এক শক্তিশালী প্রতিযোগীর আগমনে হ্যানয়ে সার্কেল কে আর একা নয়।

দক্ষিণ কোরিয়ার কনভেনিয়েন্স স্টোর চেইন জিএস২৫ হ্যানয়ে আনুষ্ঠানিকভাবে যাত্রা শুরু করেছে। সার্কেল কে এখন আর উত্তরে একমাত্র খেলোয়াড় নয়; কনভেনিয়েন্স স্টোরের বাজার ক্রমশ প্রতিযোগিতামূলক হয়ে উঠছে।

১৪ই মার্চ থেকে, জিএস২৫ কনভেনিয়েন্স স্টোর চেইনটি হ্যানয়ে একযোগে তাদের প্রথম ছয়টি শাখা চালু করেছে। দক্ষিণ কোরিয়ার এই কনভেনিয়েন্স স্টোর চেইনটি হো চি মিন সিটির বাজারে নিজেদের অবস্থান সুদৃঢ় করার পর উত্তর দিকে তাদের ব্যবসা সম্প্রসারণের সিদ্ধান্ত নিয়েছে।

১৯৯০ সালে প্রতিষ্ঠিত জিএস২৫-এর দক্ষিণ কোরিয়া জুড়ে ১২,০০০-এরও বেশি স্টোর রয়েছে। ২০১৮ সালে, দক্ষিণ কোরিয়ার বৃহত্তম কনভেনিয়েন্স স্টোর চেইনটি হো চি মিন সিটিতে তাদের প্রথম স্টোর খোলার মাধ্যমে ভিয়েতনামের বাজার জয়ের পরিকল্পনা শুরু করে।

জিএস২৫ তরুণ গ্রাহকদের লক্ষ্য করে। বর্তমানে, জিএস২৫-এর ২০০-এর বেশি স্টোর রয়েছে, প্রধানত দক্ষিণাঞ্চলে, যেমন হো চি মিন সিটি, কান থো , বিন ডুয়ং, বা রিয়া - ভুং তাও, ডং নাই, তিয়েন গিয়াং ইত্যাদি। পরিকল্পনা অনুযায়ী, আগামী ১০ বছরের মধ্যে জিএস২৫ দেশব্যাপী ২,৫০০টি স্টোর খুলবে।

সুবিধাজনক দোকানের চেইনগুলো দ্রুত প্রসারিত হচ্ছে। ছবি: নগুয়েন হুয়ে

জিএস২৫-এর আগে, সেভেন-ইলেভেন কনভেনিয়েন্স স্টোর চেইনটি হ্যানয়েও শাখা খোলার পরিকল্পনার ইঙ্গিত দিয়েছিল। ২০১৭ সালে ভিয়েতনামে প্রবেশের পর এটিই উত্তরে সেভেন-ইলেভেনের প্রথম সম্প্রসারণ। বর্তমানে ভিয়েতনামে সেভেন-ইলেভেনের প্রায় ৮০টি স্টোর রয়েছে।

একসময় সেভেন-ইলেভেন ভিয়েতনামের বাজারে আধিপত্য বিস্তারের উচ্চাকাঙ্ক্ষা প্রকাশ করেছিল এবং আগামী ১০ বছরের মধ্যে প্রায় ১,০০০টি দোকান খোলার অভিপ্রায় ঘোষণা করেছিল। তবে, সেভেন-ইলেভেনের দোকান খোলার গতি তুলনামূলকভাবে ধীর এবং বাজারের আরও বেশি অংশ দখল করার জন্য এটি এখনও উত্তর দিকে প্রসারিত হতে পারেনি।

মিনিস্টপ, একটি জাপানি কনভেনিয়েন্স স্টোর চেইন যা ২০১৫ সালে ভিয়েতনামে প্রবেশ করে, সেটিও একটি শক্তিশালী প্রতিযোগী, কিন্তু উত্তর ভিয়েতনামে এখনও এর কোনো শাখা নেই। মিনিস্টপের মালিকানা রয়েছে খুচরা বিক্রেতা প্রতিষ্ঠান এইওন-এর। এই কনভেনিয়েন্স স্টোর চেইনটি হো চি মিন সিটি, বিন ডুয়ং এবং লং আনে ১৯১টি আউটলেট খুলেছে।

