এই কৌশলটি একটি সরাসরি বিতরণ মডেলে বিকশিত হয়েছে, যা কেবল ব্যবসার জন্য একটি নতুন প্রবৃদ্ধির চালিকাশক্তি নয় বরং গভীর কাঠামোগত এবং পরিচালনাগত পরিবর্তনের মধ্য দিয়ে বন্টন বাজারে একটি অভিযোজিত পদক্ষেপও। ২০২৫ সালের সেপ্টেম্বরের মধ্যে, এমসিএইচ নতুন "প্রত্যক্ষ কভারেজ" মডেলের জন্য দেশব্যাপী সম্প্রসারণ রোডম্যাপ সম্পন্ন করেছে।
ঐতিহ্যবাহী খুচরা বিক্রেতা - এফএমসিজি বাজারের "মেরুদণ্ড" - পুনর্গঠনের মধ্য দিয়ে যাচ্ছে।
ভিয়েতনামের ভোগ্যপণ্যের বাজারে তার ঐতিহ্যবাহী বিতরণ ব্যবস্থায় (জেনারেল ট্রেড - জিটি) কাঠামোগত পরিবর্তন দেখা যাচ্ছে, যা শিল্পের মোট রাজস্বের অর্ধেকেরও বেশি। ২০২৫ সালে নতুন ব্যবসায়িক কর নীতি কার্যকর হওয়ার পর থেকে, বৃহৎ পরিবেশক থেকে শুরু করে ছোট মুদি দোকান পর্যন্ত অনেক খুচরা বিক্রেতা তাদের ক্রয় এবং মজুদ নীতিগুলিকে ওঠানামাকারী খরচ এবং ভোক্তা চাহিদার সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণভাবে সামঞ্জস্য করেছে। মজুদ হ্রাস তাদের আর্থিক ঝুঁকি আরও ভালভাবে নিয়ন্ত্রণ করতে সহায়তা করে, তবে এটি পণ্যের প্রবাহকে কিছুটা ধীর করে দেয়, বিশেষ করে প্রয়োজনীয় পণ্য বিভাগে।
নতুন নির্দেশিকা অনুসারে, ১ জুন, ২০২৫ থেকে, ১ বিলিয়ন ভিয়েতনাম ডং-এর বেশি রাজস্ব আয়কারী এবং কর ঘোষণা ব্যবহারকারী ব্যবসা, সেইসাথে নগদ রেজিস্টার ব্যবহারকারী ব্যবসাগুলিকে রিয়েল-টাইম ডেটা ট্রান্সমিশন সহ ইলেকট্রনিক ইনভয়েস গ্রহণ করতে হবে। পরবর্তীকালে, ১ জানুয়ারী, ২০২৬ থেকে, "একক-একক কর" পদ্ধতি সম্পূর্ণরূপে বিলুপ্ত করা হবে এবং একটি কর ঘোষণা ব্যবস্থা দ্বারা প্রতিস্থাপিত হবে। উপযুক্ত ঘোষণা পদ্ধতি প্রয়োগ করার জন্য রাজস্বের আকারের উপর ভিত্তি করে ব্যবসাগুলিকে তিনটি গ্রুপে শ্রেণীবদ্ধ করা হবে বলে আশা করা হচ্ছে। কর ব্যবস্থাপনাকে মানসম্মত করা এবং ব্যবসায়িক মডেলগুলির মধ্যে স্বচ্ছতা বৃদ্ধির লক্ষ্যে এটি একটি পদক্ষেপ। তবে, এই ক্রান্তিকালীন সময়ে, অনেক ছোট ব্যবসা এখনও সামঞ্জস্য করছে, যার ফলে কিছু এলাকায় পণ্য সরবরাহে সাময়িক মন্দা দেখা দিয়েছে।
মাসান গ্রাহকের সমাধান: সরাসরি বিতরণ মডেল
এই পটভূমিতে, মাসান কনজিউমার একটি সরাসরি কভারেজ মডেল বাস্তবায়ন করেছে, একটি সমাধান যা ব্যবসাগুলিকে সরাসরি বিক্রয় কেন্দ্রে পৌঁছাতে, মধ্যস্থতাকারীদের হ্রাস করতে এবং আরও কার্যকরভাবে ইনভেন্টরি এবং বাজার প্রতিক্রিয়া গতি নিয়ন্ত্রণ করতে সহায়তা করে।
