ইউনিকর্ন স্টার্টআপগুলি থেকে মূল্যবান শিক্ষা

ইউনিকর্ন স্টার্টআপ শব্দটি এমন একটি শব্দ যা ১ বিলিয়ন ডলারের বেশি মূল্যের স্টার্টআপগুলিকে বোঝাতে ব্যবহৃত হয়। ইউনিকর্ন হল কাল্পনিক প্রাণী, যা বিরলতার সাথে সম্পর্কিত। বর্তমানে, ১০ বছরে ১ বিলিয়ন ডলার মূল্য অর্জনকারী ইউনিকর্ন স্টার্টআপগুলি সমস্ত স্টার্টআপের মাত্র ০.০৭%।

ইউনিকর্ন এমন প্রাণী যারা কেবল পৌরাণিক কাহিনী এবং স্বপ্নেই বিদ্যমান (চিত্র: কেটি)

"ইউনিকর্ন স্টার্টআপ" শব্দটি প্রথম ব্যবহার করেন আইলিন লি - বিনিয়োগ তহবিল কাউবয় ভেঞ্চারের সহ-প্রতিষ্ঠাতা - ২০১৩ সালে টেকক্রাঞ্চে প্রকাশিত একটি নিবন্ধে। আইলিন লি "ইউনিকর্ন" শব্দটি ব্যবহার করে ২০০৩ সালের পর মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে প্রতিষ্ঠিত ১ বিলিয়ন মার্কিন ডলারেরও বেশি মূল্যের প্রযুক্তি স্টার্টআপগুলির প্রকৃতি বর্ণনা করতে চেয়েছিলেন। প্রকাশনার সময়, মাত্র ৩৯টি কোম্পানি এই মানদণ্ড পূরণ করতে সক্ষম বলে প্রমাণিত হয়েছিল।

ইউনিকর্নরা দ্রুত শীর্ষে উঠে আসে এবং তারা যুগান্তকারী উদ্ভাবনের মাধ্যমে বাজারকে ব্যাহত করে তা করে। ফোর্বস কিছু মূল্যবান শিক্ষা তুলে ধরেছে যা ব্যবসায়ী নেতারা এই অনন্য স্টার্টআপগুলি থেকে শিখতে পারেন।

একই সাথে পণ্য এবং ব্র্যান্ড উভয়ই বিকাশ করুন

ইউনিকর্নরা কোনও পণ্য বা পরিষেবা তৈরি করে না এবং তারপর বাজার খোঁজে না। তারা শেষ ব্যবহারকারী দিয়ে শুরু করে। ভবিষ্যতের গ্রাহকদের কাছে অপ্রতিরোধ্য বলে মনে হয় এমন পরিষেবা তৈরি করে, ইউনিকর্ন ব্র্যান্ড উৎসাহী তৈরি করে।

এই ব্যবসাগুলি স্মার্ট মার্কেটিং খুঁজছে, মূলত অনলাইন মার্কেটিংয়ের উপর মনোযোগ দিচ্ছে, যাতে গ্রাহকদের জন্য এটি যতটা সম্ভব সুবিধাজনক হয়। পণ্য এবং পরিষেবা অ্যাক্সেস করার কৌশলগুলি ইউনিকর্ন কোম্পানিগুলিকে দ্রুত বৃদ্ধি পেতে সাহায্য করেছে। উদাহরণস্বরূপ, মোবাইল অ্যাপ্লিকেশনের মাধ্যমে খাদ্য সরবরাহ পরিষেবাগুলি গ্রাহকদের খাবারের পদ্ধতিতে স্পষ্টতই পরিবর্তন এনেছে। এই মার্কেটিং পদ্ধতি গ্রাহকদের জন্য একটি নতুন খাবারের অভিজ্ঞতাও তৈরি করে।

মানুষ ক্ষুধার্ত বলে Uber Eats-এর মাধ্যমে অর্ডার করে না। সত্যি কথা বলতে, তারা ঘরে বসে রেস্তোরাঁর খাবার খাওয়ার অভিজ্ঞতা চায়। তারা তাদের পছন্দের খাবার এবং সম্ভাব্য নতুন খাবারের অভিজ্ঞতা তাদের হাতের মুঠোয় পেতে চায়। অ্যাপটির পেছনের প্রযুক্তি হল পণ্য, মাধ্যম এবং ব্র্যান্ড।

চিত্রণ: ফোর্বস

মিশন-ভিত্তিক

টেসলা এবং ইন্সটাকার্টের মতো ইউনিকর্নগুলি একটি স্পষ্টভাবে সংজ্ঞায়িত লক্ষ্য নিয়ে কাজ করে। এই ব্যবসাগুলি বিশ্বকে তাদের উদ্দেশ্য কী তা জানানোর ক্ষেত্রে খুব ভাল।

একটি ব্যবসা কীভাবে কোনও সমস্যা সমাধানে সাহায্য করে, তার মধ্যে একটি মিশনকে অন্তর্ভুক্ত করা যেতে পারে। এই সমস্যাটি প্রায়শই এমন কিছু যা লক্ষ্য গ্রাহকের গভীরভাবে চিন্তার বিষয়। এটি একটি সামাজিক সমস্যা হতে পারে, যেমন জলবায়ু পরিবর্তন বা পরিষ্কার শক্তি; অথবা এটি একটি ব্যক্তিগত বৈশিষ্ট্য প্রতিফলিত করতে পারে, যেমন দৈনন্দিন ঝামেলা থেকে মুক্তি পাওয়ার আকাঙ্ক্ষা। মিশন যাই হোক না কেন, ইউনিকর্ন নেতারা তাদের কাজের কেন্দ্রবিন্দুতে এটি রাখেন। তাদের মিশন তাদের ওয়েবসাইটে এবং তাদের বিজ্ঞাপনে কেবল একটি স্লোগানের চেয়েও বেশি কিছু। তাদের পণ্য বা পরিষেবার নকশা সহ প্রতিটি ব্যবসায়িক সিদ্ধান্ত কোম্পানির উদ্দেশ্য দ্বারা পরিচালিত হয়।

