এফএমসিজি বাজারের রূপান্তরের মধ্যে মাসানের 'পারিবারিক উত্তরাধিকারসূত্রে প্রাপ্ত হীরা'।

গত প্রায় তিন দশক ধরে, ভিয়েতনামের অর্থনীতিতে উল্লেখযোগ্য পরিবর্তন এসেছে, যার ফলে দ্রুতগতিতে চলমান ভোগ্যপণ্যের (FMCG) বাজারের কাঠামোতে পরিবর্তন এসেছে। অভাবের সময় থেকে, বাজারটি সরবরাহের উত্থানে উন্নীত হয়েছে এবং এখন অভিজ্ঞতা এবং অতিরিক্ত মূল্যের যুগে রয়েছে। এই প্রেক্ষাপটে, নেতৃস্থানীয় ব্যবসার ভূমিকা উৎপাদনের বাইরেও বিস্তৃত; তাদের লক্ষ লক্ষ ভিয়েতনামী পরিবারের জন্য ভোক্তা অভিজ্ঞতাকে পুনর্গঠন এবং আধুনিকীকরণ করতে হবে।

Báo Nghệ An•12/12/2025

এফএমসিজি বাজার এবং মান যাচাই প্রক্রিয়া।

১০ কোটিরও বেশি জনসংখ্যা এবং অনুকূল জনসংখ্যা কাঠামোর কারণে, আন্তর্জাতিক আর্থিক প্রতিষ্ঠানগুলি ভিয়েতনামকে এই অঞ্চলের সবচেয়ে আকর্ষণীয় খুচরা বাজারগুলির মধ্যে একটি বলে মনে করে। এই বাজারের আবেদন কেবল এর সংখ্যার মধ্যেই নয়, বরং ভোক্তা মানসিকতার গুণগত পরিবর্তনের মধ্যেও নিহিত।

২. ওমাচি - ভিয়েতনামী তরুণদের পছন্দের একটি সুবিধাজনক খাবারের ব্র্যান্ড। — ওমাচি - ভিয়েতনামী তরুণদের কাছে প্রিয় একটি সুবিধাজনক খাবারের ব্র্যান্ড। ছবি: ফাম ভ্যান।

পূর্বে এফএমসিজি শিল্পের গল্প "পর্যাপ্ত পরিমাণে খাওয়া" এবং প্রত্যন্ত অঞ্চলে পৌঁছানোর সমস্যা সমাধানের চারপাশে আবর্তিত হলেও, এখন এটি "ভালোভাবে খাওয়া" এবং আরও বেশি করে "পরিষ্কার খাবার খাওয়া এবং একটি মানসম্পন্ন জীবনযাপন" -এ স্থানান্তরিত হয়েছে। মাথাপিছু আয় বৃদ্ধি এবং মধ্যবিত্ত শ্রেণীর ক্রমবর্ধমান বিকাশ প্রিমিয়ামাইজেশনের একটি শক্তিশালী তরঙ্গের সূত্রপাত করেছে। আধুনিক ভোক্তারা স্বচ্ছ উৎসের পণ্যের জন্য আরও বেশি অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক, যা তাদের স্বাস্থ্যের জন্য ভালো এবং সর্বাধিক সুবিধা প্রদান করে।

তদুপরি, বিতরণ চ্যানেলের মধ্যে সীমানা ধীরে ধীরে ঝাপসা হয়ে আসছে। ই-কমার্স এবং আধুনিক শপিং চ্যানেলের উত্থান কেনাকাটার আচরণকে নতুন রূপ দিয়েছে: গ্রাহকরা কেবল পণ্য কিনছেন না; তারা সুবিধাজনক অভিজ্ঞতা, গুণমান নিশ্চিতকরণ, এমনকি কখনও কখনও পণ্যের পিছনের সাংস্কৃতিক গল্পও কিনছেন। চাপ সত্ত্বেও, এটি দেশীয় ব্যবসার জন্য উল্লেখযোগ্য সুযোগের প্রতিশ্রুতি দেয়। ভিয়েতনামী ব্যবসাগুলিকে তাদের স্থানীয় ভোক্তাদের গভীরভাবে বুঝতে হবে। বাজার একটি ফিল্টারিং প্রক্রিয়ার মধ্য দিয়ে যাচ্ছে, যেখানে কেবলমাত্র কম দামের উপর নির্ভরশীল ব্র্যান্ডগুলি ধীরে ধীরে হারাচ্ছে, যার ফলে এমন ব্র্যান্ডগুলি স্থান পাচ্ছে যারা তাদের পণ্যের মূল্য কীভাবে বাড়াতে হয় তা জানে।

