سبل ترويج السلع الفيتنامية في ظل أسواق التصدير الصعبة

(Chinhphu.vn) - في الوقت الحاضر، يهدف أي اقتصاد موجه نحو التصدير إلى إيجاد وتنويع الأسواق، وفيتنام ليست استثناء. فما هو المفتاح إذن لفتح باب التصدير بشكل أكبر؟ متحدثًا إلى الصحفيين، أستاذ مشارك. قدم الدكتور كاو مينه تري، المحاضر الأول ورئيس كلية الإدارة بجامعة مدينة هوشي منه للقانون، بعض الاقتراحات للنظر فيها.

الأستاذ الدكتور المحاضر الأول كاو مينه تري

- سيدي، في سياق التجارة العالمية التي تواجه العديد من المخاطر بسبب سياسة الضرائب المتبادلة الشاملة التي تنتهجها الولايات المتحدة، أصبح تنويع أسواق التصدير للسلع الفيتنامية قضية ملحة. ومع ذلك، عندما يتعين على الاقتصادات الأخرى في العالم تنويع أسواق صادراتها والتنافس في إيجاد الأسواق والأسواق المتخصصة، ما هي التحديات التي ستواجهها فيتنام في تحقيق الهدف المذكور أعلاه؟

الدكتور كاو مينه تري، أستاذ مشارك في كلية التجارة بجامعة فيتنام: اعتبارًا من أبريل 2025، وقعت فيتنام ونفذت وتتفاوض على 19 اتفاقية تجارة حرة مع دول وأقاليم حول العالم . لذلك، في أسوأ السيناريوهات عندما تتصاعد الحرب التجارية بين الولايات المتحدة والصين، مما يؤثر بشكل مباشر على واردات وصادرات فيتنام، لا يزال لدينا خيارات أخرى.

ومع ذلك، يتعين على السلع الفيتنامية أن تجد سبل البقاء في الأسواق التي ستصبح أكثر تنافسية على نحو متزايد. وتعمل اقتصادات مثل الهند وإندونيسيا وتايلاند وغيرها على تعزيز تنويع الأسواق، حيث تعد الوجهات مناطق محتملة مثل الاتحاد الأوروبي والشرق الأوسط وأفريقيا.

وتعاني كل هذه الأسواق من العديد من الحواجز غير الجمركية مثل المعايير البيئية الصارمة، والقدرة على التتبع، وخفض انبعاثات الكربون... أو المتطلبات المحلية مثل متطلبات المنتجات العضوية في أوروبا، والحلال في الشرق الأوسط... وتضطر منتجاتنا إلى التنافس في السعر والجودة والقدرة على تلبية معايير السوق مع السلع من اقتصادات مساوية أو أفضل من فيتنام.

المشكلة هي أن الشركات الفيتنامية، وخاصة الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم، غالباً ما تفتقر إلى رأس المال والتكنولوجيا ومعلومات السوق اللازمة لاختراق أسواق جديدة. في الأسواق المتخصصة، يتعين على الشركات تلبية متطلبات الاستثمار الطويل الأجل والاستراتيجيات المنفصلة. إن الاعتماد على أسواق التصدير مثل الولايات المتحدة أو أسواق الاستيراد مثل الصين يجعل التحول إلى أسواق جديدة محفوفًا بالمخاطر من حيث سلاسل التوريد والتكاليف.

علاوة على ذلك، ورغم تحسن بيئة الأعمال، لا تزال هناك العديد من اللوائح المتداخلة والمعقدة، في حين لا تزال فيتنام تفتقر إلى النظم البيئية لدعم الشركات الصغيرة والمتوسطة. لتلبية معايير الأسواق الجديدة، يجب على الشركات الاستثمار وتغيير عمليات الإنتاج الخاصة بها، والمعايير الفنية، والاستثمار في الآلات والمعدات الجديدة. وعلاوة على ذلك، فإن الاضطرار إلى التوسع في أسواق جديدة مع الاستمرار في حماية وتطوير الأسواق المحلية التقليدية يجعل متطلبات الموارد والقدرات التنظيمية مرتفعة بشكل متزايد.

وفي مواجهة هذه التحديات، وجه رئيس الوزراء فام مينه تشينه مرارا وتكرارا بتنويع الأسواق والمنتجات وسلاسل التوريد، والتنفيذ العاجل للحلول لإزالة الصعوبات ودعم الشركات. في السابع من أبريل، ترأس رئيس الوزراء مؤتمرا مع الوزارات والفروع والوكالات التمثيلية الفيتنامية في الخارج والجمعيات والشركات للتكيف بشكل استباقي مع الوضع الجديد في التجارة الدولية.

