد ليس صغيرا. وبحسب السيدة كوين، فإن السبب في ذلك يعود إلى عامل المنافسة المتمثل في الجودة. وأضافت السيدة كوين: "صحيح أن الأسعار يجب أن تكون تنافسية، ولكن يجب أن تأتي بجودة جيدة حتى يتمكن المستهلكون المحليون من شرائها".

[إعلان 2]
مصدر