رجل الأعمال الفيتنامي المقيم في الخارج داني فو: فيتنام بيئة جذابة للشركات الناشئة

في عام 2008، عاد إلى فيتنام بعد أن عاش في الخارج لسنوات عديدة. ما الذي حفزك إذن؟

منذ أكثر من عشرين عامًا، درست التصميم الجرافيكي والإعلان في نيوزيلندا، ثم انتقلت إلى سنغافورة للعمل حتى أصبحت مواطنًا سنغافوريًا. في عام 2007، انضمت فيتنام إلى منظمة التجارة العالمية، وكانت الشركة ترغب في توسيع سوقها إلى فيتنام، لذلك أتيحت لي الفرصة للسفر ذهابًا وإيابًا بين البلدين لربط الأسواق. خلال تلك العملية، أدركت أن هذه كانت فرصة لتطوير مسيرتي المهنية في وطني لأن فيتنام لديها عدد كبير من السكان وسوق عمل شابة للغاية. في عام 2008، عدت إلى فيتنام، وجمعت كل رأس مالي للاستثمار وإنشاء شركة استشارات في مجال التصميم الداخلي والإعلان. الآن، عندما أنظر إلى الوراء، لا أزال أعتقد أن هذا كان الاختيار الصحيح.

برأيك، ما هي عوامل الجذب في فيتنام بالنسبة للشباب الفيتناميين المغتربين الذين يرغبون في العودة لممارسة الأعمال والإنتاج في وطنهم؟

ومن الواضح أن دولتنا لديها المزيد والمزيد من السياسات لدعم الفيتناميين المغتربين في بدء الأعمال التجارية. خلال العامين الماضيين، كان هناك العديد من المنتديات حول الشركات الناشئة والتواصل مع الشباب الفيتناميين في الخارج - الجيل الثالث. باعتباري منسقًا، أرى أن فعالية وانتشار وجودة هذه الأحداث جيدة جدًا.

إن العامل الطبيعي للغاية الذي يجعل فيتنام جذابة بشكل فريد للفيتناميين في الخارج هو صلة الدم مع الوطن الأم. علاوة على ذلك، بالنسبة للعديد من الشباب، تعد فيتنام مكانًا لتجربة نموذج الأعمال الناشئة المرن. تكمن جاذبية فيتنام في عدد سكانها الكبير وسوقها الديناميكية الكبيرة التي تمتد عبر 63 مقاطعة ومدينة. يمكن القول إن اختيار العودة إلى فيتنام له ميزة "2 في 1"، حيث يفتح الفرصة لغزو بيئة جديدة، كما يعد أيضًا طريقًا للمساهمة المباشرة في الوطن.

باعتبارك شخصًا يتواصل ويقدم الاستشارات بانتظام بشأن الإجراءات التجارية الإدارية للشركات الأجنبية، ما الذي تعتقد أن الوكالات الحكومية يجب أن تفعله لإنشاء نظام بيئي ناشئ أكثر ملاءمة للفيتناميين في الخارج؟

وفي السنوات الأخيرة، بذلت الدولة والوزارات والفروع ذات الصلة الكثير من الجهود وحسن النية في تهيئة الظروف المواتية لعودة الفيتناميين في الخارج إلى وطنهم للاستقرار. لذلك أعتقد أن ما يجب علينا فعله الآن هو تعزيز ثقة الناس. يتعرض الفيتناميون في الخارج للعديد من المصادر المختلفة للمعلومات. الأمر المهم هو كيفية السماح للمعلومات الإيجابية بالوصول إلى الشعب الفيتنامي البعيد عن الوطن. يحتاج الناس إلى معرفة قصص "الأشخاص الحقيقيين والأحداث الحقيقية" للفيتناميين في الخارج الذين نجحوا في وطنهم، فضلاً عن الاعتراف الذي منحته لهم الدولة. وبالإضافة إلى ذلك، فإن كل محافظة ومدينة لها خصائصها الخاصة. إذا تمكنا من خلق الظروف لكل منطقة حتى يكون لديها سياساتها الخاصة المبنية على نقاط قوتها، فإن آلية العمل ستكون أسرع وأكثر فعالية.

عندما نذكر كلمتي "بدء التشغيل"، فإن الناس غالبا ما يفكرون في عبارة "الشباب الذين يبدؤون عملا تجاريا". هل الشباب ميزة تحفز كل شخص على المحاولة؟

في الواقع، معظم الشركات الناشئة تنتمي إلى الشباب لأن هذا هو عصر الأحلام والطموحات. علاوة على ذلك، غالبًا ما يكون الشباب غير منخرطين بعد في ما نسميه لاحقًا "الخبز والزبدة"، كما أن لديهم المزيد من الوقت للتركيز على العمل لأنهم ليس لديهم أطفال أو عائلة... ولكن في الواقع، في بلدان أخرى وكذلك في فيتنام، شهدت العديد من الأمثلة على بدء عمل تجاري في سن الخمسين أو الستين أو حتى السبعين. ميزة كبار السن هي الخبرة الحياتية والخبرة والأصول وشبكة العلاقات والموظفين... لذلك، كما قال الدكتور نجوين ثانه ماي، رئيس مجلس إدارة شركة راينان القابضة: "في الواقع، لا يوجد عمر لبدء عمل تجاري! إن امتلاك فكرة عمل تجاري والجرأة على بدء عمل تجاري أمر رائع!"

