يتذكر السيد تا سون تونغ، رئيس مجلس إدارة شركة ريكيسوفت، أنه عندما كان شابًا، كان يعيش في مبنى سكني ضيق تبلغ مساحته حوالي 30 مترًا مربعًا فقط في هانوي . وكان هناك دائمًا أشقاء من الريف يأتون للإقامة معه للدراسة. بالإضافة إلى الأشقاء، أرسل أصدقاء الوالدين أيضًا أطفالهم إلى منزل تونغ للذهاب إلى المدرسة. لأن المنزل صغير، تا سون تونغ لا ينام وحيدًا أبدًا، بل ينام دائمًا مع أبناء عمومته. والدي معاق بسبب الحرب، وراتبه منخفض. والدتي خياطة، وهي مصدر الدخل الرئيسي لجميع أفراد الأسرة، لذا فإن المنزل ليس غنيًا. لكن منزلنا يمتلئ دائمًا بالبهجة. تخيط والدتي موسميًا، وتتلقى بشكل رئيسي مستلزمات الخياطة من المتاجر في الشارع خلال عيد رأس السنة القمرية الجديدة (تيت). خلال الصيف، تضطر والدتي وشقيقتاي للذهاب إلى السوق لبيع اللونجان والأقمشة لكسب المزيد من الدخل للأسرة. أنا ابن معاق بسبب الحرب، لذا أذهب إلى مدرسة حكومية وأتلقى تعليمًا مجانيًا. المنزل يضم العديد من الأشقاء، ولكن لا يوجد به سوى مكتب دراسة واحد، لذلك لديّ أنا وشقيقتاي جدول زمني خاص جدًا. علينا تقسيم وقتنا للاستفادة منه. أنام الساعة 8 مساءً وأستيقظ الساعة 2 صباحًا للدراسة حتى الساعة 5 صباحًا،" قال السيد تونغ. عندما كان يخوض امتحان القبول بالجامعة، حدد تا سون تونغ هدفًا بأن يكون المتفوق في جامعة العلوم والتكنولوجيا لسبب بسيط للغاية حتى تكون والدته في الصحيفة، لأن والدته عملت بجد لرعاية الأسرة بأكملها وكان لها التأثير الأكبر على تونغ. ولكن هذا الحلم لم يتحقق عندما حصل تونغ على 29.5 نقطة وحصل المتفوق في ذلك العام على 29.7 نقطة.
اختار تا سون تونغ جامعة باخ كوا لأنه أراد الدراسة في الخارج في اليابان، حيث يوجد العديد من الشركات الشهيرة. هذا الحلم الذي راود تا سون تونغ نشأ من كلمات أحد إخوته، ابن صديق والده الذي جاء للدراسة، أنه إذا أراد أن يكون ناجحًا، فعليه أن يدرس في الخارج. درس تا سون تونغ في باخ كوا لمدة عامين ثم تم اختياره للدراسة في الخارج في اليابان في جامعة ريتسوميكان. بعد إنهاء دراستي، عدت إلى فيتنام وانضممت إلى شركة FPT، الشركة الرائدة في مجال تكنولوجيا المعلومات في فيتنام. تعلمت فيها الكثير، وكُلِّفت بإدارة مشاريع ضخمة. من خلال تجربتي، أرى أنه بإمكاني تأسيس شركتي الخاصة والعمل بشكل أفضل من FPT، وربما تصبح الشركة الرائدة في فيتنام. بعد 11 عامًا من التجارب العديدة، أرى أن أحلامي وأفكاري آنذاك لا تزال تحمل زخم الشباب، وأن FPT لا تزال صرحًا عظيمًا. لكن حلمي لم يتغير. فريق قيادة Rikkeisoft متميز، ونحن نؤمن بأننا سنحقق إنجازات عظيمة،" قال تا سون تونغ.
هناك نقطة مختلفة تمامًا، حيث يرى الرئيس ريكيسوفت دائمًا الصعوبات كتجارب ممتعة لا تُنسى. وقال تا سون تونغ إنه على الرغم من أن قيادة ريكيسوفت درست في جامعتين في اليابان، إلا أنهم كانوا في الأصل في نفس الفصل في البوليتكنيك وكانوا الطلاب الأكثر تميزًا. السبب وراء إنشاء الشركة هو ببساطة أنهم أصدقاء مقربون. في البداية، كان لدى الشركة 4 أشخاص، بما في ذلك 2 موظفين بدوام كامل و2 موظفين بدوام جزئي. كان رأس المال الأولي لفتح الشركة 80 مليون دونج، وهو المبلغ الذي تم توفيره من العمل في FPT والمدخرات من الدراسة في الخارج في اليابان. عندما أسسنا الشركة، استخدمنا منزلي كمكتب. لم يكن المكتب مُكيّفًا، لذا في الصيف، عندما كنا نجتمع مع شركائنا، كنا نرتدي قمصانًا رسمية على الطريقة اليابانية، ولكننا كنا نرتدي شورتًا تحتها للتدفئة. لاحقًا، أعارنا أحد الشركاء مكتبه، ولكن في المقابل، كان علينا العمل لديهم. في البداية، لم تكن لدينا طاولات وكراسي، فاضطررنا إلى وضع أجهزة الكمبيوتر الخاصة بنا على صناديق إسفنجية للعمل، وكنا نأكل وننام في الشركة،" قال تا سون تونغ.
