يُعتبر النجاح في جمع رأس المال من شركة Y Combinator (YC) أمرًا بالغ الصعوبة، إذ يُعدّ من أكثر عمليات الاختيار صرامةً في عالم الشركات الناشئة، نظرًا لأن نسبة الموافقة هذا العام لا تتجاوز 0.6%. قبل الموافقة، رُفض نجوين هوانغ نام (مواليد عام 2002) من قِبل YC مرتين.

عندما تلقيتُ خطاب القبول، شعرتُ بالدهشة. في المرة الثالثة التي قدّمتُ فيها طلبي إلى YC، كانت الشركة قد امتلكت قاعدة عملاء خاصة بها، وتمكنتُ من سرد قصة المنتج بشكل أكثر شمولاً،" قال هوانغ نام.

"سنة الفجوة" لمتابعة مشروع ناشئ

منذ دراسته في مدرسة دوآن ثي ديم الثانوية ( هانوي )، أحب هوانغ نام القيام بالأشياء بطريقة إبداعية ومختلفة. بعد إنهاء الصف التاسع، قرر نام الدراسة في مدرسة داخلية في الولايات المتحدة.

هنا، انغمس الطالب في بيئة تعليمية شجعت الطلاب على طرح الأسئلة والبحث عن إجابات بأنفسهم، وهي روح أساسية لمستقبله المهني. بالإضافة إلى ذلك، انضم نام أيضًا إلى نادي الاستثمار في المدرسة، وتعلم كيفية تحليل التقارير المالية، وأدار صندوق استثمار طلابي بقيمة 100,000 دولار أمريكي. بفضل هذه البيئة، درس نام لاحقًا الاقتصاد في جامعة كاليفورنيا في لوس أنجلوس.

خلال أول عامين من دراسته الجامعية، أتيحت للطالب الفيتنامي فرصة التدريب في العديد من الشركات متعددة الجنسيات. لكن العمل هناك جعل نام يدرك أنه يفقد إبداعه تدريجيًا.

أشعر وكأنني مجرد ترس في آلة ضخمة، عاجز عن فعل أي شيء مختلف. في الوقت نفسه، أرغب في ابتكار منتج يكون بمثابة "طفلي" الخاص، كما قال نام.

ولهذا السبب تحول نام لاحقًا إلى علوم الكمبيوتر على الرغم من أنه كان على وشك الانتهاء من برنامج الاقتصاد في المدرسة.

6d1480d3 d500 4cac be0b 1eba70ade474.jpeg
نجح نجوين هوانغ نام، الطالب في جامعة كاليفورنيا في لوس أنجلوس، في جمع 500 ألف دولار أمريكي. الصورة: NVCC

في صيف عامه الجامعي الثالث، أتيحت لنام فرصة المشاركة في برنامج بحثي بكلية الحقوق بجامعة ستانفورد. وبصفته طالبًا في التكنولوجيا، كان نام مهتمًا بمعرفة أن شركات المحاماة في الولايات المتحدة نادرًا ما تستخدم الذكاء الاصطناعي في عملها، على الرغم من كونه أداةً واعدةً تُمكّن المحامين من تطوير مهاراتهم، مثل قراءة الوثائق وتحليلها وإنشائها.

بعد تعمقه، أدرك الطالب أن مهنة المحاماة تتطلب دقةً مطلقة، وأن أي معلومة خاطئة يكتبها الذكاء الاصطناعي أو تكشف معلومات سرية عن عميل قد تُجبر شركة المحاماة على دفع تعويضات أو حتى الانهيار. قال نام: "ربما يكون هذا هو سبب تردد شركات المحاماة في الولايات المتحدة في استخدام الذكاء الاصطناعي".

ومن هناك، قرر نام وصديق له بناء نظام برمجي آلي يراقب ويتحقق من كيفية تفاعل المحامين مع أدوات الذكاء الاصطناعي، مما يساعد شركات المحاماة على استخدام الذكاء الاصطناعي بأمان وتقليل المخاطر أثناء الاستخدام.

بعد ثلاثة أشهر، صدرت النسخة الأولى. ورغم أنها كانت مجرد نسخة تجريبية لأغراض بحثية، إلا أنهما أدركا الإمكانات الكامنة عند تطبيقها عمليًا. لذلك، قرر الطالبان أخذ إجازة لمدة عام من دراستهما في جامعة كاليفورنيا للتفرغ للمشروع الناشئ.

