ইউনিকর্ন স্টার্টআপগুলো থেকে প্রাপ্ত মূল্যবান শিক্ষা

ইউনিকর্ন স্টার্টআপ বলতে সেইসব স্টার্টআপ কোম্পানিকে বোঝায়, যাদের মূল্যমান ১ বিলিয়ন ডলারের বেশি। ইউনিকর্ন হলো বিরলতার প্রতীক এক পৌরাণিক প্রাণী। বর্তমানে, সমস্ত স্টার্টআপ কোম্পানির মধ্যে মাত্র ০.০৭% ১০ বছরের মধ্যে ১ বিলিয়ন ডলার মূল্যায়নে পৌঁছাতে পেরেছে।

ইউনিকর্ন এমন এক প্রাণী যার অস্তিত্ব কেবল পুরাণ ও স্বপ্নেই রয়েছে। (চিত্র: কেটি)

‘ইউনিকর্ন স্টার্টআপ’ শব্দটি প্রথম ব্যবহার করেন বিনিয়োগ তহবিল কাউবয় ভেঞ্চারের সহ-প্রতিষ্ঠাতা আইলিন লি, ২০১৩ সালে টেকক্রাঞ্চে প্রকাশিত একটি প্রবন্ধে। লি ‘ইউনিকর্ন’ শব্দটি ব্যবহার করতে চেয়েছিলেন সেইসব প্রযুক্তি স্টার্টআপের দলকে বোঝাতে, যাদের মূল্যমান ১ বিলিয়ন ডলারের বেশি এবং যারা ২০০৩ সালের পরে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে প্রতিষ্ঠিত হয়েছে। প্রবন্ধটি প্রকাশের সময়, মাত্র ৩৯টি কোম্পানি এই মানদণ্ড পূরণ করেছিল।

ইউনিকর্ন কোম্পানিগুলো যুগান্তকারী উদ্ভাবনের মাধ্যমে বাজারে আলোড়ন সৃষ্টি করে দ্রুত শীর্ষস্থানে উঠে আসে। স্বনামধন্য ফোর্বস ম্যাগাজিন এই অনন্য স্টার্টআপগুলো থেকে ব্যবসায়িক নেতাদের শেখার মতো বেশ কিছু মূল্যবান শিক্ষা তুলে ধরেছে।

একই সাথে পণ্য ও ব্র্যান্ড উভয়েরই উন্নয়ন করুন।

ইউনিকর্ন কোম্পানিগুলো পণ্য ও পরিষেবা তৈরি করে তারপর বাজার খোঁজে না। তারা শুরু করে চূড়ান্ত ব্যবহারকারীকে দিয়েই। ভবিষ্যৎ গ্রাহকদের কাছে অপ্রতিরোধ্য মনে হয় এমন পরিষেবা তৈরি করার মাধ্যমে ইউনিকর্নরা ব্র্যান্ডের অনুরাগী তৈরি করে।

এই ব্যবসাগুলো তাদের গ্রাহকদের সর্বোত্তম সেবা দেওয়ার জন্য স্মার্ট মার্কেটিং কৌশল অবলম্বন করে, যার মূল কেন্দ্রবিন্দু হলো অনলাইন মার্কেটিং। পণ্য ও পরিষেবা পাওয়ার এই কৌশলগুলো এই ইউনিকর্ন কোম্পানিগুলোকে দ্রুত বেড়ে উঠতে সাহায্য করেছে। উদাহরণস্বরূপ, মোবাইল ফুড ডেলিভারি পরিষেবা নিঃসন্দেহে গ্রাহকদের খাওয়ার ধরণ বদলে দিয়েছে। এই মার্কেটিং পদ্ধতিটি গ্রাহকদের জন্য নতুন ধরনের খাওয়ার অভিজ্ঞতাও তৈরি করেছে।

