الشركات تتغلب على الصعوبات في ظل تقلبات التعريفات الجمركية

في سياق الصادرات العالمية التي تواجه العديد من العوائق الجديدة، تعمل شركتان بمساهمات رأسمالية مسيطرة من مؤسسة الاستثمار الرأسمالي الحكومية (SCIC)، وهما مجموعة المنسوجات والملابس الفيتنامية (Vinatex) وشركة الصلب الفيتنامية (VNSteel)، على تطوير حلول استجابة بشكل استباقي.

Tạp chí Doanh Nghiệp•08/05/2025

تعليق الصورة — من المتوقع أن ينمو الربح المركب بنسبة 17٪، والحفاظ على المركز الثالث في صناعة الصلب في فيتنام. الصورة: VNA

يركز قطاع النسيج والملابس على التفاوض مع العملاء، وإيجاد أسواق تصدير ومصادر جديدة للمواد الخام، وتحسين إدارة الإنتاج، وتسريع وتيرة إنتاج الطلبيات الموقعة في الربع الثاني من عام 2025. وفي الوقت نفسه، تسعى شركة VNSteel إلى توسيع أسواق التصدير، مستفيدة من الحوافز الضريبية التي توفرها اتفاقيات التجارة الحرة مع الاتحاد الأوروبي لتعزيز صادرات الصلب إلى أوروبا.

الاستجابة المرنة وتوسع السوق

تدخل شركة Vinatex مرحلة العدو السريع بروح من الهدوء والإجماع والمشاركة والتصميم العالي للنظام بأكمله. هذا هو الوقت المناسب لكل وحدة وشركة وكل ضابط وموظف وعامل لتعزيز التضامن للتغلب على التحديات.

وقال رئيس مجلس إدارة شركة فيناتكس، السيد لي تيان ترونج، إنه استجابة للسياسة الضريبية الجديدة، قامت شركات المجموعة بسرعة بتحديث إنتاجها ووضعها التجاري وردود الفعل من العملاء الدوليين. في السابق، عندما أعلنت الولايات المتحدة عن تعريفات متبادلة جديدة وخطط لفرض تعريفات في 3 أبريل (بتوقيت فيتنام)، قام العديد من العملاء بتعليق الطلبات مؤقتًا، مما تسبب في ركود السوق والإنتاج. ومع ذلك، بمجرد الإعلان عن معلومات تعليق الضرائب في 10 أبريل، سارع العملاء إلى تسريع عملية الإنتاج والتسليم، مطالبين بإكمال الطلبات في غضون 90 يومًا (قبل 5 يوليو 2025).

هذه فترة استثنائية، تتطلب من المنظومة بأكملها نشر الإنتاج والأعمال التجارية بروح من الاستعجال مع الحفاظ على الهدوء. إلى جانب حملة الإنتاج السريعة، يجب على الشركات التركيز على فهم سلسلة توريد المواد الخام، وإعطاء الأولوية لاستخدام مصادر الأقمشة من الشركات المشاركة في المنظومة إذا كانت تلبي متطلبات الجودة، وتصنيف كل سلعة وسوق معرضة لخطر التأثر بالسياسات الضريبية الجديدة، وذلك لوضع أساس للتفاوض مع العملاء وإيجاد التوجهات المناسبة في الفترة المقبلة، كما قال السيد لي تيان ترونغ.

ومن ناحية أخرى، تفرض الشركات أيضًا مطالب عالية على شفافية قواعد المنشأ، فضلاً عن الامتثال للوائح المتعلقة بمكافحة الاحتيال التجاري؛ تنويع المنتجات وسلاسل التوريد وتوسيع الأسواق لتجنب الاعتماد على عدد قليل من الأسواق القائمة.

وقال السيد لي تيان ترونج إن تقلبات السوق ومعدلات الضرائب المرتفعة ليست جديدة على صناعة النسيج في فيتنام. الأمر الأهم الآن هو عدم الارتباك أو القلق، بل التحلي بروح ثابتة، وشجاعة، والتزام، واستعداد للعمل بأعلى قدر من الكفاءة. أظهر المساهمون، بما في ذلك شركة SCIC (التي تمتلك أكثر من 90% من رأس مال شركة Vinatex)، روح التضامن مع الشركة خلال الأوقات الصعبة، ومرافقة الموارد والحلول ومشاركتها ودعمها.