وفي الآونة الأخيرة، وفي النشرة الرسمية رقم 47 المؤرخة 22 أبريل/نيسان بشأن عدد من المهام والحلول الرئيسية لتعزيز النمو الاقتصادي في عام 2025، كلف رئيس الوزراء فام مينه تشينه وزارة الصناعة والتجارة والوزارات والفروع ذات الصلة بتعزيز التجارة والاستغلال الفعال لاتفاقيات التجارة الحرة الموقعة؛ تحسين قدرة موظفي التجارة ومكاتب الترويج التجاري الفيتنامية في الخارج لدعم الشركات في ربط التجارة، وتشجيع التجارة، والتكيف مع الحواجز التقنية الجديدة، وتقديم الدعم القانوني في الاستثمار والتجارة الدولية، وما إلى ذلك.

وفي مجال الائتمان، كلف رئيس الوزراء بمواصلة دراسة خفض أسعار الفائدة على القروض، وتوجيه الائتمان إلى قطاع الإنتاج والأعمال، وتعزيز القروض قصيرة الأجل لدعم الشركات المتضررة من سياسات التعريفات الجمركية الأميركية.. كما تم تكليف وزارة المالية بتولي زمام المبادرة في تطوير سياسات الدعم المالي للشركات والعمال في هذه الصناعات والقطاعات المتضررة.

وبالإضافة إلى السياسات الرامية إلى خفض الإجراءات الإدارية، وظروف العمل، وتكاليف الامتثال، وتحسين بيئة الأعمال التي يجري تنفيذها، فإن شركات التصدير الفيتنامية سيكون لديها المزيد من التحفيز لحل التحديات المذكورة أعلاه.

- رداً على سياسة الضرائب المتبادلة التي تنتهجها الولايات المتحدة، اتجهت صناعة الكاجو الفيتنامية على الفور وبقوة أكبر إلى سوق الشرق الأوسط، وقررت مواصلة تطوير هذه السوق التي تتمتع بإمكانات كبيرة. خلال السنوات الثلاث الماضية، أصبح الشرق الأوسط خامس أكبر مستورد للكاجو من فيتنام، ومن المرجح أن يتفوق على سنغافورة ليصبح رابع أكبر سوق في المستقبل القريب. هل يمكن اعتبار قصة صناعة الكاجو مثالاً نموذجياً لصناعات تصنيع السلع الأخرى، يا سيدي؟

الأستاذ المشارك الدكتور كاو مينه تري : تعتبر منطقة الشرق الأوسط منطقة جذابة حيث يبلغ عدد سكانها أكثر من 400 مليون نسمة وتتميز بدخل مرتفع للفرد. وهذا سوق يتمتع باقتصاد مفتوح، ويشهد نمواً قوياً في التجارة الخارجية والسياحة والخدمات؛ هناك طلب كبير على الواردات، وخاصة المواد الغذائية التي تتناسب مع نقاط القوة التي تتمتع بها فيتنام. إن هذه المنطقة في طور جذب رؤوس الأموال الاستثمارية والاستيراد والتصدير من العالم، وبالتالي فإن لوائح الاستيراد والتصدير ليست صارمة للغاية حتى الآن، وخاصة اللوائح المتعلقة بالعوامل الثقافية مثل لوائح الحلال.

إن قصة الاستجابة السريعة لصناعة الكاجو في فيتنام لسياسة الضرائب المتبادلة في الولايات المتحدة من خلال التحول إلى السوق في الشرق الأوسط تشكل مثالاً عظيماً للتعلم منه - ليس فقط بالنسبة للصناعات الزراعية ولكن أيضاً لصناعات تصنيع السلع الأساسية الأخرى.

ومع ذلك، ليست كل الصناعات لديها أسواق قابلة للتغيير بسهولة. ويعتمد هذا أيضًا على الاستقرار وسهولة الصيانة وقلة الحواجز التقنية…. ليس من السهل على الشركات اختراق السوق الشامل وذلك بشكل رئيسي بسبب تكاليف الاستثمار الأولية الكبيرة بما في ذلك تكاليف التسويق وتكاليف الامتثال للحلال وتكاليف الخدمات اللوجستية العالية.