নতুন বাজারের উন্নয়নে দ্রুত সাড়া দিন

কী ঘটতে পারে তা আগে থেকেই অনুমান করুন এবং "কী হলে" খেলাটি খেলুন। আপনি যখন গাড়ি স্টার্ট করবেন এবং রাস্তায় নামবেন তখন ভাবুন। অন্য চালকরা কী করতে পারে তা আগে থেকেই অনুমান করতে শিখলে প্রতিরক্ষামূলক ড্রাইভিং কৌশল ব্যবহার করে আপনি দুর্ঘটনা এড়াতে পারবেন।

বাজারের পরিস্থিতির ক্ষেত্রেও ইউনিকর্নের নেতারা একই কাজ করেন। তারা আসন্ন পরিবর্তনের লক্ষণগুলির জন্য সর্বদা তৎপর থাকেন। এই পরিবর্তনগুলি অস্থায়ী বা স্থায়ী হতে পারে এবং ইউনিকর্নরা নতুন, অপ্রত্যাশিত উন্নয়নের সাথে খাপ খাইয়ে নিতে পারদর্শী। ইউনিকর্নরা তাদের কোম্পানির কৌশল দ্রুত পুনর্বিবেচনা করতে ভয় পায় না, যেমনটি COVID-19 মহামারীর সময় Airbnb তার উচ্চাভিলাষী সম্প্রসারণ পরিকল্পনা চালু করার সময় করতে বাধ্য হয়েছিল। তাদের দলগুলি তাদের ব্যবসার উপর প্রভাব অনুমান করার জন্য প্রবণতা, ভোক্তা আচরণ এবং অর্থনৈতিক ও সামাজিক উন্নয়ন বিশ্লেষণ করতে আগ্রহী।

অন্য কথায়, তারা প্রতিক্রিয়া জানাতে ধীরগতির নয়। ইউনিকর্নরা নতুন ধারণার জন্যও উন্মুক্ত এবং পরীক্ষা-নিরীক্ষার মাধ্যমে সাফল্য খুঁজে পায়। অভিযোজনযোগ্যতা তাদের নতুন প্রতিযোগীদের "লড়াই" করতে এবং ব্যবসার গ্রাহকদের পরিষেবা দেওয়ার পদ্ধতি পরিবর্তন করতে সহায়তা করে।

প্রাথমিক পর্যায়ে বিনিয়োগের আহ্বান জানাবেন না।

ফোর্বস মিঃ দিলীপ রাও-এর মতামতও উদ্ধৃত করেছে - একজন বিনিয়োগ বিশেষজ্ঞ এবং অনেক স্টার্টআপের উপদেষ্টা যাদের মূলধন সংগ্রহের প্রয়োজন ছিল না - যে স্টার্টআপগুলির খুব তাড়াতাড়ি বিনিয়োগ তহবিল খোঁজা উচিত নয়।

বিশেষজ্ঞ দিলীপ রাও উল্লেখ করেছেন যে ৯৯.৯% স্টার্টআপ বিনিয়োগ সংগ্রহ করতে ব্যর্থ হয়। এমনকি যদি তারা তা করেও, মাত্র ২০% ব্যবসা সফল হতে পারে।

যেসব স্টার্টআপ খুব তাড়াতাড়ি ভিসি-তে যোগ দেয়, তারা প্রায়শই নিজেদের দুর্বল অবস্থানে ফেলে। তহবিল কোম্পানির নিয়ন্ত্রণ নেয়, তাদের নিজস্ব লোকদের সিইও হিসেবে নিয়োগ করে এবং কোম্পানিকে তার মূল দৃষ্টিভঙ্গি থেকে দূরে সরিয়ে দেয়।

বিপরীতে, যদি আপনি প্রথম দিনগুলিতে "একা একা চলতে" পারেন, তাহলে ব্যবসার মালিক কোম্পানির নিয়ন্ত্রণ এবং ব্যবসা থেকে আসা লাভ রক্ষা করবেন।

মিঃ দিলীপ রাও উল্লেখ করেছেন যে, ১ বিলিয়ন মার্কিন ডলারের বেশি সম্পদের অধিকারী ২২ জন উদ্যোক্তার মধ্যে, যারা ভেঞ্চার ক্যাপিটাল তহবিল খোঁজেননি তারা শুরু থেকেই মূলধন সংগ্রহকারীদের তুলনায় দ্বিগুণ লাভ অর্জন করেছেন। যারা একেবারেই তহবিল খোঁজেননি তাদের ক্ষেত্রে এই সংখ্যা ৭ গুণ বৃদ্ধি পেয়েছে।

VOV.VN - ভেঞ্চার ক্যাপিটাল বিনিয়োগের বৃদ্ধির মধ্যে ইউনিকর্নের সংখ্যা উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি পেয়েছে, যার ফলে ২০২১ সালটি বেসরকারি স্টার্টআপগুলির জন্য ইউনিকর্ন মর্যাদা অর্জনের (১ বিলিয়ন মার্কিন ডলারেরও বেশি) রেকর্ড বছর হয়ে উঠেছে।

উৎস: https://vov.vn/kinh-te/khoi-nghiep/nhung-bai-hoc-quy-tu-cac-startup-ky-lan-post1064332.vov