بلغ إجمالي إيرادات شركة فيناتكس في الربع الأول 4,417 مليار دونج، بزيادة قدرها 6.1% عن نفس الفترة؛ بلغت الأرباح المجمعة 271 مليار دونج، بزيادة 165.5٪ عن نفس الفترة من عام 2024. ولتحقيق هذه النتيجة، قامت العديد من شركات صناعة الألياف في الأشهر الثلاثة الأولى من العام بخفض الخسائر وتحقيق الأرباح. إلى جانب ذلك، تتمتع كافة وحدات صناعة الملابس بنتائج إنتاجية وتجارية جيدة. في صناعة الملابس، تلقت العديد من الشركات طلبات كافية حتى نهاية الربع الثاني من عام 2025 وتتفاوض بشأن الربع الثالث من عام 2025. ومع ذلك، في الربع الأول من عام 2025، تميل الطلبات إلى تسريع التسليم للحد من تأثير سياسات التعريفات الجمركية الأمريكية، إن وجد، بينما تميل الطلبات في الربع الثاني من عام 2025 إلى التباطؤ بسبب انتظار السياسات الضريبية لإدارة الرئيس الأمريكي.

الحفاظ على حصة السوق المحلية وزيادة الأرباح قبل الضرائب بمقدار 100 مليار دونج

بالنسبة لشركة VNsteel، فإن العودة في عام 2024 للهروب من الخسائر، وتحقيق ربح قبل الضرائب بقيمة 357 مليار دونج، متجاوزًا الخطة السنوية بنسبة 198٪، لم تأت بالضرورة من حظ السوق. إنه مزيج من العديد من الحلول والجهود الذاتية القوية عندما تكون القدرة الإنتاجية لصناعة الصلب المحلية فائضة، في حين يتزايد مستوى التصدير من الأسواق المجاورة بشكل كبير.

لذلك، في ظل الوضع الصعب في الأسواق، وخاصة عندما أصبح حماية المنافسة في العالم اتجاها واسع الانتشار، وافقت الجمعية العامة للمساهمين في VNSteel على تعديل خطة الأرباح قبل الضرائب لعام 2025 بمبلغ 100 مليار دونج إضافية.

قال المدير العام نغييم شوان دا: "لقد ارتفع هدفنا لتحقيق ربح موحد قبل الضريبة هذا العام من 180 مليار دونج فيتنامي إلى 280 مليار دونج فيتنامي. وفي ظل الظروف الصعبة الحالية، يُظهر تحديد هذا الهدف عزم شركة فنستيل الكبير، ويتطلب تضافر جهود المساهمين."

وبناءً على ذلك، ستقوم شركة VNSteel بتنفيذ عدد من الحلول الرئيسية مثل: مراجعة الوحدات، سواء الشركات التابعة أو الشريكة، وتركيز الموارد على الوحدات الفعالة لزيادة الأرباح للنظام بأكمله؛ الاستمرار في معالجة الخسائر المتراكمة المتبقية، بما في ذلك تشغيل مشاريع المصانع الجديدة، مما يساعد على زيادة الإيرادات؛ خفض التكاليف مع تحسين هوامش الربح الإجمالي.

على الرغم من أن السوق صعب للغاية في الوقت الحالي، قررت شركة VNSteel قبول آلية أسعار السوق، كما تسعى بشكل استباقي إلى إيجاد جميع الحلول لزيادة الناتج الاستهلاكي. ومن المتوقع نتيجة لذلك أن تتحسن الأرباح هذا العام. «يرى الجميع أن السوق صعبة. في هذا السياق، يجب على الشركات مواصلة النضال»، هذا ما قاله رئيس اتحاد عمال الصلب (VNSteel).

في عام 2024، من المتوقع أن تصدر فيتنام حوالي 12 مليون طن من الفولاذ. ومن بينها، تمثل سوق الآسيان 26%، وتمثل سوق الاتحاد الأوروبي 22%، وتمثل سوق الولايات المتحدة 13%. وفي السوق الأمريكية وحدها، سيصل إنتاج صادرات الصلب في فيتنام في عام 2024 إلى حوالي 1.7 مليون طن، منها أكثر من 700 ألف طن من منتجات الحديد المموج، أي ما يعادل حوالي 45%.

