يُعتبر النجاح في جمع رأس المال من شركة Y Combinator (YC) أمرًا بالغ الصعوبة، إذ يُعدّ "من أصعب الاختيارات في عالم الشركات الناشئة"، نظرًا لأن نسبة القبول هذا العام لا تتجاوز 0.6%. قبل الموافقة، رُفض طلب نجوين هوانغ نام (مواليد 2002) من قِبل YC مرتين.
عندما تلقيتُ خطاب القبول، شعرتُ بالدهشة. في المرة الثالثة التي قدّمتُ فيها طلبي إلى YC، كانت الشركة قد امتلكت قاعدة عملاء خاصة بها، وتمكنتُ من سرد قصة المنتج بشكل أكثر شمولاً،" قال هوانغ نام.
"سنة الفجوة" لمتابعة مشروع ناشئ
منذ دراسته في مدرسة دوآن ثي ديم الثانوية ( هانوي )، شغف هوانغ نام بالقيام بالأشياء بطريقة إبداعية ومختلفة. بعد تخرجه من الصف التاسع، قرر نام الدراسة في مدرسة داخلية في الولايات المتحدة.
هنا، انغمس الطالب في بيئة تعليمية شجعت الطلاب على طرح الأسئلة وإيجاد الإجابات بأنفسهم، وهي روح أساسية لمسيرته الريادية المستقبلية. بالإضافة إلى ذلك، انضم نام أيضًا إلى نادي الاستثمار في الجامعة، وتعلم كيفية تحليل البيانات المالية، وأدار صندوق استثمار طلابي بقيمة 100,000 دولار أمريكي. بفضل هذه المؤسسة، درس نام لاحقًا الاقتصاد في جامعة كاليفورنيا، لوس أنجلوس.
خلال أول عامين من دراسته الجامعية، أتيحت للطالب الفيتنامي فرصة التدريب في العديد من الشركات متعددة الجنسيات. لكن العمل هناك جعل نام يدرك أنه يفقد إبداعه تدريجيًا.
أشعر وكأنني مجرد ترس في آلة ضخمة، عاجز عن فعل أي شيء مختلف. في الوقت نفسه، أرغب في ابتكار منتج يكون بمثابة "طفلي" الخاص، كما قال نام.
ولهذا السبب تحول نام لاحقًا إلى علوم الكمبيوتر على الرغم من أنه كان على وشك الانتهاء من برنامج الاقتصاد في المدرسة.
خلال صيف عامه الجامعي الثالث، أتيحت لنام فرصة المشاركة في برنامج بحثي بكلية الحقوق بجامعة ستانفورد. وبصفته طالبًا في التكنولوجيا، كان نام مهتمًا بمعرفة أن شركات المحاماة في الولايات المتحدة نادرًا ما تستخدم الذكاء الاصطناعي في عملها، على الرغم من كونه أداةً واعدةً تُمكّن المحامين من تطوير مهاراتهم، مثل قراءة الوثائق وتحليلها وإنشائها.
بعد تعمقه، أدرك الطالب أن مهنة المحاماة تتطلب دقةً مطلقة، وأن أي معلومة خاطئة يكتبها الذكاء الاصطناعي أو الكشف عن معلومات سرية خاصة بالعملاء قد يُجبر شركة المحاماة على دفع تعويضات أو حتى الانهيار. وقال نام: "ربما يكون هذا هو سبب تردد شركات المحاماة في الولايات المتحدة في استخدام الذكاء الاصطناعي".
ومن هناك، قرر نام وصديق له بناء نظام برمجي يراقب ويتحقق تلقائيًا من كيفية تفاعل المحامين مع أدوات الذكاء الاصطناعي، مما يساعد شركات المحاماة على استخدام الذكاء الاصطناعي بأمان وتقليل المخاطر أثناء الاستخدام.
بعد ثلاثة أشهر، صدرت النسخة الأولى. ورغم أنها كانت مجرد نسخة تجريبية لأغراض بحثية، إلا أنهما أدركا الإمكانات الكامنة عند تطبيقها عمليًا. لذلك، قرر الطالبان أخذ إجازة لمدة عام من جامعة كاليفورنيا للتفرغ للمشروع الناشئ.