এই মডেলটি এই রূপান্তরকালীন সময়ে খুচরা বিক্রেতা এবং ভোক্তাদের সহায়তা করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে, একই সাথে MCH-কে আরও নমনীয়, ডেটা-চালিত এবং টেকসই বিতরণ প্ল্যাটফর্ম তৈরি করতে সহায়তা করবে, যা FMCG বাজারের নতুন প্রবৃদ্ধির পর্যায়ের জন্য প্রস্তুত।
এই মডেলটি তিনটি স্তম্ভের উপর কাজ করে: বিক্রয় দল পুনর্গঠন, প্রযুক্তি প্রয়োগ এবং পরিষেবা খরচ সর্বোত্তম করা। কোম্পানিটি একটি নির্দিষ্ট রুট মডেল থেকে নমনীয় ভৌগোলিক কভারেজের দিকে স্থানান্তরিত হয়েছে, যা নতুন স্টোরগুলিতে স্বাধীন সম্প্রসারণ সক্ষম করে। একই সাথে, মাসান কনজিউমার একটি ডিজিটাল প্ল্যাটফর্মের মাধ্যমে বিক্রয় ব্যবস্থাপনার উৎপাদনশীলতা বৃদ্ধি করে যেখানে বাজারের তথ্য এবং বিতরণ কার্যক্রম রিয়েল টাইমে সংযুক্ত থাকে।
পাইলট পর্যায়ের পর, পয়েন্ট-অফ-সেল কভারেজ ৬২% বৃদ্ধি পেয়েছে এবং প্রতি কর্মীর গড় উৎপাদনশীলতা ৪৮% বৃদ্ধি পেয়েছে, যা নতুন পদ্ধতির প্রাথমিক কার্যকারিতা প্রদর্শন করে।
এই বাজার কভারেজ কৌশলটি কৃত্রিম বুদ্ধিমত্তা (AI) এবং রিয়েল-টাইম ডেটা দ্বারা চালিত, যা ব্যবসাকে কর্মক্ষম মান নিয়ন্ত্রণ বজায় রেখে স্কেল করতে দেয়। AI সিস্টেমটি বিক্রয় দলকে অগ্রাধিকার বিক্রয় পয়েন্টগুলি সনাক্ত করতে, প্রতিটি অঞ্চলের জন্য উপযুক্ত পণ্য বিভাগ এবং প্রচারের পরামর্শ দিতে সহায়তা করে, যখন প্রতিটি দোকান বিক্রয়, ইনভেন্টরি এবং গ্রাহক প্রতিক্রিয়া ট্র্যাক করার জন্য একটি অনন্য QR কোডের সাথে একীভূত হয়। প্রযুক্তি এবং ডেটার এই সমন্বয় মাসান কনজিউমারকে দ্রুত পরিবর্তনশীল বাজারে পণ্যগুলিকে আরও নমনীয়ভাবে পরিচালনা করতে, ইনভেন্টরি হ্রাস করতে এবং একটি স্থিতিশীল সরবরাহ শৃঙ্খল বজায় রাখতে সক্ষম করে।
কোম্পানির মতে, পুনর্গঠিত সরাসরি বিক্রয় ব্যবস্থার জন্য ধন্যবাদ, মাসান কনজিউমারের বিক্রয় প্রতিনিধিরা এখন পুরানো মডেলের তুলনায় 1.5 গুণ বেশি বিক্রয় পয়েন্ট কভার করতে পারবেন।
প্রযুক্তি প্রতিটি কর্মচারীকে সক্রিয়ভাবে পরিকল্পনা করতে, বিজ্ঞপ্তি গ্রহণ করতে এবং সরাসরি মোবাইল প্ল্যাটফর্মে পরিদর্শনের জন্য বিক্রয় কেন্দ্রগুলির তালিকা পরিচালনা করতে, রুট এবং কাজের সময়কে সর্বোত্তম করে তুলতে সক্ষম করে। ফলস্বরূপ, পণ্যগুলি দ্রুত গ্রাহকদের কাছে পৌঁছায়, পণ্যের কভারেজ আরও গভীর হয় এবং বাজারের চাহিদা পূরণের ক্ষমতা উল্লেখযোগ্যভাবে উন্নত হয়।
এই প্রাথমিক ফলাফলের পর, এরপর কী হবে?