وتحتاج الحكومة إلى دعم الشركات من خلال برامج الترويج التجاري، وتوفير معلومات السوق، وتمويل تكاليف المشاركة في المعارض الدولية. وتحتاج الشركات أيضًا إلى التشجيع والدعم للاستثمار في البحث والتطوير لإنشاء منتجات ذات قيمة مضافة عالية، على سبيل المثال: الأغذية العضوية، والمنتجات الصديقة للبيئة وتلبية الشهادات الدولية (حلال، ISO، والتجارة العادلة)، وبالتالي بناء العلامة التجارية "صنع في فيتنام"، وخلق مكانة وعلامة تجارية وثقة في أسواق جديدة.

زخم جديد من الترويج التجاري

- إن توسيع أسواق التصدير يجب أن يكون مرتبطا بتعزيز التجارة. سيدي، إذا كان الترويج التجاري في الأسواق الحالية أفضل، وزادت المنتجات الفيتنامية حصتها السوقية في هذه الأسواق، فهل سنكون قادرين أيضًا على تعويض جزء من الخسارة من السوق الأمريكية عندما تنتهي فترة الـ90 يومًا من التعليق المؤقت للضرائب المتبادلة؟

أستاذ مشارك دكتور كاو مينه تري، رئيس مجلس إدارة غرفة تجارة وصناعة الكويت : في رأيي، يحتاج تعزيز التجارة إلى التعديلات المهمة التالية:

أولاً، يجب أن يتحول الترويج التجاري من التوجه العام إلى التوجه نحو صناعة محددة. يجب أن يكون لكل مجموعة منتجات استراتيجيتها الخاصة، التي تستهدف احتياجات وأذواق كل سوق مستهدف.

ثانياً، يجب أن تكون الأنشطة الترويجية أكثر تخصصاً واستمرارية، بدلاً من مجرد تنظيم المعارض والمؤتمرات قصيرة الأمد. في الوقت الحاضر، لا يزال الترويج التجاري يركز بشكل كبير على المعارض والندوات والاتصالات بين الشركات... والتي تعد بمثابة "معارك فردية". نحن بحاجة إلى تعزيز برامج الارتباط التجاري الطويل الأجل، وبناء حملات ترويجية طويلة الأجل لصناعات وأسواق محددة ، وتوقيع عقود تجارية استراتيجية، وتدريب الشركات على المعايير والأذواق وأساليب العمل المحلية.

ثالثا، يجب أن يتم التنسيق بشكل أوثق في مجال الترويج التجاري مع وكالات التمثيل التجاري في الخارج، وجمعيات الصناعة، وخاصة الشركات الكبرى الرائدة، لتكون بمثابة "قاطرات"، مما يدفع الشركات الصغيرة إلى التوغل بشكل أعمق في نظام التوزيع في البلد المضيف. يجب أن تصبح المكاتب التجارية الفيتنامية في الخارج مصدرًا مفيدًا للمعلومات للشركات مثل تحذير المخاطر وتوفير معلومات السوق ودعم الاتصالات وحماية الشركات.

رابعا، ينبغي أيضا تعزيز تطبيق التحول الرقمي في ترويج التجارة، مثل منصات التجارة الإلكترونية عبر الحدود مثل علي بابا وأمازون وشوبي جلوبال، وتنظيم المعارض الافتراضية، وربط التجارة عبر الإنترنت، ومساعدة الشركات على الوصول إلى العملاء الدوليين بشكل أسرع وبتكلفة فعالة.

وأخيرا، يجب أن يرتبط العمل الترويجي باستراتيجية العلامة التجارية الوطنية، مما يساعد على تحديد السلع الفيتنامية بشكل أكثر وضوحا من حيث الجودة والقيمة، وليس فقط التنافس على الأسعار المنخفضة. وتحتاج الدولة إلى توفير الأموال لدعم الترويج وبرامج التدريب والاستشارات التصديرية المتخصصة والإعانات للمعارض الدولية وتمويل تكاليف الشهادات الدولية مثل شهادة CE للاتحاد الأوروبي وشهادة JAS لليابان وما إلى ذلك للمؤسسات التصديرية الصغيرة والمتوسطة الحجم.

وإذا تم إجراء هذه التعديلات بشكل متزامن، أعتقد أن فيتنام لن تعوض النقص في السوق الأمريكية فحسب، بل ستعمل أيضًا على تعزيز مكانة السلع الفيتنامية في السوق الدولية.