ثلاث مرات "طرق باب" YC

ومع ذلك، لم تكن هذه الرحلة سهلة. يقول نام: "كأي شركة ناشئة أخرى، كان عليّ دائمًا الإجابة على سؤال: هل تُنتج الشركة منتجًا يحتاجه المستخدمون حقًا؟ حتى عندما أستيقظ كل صباح، أعلم أنني سأُرفض أو أواجه خطأً ما في المنتج. ومع ذلك، أتقبل الأمر وأعتبره أمرًا طبيعيًا".

ولإكمال المنتج، التقت منظمة 10X أيضًا وتفاوضت مع أكثر من 50 شركة محاماة في جميع أنحاء الولايات المتحدة، لكن معظمهم "هزوا رؤوسهم" لأنهم لم يؤمنوا بالمنتج الذي قدمه الطالبان.

في كل مرة رُفض طلبي، كنتُ أبحث دائمًا عن العوامل التي تهمّهم، وأولويات شركة المحاماة عند البحث عن برنامج جديد لشرائه. بعد العديد من التحسينات والترقيات وتعزيزات الأمان، وافقت شركة محاماة أخيرًا على أن تصبح أول عميل.

تأسست شركة نام رسميًا في أوائل عام ٢٠٢٤. لم يقتصر عمله على الجانب التقني فحسب، بل تولى أيضًا الإجراءات القانونية، بدءًا من تسجيل الرموز الضريبية وصولًا إلى تصميم وتنفيذ مبيعات المنتجات. وحتى الآن، استُخدمت منتجات الشركة من قِبل مكتبين قانونيين في الولايات المتحدة، يعمل بهما أكثر من ١٥٠٠ محامٍ، وحظيت بردود فعل إيجابية.

24c8b156 2217 41b4 b817 a1f2ac9e048f.jpeg
قام هوانغ نام وشريكه ماك نجوين آنه بتطوير الشركة معًا. الصورة: NVCC

وإلى جانب القطاع القانوني، قد يتوسع المنتج أيضًا إلى مجالات أخرى مثل التمويل والرعاية الصحية - حيث قد يؤدي إساءة استخدام الذكاء الاصطناعي إلى عواقب وخيمة.

قبل حصوله على التمويل من YC، رُفض طلب نام مرتين. في المرة الثالثة، وبعد جولة التقديم، تم اختيار شركته الناشئة لإجراء مقابلة. في أقل من 10 دقائق، عرض الفيتنامي بوضوح رؤيته ومنتجه وسوقه وأسباب اختيار YC لشركته. أخيرًا، وافقت YC على تمويل شركته الناشئة بقيمة 500,000 دولار أمريكي. بالإضافة إلى ذلك، شارك نام أيضًا في برنامج تدريبي مكثف لمدة 10 أسابيع مع خبراء رائدين، وحصل على دعم من إحدى أكبر منظومات الشركات الناشئة في العالم.

ومن خلال هذا الاستثمار، يخطط نام لبناء فريق هندسة برمجيات، وتسريع تطوير المنتج وتعزيز التسويق للوصول إلى المزيد من شركات المحاماة، ومساعدة العملاء على فهم قيمة المنتج.

وقال نام إن إقناع والديه بالسماح له بأخذ إجازة لمدة عام من المدرسة لبدء عمل تجاري لم يكن بالأمر السهل، خاصة بعد أن عملوا بجد لإرساله للدراسة في الخارج في الولايات المتحدة.

لفترة طويلة، أثبت الطالب الذكر لوالديه بإصرار أنه حتى لو لم يكن في الفصل الدراسي، فإنه لا يزال يتعلم من عملية بناء وتطوير المنتجات أو من خلال المحادثات مع الرؤساء التنفيذيين في عالم الشركات الناشئة.

"بدء مشروع تجاري هو أسرع طريقة لمعرفة ما إذا كان منتجك مفيدًا للمستخدمين حقًا أم لا، وما إذا كانت فكرتك قادرة على تحقيق ربح. لا توجد طريقة أوضح من البدء مباشرةً"، كما أشار نام.

المصدر: https://vietnamnet.vn/nam-sinh-viet-dieu-hanh-startup-cong-nghe-duoc-quy-lon-cua-my-rot-13-ty-dong-2426468.html