Předseda představenstva společnosti FPT Corporation Truong Gia Binh: Vietnam čelí velkým příležitostem

V oblasti exportu softwaru trvalospolečnosti FPT 24 let, než dosáhla tržeb z mezinárodního trhu ve výši 1 miliardy USD. Pan Binh prosazuje, aby FPT do roku 2030 dosáhla tržeb z mezinárodního trhu ve výši 5 miliard USD. Tuoi Tre Xuan hovořil s panem Truong Gia Binhem.

* 4. průmyslová revoluce překvapuje lidstvo pozoruhodným pokrokem v oblasti umělé inteligence, polovodičového průmyslu atd. Jak hodnotíte příležitosti pro Vietnam v současném kontextu?

- Nedávná pandemie COVID-19 také zasáhla globální krizi čipů. Od té doby Americká asociace polovodičů (US Semiconductor Association) vytvořila zákon CHIPS and Science Act, aby v případě geopolitické krize našla spojence v tomto odvětví.

Jako jednu ze zemí, které se budou podílet na výrobě, si vybrali Vietnam. Pro design byla vybrána Indie. Vietnam se může plně podílet od návrhu, výroby až po balení.

Zdroj: Vietnam Microchip Community, Strategie rozvoje vietnamského polovodičového průmyslu do roku 2030 a vize do roku 2050.

* Jaké jsou podle vašeho názoru klíčové faktory, které činí Vietnam vhodnou volbou jako „spojenec“ v polovodičovém průmyslu?

- Faktor číslo 1 je geopolitika. Lidé se budou ptát: Je Vietnam přátelský ke všem zemím světa a přátelský i z dlouhodobého hlediska?

Faktor číslo 2 odpovídá na otázku: kde se nachází centrum výroby elektroniky? V současném novém geopolitickém kontextu se Vietnam nachází v ekosystému elektronického průmyslu.

Například můžeme balit a testovat hotové čipy, nebo Vietnam se podílí na téměř polovině světové produkce telefonů...

Třetím faktorem je, že Vietnam má nyní relativně vysoké zastoupení polovodičových společností na světě.

Vystavené čipové produkty vietnamského podniku - Foto: D. THIEN

Čtvrtým faktorem jsou hojné lidské zdroje pro vstup do tohoto odvětví. Korea a Tchaj-wan v současné době staví mnoho továren na polovodiče nové generace a používají nové technologie, aby udržely technologie v tajnosti, ale nemají dostatek pracovní síly.

Když mluvíme o lidských zdrojích, musíme mluvit o vzdělávání, výzkumu a vývoji… Vietnam má v této oblasti velký potenciál.

Dá se říci, že postavení a síla Vietnamu v oblasti zahraniční ekonomické diplomacie nyní spočívá v jeho lidech, nikoli v jeho půdě a levné pracovní síle. Budoucí postavení Vietnamu ve světě spočívá v jeho kvalitních lidských zdrojích.

Dalším velmi důležitým faktorem je závazek vlády přilákat investice do rozvoje polovodičového průmyslu.

Žádná jiná země se nezavázala k tak silným krokům jako Vietnam. Premiér Pham Minh Chinh podepsal rozhodnutí o zřízení Národního řídícího výboru pro rozvoj polovodičového průmyslu s cílem podpořit rozvoj polovodičového průmyslu ve Vietnamu.

* Výhody tu jsou, ale výzva v podobě kvalitních lidských zdrojů, zejména v polovodičovém průmyslu, není malá?

- V polovodičovém průmyslu v současné době pracuje 5 000 lidí. To je velmi cenný, ale příliš malý lidský zdroj.

Když už mluvíme o školení, chybí nám od učitelů až po laboratoře – jako miniaturní továrna, která hraje velmi důležitou roli v školení personálu pro experimentální výrobu jednoduchých čipů.

