১৪ মার্চ থেকে, GS25 কনভেনিয়েন্স স্টোর চেইন একই সাথে হ্যানয়ে তার প্রথম ৬টি স্থানে খুলেছে। কোরিয়ার এই কনভেনিয়েন্স স্টোর চেইন হো চি মিন সিটির বাজারে পা রাখার পর "উত্তরে যাওয়ার" সিদ্ধান্ত নিয়েছে।

১৯৯০ সালে প্রতিষ্ঠিত, GS25-এর কোরিয়া জুড়ে ১২,০০০-এরও বেশি স্টোর রয়েছে। ২০১৮ সালে, কোরিয়ার বৃহত্তম কনভেনিয়েন্স স্টোর চেইনটি হো চি মিন সিটিতে প্রথম স্টোর খোলার মাধ্যমে ভিয়েতনামী বাজার জয় করার পরিকল্পনা শুরু করে।

GS25 তরুণ গ্রাহকদের লক্ষ্য করে। বর্তমানে, GS25-এর 200 টিরও বেশি স্টোর রয়েছে, প্রধানত দক্ষিণে যেমন হো চি মিন সিটি, ক্যান থো, বিন ডুওং, বা রিয়া - ভুং তাউ, ডং নাই, তিয়েন জিয়াং ,... পরিকল্পনা অনুসারে, 10 বছরে, GS25 দেশব্যাপী 2,500টি স্টোর খুলবে।

W-GS25 সাইগন.jpg
কনভেনিয়েন্স স্টোর চেইনগুলি দ্রুত সম্প্রসারিত হচ্ছে। ছবি: নগুয়েন হিউ

GS25 এর আগে, 7-Eleven কনভেনিয়েন্স স্টোর চেইন হ্যানয়ে খোলার পরিকল্পনার ইঙ্গিতও দিয়েছিল। 2017 সালে ভিয়েতনামে প্রবেশের পর এটিই প্রথমবারের মতো 7-Eleven উত্তরে সম্প্রসারিত হয়েছে। ভিয়েতনামে 7-Eleven এর প্রায় 80টি স্টোর রয়েছে।

৭-ইলেভেন একবার ভিয়েতনামের বাজারে আধিপত্য বিস্তারের উচ্চাকাঙ্ক্ষা প্রকাশ করেছিল যখন তারা ঘোষণা করেছিল যে তারা ১০ বছরে প্রায় ১,০০০টি দোকান খুলবে। তবে, ৭-ইলেভেন যে গতিতে দোকান খুলবে তা তুলনামূলকভাবে ধীর এবং তারা আরও বেশি বাজার অংশীদারিত্ব অর্জনের জন্য "উত্তর দিকে যেতে" সক্ষম হয়নি।

২০১৫ সালে ভিয়েতনামে প্রবেশকারী জাপানি কনভেনিয়েন্স স্টোর চেইন মিনিস্টপও একটি শক্তিশালী প্রতিযোগী কিন্তু উত্তরে এখনও পর্যন্ত কোনও স্টোর খোলেনি। মিনিস্টপের মালিক খুচরা বিক্রেতা AEON। এই কনভেনিয়েন্স স্টোর চেইন হো চি মিন সিটি, বিন ডুওং এবং লং আন-এ ১৯১টি বিক্রয় কেন্দ্র খুলেছে।

সার্কেল কে আর একাকী নয়

হ্যানয়ে, সার্কেল কে-এর মতো সুবিধাজনক স্টোর চেইনগুলি বাজারকে প্রায় একচেটিয়া করে তুলেছে। এই স্টোর চেইনটি তাদের 24/7 ব্যবসায়িক মডেলের কারণে অনেক তরুণদের আকর্ষণ করে। কেবল দ্রুত কেনাকাটার জায়গা নয়, এই স্টোরগুলি তরুণদের জন্য চেক-ইন, সমাবেশ এবং অভিজ্ঞতার জায়গাও হয়ে উঠেছে।

বর্তমানে, হ্যানয়ে সার্কেল কে-এর ১৯০টিরও বেশি দোকান রয়েছে। উত্তরে, সার্কেল কে থাই নগুয়েন, হাং ইয়েন, বাক নিন, হাই ফং, কোয়াং নিন,... এর মতো প্রদেশেও বিস্তৃত হয়েছে।

GS25 অথবা 7-Eleven-এর প্রবেশের সাথে সাথে, রাজধানীর কনভেনিয়েন্স স্টোর বাজার আর কেবল সার্কেল কে-এর খেলা থাকবে না।

পরিসংখ্যান অনুসারে, ২০২৪ সালের মধ্যে ভিয়েতনামে প্রায় ১,৩৭৪টি কনভেনিয়েন্স স্টোর থাকবে, যার মধ্যে হো চি মিন সিটি বাজারের নেতৃত্ব দেবে। প্রকৃতপক্ষে, ভিয়েতনামের কনভেনিয়েন্স স্টোরের বাজারের অংশীদারিত্বে আধিপত্য বিস্তারকারী ব্র্যান্ডগুলি সবই বিদেশী।