كان أول عميل لشركة Rikkeisoft هو عميل ياباني بمشروع صعب إلى حد ما، لذا ناقش Ta Son Tung مع العميل أن الأمر سيستغرق 5 أشهر وأن سعر الوحدة كان 180 مليون دونج. ومع ذلك، فإن فان ذا دونج (المدير العام الحالي لشركة Rikkeisoft) تمكن بمفرده من الانتهاء من البرمجة في أسبوعين فقط وكان لديه المال لدعم الشركة. في البداية، عندما تم تأسيس الشركة، حدد تا سون تونغ هدفًا للإيرادات قدره 10 مليار دونج في السنة الأولى، و20 مليار دونج في السنة الثانية، و30 مليار دونج في السنة الثالثة. في ذلك الوقت، لم يكن هناك أي عملاء، فقال زملائي "هل أنت مجنون؟" لأنه لم يكن هناك أساس لتحديد هدف الإيرادات هذا. وقال تا سون تونغ، حتى في ذلك الوقت لم يكن يعرف لماذا حدد هذا الهدف، لكنه كان لديه إيمان بأنه سيحقق هذا الهدف "المجنون". ولحسن الحظ، في العام الأول، بلغت إيرادات الشركة 3.2 مليار دونج، وفي العام الثاني بلغت 12 مليار دونج، وفي العام الثالث بلغت 27 مليار دونج. يتذكر تا سون تونغ الأيام الأولى من عمله في اليابان، كان علينا أن نحسب الأمور بعناية شديدة لأن أجرة تذكرة الطيران على الخطوط الجوية الفيتنامية كانت باهظة الثمن. للذهاب إلى اليابان، عليك اختيار أرخص تذكرة، العبور عبر تايلاند مع الخطوط الجوية التايلاندية، بسعر تذكرة أقل من النصف. عندما وصلنا إلى اليابان، كان علينا البقاء في منزل صديق كان يدرس في اليابان لأننا لم يكن لدينا المال لاستئجار فندق أو منزل.

على الحائط في مكتب شركة Rikkeisoft يوجد رسم تخطيطي يمثل رحلة الشركة على مدى السنوات الـ 11 الماضية.

من سمات اليابان أن الجامعات بعيدة جدًا عن مركز المدينة، لذا يتعين عليك ركوب الحافلة إلى المدينة لعدة ساعات والمشي لمسافة 10-20 كيلومترًا كل يوم لمقابلة العملاء. لحسن الحظ، بفضل إخوتي وأصدقائي في اليابان، تمكنت من البقاء مجانًا لفترة من الوقت للعثور على العملاء. كلما احتجنا إلى استخدام شبكة Wi-Fi، كنا نركض إلى متاجر التجزئة ونقف خارج أبوابها "للبحث" عن شبكة Wi-Fi الخاصة بهم، على الرغم من أن الطقس في الخارج كان باردًا جدًا. في ذلك الوقت، كان علينا شراء تذاكر حافلة ليلية من طوكيو إلى أوساكا لتوفير المال. في أوائل عام ٢٠١٣، اضطررتُ للنوم في محطة قطار يابانية مرتين لأنني لم أستطع اللحاق بالقطار الأخير في ذلك اليوم للعودة إلى منزلي ومنزل صديقي. لو استقللتُ سيارة أجرة، لكانت التكلفة ٤-٥ ملايين دونج فيتنامي، لذلك اخترتُ النوم في المحطة ومواصلة مقابلة الزبائن صباح اليوم التالي. كما أنني لا أفهم سبب وجود هذا العدد الكبير من المشردين في المحطة للنوم ليلاً. في البداية، كنتُ خائفًا بعض الشيء، لكن في اليابان، محطات القطارات نظيفة وآمنة للغاية. تلك الأيام الصعبة جعلت شعب ريكيسوفت أقوى وأكثر عزيمة،" قال تا سون تونغ. في الأيام الأولى لتأسيسها، كانت شركة Rikkeisoft لا تزال صغيرة جدًا، مع عدد قليل من الموظفين ومكتب بدائي للغاية. ومن خلال تعريف الأصدقاء بالشركات اليابانية، أو من خلال القنوات الترويجية والترويج للتعاون مع جمعية البرمجيات الفيتنامية - VINASA، حصلت شركة Rikkeisoft على عملائها الأوائل. لدينا أيضًا ميزة طفيفة في التعامل مع العملاء اليابانيين، فنحن مدربون تدريبًا جيدًا في هذا البلد ونستطيع التواصل معهم باللغة اليابانية. في البداية، بدأنا بتطوير تطبيقات الهاتف المحمول، وهو مشروع ذو نطاق مناسب للشركات الصغيرة والكبيرة التي لا تقوم بذلك. بفضل فريق المؤسسين المشاركين ومديري التكنولوجيا والأعضاء الأوائل المتميزين والمتخصصين في هذا المجال، اكتسبنا تدريجيًا قاعدة عملاء يابانية، بما في ذلك شركات كبيرة. لاحقًا، عرّفنا هؤلاء العملاء على عملاء آخرين،" قال تا سون تونغ. الجزء الثاني: غير راضٍ عن كونه في القمة في اليابان، رئيس مجلس إدارة شركة ريكيسوفت لديه طموحات لطرح عام أولي في الولايات المتحدة
الصورة: فام هاي