বাজারে বিদেশী পোশাক ব্র্যান্ডের আধিপত্য

বছরের শেষের কেনাকাটার মরসুমে, যদিও অনেক ভিয়েতনামী পোশাক ব্র্যান্ড ধীরে ধীরে বাজার থেকে অদৃশ্য হয়ে যায় বা তাদের বাজারের অংশ সঙ্কুচিত করে, অনেক বিদেশী ব্র্যান্ড এখনও ভালো করছে এবং এমনকি ক্রমাগত তাদের ব্যবসায়িক কার্যক্রম সম্প্রসারণ করছে।

ব্ল্যাক ফ্রাইডে কেনাকাটার ব্যস্ততার মাঝামাঝি সময়ে লে ভ্যান সি স্ট্রিটের (ডিস্ট্রিক্ট ৩) একটি ফ্যাশন স্টোর "বিক্রয়, প্রাঙ্গণে ফিরে আসুন" একটি সাইনবোর্ড ঝুলিয়েছে - ছবি: NHAT XUAN

অনেক বিশেষজ্ঞ বিশ্বাস করেন যে দাম এবং ডিজাইনের পার্থক্য ছাড়াও, বিদেশী পোশাক বাজারে আধিপত্য বিস্তারের প্রধান কারণ হল শক্তিশালী আর্থিক সম্ভাবনা।

ঘরে ঘরে ভিয়েতনামী ফ্যাশন ব্র্যান্ডের সমাহার

যদিও এটি বছরের শেষের কেনাকাটার মরসুম, হো চি মিন সিটির বিখ্যাত শপিং স্ট্রিট যেমন নগুয়েন ট্রাই (জেলা ১), কোয়াং ট্রুং (গো ভ্যাপ জেলা) অথবা লে ভ্যান সি (জেলা ৩) - জুড়ে... যা একসময় ভিয়েতনামী পোশাকের সদর দপ্তর ছিল - অনেক দোকান কেবল সাইনবোর্ড, প্রাঙ্গণ খালি।

ইতিমধ্যে, এটি লক্ষ্য করা গেছে যে হো চি মিন সিটির বৃহৎ পাইকারি বাজার যেমন হান থং তে মার্কেট এবং তান বিন মার্কেট - যে জায়গাগুলি একসময় সস্তা ভিয়েতনামী পোশাক সরবরাহের জন্য বিখ্যাত ছিল - এখন চীন থেকে আমদানি করা পণ্যে ভরে গেছে। ফ্যাশন ভিয়েতনাম মনে হচ্ছে হারাচ্ছে।

১০ বছরেরও বেশি সময় ধরে হান থং তে মার্কেটে (গো ভ্যাপ) ব্যবসা করে আসা মিসেস এনগো থি দাত বলেন যে, যদিও অনেক ব্যবহারকারীর চীনা পণ্যের প্রতি নেতিবাচক মনোভাব রয়েছে, ভালো দাম এবং বিভিন্ন ধরণের ডিজাইনের কারণে... এই বাজারে বিক্রি হওয়া ৭০-৯০% পণ্য যেমন জুতা, পোশাক, ফ্যাশন আনুষাঙ্গিক... সবই চীনা পণ্য।

"চীনা জিনিসপত্রের দাম একেবারেই সস্তা, যেমন ফ্যাশন আনুষাঙ্গিক, চুলের ক্লিপ মাত্র ১,০০০-২,০০০ ভিয়েতনামিজ ডং, পোশাক এবং অনেক ধরণের স্যান্ডেল মাত্র কয়েক হাজার ভিয়েতনামিজ ডং/পণ্যের দাম, তাই এটা বোধগম্য যে তারা বাজারে প্রচুর পরিমাণে ভিয়েতনামের পণ্য বিক্রি করছে," মিসেস ডাট ব্যাখ্যা করেন।

শুধু বাজারেই নয়, ব্র্যান্ডগুলিও ভিয়েতনামী ফ্যাশন ধীরে ধীরে উৎপাদন কমিয়ে দিচ্ছে অথবা বন্ধ করে দিচ্ছে। লেপ', ছোট ফুলের পোশাকের ব্র্যান্ড যা একসময় ফ্যাশনপ্রেমীদের কাছে জনপ্রিয় ছিল, সবেমাত্র ঘোষণা করেছে যে এটি ৩০ নভেম্বর আনুষ্ঠানিকভাবে বন্ধ হয়ে যাবে, যার ফলে ৮ বছরের এক দুঃখজনক যাত্রার অবসান ঘটবে।