বাজারের অংশীদারিত্বের দিক থেকে শীর্ষস্থান দখল করলে সার্কেল কে সবচেয়ে শক্তিশালী খেলোয়াড় হিসেবে বিবেচিত হয়। ২০২৩ সালে রাজস্বের দিক থেকে, সার্কেল কে বাজারের ৩৮% শেয়ারের জন্য দায়ী, তারপরে রয়েছে মিনিস্টপ (১৫%), জিএস২৫ (১৪%), ফ্যামিলি মার্ট (১২%) এবং ৭-ইলেভেন (৮%)।

ভিয়েতনামের আধুনিক খুচরা বিক্রেতাদের মধ্যে দ্রুততম বর্ধনশীল মডেলগুলির মধ্যে একটি হিসেবে, সুবিধাজনক দোকানগুলির পরিমাণ ২০২৩ থেকে ২০২৮ সাল পর্যন্ত ১৩% এর বেশি চক্রবৃদ্ধি বার্ষিক বৃদ্ধির হার (CAGR) সহ ২২৬.৪ বিলিয়ন মার্কিন ডলার বৃদ্ধির পূর্বাভাস দেওয়া হয়েছে।

বিশেষজ্ঞদের মতে, যদিও এটি মোট পণ্যের খুচরা বিক্রয়ের একটি ছোট অংশ (প্রায় ০.৩%), জনসংখ্যা কাঠামো, নগরায়নের হার, মধ্যবিত্ত শ্রেণীর বৃদ্ধি এবং পর্যটন শিল্পের বিকাশের কিছু বৈশিষ্ট্যের কারণে এই বাজারের বৃদ্ধির সম্ভাবনা খুব বেশি বলে মূল্যায়ন করা হয়।

যদিও সম্ভাবনার মূল্যায়ন করা হচ্ছে, বিশেষ করে উত্তরাঞ্চলে, একটি ব্র্যান্ডের পক্ষে টিকে থাকা এবং উন্নতি করা সহজ নয়। প্রকৃতপক্ষে, সাম্প্রতিক সময়ে, অনেক সুবিধাজনক স্টোর চেইন, তাদের আন্তর্জাতিক খ্যাতি সত্ত্বেও, ভিয়েতনামে টিকে থাকতে অসুবিধার সম্মুখীন হয়েছে এবং বাজার ছেড়ে যেতে হয়েছে।

ফ্যামিলি মার্ট ২০০৯ সালে ফু থাই গ্রুপের সাথে একটি যৌথ উদ্যোগে ভিয়েতনামের বাজারে প্রবেশ করে। তবে, ক্রমাগত লোকসান এবং ব্যর্থ পুনর্গঠন প্রচেষ্টার কারণে, যৌথ উদ্যোগটি ২০১৩ সালে ভেঙে পড়ে এবং থাই কনভেনিয়েন্স স্টোর চেইন অপারেটর বি'স মার্ট ভিয়েতনামের সমস্ত স্টোর অধিগ্রহণ করে।

দীর্ঘ সময় ধরে লোকসানে কাজ করার পর, ৮৭টি শপ অ্যান্ড গো স্টোরের চেইন হঠাৎ করে ১ মার্কিন ডলারে ভিনকমার্সে স্থানান্তরিত হয়।

২০১০-এর দশকে, শপ অ্যান্ড গো এখনও ভিয়েতনামের বৃহত্তম নেটওয়ার্ক সহ সুবিধাজনক স্টোর চেইন ছিল। ২০১৩ সালের মধ্যে, চেইনটি ১০০টি স্টোরে পৌঁছেছিল যেখানে অন্যান্য প্রতিযোগীদের ৩০-এরও কম পয়েন্ট ছিল।

এদিকে, শপ অ্যান্ড গো-এর আর্থিক প্রতিবেদনে দেখা গেছে যে ২০১৬ সালে, সিস্টেমটি ২৬৭ বিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং রাজস্ব অর্জন করেছে এবং প্রায় ৪০ বিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং হারিয়েছে। ২০১৬ সালের শেষ নাগাদ, শপ অ্যান্ড গো-এর ২০৫ বিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং লোকসান হয়েছে, যেখানে এর চার্টার মূলধন ছিল মাত্র ১.২৭ বিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং।

১ ডলারে বিক্রি করার আগে, চেইনটি বিভিন্ন মডেল নিয়ে পরীক্ষা-নিরীক্ষা করেছিল, যেমন ফ্র্যাঞ্চাইজিং এবং মুদি দোকানগুলিকে সুবিধার দোকানে রূপান্তর করা।

বাজার এতটাই প্রতিযোগিতামূলক যে ব্যবসা কার্যকর না হলে, তা বজায় রাখার চেয়ে বন্ধ করে দেওয়া ভালো। শপ অ্যান্ড ভাইটালিটি জয়েন্ট স্টক কোম্পানির প্রতিনিধি বলেন, খুচরা বাজারে তীব্র প্রতিযোগিতা কল্পনার মতো সহজ নয় তা বুঝতে পেরেই প্রত্যাহারের এই সিদ্ধান্ত নেওয়া হয়েছে।

বিশেষজ্ঞদের মতে, আগামী সময়ে কনভেনিয়েন্স স্টোর চেইনগুলির মধ্যে প্রতিযোগিতা আরও তীব্র হয়ে উঠবে, কারণ বাজারে এখনও বৃদ্ধির অনেক জায়গা রয়েছে।