Abychom mohli rozvíjet vzdělávání a odbornou přípravu, musíme spolupracovat na mezinárodní úrovni. Například v současném vzdělávání v oblasti polovodičů studenti studují pouze jednu součástku v zemi, poté jedou na Tchaj-wan, do Koreje a Japonska, aby si v posledním roce užili praxi, a poté jdou pracovat do továrny.

Setkali jsme se s mnoha univerzitami a továrnami v Koreji, Japonsku, na Tchaj-wanu... Během procesu kooperativní výměny jsme se s FPT zavázali k mnoha závazkům, že nově postavené továrny budou provozovat Vietnamci a že FPT bude poskytovat lidské zdroje.

Vedoucí pracovníci a zaměstnanci FPT v kanceláři FPT na Slovensku - Foto: PT

* Stále máme před sebou spoustu práce, ale co vás vede k domněnce, že Vietnam má příležitost rozvíjet polovodičový průmysl?

- Pokud se podíváme zpět do historie, veškerý pokrok lidstva, a to i ve válkách, předcházel technologický rozvoj.

Během tří předchozích vědeckotechnických revolucí neměli Vietnamci výhodu, ale se současným technologickým průmyslem je to pro nás a asijské země, které často nazývám „zeměmi používajícími hůlky“, velká příležitost.

Při pohledu zpět na historii polovodičového průmyslu je zřejmé, že Američané to všechno začali, ale „hrdinové“, kteří přišli po nich, pocházeli z Asie. Konkrétně síly, které dnes v polovodičovém průmyslu působí, mají všechny „hůlkový“ kulturní původ, jako je Japonsko, Korea, Tchaj-wan, Čína a Vietnam.

Vietnam byl na 1. místě Americké asociace polovodičů (US Semiconductor Association), nikoli samotným Vietnamem. Největší výhodou Vietnamu jsou jeho lidské zdroje. Polovodičový průmysl je zároveň věda i průmysl.

V souladu se značkou: Pan Truong Gia Binh a jeho víra v blaho Vietnamu v nové éře

Průmysl potřebuje lidské zdroje a ve Vietnamu jsou to bakaláři, magistři, doktoři… kteří pocházejí ze zemí s mnoha těžkostmi a touhou po změně. Když chtějí lidé dokázat něco velkého, mohou tvrdě pracovat ve dne v noci.

Výše uvedené vlastnosti jsou u Vietnamců hojné, ale v mnoha jiných zemích je obtížné je nalézt v tak velkém množství.

* Nedávno někteří vedoucí technologických skupin přijeli do Vietnamu a poté se rozhodli investovat v jiných zemích. Je naše současná politika přilákání investic dostatečně atraktivní?

- To je velký problém, podívejte se na země jako Singapur, Japonsko, Korea, Čína... nemluvě o polovodičích nebo umělé inteligenci, investiční podniky v oblasti high-tech jsou podporovány z 50 % nákladů.

Například pokud najmu zaměstnance s platem 100 000 USD/rok, zaplatí investorovi 50 000 USD.

Samozřejmě stále máme způsoby, jak to udělat, pokud jsou všechny strany skutečně odhodlány. Například ve FPT existuje mnoho způsobů, jak přilákat talenty, investice, a ve skutečnosti jsme pozvali mnoho velkých technologických lídrů, aby se přijeli učit a spolupracovat do Vietnamu.

Vyzkoušejte digitální automobilovou technologii od FPT - Foto: D.T

* Během posledních dvou let dosáhla společnost FPT působivých čísel růstu, včetně milníku 1 miliardy USD v tržbách z exportu softwaru. Jak jste se v té chvíli cítil/a?

- Než se pustíme do hovoru o čísle 1 miliarda USD, rád bych se s vámi podělil o největší pocit, když jsme dosáhli prvního 1 milionu USD. Pro nás se v té době sen o rozšíření vietnamské rozvědky a prosazení se na mapě světa postupně stal skutečností.