পূর্বে, CATSA-এর মতো একটি বিখ্যাত ফ্যাশন চেইন - যা ১৩ বছরেরও বেশি সময় ধরে কাজ করছে - ঘোষণা করেছিল ২২টি দোকানের সবকটি বন্ধ করে দেওয়া হয়েছে। Gian এবং IVY moda-এর মতো আরও অনেক বড় ব্র্যান্ড তাদের কার্যক্রম কমিয়ে আনতে বাধ্য হয়েছে, যেখানে IVY moda ৫ বছর ধরে ব্যবসা করার পর IVY পুরুষদের লাইনকে "হত্যা" করেছে।

২০১০ সালের দিকে ফিরে তাকালে দেখা যায়, ভিয়েতনামী ফ্যাশনের জন্য এটি ছিল এক উত্থানের সময়, যখন হ্যানয় এবং হো চি মিন সিটির প্রধান রাস্তাগুলিতে দ্য ব্লুজ, ক্যানিফা, পিটি২০০০, নেম, এলিস, আইভিওয়াই মোডা... এর মতো বিখ্যাত ব্র্যান্ডের একটি সিরিজের জন্ম হয়। তবে, এক দশকেরও বেশি সময় পরে, অনেক নাম সঙ্কুচিত হয়েছে, এমনকি ধীরে ধীরে অদৃশ্য হয়ে গেছে...

শুধু ঐতিহ্যবাহী বাজারেই নয়, ক্যাটওয়াকগুলিতেও ভিয়েতনামী ফ্যাশনের অসুবিধা রয়েছে বলে মনে হচ্ছে। ই-কমার্স। উদাহরণস্বরূপ, মেট্রিকের ২০২৪ সালের তৃতীয় প্রান্তিকের প্রতিবেদন অনুসারে, চীনের একটি স্বল্পমূল্যের ফ্যাশন ব্র্যান্ড লোভিটো ভিয়েতনামের অনলাইন ফ্যাশন শিল্পের শীর্ষে আধিপত্য বিস্তার করছে, একই সময়ে ৫১৭% এর চিত্তাকর্ষক প্রবৃদ্ধির সাথে।

"চমৎকার দাম" কৌশলের মাধ্যমে, Lovito মাত্র ৫০,০০০ ভিয়েতনামী ডং-এর মধ্যে শার্ট, ১০০,০০০-২০০,০০০ ভিয়েতনামী ডং-এর মধ্যে পোশাক, এমনকি ১৬,০০০ ভিয়েতনামী ডং-এর মধ্যে শার্টের ফ্ল্যাশ বিক্রয় বা মাত্র ১,০০০ ভিয়েতনামী ডং-এর মধ্যে আনুষাঙ্গিক পণ্যের একটি সিরিজ চালু করেছে। এই ব্র্যান্ডটি তরুণ গ্রাহকদের আকর্ষণ করার জন্য ২০ অক্টোবর, হ্যালোইন, ক্রিসমাসের মতো ছুটির দিনগুলিকেও "ট্রেন্ড অনুসরণ" করে।

আমদানিকৃত পণ্য এবং বিদেশী ব্র্যান্ডগুলি ধীরে ধীরে শক্তিশালী হয়ে ওঠে

এ শপিং মল ভিনকম ডং খোই, তাকাশিমায়া বা সাইগন সেন্টারের মতো বড় ব্র্যান্ড, যাদের প্রধান অবস্থান রয়েছে, তারা সবই H&M, Zara, Uniqlo-এর মতো বিদেশী ব্র্যান্ডের মালিকানাধীন... শক্তিশালী আর্থিক সম্ভাবনা, নমনীয় মূল্য কৌশল এবং বৈচিত্র্যময় ডিজাইনের কারণে, আন্তর্জাতিক "জায়ান্ট" সহজেই বাজারে আধিপত্য বিস্তার করে এবং ক্রমবর্ধমানভাবে তাদের ব্যবসা সম্প্রসারণ করে।

এই ফ্যাশন ব্র্যান্ডগুলি প্রায়শই বড় বড় প্রচারণা চালায়, পাশাপাশি প্রায় সর্বত্র তাদের ব্র্যান্ডের প্রচার করে। বিশেষ করে বছরের বড় বিক্রয় অনুষ্ঠানে যেমন: ঘনীভূত প্রচার, ব্ল্যাক ফ্রাইডে, সিঙ্গেলস ডে ১১-১১... সবগুলোতেই বিশাল ছাড় থাকে, কিছু ব্র্যান্ড গ্রাহকদের আকর্ষণ করার জন্য ৯০% পর্যন্ত ছাড় দেয়।