تتوسع حاليًا فرص وصول السلع الفيتنامية إلى الأسواق العالمية بفضل اتفاقيات التجارة الحرة. ماذا ينبغي للشركات أن تفعل لجعل منتجاتها قادرة على المنافسة في الأسواق المتطلبة؟

أثناء البرامج الحوارية مع رجال الأعمال في أوروبا حول اتفاقيات التجارة الحرة، أدركت أن ما يفتقر إليه زملائي في فيتنام هو الاحتراف في بناء العلامة التجارية. بالطبع، من أجل التصدير، نحتاج أولاً إلى تقديم المنتجات والخدمات الصحيحة والجيدة. ولكن بالإضافة إلى ذلك، من الضروري أيضًا أن يكون لديك صور عالية الجودة واحترافية وجذابة لجذب انتباه المستهلكين على أرفف المتاجر الكبرى في أي بلد.

على سبيل المثال، نصحت مؤخرًا علامة Hector Cordyceps التجارية بجلب منتجاتها إلى الأسواق الأمريكية والكندية من خلال أمازون. استغرق الأمر منا عامًا كاملاً لاستكمال إجراءات حقوق النشر والشهادة والالتزام بالجودة... أو حتى علامة تجارية جديدة للغاية، رحيق جوز الهند Sokfarm، تحتاج فقط إلى شهادة الحلال لتكون لديها الكثير من الإمكانات للتصدير إلى البلدان الإسلامية... هذه خطوات تتطلب من كل شركة أن تتحلى بالصبر، وأن تستثمر بشكل منهجي، أولاً لتلبية متطلبات مواطنينا الفيتناميين في الخارج، ثم استهداف المستهلكين المحليين.

بمجرد بناء العلامة التجارية، ما هي القنوات التي ينبغي للشركات الفيتنامية استخدامها للترويج لمنتجاتها؟

أنا شخصياً أقدر المستشارين التجاريين الفيتناميين في الخارج. وفي سنغافورة، أرى أن هذه الوكالة تنظم بانتظام معارض فيتنامية في محلات السوبر ماركت، فضلاً عن جلب وفود الأعمال السنغافورية إلى فيتنام لشراء الأرز والمنتجات الزراعية... وهذه قناة فعالة لترويج التجارة، ووكالة ترويج التجارة تعمل بشكل جيد للغاية. ومع ذلك، فإن الجهود الشخصية والتغييرات من داخل الشركة لا تزال تشكل عوامل مهمة في تحديد النجاح. يقول الفيتناميون في كثير من الأحيان "إن النبيذ الجيد لا يحتاج إلى شجيرة"، ولكن الآن في عصر 4.0، نحتاج إلى "خشب جيد وطلاء جيد" حتى يتمكن الناس من العثور علينا في أسرع وقت ممكن.

باعتبارك رجل أعمال تمكن من المساهمة بأفكار حول "العلامة التجارية للمدينة" لزعماء مدينة هوشي منه، هل تجرؤ على المساهمة بفكرة لبناء علامة تجارية للسياحة الفيتنامية؟

هذا مجال واسع جدًا ولا أعلم إذا كنت مؤهلاً للمساهمة برأيي. أعتقد أنه لإنشاء علامة تجارية لوجهة فيتنامية، هناك حاجة إلى استراتيجية وطنية، وهناك حاجة إلى المشورة من الخبراء البارزين من فيتنام والعالم . إذا سمحتم لي أن أقول هذا، أعتقد أن كلمة "الشفاء" ستصبح اتجاهًا في المستقبل بسبب ضغوط الحياة الحديثة.

يمكن لفيتنام أن تصبح بالتأكيد "وجهة شفاء"، لأن فيتنام هي دائمًا دولة لديها القدرة على التعافي بسرعة كبيرة بعد كل محنة. فيتنام هي أيضًا مكان هادئ للغاية، مفضل بالطبيعة، مع شعب ودود ولطيف... باتباع هذا الاتجاه العام، يمكننا التركيز على تطوير الغابات البيئية، والقرى البيئية، والمنتجات الزراعية العضوية، والطب التقليدي... ستكون 63 مقاطعة ومدينة 63 قصة سلمية مختلفة، مما يجعل السياح الدوليين يرغبون في المجيء إلى هنا لإيجاد التوازن بين الجسد والعقل والروح.

Vneconomy.vn