رحلة 20 عامًا من البدايات المتواضعة إلى رواد الموضة

دافيفارم – رحلة استمرت 20 عامًا من بدايات متواضعة إلى شركة رائدة في وضع الاتجاهات.

تأسست شركة Davipharm في عام 2004 بمصنع إنتاج في بينه دوونغ ، وهي عضو في مجموعة Adamed، وقد نمت من شركة صغيرة إلى واحدة من الشركات الصيدلانية الرائدة في فيتنام.

إنجازات فريق المبيعات والتسويق

بدأت شركة دافي فارم بقناة توزيع حصرية، ثم أنشأت فريق مبيعات من خلال أنظمة البيع بالتجزئة والمستشفيات في يونيو 2020. وتوسع الفريق من ستة أعضاء فقط في البداية إلى 130 عضوًا بحلول عام 2024، ليشمل فرق المبيعات والتسويق والفرق الطبية. في عام 2020، كانت منتجات دافي فارم متوفرة في حوالي 100 صيدلية فقط؛ أما الآن، فهي متوفرة في 12,000 صيدلية على مستوى البلاد.

توسع شركة دافيفارم نطاق أعمالها من خلال فريق مبيعات قوي.

ما يُميّز شركة دافي فارم في هذا القطاع هو التزامها بتوفير منتجات عالية الجودة تُلبي معايير التصنيع الجيد الأوروبية (EU-GMP)، ونقلها للتكنولوجيا من شركة أداميد فارما، إحدى الشركات الرائدة في مجال الأدوية والتكنولوجيا الحيوية في بولندا. وبفضل خدماتها المرنة والاحترافية المُصممة خصيصًا لتلبية احتياجات العملاء، استطاعت دافي فارم أن تُحقق ميزة تنافسية في السوق.

وسط السباق لبناء مصانع متوافقة مع معايير التصنيع الجيد الأوروبية، واتجاه عمليات الاندماج بين الشركات الدولية وشركات الأدوية المحلية، وإعادة التفاوض على أسعار الأدوية في عمليات المناقصات، حافظت شركة دافيفارم على مكانتها الرائدة من خلال منتجات عالية الجودة بأسعار معقولة.

شهد عام 2021 إنجازاً هاماً لشركة دافيفارم بحصولها على شهادة اعتماد أول منطقة إنتاج عالية الفعالية في فيتنام، متخصصة في إنتاج الأدوية الصلبة عالية الفعالية، بما في ذلك علاجات السرطان. وفي العام نفسه، حصلت الشركة على أول شهادة اعتماد من الاتحاد الأوروبي لممارسات التصنيع الجيدة (EU-GMP)، لتصبح بذلك واحدة من شركات الأدوية القليلة في فيتنام التي تحقق هذا المعيار المرموق للجودة.

داخل منطقة تصنيع الأدوية عالية الفعالية في شركة دافيفارم

شهد عام 2022 إنجازاً بارزاً آخر لشركة دافيفارم، حيث فازت بمناقصة وطنية بقيمة إجمالية للعقد تجاوزت 700 مليار دونغ فيتنامي. وقد حازت منتجات وخدمات دافيفارم عالية الجودة على ثقة العاملين في مجال الرعاية الصحية في المستشفيات والصيدليات على مستوى البلاد.

بحسب تقرير IQVIA للربع الأول من عام 2024، حققت شركة دافي فارم نموًا قويًا بنسبة 28% مقارنةً بالفترة نفسها من العام الماضي، بينما نما سوق الأدوية الفيتنامي بنسبة 7%. أما بالنسبة لقنوات البيع بالتجزئة، فقد نما السوق بنسبة 3%، بينما حققت دافي فارم نموًا بنسبة 17%. وفي قنوات المستشفيات، نما السوق بنسبة 13%، بينما حققت دافي فارم نموًا بنسبة 37%. وقد ساهمت الأنشطة التسويقية، وزيادة الوعي بالمنتجات عالية الجودة، وخدمة العملاء المتميزة في دفع دافي فارم إلى المركز 21 في تصنيف سوق الأدوية. وعلى مستوى الشركات المحلية، ارتقت دافي فارم إلى المركز التاسع، وتحتل حاليًا المركز الخامس من حيث مبيعات الأدوية الموصوفة في المستشفيات.

توسيع الرؤية والاستراتيجية المستقبلية

في عام 2024، شاركت شركة دافيفارم في معظم المؤتمرات العلمية الكبرى التي نظمتها الجمعيات والمستشفيات على مستوى البلاد، ووصلت إلى أكثر من 2000 طبيب. كما قدمت الشركة برامج تثقيفية حول الأمراض والمنتجات لـ 6000 صيدلية، وشاركت في معارض الأدوية المحلية والدولية.

تركز المنتجات التي تم إطلاقها حديثًا بشكل أساسي على صحة القلب والأوعية الدموية، ومرض السكري، وصحة الرجال. وقد أطلقت شركة دافيفارم موقعها الإلكتروني themlauthemdamsau.com، الذي يُساعد المرضى على تقييم حالتهم الصحية بأنفسهم، وتلقي النصائح عبر الخط الساخن، وطلب الأدوية الموصوفة عبر الإنترنت. كما تم تطوير ميزات جديدة لقنوات التوزيع، مثل التسجيل في برامج الولاء طويلة الأجل، وتتبع المبيعات، وتقدير مكافآت العملاء.

بالتعاون مع إدارة الطب الوقائي بوزارة الصحة منذ عام ٢٠٢١، تنظم الشركة برنامج فحص مجاني للأمراض غير المعدية في صيدلياتها سنوياً. وفي عام ٢٠٢٤، تم تطبيق البرنامج في هانوي، ودا نانغ، وداك لاك، ونها ترانغ، وكان ثو، ومدينة هو تشي منه، بهدف فحص ١٠٠٠٠ مريض.

تُنفّذ شركة دافيفارم استراتيجيات ومبادرات هامة لتعزيز قدرتها على تلبية الطلب المتزايد في السوق. وتهدف قنوات البيع بالتجزئة إلى توفير منتجات دافيفارم في 20,000 صيدلية، بواقع 10 منتجات على الأقل في كل صيدلية. أما بالنسبة للمستشفيات، فتسعى دافيفارم إلى أن تكون منتجاتها مُدرجة في معظم باقات المنتجات الرئيسية في المناقصات الوطنية، لتصبح الخيار الأول للأطباء، وتوفير منتجات ذات معايير دولية بأسعار معقولة، مما يُخفف العبء المالي على المرضى الفيتناميين.

وانطلاقاً من طموحها في أن تصبح الشركة الرائدة في تصنيع الأدوية والمصدر الأول للأدوية في فيتنام، تخطط شركة دافي فارم للاستثمار في البنية التحتية لتعزيز قدرة الإنتاج والتخزين، وتطوير 12 منتجاً جديداً سنوياً للسوق الدولية.

تُعدّ مسيرة شركة دافيفارم على مدى العشرين عامًا الماضية دليلًا على التزامها الراسخ، وروح فريقها، ومرونتها، وكل ذلك في سبيل تحقيق رؤية مشتركة. وقد أثمرت هذه الجهود المتواصلة إنجازاتٍ باهرة، رفعت دافيفارم إلى آفاقٍ جديدة في صناعة الأدوية.

المصدر: https://baodautu.vn/davipharm—hanh-trinh-20-nam-tu-khoi-dau-khiem-ton-den-tien-phong-xu-huong-d224423.html