تتكيف الشركات الصغيرة والمتوسطة بمرونة مع تقلبات السوق في نهاية العام

تُتيح نهاية العام دائمًا فرصًا كثيرة للمبيعات، لكنها تُسبب أيضًا ضغطًا كبيرًا على التكاليف والمواد الخام. في ثانه هوا، تدخل الشركات الصغيرة والمتوسطة موسم الذروة بعقلية حذرة ومرنة في آنٍ واحد، حيث تُعدّل كل شيء بدءًا من تجهيز البضائع إلى إدارة التدفق النقدي والتواصل مع العملاء. من السهل ملاحظة أنها لم تعد تنتظر استقرار السوق قبل اتخاذ الإجراءات، بل تُغيّر نفسها بشكل استباقي للحفاظ على استقرار وضعها في فترة متقلبة.

تعمل شركة فيبابو المحدودة على تحسين خطوط الإنتاج لتحسين القدرة على التوريد في نهاية العام.

شركة فيبابو المحدودة، بلدية تان ثانه، وهي وحدة متخصصة في إنتاج منتجات الخيزران والروطان، لم تعد تسعى هذا العام إلى تلقي نفس عدد الطلبات كما في السابق، بل ركزت على تحسين عملياتها. ونظرًا للتغيرات السريعة في أسعار الخيزران والروطان الخام وتكاليف النقل، تُقسّم الشركة كل دفعة إنتاج إلى دفعات صغيرة، وتُراقب المخزون أسبوعيًا لتجنب ركود رأس المال والحفاظ على وتيرة إنتاج مستقرة. وصرح السيد لي شوان لام، مدير الشركة، قائلاً: "هدفنا الرئيسي في المرحلة الأخيرة من العام هو المرونة. فالمواد الخام تتقلب باستمرار، لذلك نختار التدوير السريع. ننشر فقط الدفعة التي تتميز بنتائج واضحة ومضمونة. وهذا يُجنّب المخاطر ويحافظ على استقرار موردي الخيزران والروطان في المنطقة."

بالتوازي مع تبسيط العملية، اختبرت فيبابو أيضًا العديد من التصاميم الجديدة لتلبية موسم الاستهلاك في نهاية العام، وخاصةً المنتجات الصديقة للبيئة مثل مجموعات أكواب وعلب الخيزران القابلة لإعادة الاستخدام، والأدوات المنزلية المصنوعة من الخيزران المعالج لمقاومة العفن والماء. كما شددت الشركة المعايير الفنية، بتطبيق نظام تجفيف ومعالجة حرارية مُحسّن للحد من التشوهات عند برودة الطقس. تُحدث هذه التعديلات البسيطة فرقًا كبيرًا، مما يُساعد منتجات فيبابو على الحفاظ على جودة ثابتة حتى مع الحاجة إلى التوصيل بشكل متكرر.

في بلدية ثونغ نينه، تعمل تعاونية ثانه فات للمكاديميا بنفس الروح. فبدلاً من تخزين كميات كبيرة من المكسرات والمواد الخام كما في السنوات السابقة استعدادًا لموسم الاستهلاك في نهاية العام، تُقسّم التعاونية هذه الكميات إلى دفعات تخزين صغيرة، مُتابعةً بدقة تقلبات أسعار المنتجات الزراعية وطلب التجار. تُحسب جميع الخطط أسبوعيًا، مما يُقلل تكاليف التخزين ويُحافظ على مرونة التدفق النقدي. وصرحت السيدة فام ثي ثو، نائبة مدير التعاونية: "تتقلب أسعار المواد الخام بسرعة في نهاية العام، ومجرد "الاحتفاظ" بالبضائع في الوقت غير المناسب قد يُسبب ركودًا في رأس المال. وتختار التعاونية التناوب باستمرار، وتستورد دفعات مُحددة فقط، مما يجعلها أكثر استباقية وأقل اعتمادًا على السوق". وفي الوقت نفسه، تُروّج التعاونية للمبيعات عبر الإنترنت، وتُنشئ محتوى تعريفيًا بالمنتج، وتُبثّ مباشرةً في أوقات مُحددة للحفاظ على التواصل مع عملاء التجزئة. وبفضل هذا النهج، يبقى الاستهلاك ثابتًا حتى في ظل تباطؤ السوق، حيث يُضطر الناس إلى مُراعاة إنفاقهم في نهاية العام.

