رجل أعمال فيتنامي يروي قصته عن "الجنون والتهور في العمل"

يتجاهل العديد من رواد الأعمال السوق التقليدية وينفقون الكثير من الأموال على أبحاث المنتجات، ويقولون إنهم يتعرضون للانتقاد لكونهم مجانين ومتهورين عندما يريدون فعل الأشياء بشكل مختلف.

إن صفة "الجرأة على المخاطرة" هي إحدى الكلمات المفتاحية المستخلصة من منتدى ريادة الأعمال الذي عُقد في 13 أكتوبر/تشرين الأول. وقال العديد من قادة الأعمال إنهم اضطروا إلى تقبّل الألم مرات عديدة، والخروج من منطقة الراحة، ليصبحوا روادًا.

رواد الأعمال يشاركون في المنتدى في 13 أكتوبر. الصورة: MPI

قالت السيدة نجوين ثي هوين، المديرة العامة لشركة فيتنام المساهمة لإنتاج وتصدير القرفة واليانسون النجمي (Vinasamex): "لقد وصفني الناس في الصناعة ذات يوم بالجنون عندما توقفت سلميًا عن البيع إلى الهند، وهي سوق مألوفة، لتطوير مناطق المواد الخام العضوية". تأسست شركة Vinasamex في عام 2012، وكانت في ذلك الوقت تصدر بشكل أساسي السلع الخام إلى الهند وبنجلاديش، وكانت تحظى بتقدير كبير من العملاء لجودتها.

ومع ذلك، عند التعرف على المزيد عن السوق، قالت السيدة هوين، إن العديد من البلدان الأخرى لديها أيضًا طلب مرتفع على المنتج. الفرق هو أن معاييرهم مرتفعة جدًا. لأنها لم ترغب في الاعتماد على سوق أو سوقين، وفي الوقت نفسه أرادت رفع مستوى القرفة الفيتنامية واليانسون النجمي، فقد قبلت المخاطرة.

قالت السيدة هوين: "لم أكن أعرف الكثير من المعايير التي وضعها العملاء. فكرتُ أنني بحاجة إلى القيام بشيء مختلف، فقررتُ التوقف عن البيع للهند والتركيز على التعرّف على الشهادات الدولية للإنتاج العضوي والتواصل مع المزارعين".

عند بدء العمل، لم يكن الناس في المهنة متشككين فحسب، بل كان من الصعب أيضًا إقناع السلطات والأشخاص في المناطق التي ذهبت إليها شركة Vinasamex. "لم يكونوا مستعدين للتصديق لذلك رفضوا"، تذكرت. ولم تتلقى الموافقة إلا بعد وصولها إلى بلدية داو ثينه (منطقة تران ين، ين باي).

وفي السنوات الثلاث التالية، حصلت هذه المؤسسة على شهادة عضوية دولية لـ 1000 هكتار من القرفة واليانسون النجمي، مما فتح فرص التصدير للأسواق الصعبة مثل الولايات المتحدة واليابان وأوروبا.

عندما حصلت على الشهادة، قال لي المدرب إنني لا أصدق ذلك، لأن النصيحة الأولية كانت تجربتها على مساحة 10 هكتارات للسيطرة عليها جيدًا. ومع ذلك، أردت المخاطرة وتناول الكثير من الطعام، كما قالت السيدة هوين.

في الوقت الحالي، تصدر شركة Vinasamex منتجاتها إلى 20 دولة وهي شريك مرموق للعملاء في الولايات المتحدة وأوروبا واليابان وكوريا.

وعلى نحو مماثل، اتخذت السيدة تران ثي ثو فونج، نائبة رئيس مجلس إدارة شركة هوانج ها للورق المساهمة، مخاطرة أيضًا عندما قررت بناء مصنع أخضر باستثمار إجمالي قدره 1240 مليار دونج، في حين كان رأس مال الشركة 100 مليار دونج فقط.

وتذكرت قائلة: "لقد أقنعنا العديد من الأطراف، وحتى العملاء، باختيار خيار أقل، 5 إلى 7 سنوات لاسترداد رأس المال ومن ثم استثمار الأموال في شيء آخر". ومع ذلك، فهي تعتقد أنه إذا استثمرت في مصنع جديد، فيجب أن يكون أنيقًا ويتم وضعه كمصنع صديق للبيئة. كما أنها تعتقد أنه بمجرد أن يكون لديك التصميم، فإنك بالتأكيد ستجد طريقة للقيام بذلك. وعملت الشركة على زيادة رأس مالها تدريجيا، ودخل المصنع مرحلة التشغيل التجريبي، ومن المتوقع أن يبدأ إنتاج المنتجات بحلول نهاية عام 2023.

وعلى النقيض من رائدتي الأعمال، فإن قصة السيد فان ثانه لوك، رئيس مجلس إدارة شركة فيتنام للأغذية المساهمة، تتمثل في مشكلة اختيار المنتجات ذات المحتوى العلمي العالي، والتنافس بشكل مباشر مع الشركات الأجنبية.

فيتنام للأغذية هي وحدة متخصصة في معالجة المنتجات الثانوية للروبيان بما في ذلك رؤوس الروبيان وقشوره، وبالتالي خلق قيم مضافة تخدم العديد من الصناعات الزراعية المختلفة وفي الوقت نفسه تساهم في تقليل العبء البيئي.

وقال إن صناعة تصنيع المنتجات الثانوية في فيتنام صعبة للغاية في الواقع، بدءاً من الموارد البشرية وحتى الوعي بالسوق. في البداية، كنت أسمع عن الخبراء وأتعلم منهم. لكن في النهاية، كان عليّ الاعتماد على نفسي. قليلون هم من يستطيعون فعل ذلك بالفعل، كما قال.

كان على هذه الشركة أيضًا أن تمر بدروس مؤلمة للتعلم من التجربة. على سبيل المثال، هناك آلات تكلف حاليًا 200 مليون فقط للشراء، ولكن شركة Vietnam Food اضطرت في أحد الأيام إلى دفع 1.4 مليار دونج، لأنه في ذلك الوقت لم يكن لدى الشركة طريقة للتحقق.

في مرحلة المبيعات، إذا كانت صناعة إعادة تدوير المنتجات الثانوية تحظى بالاحترام في البلدان الأخرى، فإن المفهوم الأول في فيتنام هو أن المنتج فائض وله سعر رخيص للغاية. الطريقة لمعالجة المنتجات الثانوية هي فقط التبخير والتجفيف والطحن ثم تصديرها خامًا. وأضاف أن "استخراجًا نقيًا مثل الذي نقوم به يعد نادرًا جدًا، وهذا يعني أنه من خلال اتباع هذا المسار، فإننا نختار التنافس بشكل عادل مع الشركات الكبرى التي تبيع المواد الخام إلى فيتنام".

وبحسب الشركات، فإن اتخاذ مسارات أخرى، بالإضافة إلى خلق اتجاه للتنمية المستدامة لأنفسها، يهدف أيضًا إلى تأكيد فخر الشعب الفيتنامي.

فينيكسبريس.نت