إطلاق العنان لإمكانات السلع الفيتنامية لدخول السوق الكندية

يُعتبر السوق الكندي بوابةً مهمةً للشركات الفيتنامية للوصول إلى سلسلة التوريد في أمريكا الشمالية بشكل أعمق. فهو سوقٌ واعدٌ يتميز باقتصادٍ مفتوح، وطلبٍ متنوعٍ على السلع، وقوةٍ شرائيةٍ كبيرة، وغيرها. ومع ذلك، لاختراق هذه السوق، يجب توحيد معايير المنتجات الفيتنامية، وفي الوقت نفسه، بناء سلسلة توريدٍ وتعزيز الروابط لتحقيق النتائج المرجوة.

الفرص والتحديات متشابكة

قال السيد هوانغ مينه تشين، نائب مدير وكالة ترويج التجارة: "تُعدّ السوق الكندية من أهم شركاء فيتنام التجاريين في منطقة أمريكا الشمالية. وقد هيّأ انضمام كلا البلدين إلى اتفاقية الشراكة الشاملة والتقدمية عبر المحيط الهادئ (CPTPP) ظروفًا مواتية لتعزيز التعاون التجاري الثنائي. ومن خلال الالتزامات بخفض التعريفات الجمركية وفتح الأسواق وإصلاح الإجراءات، تُتاح للعديد من قطاعات التصدير الرئيسية في كلا الجانبين فرص أكبر للوصول إلى أسواق الشركاء، مما يُسهم في تعزيز نمو الواردات والصادرات بشكل كبير ومستدام.

المنسوجات والأحذية والخشب ومنتجات الخشب والمأكولات البحرية والقهوة وغيرها من العناصر ذات إمكانات التصدير إلى السوق الكندية.

في السنوات الأخيرة، شهدت العلاقات التجارية بين فيتنام وكندا توسعًا مستمرًا من حيث الحجم والعمق. تُعدّ فيتنام حاليًا سابع أكبر شريك تجاري لكندا، وتحتل المرتبة الأولى بين دول رابطة دول جنوب شرق آسيا (آسيان)، حيث تُمثّل ما يقرب من 45% من إجمالي واردات كندا من المنطقة. في عام 2024، من المتوقع أن يصل حجم التبادل التجاري الثنائي إلى حوالي 7.2 مليار دولار أمريكي، ستُصدّر فيتنام منها أكثر من 6.3 مليار دولار أمريكي إلى كندا، وتستورد ما يقرب من 0.8 مليار دولار أمريكي من كندا. تشمل صادرات فيتنام الرئيسية المنسوجات والأحذية والأخشاب ومنتجاتها، والمأكولات البحرية، والقهوة، والمكونات الإلكترونية، والآلات والمعدات، وغيرها، والتي تحظى بتقدير كبير من المستهلكين الكنديين لجودتها وأسعارها التنافسية. في المقابل، تُعدّ كندا مصدرًا موثوقًا للمنتجات الزراعية عالية التقنية، والأغذية المُصنّعة، والأسمدة، والمواد الخام الصناعية.

بالإضافة إلى النتائج الإيجابية، لا تزال هناك بعض النقاط الجديرة بالملاحظة في الأنشطة التجارية. فبدلاً من التصدير المباشر، يتم توزيع جزء كبير من إجمالي مبيعات السلع الفيتنامية الداخلة إلى السوق الكندية عبر قنوات توزيع وسيطة في الولايات المتحدة. ويعود السبب الرئيسي إلى الخصائص التشغيلية لسلسلة التوريد في أمريكا الشمالية، حيث أنشأت العديد من شركات التجزئة الكبرى، مثل وول مارت وكوستكو وأمازون وواي فير وغيرها، مراكز لوجستية في الولايات المتحدة لخدمة سوق أمريكا الشمالية بأكمله. يُسهّل نموذج التوزيع هذا وصول السلع الفيتنامية جزئيًا إلى المستهلكين الكنديين من خلال الاستفادة من البنية التحتية الحديثة وقدرات التوزيع. ومع ذلك، يطرح هذا النموذج أيضًا العديد من التحديات في التحكم بالسوق المستهدفة، وتحسين القدرة على بناء علامة تجارية وطنية، بالإضافة إلى تحسين القيمة المضافة وتطوير صادرات مستدامة على المدى الطويل. علاوة على ذلك، لا تزال السلع الفيتنامية تعاني من بعض القيود من حيث قدرة المعالجة العميقة، وعدم وضوح التعرف على العلامة التجارية، وتفاوت الجودة. وهذا يؤدي إلى ارتفاع إنتاج العديد من مجموعات المنتجات، وخاصة المنتجات الزراعية والغذائية، مع قيمة تصديرية غير متناسبة، ولا يزال يتم توزيع معظم الأرباح من خلال الوسطاء.