"আমরা ঘন ঘন ছাড় গ্রহণ করি এবং প্রাথমিক পর্যায়ে কোনও লাভ ছাড়াই বিক্রি করি যাতে ব্যবহারকারীদের কাছে ব্র্যান্ডটি জোরালোভাবে প্রচার করা যায় এবং ধীরে ধীরে গ্রাহকদের আকর্ষণ করা যায়। ফ্যাশন একটি কঠিন ব্যবসায়িক মাধ্যম, কিন্তু যদি ভালভাবে করা হয়, তাহলে এটি প্রচুর লাভ আনবে," একটি বিদেশী ফ্যাশন ব্র্যান্ডের প্রতিনিধি বলেন।

জাপানি ফ্যাশন ব্র্যান্ড - Uniqlo থেকে প্রাপ্ত তথ্য অনুসারে, এই সিস্টেমটি ক্রমাগত তার কার্যক্রমের পরিধি প্রসারিত করেছে এবং ভিয়েতনামে এর ২৬টি পর্যন্ত স্টোর রয়েছে, যার বেশিরভাগই গুরুত্বপূর্ণ স্থানে অবস্থিত। সম্প্রতি, Uniqlo Parc Mall (জেলা ৮) ৮ নভেম্বর খোলা হয়েছে, যা ১৩০ টিরও বেশি আন্তর্জাতিক ব্র্যান্ড সহ এই অঞ্চলের বৃহত্তম শপিং সেন্টারে অবস্থিত।

প্রায় প্রতিটি ফ্যাশন সেগমেন্টে বিভিন্ন ধরণের ডিজাইনের পাশাপাশি, জাপানি ব্র্যান্ডটি গ্রাহকদের আকৃষ্ট করার জন্য নিয়মিত প্রচারমূলক কর্মসূচি প্রয়োগ করে এবং বিশেষ করে ভিয়েতনামী গ্রাহকদের কাছে এই ব্র্যান্ডটিকে পরিচিত করে তোলার জন্য একটি অত্যন্ত পেশাদার মিডিয়া ইউনিট রয়েছে।

ইতিমধ্যে, ফ্যাশন, প্রসাধনী - সৌন্দর্য, গৃহ - জীবন থেকে শুরু করে বৈচিত্র্যময় ব্যবসায়িক লাইনের সাথে, টোকিওলাইফের তথ্য অনুসারে, এই ইউনিটটি কয়েক ডজন প্রদেশ এবং শহরে উপস্থিত রয়েছে যেখানে প্রচুর সংখ্যক স্টোর রয়েছে, যার মধ্যে রয়েছে হ্যানয়ে 39টি স্টোর, হাই ফং-এ 9টি স্টোর, কোয়াং নিনহ-এ 9টি স্টোর...

এই সিস্টেমের কর্মীদের মতে, টোকিওলাইফ একটি ভিয়েতনামী ব্র্যান্ড কিন্তু সম্পূর্ণরূপে ভিয়েতনামী পণ্য বিক্রি করে না, এবং সক্রিয়ভাবে প্রতিযোগিতামূলক মূল্যে বিভিন্ন পণ্য বিক্রি করে। বিশেষ করে, পোশাক এবং ফ্যাশন মূলত দেশীয়ভাবে উৎপাদিত হয়; প্রসাধনী এবং সৌন্দর্য পণ্য মূলত জাপান থেকে আমদানি করা হয়; গৃহস্থালী যন্ত্রপাতি, প্লাস্টিক পণ্য... চীন সহ বিদেশে উৎপাদিত হয়।

"গ্রাহকদের মন জয় করার" জন্য, কোম্পানিটি নিয়মিতভাবে ছাড় প্রোগ্রাম চালু করে, বিশেষ করে ব্ল্যাক ফ্রাইডেতে, যখন বেশিরভাগ পণ্য বিভাগের বিপুল সংখ্যক পণ্যের উপর ৫০% পর্যন্ত ছাড় প্রয়োগ করা হয়; ২৭৯,০০০ ভিয়েতনামি ডং বা তার বেশি মূল্যের অর্ডারের জন্য বিনামূল্যে শিপিং সুবিধা রয়েছে।

উৎস