Předtím jsem jednou řekl jednomu světově známému výrobci počítačů: „Říkám pravdu! Pokud si ode mě koupíte software za 1 dolar, koupím vám stroje za 1 000 dolarů.“ Poměr „výměny“ 1 ku 1 000 v té době ukazoval, jak velkou jsem měl ambici.

Pak byly chvíle, kdy jsem byl tak šťastný, když jsem vycházel z kanceláře japonské internetové společnosti, protože jsem si myslel, že zadají objednávku, ale nakonec to neudělali... takže ten pocit, když jsem dosáhl tržeb ve výši 1 milionu USD, byl obrovský!

Dosažení hranice 1 miliardy USD bylo plánováno předem, takže dosažení tohoto milníku nebylo velkým překvapením.

Ale překvapilo mě, když jsem slyšel komentář člověka známého jako „otec“ indického průmyslu informačních technologií (IT), miliardáře Narayany Murthyho – zakladatele společnosti Infosys, v současnosti jedné z předních technologických společností v Indii –, že pokud jde o IT služby, Indie a Vietnam mají na mapě IT služeb přední postavení. To je skvělá věc, protože náš Vietnam je vysoce ceněn.

* Zpět k FPT, jak dlouho si myslíte, že bude trvat, než se zdvojnásobí miliarda dolarů v exportu softwaru?

- Společnosti FPT trvalo 24 let, než dosáhla tržeb na mezinárodním trhu ve výši 1 miliardy USD. Obvyklé tempo růstu FPT v posledních letech je 20 %.

Nicméně při návštěvě společnosti FPT ve Vietnamu miliardář Narayana Murthy uvedl, že jeho společnost Infosys (založená v roce 1981 - pv) dosáhla prvních tržeb ve výši 1 miliardy dolarů za 23 let, o 23 měsíců později druhé miliardy a o 11 měsíců později třetí miliardy.

Pan Narayana Murthy předpovídá, že společnosti FPT trvalo 24 let, než dosáhla milníku tržeb v miliardě dolarů, ale dalších 2 miliard dolarů bude trvat už jen 24 měsíců a po zhruba 12 měsících dosáhne 3 miliard dolarů.

Milník ve výši 1 miliardy dolarů je jako bod zlomu, tedy bod exploze, a odtud tržby „vzlétají“ a rapidně rostou.

Protože když vaše společnost dosáhne tržeb ze softwarových služeb ve výši 1 miliardy dolarů, lidé se už nebudou ptát na vaši pozici, ale obvykle v tu chvíli uvěří všemu, co řeknete, a budou ochotni spolupracovat. FPT to dělá a cítí to.

* Exportní tržby ve výši 1 miliardy USD jsou pro podnikání extrémně obtížné, a ještě více pro softwarový průmysl. Jaké je pro FPT ponaučení z tohoto úspěchu? Jaká je role lídra a jak inspirujete svůj tým ve FPT?

- Když se FPT snažila „rozšířit vietnamské intelektuální území“, zjistila, že její vnitřní síla je stále velmi slabá, zatímco její odpůrci jsou velmi silní. Naši předkové kdysi dávno používali slabé k boji proti silným a hrstku k boji proti mnohým. Jaké je tedy základní ponaučení? Hodně jsme četli a zkoumali o lidové válce, dokonce jsme se setkali s generály...

A myslím si, že aby generál inspiroval, musí se ujmout vedení. Odvaha vůdce nespočívá ve slovech, ale v činech, v tom nejbouřlivějším okamžiku, kdy se sám upaluje. To je příklad, který by jeho spoluhráči měli následovat.

V roce 2011, kdy v Japonsku došlo k zemětřesení a tsunami, byl japonský trh naší velkou nadějí. Většina cizinců však Japonsko opustila a vrátila se domů.

Tři dny poté, co se to stalo, jsem byl v Japonsku. Byl jsem pravděpodobně jediný cizinec, který letěl zpět do Japonska.