নাম নগু - "নাম নগুর সাথে - আরও সুখ" বার্তা সহ একটি ব্র্যান্ড। ছবি: ফাম ভ্যান

প্রতিযোগিতা এবং পরিবর্তনশীল প্রবণতার এই প্রেক্ষাপটে মাসান কনজিউমারের মতো "অগ্রগামী"দের অগ্রণী ভূমিকা আগের চেয়েও বেশি গুরুত্বপূর্ণ হয়ে ওঠে।

মাসান কনজিউমার: প্রায় ৩০ বছর ধরে শক্তিশালী ব্র্যান্ড সংরক্ষণ এবং বিকাশ।

যদি ভিয়েতনামী এফএমসিজি বাজার একটি প্রাণবন্ত ট্যাপেস্ট্রি হত, তাহলে মাসান কনজিউমার (ইউপিসিওএম: এমসিএইচ) প্রায় 30 বছর ধরে প্রভাবশালী রঙ ধরে রাখত।

মাসান কনজিউমারের প্রভাবশালী অবস্থানের স্পষ্ট প্রমাণ খালি প্রতিশ্রুতিতে নয়, বরং পরিমাণগত বাজার শেয়ারের তথ্যে রয়েছে। বর্তমানে, মাসান কনজিউমারের পণ্যগুলি দেশব্যাপী ৯৮% পরিবারে উপস্থিত রয়েছে - প্রায় নিখুঁত কভারেজ হার। স্থানীয় রুচি সম্পর্কে গভীর ধারণা কোম্পানিটিকে তার মূল পণ্য বিভাগে একটি প্রভাবশালী অবস্থান প্রতিষ্ঠা করতে সাহায্য করেছে যার বিশাল বাজার শেয়ার রয়েছে: ৬৮.৮% ফিশ সস, ৬৭% চিলি সস এবং ৫২.৯% সয়া সস। নাম নং, চিনসু, ওমাচি, কোকোমি এবং ওয়েক-আপ ২৪৭ এর মতো ব্র্যান্ডগুলি কেবল পণ্যের ধারণাকে ছাড়িয়ে "জাতীয় ব্র্যান্ড" হয়ে উঠেছে, যা ভিয়েতনামী রান্নাঘরের অপরিহার্য অংশ।

এমসিএইচের ব্যবস্থাপনা দল শেয়ারহোল্ডারদের প্রশ্নের উত্তর দেয়। — এমসিএইচের ব্যবস্থাপনা দল শেয়ারহোল্ডারদের প্রশ্নের উত্তর দিচ্ছে। ছবি: ফাম ভ্যান

এই পণ্যগুলি যত দ্রুত সম্ভব গ্রাহকদের কাছে পৌঁছে দেওয়ার জন্য, মাসান কনজিউমার একটি বিশাল এবং বিস্তৃত বিতরণ নেটওয়ার্ক তৈরি করেছে। এই নেটওয়ার্কটি শহর ও গ্রামাঞ্চলে ৩,৪৫,০০০ ঐতিহ্যবাহী খুচরা বিক্রয় কেন্দ্র (GT) এবং ৮,৫০০ আধুনিক খুচরা বিক্রয় কেন্দ্র (MT) সহ বিস্তৃত। এই মাল্টি-চ্যানেল, মাল্টি-টাচপয়েন্ট বিতরণ ব্যবস্থা একটি শক্ত ভিত্তি তৈরি করে যা মাসান কনজিউমারকে তার বাজার অংশীদারিত্ব বজায় রাখতে এবং গ্রাহক অভিজ্ঞতার আধুনিকীকরণের জন্য প্রস্তুত করতে সহায়তা করে।

এমসিএইচ রোডশো অনুষ্ঠানে প্রদর্শিত পণ্যগুলি দেখছেন শেয়ারহোল্ডাররা। ছবি: ফাম ভ্যান