লোকেরা ক্ষুধার্ত বলে Uber Eats-এর মাধ্যমে অর্ডার করে না। আসল সত্যিটা হলো, তারা বাড়িতে বসেই রেস্তোরাঁর মানের খাবার খাওয়ার অভিজ্ঞতা পেতে চায়। তারা তাদের পছন্দের খাবার এবং সম্ভাব্য নতুন রন্ধন অভিজ্ঞতা হাতের মুঠোয় পেতে চায়। অ্যাপটির পেছনের প্রযুক্তিটিই পণ্য, পরিষেবার মাধ্যম এবং স্বয়ং ব্র্যান্ড হিসেবে কাজ করে।

সচিত্র ছবি: ফোর্বস

মিশন-ভিত্তিক

টেসলা এবং ইন্সটাকার্টের মতো ইউনিকর্ন কোম্পানিগুলো একটি সুস্পষ্ট লক্ষ্য নিয়ে কাজ করে। এই ব্যবসাগুলো তাদের উদ্দেশ্য কী, তা বিশ্বকে জানাতে খুবই পারদর্শী।

একটি ব্যবসা কীভাবে কোনো সমস্যার সমাধানে সাহায্য করে, তার মাধ্যমেই তার লক্ষ্য বা উদ্দেশ্য বিবৃতিকে সংক্ষেপে প্রকাশ করা যায়। এই সমস্যাটি প্রায়শই এমন কিছু হয় যা তার লক্ষ্য গ্রাহককে গভীরভাবে উদ্বিগ্ন করে। এটি জলবায়ু পরিবর্তন বা পরিবেশবান্ধব শক্তির মতো কোনো সামাজিক সমস্যা হতে পারে; অথবা এটি দৈনন্দিন জীবনের একঘেয়েমি থেকে মুক্তি পাওয়ার ইচ্ছার মতো কোনো ব্যক্তিগত বৈশিষ্ট্যকেও তুলে ধরতে পারে। লক্ষ্য বা উদ্দেশ্য বিবৃতি যাই হোক না কেন, ইউনিকর্ন কোম্পানিগুলোর নেতারা তাদের প্রতিটি কাজের কেন্দ্রবিন্দুতে এটিকে স্থাপন করেন। তাদের লক্ষ্য বা উদ্দেশ্য কেবল তাদের ওয়েবসাইট এবং বিজ্ঞাপনের একটি স্লোগান নয়। পণ্য বা পরিষেবার নকশা সহ প্রতিটি ব্যবসায়িক সিদ্ধান্তই কোম্পানির উদ্দেশ্যকে কেন্দ্র করে পরিচালিত হয়।

বাজারের নতুন পরিস্থিতি অনুযায়ী দ্রুত সাড়া দিন।

কী ঘটতে পারে তা অনুমান করুন এবং বিভিন্ন পরিস্থিতি নিয়ে ভাবুন। গাড়ি চালু করে রাস্তায় নামার মুহূর্তটি নিয়ে চিন্তা করুন। অন্য চালকরা কী পদক্ষেপ নিতে পারে তা আগে থেকে বুঝতে শিখলে, আত্মরক্ষামূলক ড্রাইভিং কৌশলের মাধ্যমে আপনি দুর্ঘটনা এড়াতে পারবেন।

ইউনিকর্ন কোম্পানির নেতারা বাজারের পরিস্থিতির ক্ষেত্রেও একই কাজ করেন। তারা ক্রমাগত আসন্ন পরিবর্তনের লক্ষণ খোঁজেন। এই পরিবর্তনগুলো অস্থায়ী বা দীর্ঘমেয়াদী হতে পারে, এবং ইউনিকর্নরা নতুন ও অপ্রত্যাশিত পরিস্থিতির সাথে নিজেদের মানিয়ে নিতে খুব পারদর্শী। ইউনিকর্নরা তাদের কোম্পানির কৌশল দ্রুত পুনর্বিবেচনা করতে ভয় পায় না, যেমনটা এয়ারবিএনবি করেছিল কোভিড-১৯ মহামারীর সময় উচ্চাভিলাষী সম্প্রসারণ পরিকল্পনা চালু করার ক্ষেত্রে। তাদের দলগুলো বিভিন্ন প্রবণতা, ভোক্তার আচরণ এবং অর্থনৈতিক ও সামাজিক ঘটনাবলি বিশ্লেষণ করতে খুব আগ্রহী, যাতে তারা তাদের ব্যবসায়িক কার্যক্রমের উপর এর প্রভাব আগে থেকেই অনুমান করতে পারে।