ثلاث مرات "طرق باب" YC
ومع ذلك، لم تكن هذه الرحلة سهلة. يقول نام: "كأي شركة ناشئة أخرى، كان عليّ دائمًا الإجابة على سؤال: هل تُنتج الشركة منتجًا يحتاجه المستخدمون حقًا؟ حتى في كل صباح عندما أستيقظ، كنت أعلم أنني سأُرفض أو سأواجه خطأً ما في المنتج. ومع ذلك، تقبلتُ الأمر واعتبرته أمرًا طبيعيًا".
ولإكمال المنتج، التقت شركة 10X وتفاوضت مع أكثر من 50 شركة محاماة في جميع أنحاء الولايات المتحدة، لكن معظمهم "هزوا رؤوسهم" لأنهم لم يؤمنوا بالمنتج الذي قدمه الطالبان.
في كل مرة رُفض طلبي، كنتُ أبحث دائمًا عن العوامل التي تهمّهم، وأولويات شركة المحاماة عند البحث عن برنامج جديد لشرائه. بعد العديد من التحسينات والترقيات وتعزيزات الأمان، وافقت شركة محاماة أخيرًا على أن تصبح أول عميل.
تأسست شركة نام رسميًا في أوائل عام ٢٠٢٤. لم يقتصر عمله على الجانب التقني فحسب، بل تولى أيضًا الإجراءات القانونية، بدءًا من تسجيل الرموز الضريبية وصولًا إلى تصميم وتنفيذ مبيعات المنتجات. وحتى الآن، استُخدمت منتجات الشركة من قِبل مكتبين قانونيين في الولايات المتحدة، يعمل بهما أكثر من ١٥٠٠ محامٍ، وحظيت بردود فعل إيجابية.
وإلى جانب الصناعة القانونية، يمكن للمنتج أيضًا أن يتوسع إلى مجالات أخرى مثل التمويل والرعاية الصحية - حيث يمكن أن يؤدي إساءة استخدام الذكاء الاصطناعي إلى عواقب وخيمة.
قبل حصوله على التمويل من YC، رُفض طلب نام مرتين. في المرة الثالثة، وبعد جولة التقديم، تم اختيار شركته الناشئة لإجراء مقابلة. في أقل من 10 دقائق، عرض الفيتنامي بوضوح رؤيته ومنتجه وسوقه، ولماذا ينبغي على YC اختيار شركته. أخيرًا، وافقت YC على شركته الناشئة مقابل 500,000 دولار أمريكي. بالإضافة إلى ذلك، شارك نام أيضًا في برنامج تدريبي مكثف لمدة 10 أسابيع مع خبراء رائدين، وحصل على دعم من إحدى أكبر منظومات الشركات الناشئة في العالم.
ومن خلال هذا الاستثمار، يخطط نام لبناء فريق هندسة برمجيات، وتسريع تطوير المنتج وتعزيز التسويق للوصول إلى المزيد من شركات المحاماة، ومساعدة العملاء على فهم قيمة المنتج.
وقال نام إن إقناع والديه بالسماح له بأخذ إجازة لمدة عام من المدرسة لبدء عمل تجاري لم يكن بالأمر السهل، خاصة بعد أن عملوا بجد لإرساله إلى الولايات المتحدة للدراسة.
لفترة طويلة، أثبت الطالب الذكر لوالديه بإصرار أنه حتى لو لم يكن في الفصل الدراسي، فإنه لا يزال يتعلم من عملية بناء وتطوير المنتجات أو من خلال المحادثات مع الرؤساء التنفيذيين في عالم الشركات الناشئة.
"بدء مشروع تجاري هو أسرع طريقة لمعرفة مدى فائدة منتجك للمستخدمين، وما إذا كانت فكرتك قادرة على تحقيق الربح. لا توجد طريقة أوضح من القيام بذلك بنفسك"، كما أشار نام.
المصدر: https://vietnamnet.vn/nam-sinh-viet-dieu-hanh-startup-cong-nghe-duoc-quy-lon-cua-my-rot-13-ty-dong-2426468.html
تعليق (0)