তিন দশক ধরে, মাসান কনজিউমার প্রতিটি পণ্যের মধ্যে তার হৃদয় ও প্রাণ ঢেলে দিয়েছে। একটি শক্তিশালী ব্র্যান্ড ইকোসিস্টেমের মালিকানা কোম্পানিকে উদ্ভাবনী পণ্য তৈরি করতে, প্রবণতা অনুসরণ করার পরিবর্তে সক্রিয়ভাবে বাজারে নেতৃত্ব দিতে এবং ভিয়েতনামের এফএমসিজি বাজারে আধিপত্য বিস্তারের ক্ষমতা নিশ্চিত করতে সক্ষম করে।

ভিয়েতনামী ভোক্তা অভিজ্ঞতা আধুনিকীকরণের কৌশল।

একটি শক্তিশালী ব্র্যান্ডের মালিকানা হল ভিত্তি, কিন্তু ভোক্তা অভিজ্ঞতা আধুনিকীকরণের কৌশল হল এই নতুন পর্যায়ে মাসান কনজিউমারের টেকসই প্রবৃদ্ধির পিছনে চালিকা শক্তি। বাজারের "ভালো খাও, ভালোভাবে বাঁচো" প্রবণতা বুঝতে পেরে, মাসান কনজিউমার পরিচিত পণ্যগুলিতে বিপ্লব ঘটাচ্ছে, প্রয়োজনীয় চাহিদাগুলিকে আধুনিক অভিজ্ঞতায় রূপান্তরিত করছে।

প্রথমত, মাসান কনজিউমার প্রযুক্তি এবং গবেষণা ও উন্নয়ন (গবেষণা ও উন্নয়ন) এর মাধ্যমে তার পণ্যগুলিকে আধুনিকীকরণ করে। ওমাচির গল্পটি ইনস্ট্যান্ট নুডলসকে নতুন করে সংজ্ঞায়িত করার একটি উজ্জ্বল উদাহরণ; একটি সাধারণ, দৈনন্দিন খাবার থেকে, মাসান ইনস্ট্যান্ট নুডলসকে আসল মাংস এবং তাজা উপাদান দিয়ে একটি সম্পূর্ণ, প্রিমিয়াম খাবারে উন্নীত করেছে, যা দ্রুতগতির জীবনযাত্রার পুষ্টির চাহিদা পূরণ করে।

১. চিন-সু - ভিয়েতনামী রন্ধন বিশেষজ্ঞ এবং রাঁধুনিদের দ্বারা বিশ্বস্ত একটি মশলা ব্র্যান্ড। — CHIN-SU - ভিয়েতনামী রন্ধন বিশেষজ্ঞ এবং রাঁধুনিদের দ্বারা বিশ্বস্ত একটি মশলা ব্র্যান্ড। ফাম ভ্যান

দ্বিতীয়ত, মাসান কনজিউমার তার "গো গ্লোবাল" কৌশলের মাধ্যমে অভিজ্ঞতাকে আধুনিকীকরণ করে। মাসান কনজিউমারের আকাঙ্ক্ষা ভিয়েতনামের সীমান্তে থেমে থাকে না; "গো গ্লোবাল" কৌশলের লক্ষ্য হল ভিয়েতনামী রন্ধনসম্পর্কীয় সংস্কৃতি বিশ্বে রপ্তানি করা। জাপান, মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং ইউরোপে এবং কস্টকোর মতো খুচরা বিতরণ চ্যানেলে চিন-সু পণ্যের উপস্থিতি আন্তর্জাতিক মানের মান নিশ্চিত করে এবং দেশীয় গ্রাহকদের গর্ব বৃদ্ধি করে। এটি একটি দেশীয় উদ্যোগ থেকে আন্তর্জাতিক মর্যাদার একটি ভোগ্যপণ্য কোম্পানিতে রূপান্তরের প্রতিনিধিত্ব করে।

মাসানের জন্য ক্রেতারা কেনাকাটা করছেন ভোক্তা পণ্য - চিন-সু মাছের সস ৩৬৫ দিন ধরে গাঁজন করা। ছবি: ফাম ভ্যান