سوق جديدة، استراتيجية جديدة

- على المدى الطويل، برأيك، ما هي الأسواق المهمة التي يجب أن تستهدفها المنتجات الفيتنامية؟

الأستاذ المشارك الدكتور كاو مينه تري، عضو مجلس إدارة GVCC: من ناحية، يجب أن تحافظ المنتجات الفيتنامية على مكانتها في الأسواق الحالية المعروفة بمنتجات "صنع في فيتنام" وفي أسواق الدول المتقدمة، مثل الاتحاد الأوروبي والولايات المتحدة واليابان وكوريا ورابطة دول جنوب شرق آسيا... ومن ناحية أخرى، علينا البحث واختراق عدد من الأسواق، بما في ذلك:

(1) الأسواق النامية ذات معدلات النمو الاستهلاكي المرتفعة مثل الهند والشرق الأوسط وأفريقيا. وهذه مناطق ذات كثافة سكانية شابة، وطلب قوي على السلع الاستهلاكية والأغذية والملابس، ولكن في الوقت الحالي هناك حضور ضئيل للمنتجات الفيتنامية.

(2) الأسواق المتخصصة الراقية في أوروبا وأمريكا الشمالية وشمال شرق آسيا (على سبيل المثال الأغذية العضوية والأزياء المستدامة ومنتجات التكنولوجيا النظيفة)؛

(3) الأسواق الإقليمية التابعة لاتفاقية الشراكة عبر المحيط الهادئ مثل كندا والمكسيك وأستراليا ونيوزيلندا، حيث تمتعت فيتنام بحوافز جمركية ضخمة ولكنها لم تستغل إمكاناتها بالكامل بعد.

- إذن ما هو النهج الذي يجب أن نتبعه لتحقيق هدف تنويع أسواق التصدير، على سبيل المثال، اختيار المنتجات الإستراتيجية ثم نشرها، أو جذب منتجات أخرى أو الاستفادة من الدبلوماسية الاقتصادية؟

الأستاذ المشارك الدكتور كاو مينه تري من كلية جي في سي سي : أولاً، من الضروري تحديد المنتجات والأسواق الإستراتيجية في اتجاه التركيز على العمق قبل تطوير الاتساع. بعد اختيار المنتجات الاستراتيجية، وتحسين جودة المنتج، وتعزيز العلاقات الدبلوماسية مع عدد من الشركاء الاستراتيجيين، وبالتالي خلق تأثير جانبي، تقوم الشركات بتوسيع علاقاتها التجارية مع المزيد من البلدان والمزيد من خطوط المنتجات.

على سبيل المثال، فإن الكاجو الذي اخترق سوق الشرق الأوسط سوف يعزز مكانته، ثم يؤدي إلى منتجات تكميلية ذات صلة مثل الفواكه المصنعة أو الأطعمة المعبأة...

ويعتمد اختيار المنتجات الإستراتيجية على المزايا النسبية للمؤسسة والاقتصاد بأكمله. وهذه هي قصة الدبلوماسية الاقتصادية. إن الأسواق التي لديها اتفاقيات التجارة الحرة والصديقة لفيتنام هي الأسواق التي يمكن للسلع الفيتنامية اختراقها بسهولة أكبر، وهناك أيضًا لدينا المزيد من الفرص للتفاوض لتقليل الحواجز الجمركية وغير الجمركية.

علينا أن نبدأ في دولة أو دولتين لاستكشاف السوق، وإنشاء علاقات تجارية، والانضمام إلى الكتل التجارية قبل توسيع السوق. بالنسبة لفيتنام، من الضروري تحسين الخدمات اللوجستية من خلال تحسين البنية التحتية للموانئ والمستودعات، وتطبيق التكنولوجيا (مثل blockchain في التتبع) لتقليل التكاليف على الشركات وزيادة كفاءة التسليم.

وبطبيعة الحال، لفتح أبواب أسواق جديدة، يتعين على الشركات المصدرة نفسها أن تصبح أكثر نضجا. تحتاج وكالات الإدارة والجمعيات المهنية وجمعيات الصناعة إلى بناء وتوسيع النظم البيئية لدعم الشركات بشكل عام والمؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم بشكل خاص. إن جذب تدفقات رأس المال الأجنبي المباشر عالية الجودة ذات القيمة المضافة العالية والاستعداد لنقل التكنولوجيا إلى العمال المحليين يساعد الشركات الفيتنامية أيضًا على تحسين مكانتها بشكل متزايد في سلسلة القيمة، مما يخلق بيئة تعزز نموها.

هوانغ هانه ( أداء)

المصدر: https://baochinhphu.vn/loi-di-cho-hang-viet-trong-boi-canh-thi-truong-xuat-khau-kho-khan-102250427155953648.htm