Trh s nemovitostmi se opět „ohřívá“, makléři se hrnou nazpět

Podle Vietnamské asociace realitních kanceláří (VARS) realitní trh ve třetím čtvrtletí nadále zaznamenával pozitivní výsledky.

Od začátku roku 2023 do konce třetího čtvrtletí letošního roku se vrátilo k provozu 5 565 realitních kanceláří, přičemž v oblastech s velkou nabídkou bylo otevřeno nebo znovu otevřeno mnoho nových makléřských kanceláří. Asociace odhaduje, že se k provozu vrátilo přibližně 70 % realitních kanceláří a makléřů, kteří hodlají v oboru zůstat dlouhodobě.

Podle zprávy o výzkumu trhu s nemovitostmi za třetí čtvrtletí, kterou vypracoval Ekonomicko -finanční-realitní výzkumný ústav Dat Xanh Services (Dat Xanh Services - FERI), se trh s nemovitostmi postupně zotavuje. Důvěra na trhu se nadále pozitivně mění, což se odráží v neustále rostoucím počtu vyhledávání, dotazů na informace o projektech a návštěv modelových domů.

Kromě toho objektivní faktory, jako jsou bouře, povodně, přírodní katastrofy nebo Měsíc duchů, mají krátkodobý dopad na chování zákazníků, ale neovlivňují důvěru všech účastníků trhu.

Je pozoruhodné, že investoři aktivně spouští nové projekty a vytvářejí také více příležitostí pro makléřské jednotky. Projekty se postupně diverzifikují co do typu i umístění; trend přesunu na jih a sever je stále zřetelnější.

Statistiky VARS ukazují, že přibližně 70 % makléřských společností a makléřů se vrátilo k provozu (ilustrační foto: Duong Tam).

Na rozdíl od „horkých“ fází vývoje se v této fázi investoři a makléřské jednotky příliš neexpandují, ale zaměřují se na produkty a trhy, které odpovídají jejich vlastním silným stránkám.

V uplynulém čtvrtletí makléřské společnosti propagovaly vzdělávání, zlepšovaly kvalitu svých zaměstnanců a budovaly nástupnické týmy s cílem zvýšit konkurenceschopnost. Vzdělávací programy jsou rozmanité a sahají od právních znalostí, znalostí trhu, měkkých dovedností až po vůdčí schopnosti.

Některé velké podniky mají mnoho sponzorských a motivačních politik pro obchodní zaměstnance, aby studovali a skládali zkoušky za účelem získání makléřských certifikátů. Náborové aktivity byly také zpřísněny, ale zaměřují se na kvalitu místo masového náboru.

Také podle výše uvedeného institutu měly od 1. srpna účinnosti zákony o bydlení z roku 2023, o podnikání v oblasti nemovitostí z roku 2023, o pozemkech z roku 2024 a o úvěrových institucích z roku 2024 smíšené dopady a vytvořily rozporuplné vztahy v psychologii a chování zákazníků.

Od posledního čtvrtletí roku trh vykazuje známky oteplování a postupného zlepšování ve srovnání se třetím čtvrtletím, zejména trh v Hanoji , který v krátkodobém horizontu vytvořil velkou poptávku. Navíc nebyl uplatněn nový ceník pozemků, což vede k psychologii spěchu s nákupem nemovitostí, když ceny ještě nezvýšily.

Nové předpisy navíc poskytují kupujícím domů větší ochranu a právní status nových projektů je lépe zajištěn, což zákazníkům pomáhá cítit se bezpečněji a sebejistěji při uzavírání transakcí.

Pan Nguyen Van Dinh, předseda VARS, však uvedl, že v celé zemi je dosud pouze asi 40 000 realitních makléřů, kteří získali osvědčení o praxi. Toto číslo je ve srovnání s počtem makléřů působících v celé zemi velmi malé.

Mnoho realitních makléřů se neúčastní školení, kurzů prohlubování odborných znalostí a zkoušek pro získání odborné certifikace, protože se „nebojí“ pokuty.

Poukázal také na to, že kurzy nejisté kvality byly otevřeně organizovány, protože kontrola a zkoumání dodržování právních předpisů týkajících se vzdělávání a rozvíjení znalostí o praxi realitního makléřství a správě obchodního prostoru s nemovitostmi byly stále laxní.

Podle pana Dinha, až vstoupí v platnost zákon o podnikání v oblasti nemovitostí z roku 2023, bude muset makléřský tým pracovat seriózněji, působit v obchodním prostoru a mít osvědčení o praxi.

Zároveň musí obchodní plocha nést odpovědnost za řízení a kontrolu svých zaměstnanců. Zároveň musí být veškeré informace o makléřství a obchodování plně zveřejněny, veřejné a povoleny pouze pro realizaci, obchodování nebo zavádění realitních projektů, které jsou způsobilé k provozování.

„To přispívá k eliminaci situací, jako je obchodování na obchůdku, zavádění „fiktivních“ projektů nebo „útěk“, což má vážné důsledky pro spotřebitele a ovlivňuje pověst skutečných investorů,“ zdůraznil pan Dinh.

Zdroj: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/bat-dong-san-nong-lai-moi-gioi-o-at-tro-lai-thi-truong-20241021150336543.htm