এক বছরেরও বেশি সময় ধরে বাস্তবায়নের পর, নতুন বাজার কভারেজ কৌশলটি ইতিবাচক প্রাথমিক ফলাফল দিয়েছে, যা মাসান কনজিউমারকে স্থিতিশীল প্রবৃদ্ধি বজায় রাখতে এবং গুরুত্বপূর্ণ ক্ষেত্রগুলিতে তার উপস্থিতি জোরদার করতে সহায়তা করেছে। তবে, কোম্পানিটি এখনও তার মডেলটি নিখুঁত করার প্রক্রিয়াধীন, বিশেষ করে ডেটা স্ট্যান্ডার্ডাইজেশন এবং সিস্টেম-ব্যাপী অপারেশনাল প্রক্রিয়াগুলিতে।
একটি ঐতিহ্যবাহী মডেল থেকে একটি সক্রিয় বিতরণ মডেলে রূপান্তরের জন্য প্রযুক্তি, কর্মীদের প্রশিক্ষণ এবং উৎপাদন, বিক্রয় এবং ডেটা ব্যবস্থাপনার মধ্যে নিরবচ্ছিন্ন সমন্বয়ে বিনিয়োগ প্রয়োজন। এই প্রচেষ্টাগুলি স্থিতিশীলতা অর্জন করতে এবং মডেলটি সুষ্ঠুভাবে পরিচালিত হতে এবং প্রতিটি স্থানীয় বাজারের নির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্যের সাথে খাপ খাইয়ে নিতে সময় নেয়।
মাসান কনজিউমারের প্রধান আর্থিক কর্মকর্তা মিঃ হুইন ভিয়েত থাং বলেন: "প্রযুক্তিগত সক্ষমতা বৃদ্ধি এবং বিতরণ ব্যবস্থার দক্ষতা অপ্টিমাইজ করার লক্ষ্যে মাসান কনজিউমার এক বছরেরও বেশি সময় ধরে যে কৌশলগত প্রকল্পগুলি তৈরি এবং বাস্তবায়ন করছে, তার মধ্যে ডাইরেক্ট কভারেজ অন্যতম। সিস্টেমটি স্থিতিশীলভাবে পরিচালিত হওয়ার পরে, আমরা আশা করি এই মডেলটি পরিচালনাগত ভিত্তি শক্তিশালী করতে, ব্যয় আরও কার্যকরভাবে নিয়ন্ত্রণ করতে এবং ব্যবসার দীর্ঘমেয়াদী প্রতিযোগিতা বৃদ্ধিতে অবদান রাখবে।"
২০২৫ সালের দ্বিতীয়ার্ধে এবং তার পরেও, মাসান কনজিউমার দেশব্যাপী তার মডেল সম্প্রসারণ এবং উইনকমার্স খুচরা ব্যবস্থার সাথে আরও গভীরভাবে একীভূত হওয়ার উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে, যার লক্ষ্য একটি নিরবচ্ছিন্ন, দক্ষ এবং টেকসই সরবরাহ শৃঙ্খল তৈরি করা। অতএব, এই নতুন বাজার কভারেজ কৌশলটি দীর্ঘমেয়াদী ভিত্তি হিসাবে কাজ করে, যা মাসান কনজিউমারকে তার বিতরণ ক্ষমতা শক্তিশালী করতে এবং বাজার ধীরে ধীরে ভারসাম্যে ফিরে আসার সাথে সাথে পরবর্তী বৃদ্ধির পর্যায়ের জন্য প্রস্তুত করতে সহায়তা করে।
সূত্র: https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/A-New-Distribution-Strategy-Taking-Shape-at-Masan-Consumer.html
মন্তব্য (0)