في الوقت نفسه، أثبتت شركة AZ Electrical Engineering Elevator Co., Ltd. مرونتها في قطاع المعدات التقنية. فبدلاً من التوسع الهائل في حجم أعمالها، تُعطي الشركة الأولوية لاستلام الطلبات مع دورات دفع سريعة، مما يضمن التدفق النقدي ويقلل من مخاطر المخزون عند تقلب أسعار المواد وتكاليف الشحن. وفي الوقت نفسه، تُعزز الشركة روابطها مع المقاولين المحليين، وتبني سلسلة توريد مُحكمة ومُغلقة، مما يضمن تسليم المعدات في الموعد المحدد وبجودة عالية. وفي هذا السياق، قال السيد نغوين مينه هوا، رئيس قسم المبيعات: "يشهد موسم الذروة في نهاية العام العديد من المتغيرات. وإذا لم نكن استباقيين في إدارة التدفق النقدي والتنسيق مع الشركاء، فمن المُرجح أن تُواجه الشركة مخاطر. لذا، نختار استراتيجية "صغيرة ولكن ثابتة"، لضمان رضا العملاء واستقرار أنشطة الإنتاج." بفضل هذا التكيف، حافظت الشركة على وتيرة إنتاجها وسمعتها في السوق خلال فترة من الطلب المرتفع والمنافسة الشديدة.

تم عرض منتجات شركة Thanh Phat Macadamia التعاونية، في بلدية ثونغ نينه، في المعرض - مما يدل على استراتيجية التكيف السريعة للشركة في نهاية العام.

ما يجعل صورة نهاية العام للشركات الصغيرة والمتوسطة في ثانه هوا أكثر وضوحًا هو طريقة إدارتها للمخاطر. فخلافًا لما كان عليه الحال سابقًا، حيث كانت معظمها تتفاعل وفقًا للوضع، تطبق العديد من الوحدات هذا العام توقعات الطلب استنادًا إلى بيانات المبيعات الأسبوعية، والتي تُحدّث باستمرار لتعديل كمية السلع وأسعار البيع وفقًا لذلك. وتُبرم وحدات أخرى عقودًا أكثر مرونة مع الموردين، ويمكنها زيادة أو خفض الكمية على دفعات، متجنبةً الاعتماد على مصدر ثابت للسلع. قد تبدو هذه التغييرات طفيفة، لكنها تُساعد الشركات على تقليل مخاطر عدم تلبية الطلبات بشكل كبير، والحد من حالة عدم الاستقرار عند تقلبات السوق المفاجئة.

بالطبع، لا تزال هناك صعوبات. لا يزال رأس المال العامل يُمثل الشاغل الأكبر. تتقلب أسعار الفائدة على القروض التجارية بين 6.5% و8.5% سنويًا، مما يُجبر العديد من الشركات على حساب التكاليف بدقة بالغة قبل استيراد البضائع أو توسيع الإنتاج خلال موسم الذروة. اقترحت بعض الشركات حزمة ائتمانية ذات أولوية للسلع التي تُلبي احتياجات موسم تيت والاستهلاك الأساسي، مما يُشجعها على مواصلة الإنتاج في ظل ارتفاع التكاليف بسرعة كبيرة. كما تتوقع العديد من الشركات دعم التدريب على التجارة الإلكترونية، وأدوات التتبع، وتوقع الطلب، لأن التحول الرقمي لم يعد خيارًا، بل هو السبيل الوحيد للاحتفاظ بالعملاء في ظل التغيرات الموسمية في سلوك المستهلك.

بالنظر إلى نطاق أوسع، يُظهر موسم نهاية العام هذا نضجًا واضحًا للشركات الصغيرة والمتوسطة. لم تعد هذه الشركات تنتظر هدوء السوق قبل اتخاذ الإجراءات، بل تتخذ زمام المبادرة بشكل استباقي. في سوق متقلب، لا تُساعد المرونة الشركات على تجاوز أسابيع الذروة في نهاية العام فحسب، بل تُرسي أيضًا أساسًا متينًا لعام 2026 - وهي فترة من المتوقع أن تستمر في المنافسة، كما أنها تُتيح فرصًا للوحدات التي تعرف كيف تُعدّل إيقاع أعمالها في الوقت المناسب.

المقال والصور: تشي فام

المصدر: https://baothanhhoa.vn/doanh-nghiep-nho-va-vua-thich-ung-linh-hoat-nbsp-truoc-bien-dong-thi-truong-cuoi-nam-270652.htm