সার্কেল কে আর একা নয়।

হ্যানয়তে, সার্কেল কে-এর মতো সুবিধার দোকানগুলোর চেইনগুলো বাজারের প্রায় পুরোটাই নিয়ন্ত্রণ করে। এই চেইনগুলো তাদের ২৪/৭ চালু থাকার মডেলের কারণে বিপুল সংখ্যক তরুণ-তরুণীকে আকর্ষণ করে। শুধু দ্রুত কেনাকাটার জায়গাই নয়, এই দোকানগুলো তরুণ-তরুণীদের জন্য চেক-ইন করা, একত্রিত হওয়া এবং নতুন কিছু অভিজ্ঞতা অর্জনের জনপ্রিয় স্থানে পরিণত হয়েছে।

হ্যানয়তে সার্কেল কে-এর বর্তমানে ১৯০টিরও বেশি স্টোর রয়েছে। উত্তরে, সার্কেল কে থাই নগুয়েন, হুং ইয়েন, বাক নিন, হাই ফং, কুয়াং নিন ইত্যাদির মতো প্রদেশগুলিতেও তার ব্যবসা প্রসারিত করেছে।

জিএস২৫ এবং সেভেন-ইলেভেনের প্রবেশের ফলে রাজধানীর কনভেনিয়েন্স স্টোরের বাজার আর সার্কেল কে-র একচেটিয়া দখলে থাকবে না।

পরিসংখ্যান অনুযায়ী, ২০২৪ সালে ভিয়েতনামে প্রায় ১,৩৭৪টি কনভেনিয়েন্স স্টোর ছিল, যার মধ্যে হো চি মিন সিটি বাজারে শীর্ষস্থানে ছিল। বাস্তবে, ভিয়েতনামের কনভেনিয়েন্স স্টোরের বাজারে আধিপত্য বিস্তারকারী ব্র্যান্ডগুলো সবই বিদেশি মালিকানাধীন।

মার্কেট শেয়ারে শীর্ষস্থান দখল করে থাকা সার্কেল কে-কে সবচেয়ে শক্তিশালী প্রতিযোগী হিসেবে বিবেচনা করা হয়। ২০২৩ সালের রাজস্বের নিরিখে, সার্কেল কে মার্কেট শেয়ারের ৩৮% দখল করেছিল, এরপরে ছিল মিনিস্টপ (১৫%), জিএস২৫ (১৪%), ফ্যামিলি মার্ট (১২%), এবং সেভেন-ইলেভেন (৮%)।

ভিয়েতনামের আধুনিক খুচরা ব্যবসার ধরণগুলোর মধ্যে অন্যতম দ্রুত বর্ধনশীল মডেল হিসেবে, কনভেনিয়েন্স স্টোরগুলো ২০২৩ থেকে ২০২৮ সাল পর্যন্ত ১৩%-এর বেশি চক্রবৃদ্ধি বার্ষিক বৃদ্ধির হার (CAGR)-সহ বাজারে ২২৬.৪ বিলিয়ন মার্কিন ডলার যোগ করবে বলে অনুমান করা হচ্ছে।

বিশেষজ্ঞদের মতে, যদিও এই বাজারটি মোট খুচরা বিক্রয়ের মাত্র একটি ক্ষুদ্র অংশ (প্রায় ০.৩%), জনসংখ্যার কাঠামো, নগরায়নের হার, মধ্যবিত্ত শ্রেণীর উত্থান এবং পর্যটন শিল্পের বিকাশের মতো বিভিন্ন বৈশিষ্ট্যের কারণে এর বৃদ্ধির সম্ভাবনা অত্যন্ত ব্যাপক বলে মনে করা হয়।