ووفقا لشركة VNSteel، فإنه مع التعديلات الضريبية الأخيرة، فإن صادرات الصلب إلى الولايات المتحدة سوف تتأثر بالتأكيد. ولكن هناك اتجاهان رئيسيان يجب ملاحظتهما: أولا، سوف تتحول تدفقات التصدير إلى أسواق أخرى، وتعتبر رابطة دول جنوب شرق آسيا سوقا رئيسية فيها. في عام 2024، صدرت فيتنام 3.3 مليون طن إلى رابطة دول جنوب شرق آسيا ولا يزال هناك مجال لمواصلة زيادة الإنتاج؛ ثانياً، سوف تعمل الشركات على توسيع صادراتها إلى مناطق جديدة مثل الشرق الأوسط وأفريقيا. وقال ممثل شركة VNSteel: "قد يكون هناك ضغط بسبب العرض الزائد في السوق المحلية، لكنه لن يكون كبيرا كما كان يخشى في البداية".

ومع فشل الأسواق الجديدة في استيعاب كل الإنتاج، فإن الضغوط التنافسية المحلية سوف تزداد. تتمثل استراتيجية شركة VNSteel في الاستمرار في الحفاظ على حصة السوق المحلية وقبول المنافسة؛ وفي الوقت نفسه، تنفيذ حلول إدارة التكاليف بشكل استباقي وزيادة الإنتاج لتحسين تكاليف الإنتاج لكل وحدة من المنتج. وقال المدير العام نجيم شوان دا: "نواصل توسيع أسواق التصدير لدينا، والاستفادة من الحوافز الضريبية من اتفاقيات التجارة الحرة مع الاتحاد الأوروبي لتعزيز صادرات الصلب إلى أوروبا - وهي سوق محتملة للغاية".

في الواقع، قامت شركة SCIC، باعتبارها المساهم الرئيسي في شركة VNSteel، بمرافقة الأعمال كثيرًا، وخاصة فيما يتعلق بالموظفين الكبار ذوي الخبرة الغنية في إدارة الشركات الكبيرة والإدارة المالية. وبما أن الاقتصاد بأكمله والبلد ينفذان تبسيط الأجهزة، بهدف تحقيق الكفاءة التشغيلية، فإن الشركات ليست بعيدة عن هذا الاتجاه.

في شركة VNSteel، قام مجلس الإدارة بتطوير خارطة طريق لمراجعة وإعادة تنظيم الهيكل التنظيمي. التوجه هو التركيز على الوحدات الكبيرة والشركات العامة لدمج الوحدات التنظيمية وتقليصها وتبسيطها لتناسب متطلبات التنمية الجديدة. يعد تعديل الموظفين في الوحدات الضخمة شرطًا إلزاميًا.

على سبيل المثال، يوجد في شركة تاي نجوين للحديد والصلب (TISCO) حاليًا حوالي 3000 موظف. لقد قامت شركة VNSteel بتنفيذ تبسيط أجهزتها بشكل استباقي لسنوات عديدة، حتى قبل أن يكون هناك طلب عام من وكالات إدارة الدولة. حتى الآن، قامت شركة TISCO بتقليص أعداد موظفيها بنحو 2000 موظف مقارنة بما كانت عليه قبل 5 سنوات. وفي الفترة المقبلة، ستواصل شركة TISCO مراجعة وإعادة هيكلة الأجهزة والموظفين بشكل أكبر، بهدف تحقيق هدفين: زيادة الكفاءة التشغيلية وخفض تكاليف الإنتاج.

أو في شركة فييت ترونغ للمعادن والمعادن المحدودة، وهي واحدة من 12 مشروعًا خاسرًا في قطاع الصناعة والتجارة، خصصت شركة VNSteel جميع الاحتياطيات لتسوية الخسارة التي استمرت لمدة 3 سنوات، مما أثر بشكل كبير على نتائج الأعمال المجمعة للشركة. الهدف الآن هو التركيز على استعادة الإنتاج واستقرار الوضع. في نهاية أبريل، استأنفت الشركة الإنتاج. ومن المتوقع أن تُخفّض خطة هذا العام الخسائر بنحو 100 مليار دونج، مما يُسهم في تحسين النتائج المالية للشركة بشكل ملحوظ، وفقًا للسيد نغييم شوان دا.

المصدر: https://doanhnghiepvn.vn/doanh-nhan/doanh-nghiep-vuot-kho-trong-boi-canh-bien-dong-thue-quan/20250508070851842