তৃতীয়ত, মাসান কনজিউমার তার বিতরণ চ্যানেল এবং মূল্য শৃঙ্খলকে "রিটেইল সুপ্রিম" মডেলে রূপান্তরিত করে আধুনিকীকরণ করছে - সরাসরি বিতরণ। মধ্যস্থতাকারীদের (স্তর ১ এবং স্তর ২ এজেন্ট) উপর ব্যাপকভাবে নির্ভরশীল একটি ঐতিহ্যবাহী বিতরণ মডেল বজায় রাখার পরিবর্তে, মাসান কনজিউমার লক্ষ লক্ষ খুচরা আউটলেটের নেটওয়ার্কের সাথে ডিজিটাইজেশন এবং সরাসরি সংযোগ স্থাপনের মাধ্যমে একটি সরাসরি বিতরণ মডেলের পথিকৃৎ। এই মডেলটি কেবল ব্যবসাকে খুচরা বিক্রেতা এবং ভোক্তাদের সাথে আরও সরাসরি যোগাযোগ করতে সহায়তা করে না, বরং একটি পদ্ধতিগত অপারেশনাল ডেটা প্রবাহ তৈরি করে, যা অপ্টিমাইজড পণ্য পোর্টফোলিও, প্রদর্শন এবং বিক্রয় কর্মক্ষমতা সমর্থন করে। মধ্যবর্তী বাধা দূর করা মাসান কনজিউমারকে খরচ বাঁচাতে, লাভের মার্জিন বাড়াতে এবং বিক্রয়ের প্রতিটি স্থানে সুনির্দিষ্ট এবং কার্যকর বিপণন প্রচারণা বাস্তবায়নে সহায়তা করে।

প্রায় ৩০ বছরেরও বেশি সময়ের দিকে তাকালে, মাসান কনজিউমার এমন একটি শক্ত ভিত্তি তৈরি করেছে যা খুব কম ব্যবসাই মেলাতে পারে: লক্ষ লক্ষ পরিবারের আস্থা এবং আনুগত্য, একটি বিস্তৃত বিতরণ নেটওয়ার্ক এবং উদ্ভাবনের জন্য একটি নিরলস ক্ষমতা।

ভিয়েতনামের ভোক্তা বাজার যখন আরও কঠিন প্রয়োজনীয়তার সাথে একটি নতুন প্রবৃদ্ধি চক্রে প্রবেশ করছে, তখন মাসান কনজিউমার নেতৃস্থানীয় ব্র্যান্ডগুলির শক্তির উপর ভিত্তি করে অভিজ্ঞতা আধুনিকীকরণের মাধ্যমে তার অগ্রণী ভূমিকা নিশ্চিত করে চলেছে। এটি কেবল জীবনযাত্রার মান উন্নত করে না বরং বিশ্ব মানচিত্রে ভিয়েতনামী ব্যবসার জন্য একটি চিহ্ন তৈরিতেও অবদান রাখে।

৪ঠা ডিসেম্বর, মাসান কনজিউমার শেরাটন সাইগন হোটেলে "এমসিএইচ লিস্টিং অন হোস অ্যান্ড দ্য গ্রোথ স্টোরি" শীর্ষক একটি রোডশোর আয়োজন করে। এই অনুষ্ঠানে মাসান কনজিউমারের নেতৃত্ব দল এবং অনেক বৃহৎ দেশীয় ও আন্তর্জাতিক বিনিয়োগ তহবিলের প্রতিনিধিরা উপস্থিত থাকবেন বলে আশা করা হচ্ছে, যা বিপুল সংখ্যক ব্যক্তিগত বিনিয়োগকারীকে আকৃষ্ট করবে। অনুষ্ঠানে, এমসিএইচের নেতৃত্ব কোম্পানির দীর্ঘমেয়াদী প্রবৃদ্ধির চিত্র উপস্থাপন করেন, যার মধ্যে রয়েছে এর মূল দক্ষতা, বর্তমান কৌশল এবং পরবর্তী দশকে মূল্য আনলক করার চালিকাশক্তি। এমসিএইচের শেয়ারগুলি ২০২৫ সালের ডিসেম্বরে হোস-এ তাদের তালিকাভুক্তি সম্পন্ন করার কথা রয়েছে।

সূত্র: https://baonghean.vn/vien-kim-cuong-gia-bao-cua-masan-truc-su-chuyen-minh-cua-thi-truong-fmcg-10314921.html