সম্ভাবনা থাকা সত্ত্বেও, একটি ব্র্যান্ডের পক্ষে টিকে থাকা এবং উন্নতি করা সহজ নয়, বিশেষ করে উত্তরে। প্রকৃতপক্ষে, অনেক কনভেনিয়েন্স স্টোর চেইন, এমনকি আন্তর্জাতিক খ্যাতিসম্পন্নগুলোও, ভিয়েতনামে টিকে থাকতে হিমশিম খেয়েছে এবং বাজার ছেড়ে যেতে বাধ্য হয়েছে।

ফ্যামিলি মার্ট ২০০৯ সালে ফু থাই গ্রুপের সাথে একটি যৌথ উদ্যোগের মাধ্যমে ভিয়েতনামের বাজারে প্রবেশ করে। তবে, ক্রমাগত লোকসান এবং পুনর্গঠনের ব্যর্থ প্রচেষ্টার কারণে ২০১৩ সালে যৌথ উদ্যোগটি ভেঙে যায় এবং থাই কনভেনিয়েন্স স্টোর চেইন অপারেটর বি'স মার্ট ভিয়েতনামে এর সমস্ত স্টোর অধিগ্রহণ করে নেয়।

দীর্ঘদিন ধরে লোকসানে চলার পর, ৮৭টি দোকান নিয়ে গঠিত শপ অ্যান্ড গো চেইনটি অপ্রত্যাশিতভাবে মাত্র ১ ডলারে ভিনকমার্স-এর কাছে বিক্রি হয়ে যায়।

২০১০-এর দশকে, শপ অ্যান্ড গো ভিয়েতনামের বৃহত্তম নেটওয়ার্কযুক্ত কনভেনিয়েন্স স্টোর চেইন হিসেবে নিজের অবস্থান ধরে রেখেছিল। ২০১৩ সাল নাগাদ এই চেইনটির দোকানের সংখ্যা ১০০-তে পৌঁছেছিল, যেখানে এর প্রতিযোগীদের দোকানের সংখ্যা ছিল ৩০টিরও কম।

এদিকে, শপ অ্যান্ড গো-এর আর্থিক প্রতিবেদন থেকে দেখা যায় যে, ২০১৬ সালে প্রতিষ্ঠানটি ২৬৭ বিলিয়ন VND রাজস্ব অর্জন করে এবং প্রায় ৪০ বিলিয়ন VND লোকসান করে। ২০১৬ সালের শেষে, শপ অ্যান্ড গো-এর পুঞ্জীভূত লোকসানের পরিমাণ ছিল ২০৫ বিলিয়ন VND, যেখানে এর অনুমোদিত মূলধন ছিল মাত্র ১.২৭ বিলিয়ন VND।

১ ডলারে বিক্রি করার আগে, চেইনটি ফ্র্যাঞ্চাইজিং এবং মুদি দোকানগুলোকে কনভেনিয়েন্স স্টোরে রূপান্তরিত করার মতো বিভিন্ন মডেল নিয়ে পরীক্ষা-নিরীক্ষা করেছিল।

বাজারটি এতটাই তীব্র প্রতিযোগিতামূলক যে, কোনো ব্যবসা লাভজনক না হলে তা চালিয়ে যাওয়ার চেয়ে বন্ধ করে দেওয়াই শ্রেয়। শপ অ্যান্ড লাইফ জয়েন্ট স্টক কোম্পানির একজন প্রতিনিধি জানিয়েছেন যে, খুচরা বাজারের তীব্র প্রতিযোগিতা যতটা সহজ মনে হয়েছিল, আসলে ততটা নয়—এই বিষয়টি উপলব্ধি করার পরেই সরে দাঁড়ানোর এই সিদ্ধান্ত নেওয়া হয়েছে।

বিশেষজ্ঞদের মতে, ভবিষ্যতে কনভেনিয়েন্স স্টোর চেইনগুলোর মধ্যে প্রতিযোগিতা আরও তীব্র হবে, কারণ এই বাজারে এখনও যথেষ্ট সম্ভাবনা রয়েছে।

উৎস: https://vietnamnet.vn/them-doi-thu-nang-ky-ong-lon-circle-k-khong-con-co-don-2380590.html