অন্য কথায়, তারা প্রতিক্রিয়া জানাতে ধীর নয়। ইউনিকর্ন কোম্পানিগুলোও সর্বদা নতুন ধারণার প্রতি উন্মুক্ত থাকে এবং পরীক্ষা-নিরীক্ষার মাধ্যমে সাফল্য খোঁজে। এই অভিযোজন ক্ষমতাই তাদের নতুন প্রতিযোগীদের সাথে “লড়াই” করতে এবং গ্রাহকদের পরিষেবা দেওয়ার পদ্ধতি পরিবর্তন করতে সাহায্য করে।

প্রাথমিক পর্যায়ে বিনিয়োগ আহ্বান করা সমীচীন নয়।

ফোর্বস বিনিয়োগ বিশেষজ্ঞ এবং মূলধন সংগ্রহের প্রয়োজন নেই এমন অনেক স্টার্টআপের উপদেষ্টা দিলীপ রাওকে উদ্ধৃত করে বলেছে যে, স্টার্টআপগুলোর খুব তাড়াতাড়ি বিনিয়োগ তহবিল খোঁজা উচিত নয়।

বিশেষজ্ঞ দিলীপ রাও উল্লেখ করেছেন যে ৯৯.৯% স্টার্টআপ বিনিয়োগ সংগ্রহ করতে ব্যর্থ হয়। এমনকি যেগুলো তহবিল সংগ্রহ করতে সক্ষম হয়, সেগুলোর মধ্যে মাত্র ২০ শতাংশ ক্ষেত্রে সাফল্য লাভ করে।

স্টার্টআপগুলো যখন খুব তাড়াতাড়ি ভেঞ্চার ক্যাপিটালের কাছে যায়, তখন তারা প্রায়শই অসুবিধাজনক পরিস্থিতিতে পড়ে। ফান্ডগুলো কোম্পানির নিয়ন্ত্রণ নিয়ে নিতে পারে, সিইও পদে নিজেদের পছন্দের লোক বসাতে পারে এবং কোম্পানিকে তার মূল লক্ষ্য থেকে দূরে সরিয়ে নিয়ে যেতে পারে।

বিপরীতভাবে, যদি ব্যবসার মালিকরা শুরুর দিকেই বিষয়গুলো নিজেদের হাতে নিতে পারেন, তাহলে তারা কোম্পানির উপর নিজেদের নিয়ন্ত্রণ এবং ব্যবসা থেকে অর্জিত মুনাফা উভয়ই রক্ষা করতে সক্ষম হবেন।

দিলীপ রাও উল্লেখ করেছেন যে, ১ বিলিয়ন ডলারের বেশি সম্পদ থাকা ২২ জন স্টার্টআপ উদ্যোক্তার মধ্যে, যারা ভেঞ্চার ক্যাপিটাল চাননি, তারা শুরু থেকেই মূলধন সংগ্রহকারীদের তুলনায় দ্বিগুণ বেশি রিটার্ন অর্জন করেছেন। আর যারা একেবারেই তহবিল চাননি, তাদের ক্ষেত্রে এই সংখ্যাটি সাতগুণে পৌঁছেছে।

VOV.VN - ভেঞ্চার ক্যাপিটালের জোয়ারের মধ্যে ইউনিকর্নের সংখ্যা উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি পেয়েছে, যার ফলে ২০২১ সালটি বেসরকারি স্টার্টআপগুলোর জন্য ইউনিকর্ন মর্যাদা (১ বিলিয়ন ডলারের বেশি) অর্জনের ক্ষেত্রে একটি রেকর্ড বছরে পরিণত হয়েছে।

উৎস: https://vov.vn/kinh-te/khoi-nghiep/nhung-bai-hoc-quy-tu-cac-startup-ky-lan-post1064332.vov