Předtím sekretářky říkaly, že radiace se zvýšila více než 200krát a že odchod by znamenal smrt. Odpověděl jsem: „Ještě musím jít.“ Šel jsem navštívit svůj tým, své partnery a společně najít způsob, jak překonat těžkosti.

Způsob, jak zde inspirovat, spočívá v předání ducha: proč to musím dělat? Musím to dělat, protože chci více přispět, aby se moje firma rozvíjela, chci, aby se země vymanila z chudoby a rozvíjela se…

Jedna firma se mě zeptala, jak prodávat software zahraničním firmám. Řekl jsem: vedoucí organizace musí „stát na ulici“, aby mohl prodávat.

Proč? Protože když jsme začínali, Vietnam nebyl na mapě světa softwaru, takže zákazníci váhali se spoluprací, přestože jsme měli zaměstnance, kteří dříve pracovali pro americké společnosti.

Udělali jsme jen malou chybu a přišli o práci. V této souvislosti se o spolupráci s vietnamskou společností může rozhodnout pouze vedoucí partnerské firmy.

Prodej je velmi obtížný, protože šéfové velkých zahraničních korporací často nemají čas. Já mám možnost se s nimi setkat a přesvědčit je jen jednou.

Je velmi důležité se pečlivě připravit a porozumět zákazníkovi. Mnoho lídrů v úspěšných firmách už nechodí prodávat, ale ve FPT to musí dělat každý, každý lídr musí chodit prodávat. Je to odpovědnost organizace.

Pan Truong Gia Binh - předseda FPT a pan Tran Xuan Toan - zástupce šéfredaktora novin Tuoi Tre - v japonské zahradě ve věži ústředí FPT. Foto: N.TRAN

* Co udržuje vašeho podnikatelského ducha v chodu po tolik let?

- Kdo by si pomyslel, že „impérium“ výroby čipů Intel se dnes může potýkat s takovými problémy. Jiná slavná jména jako Kodak, Nokia už neexistují…

Na druhou stranu, Microsoft kdysi snil o tom, že bude mít počítač na každém stole, ale nyní je lídrem v oblasti cloud computingu a umělé inteligence. Dá se tedy říci, že to, zda zmizí, závisí na podnikatelském duchu dané společnosti.

Každá úspěšná firma se musí neustále rozjíždět. To znamená, že v tomto oboru jste úspěšní, ale vlna stoupá a pak klesá. Pak musíte vytlačit další vlnu nahoru, abyste překonali předchozí vrchol. A pak klesá, vy stále tlačíte další vlnu…

V FPT se každý týden objevuje nespočet návrhů startupů. Neustále diskutujeme o tom, jak to či ono udělat.

Technologie a trh se rychle mění, i my musíme neustále začínat. Opravdu doufám, že si vietnamské firmy udrží podnikatelskou krev v sobě nepřetržitě, nepřetržitě bez odpočinku.

Zaměstnanci všech barev pleti v pracovním prostoru FPT v Hanoji - Foto: PT

* Jak jste se připravoval/a na nástupce vedení FPT?

- FPT plánuje generační přechod již před 18 lety. Většina první generace (zakládající rady) FPT odešla do důchodu. Co se týče druhé generace, ve vedení je generace 7X - 8X.

Bylo pro ně normální velet jednotkám o několika tisících mužů, zatímco předchozí generace vůdců velela jen několika stovkám mužů. Co se týče práce, byli jsme ve srovnání s nimi malí.

Osobně, když chci, můžu nechat práci bez dozoru, aniž bych se ptal, vy si to pořád děláte dobře. To znamená, že ve skutečnosti mladší generace obsluhovala a obsluhuje stroj FPT.

Otázka tedy zní, zda je to dokonalé? Odpověď zní, že v životě neexistuje nic jako dokonalost, pouze pokrok. Tak co dalšího chcete? Chci od mladých lidí co nejstrategičtější myšlení. Musí vidět les, ne jen stromy.