إيجاد حلول لفتح السوق والوصول إليه

بناءً على ذلك، نظّم مركز ترويج التجارة والاستثمار (بروموسين)، التابع لإدارة ترويج التجارة، بوزارة الصناعة والتجارة، ورشة عمل حول الترويج التجاري للسوق الكندية. يُعدّ هذا النشاط نشاطًا عمليًا لدعم الشركات الفيتنامية في تحديث معلوماتها، والتعرّف على أساليب الوصول إلى الأسواق، وتوسيع التعاون، وتبادل الخبرات العملية في أنشطة التصدير، لا سيما في مجال المنتجات الزراعية والأغذية، وهي سلع ذات إمكانات كبيرة وطلب مستقر في كندا.

أكد السيد هوانغ مينه تشين قائلاً: "إن تعزيز الصادرات المباشرة إلى كندا، وتوطيد الروابط مع أنظمة التوزيع المحلية، والبناء التدريجي لشبكة استهلاك تحمل العلامة التجارية الفيتنامية، يُعد توجهاً استراتيجياً ذا أولوية. وهذا لا يساعد الشركات الفيتنامية على زيادة قيمتها المضافة، وخفض تكاليف الوساطة فحسب، بل يُسهم أيضاً في ترسيخ مكانة المنتجات الفيتنامية في السوق الدولية. وبصفتها وكالة حكومية لإدارة التجارة، تلتزم وكالة ترويج التجارة بمواصلة دعم مجتمع الأعمال الفيتنامي في الوصول إلى الأسواق والتوسع فيها. وسنعزز التنسيق مع الجهات المعنية، والجمعيات الصناعية، وشركاء التوزيع في كندا لدعم الشركات في تحسين قدرتها التصديرية، وبناء العلامات التجارية للمنتجات الفيتنامية، والمشاركة المباشرة في سلسلة التوريد في السوق الكندية".

وفقًا للسيدة تران ثو كوينه، المستشارة التجارية الفيتنامية في كندا، تحتاج فيتنام إلى الاستفادة بشكل أكثر فعالية من اتفاقية الشراكة عبر المحيط الهادئ والتقدمية، لأن معدل استخدام الحوافز الجمركية للصادرات الفيتنامية إلى كندا لا يزال منخفضًا جدًا، حيث لا يتجاوز 18%. لا يقتصر استغلال اتفاقيات التجارة الحرة عمومًا، واتفاقية الشراكة عبر المحيط الهادئ والتقدمية خصوصًا، على استغلال الحوافز الضريبية لتعزيز الصادرات قصيرة الأجل فحسب، بل يهدف أيضًا إلى زيادة فرص ربط الإنتاج والاستثمار والتكنولوجيا والعلامات التجارية بين البلدين لبناء سلاسل قيمة أعلى. بالإضافة إلى ذلك، يتعين على الشركات البحث بشكل استباقي عن المنافسين واتجاهات السوق وفرص الصناعة؛ واستغلال أشكال الأعمال الجديدة (التجارة الإلكترونية، والمزادات الإلكترونية، وغيرها).

قالت السيدة ثاتش فو ثوي لينه، رئيسة مجلس إدارة شركة رينسو للأغذية، إن الشركات الفيتنامية بحاجة إلى التعاون لبناء وتطوير علامات تجارية فيتنامية في هذا السوق. لأن منتجات الدول المصدرة في المنطقة، مثل تايلاند، تهيمن على المنتجات الفيتنامية القوية. إضافةً إلى ذلك، يتطلب السوق الكندي معايير صارمة للغاية. لذلك، قبل دخول السوق، يجب على الشركات مراجعة مدى استيفائها للمعايير. وإذا لزم الأمر، ينبغي على الشركات التعاون لبناء سلسلة إنتاج، بدلاً من تنافس كل شركة مع الأخرى في إنتاج منتج واحد.

وتقول بعض الآراء إن الشركات الفيتنامية بحاجة إلى تعزيز الروابط مع أنظمة التوزيع المحلية، وتشكيل شبكة استهلاك مع العلامات التجارية الفيتنامية تدريجيا... وهذا لا يساعد الشركات الفيتنامية على زيادة القيمة المضافة، وخفض تكاليف الوساطة فحسب، بل يساهم أيضا في تأكيد مكانة السلع الفيتنامية في السوق الدولية.

المقال والصور: MY THANH

المصدر: https://baocantho.com.vn/khoi-tiem-nang-cho-hang-hoa-viet-vao-thi-truong-canada-a187682.html