V sektoru exportu softwaru trvalospolečnosti FPT 24 let, než dosáhla tržeb na mezinárodním trhu ve výši 1 miliardy dolarů. Pan Binh prosazuje, aby FPT do roku 2030 dosáhla mezinárodních tržeb ve výši 5 miliard dolarů. Tuoi Tre Spring hovořil s panem Truong Gia Binhem.
* Čtvrtá průmyslová revoluce udivuje lidstvo pozoruhodným pokrokem v oblastech, jako je umělá inteligence a polovodiče… Jak hodnotíte příležitosti pro Vietnam v současném kontextu?
- Nedávná pandemie COVID-19 zároveň provázela globální krizi čipů. V důsledku toho Asociace polovodičů (Semiconductor Association) zavedla zákon o čipech a vědě (Chips and Science Act), aby v případě geopolitických krizí našla spojence v tomto odvětví.
Jako jednu ze zúčastněných zemí pro výrobu si vybrali Vietnam. Pro design byla vybrána Indie. Vietnam se mohl plně zapojit, od návrhu a výroby až po balení.
Zdroj: Vietnamská komunita mikročipů, Strategie rozvoje vietnamského polovodičového průmyslu do roku 2030 a Vize 2050.
* Jaké jsou podle vašeho názoru klíčové faktory, které činí z Vietnamu potenciálního „spojence“ v polovodičovém průmyslu?
- Faktorem číslo jedna je geopolitika. Otázkou bude: Má Vietnam přátelské vztahy se všemi zeměmi světa a budou tyto přátelské vztahy dlouhodobě udržitelné?
Druhý faktor odpovídá na otázku: kde se nachází centrum výroby elektroniky? V současném novém geopolitickém kontextu se Vietnam nachází v ekosystému elektronického průmyslu.
Například můžeme balit a testovat hotové čipy, nebo Vietnam se podílí na téměř polovině světové produkce mobilních telefonů...
Třetím faktorem je, že Vietnam má nyní relativně silnou zastoupení polovodičových společností z celého světa.
Vystaveny čipové produkty vietnamské společnosti - Foto: D. THIEN
Čtvrtým faktorem je dostatek lidských zdrojů pro vstup do tohoto odvětví. Jižní Korea a Tchaj-wan v současné době staví mnoho nových továren na polovodiče s nejmodernější technologií, aby zachovaly technologické utajení, ale chybí jim velký počet pracovních sil.
Když mluvíme o pracovní síle, musíme mluvit také o vzdělávání, výzkumu a vývoji… Vietnam má v této oblasti velký potenciál.
Dá se říci, že síla a vliv Vietnamu v oblasti zahraniční ekonomické diplomacie nyní spočívá v jeho lidech, nikoli v půdě a levné pracovní síle. Budoucí postavení Vietnamu ve světě závisí na jeho kvalitních lidských zdrojích.
Dalším klíčovým faktorem je závazek vlády přilákat investice do rozvoje polovodičového průmyslu.
Žádná jiná země se nezavázala k tak silným krokům jako Vietnam. Premiér Pham Minh Chinh podepsal rozhodnutí o zřízení Národního řídícího výboru pro rozvoj polovodičového průmyslu s cílem podpořit rozvoj polovodičového průmyslu ve Vietnamu.
* I když výhody existují, výzva v podobě zajištění vysoce kvalitních lidských zdrojů, zejména v polovodičovém průmyslu, zůstává značná.
V současné době máme v polovodičovém průmyslu 5 000 lidí. To je velmi cenná pracovní síla, ale je jich příliš málo.
Když už mluvíme o školení, chybí nám všechno od instruktorů až po laboratoře – jako miniaturní továrny, které hrají klíčovou roli při školení personálu pro výrobu a testování jednoduchých čipů.
Abychom mohli rozvíjet vzdělávání a odbornou přípravu, musíme spolupracovat na mezinárodní úrovni. Například v současném systému vzdělávání pracovníků v polovodičovém průmyslu studenti studují pouze část svého učiva v tuzemsku a poté odcházejí na poslední rok praxe na Tchaj-wan, do Jižní Koreje nebo Japonska, než tam pracují v továrnách.
Setkali jsme se s mnoha univerzitami a továrnami v Jižní Koreji, Japonsku, na Tchaj-wanu atd. a během vzájemné spolupráce jsme se s FPT dohodli na řadě závazků, že nově postavené továrny budou provozovat Vietnamci s personálem, který by FPT poskytla.
Vedoucí pracovníci a zaměstnanci FPT v kanceláři FPT na Slovensku - Foto: PT
* Stále máme před sebou spoustu práce, ale co vás vede k domněnce, že Vietnam má příležitost rozvíjet svůj polovodičový průmysl?
- Pokud se podíváme zpět do historie, veškerý pokrok lidstva, a to i ve válkách, byl podpořen technologickým rozvojem.
Během tří předchozích vědeckotechnických revolucí neměli Vietnamci výhodu, ale současný technologický sektor představuje velkou příležitost pro nás a další asijské země, které často označuji jako „země, které používají hůlky“.
Při pohledu zpět na historii polovodičového průmyslu je vidět, že s ním začali Američané, ale následní „hrdinové“ pocházeli z Asie. Konkrétně pracovní síla, která je v současnosti v polovodičovém průmyslu zaměstnána, má kulturní původ v zemích jako Japonsko, Jižní Korea, Tchaj-wan, Čína a Vietnam, kde lidé tradičně používají hůlky.
Vietnam je na 1. místě v žebříčku Americké asociace polovodičů, nikoli podle vlastního označení. Největší výhodou Vietnamu jsou jeho lidské zdroje. Polovodičový průmysl je zároveň věda i průmysl.
Ve spolupráci se značkou: pan Truong Gia Binh a jeho víra v příležitosti Vietnamu v nové éře.
Průmysl vyžaduje pracovní sílu a ve Vietnamu to znamená absolventy, držitele magisterských a doktorských titulů... často ze znevýhodněných regionů s palčivou touhou po změně. Když chtějí lidé dosáhnout něčeho mimořádného, mohou neúnavně pracovat dnem i nocí.
Tyto vlastnosti jsou u Vietnamců hojné, ale v mnoha jiných zemích je těžké je najít v tak velkém počtu.
* Nedávno několik vedoucích představitelů technologických společností navštívilo Vietnam a poté dokončilo investice v dalších zemích. Jsou naše současné politiky přilákání investic dostatečně atraktivní?
- To je velká věc. Podívejte se na země jako Singapur, Japonsko, Jižní Korea, Čína… nemluvě o polovodičích nebo umělé inteligenci, firmy investující do high-tech dostávají dotace z 50 % nákladů.
Například pokud najmeme zaměstnance s platem 100 000 dolarů ročně, zaplatí investorovi 50 000 dolarů.
Samozřejmě, stále máme způsoby, jak toho dosáhnout, pokud jsou všechny strany skutečně odhodlané. Například FPT má mnoho způsobů, jak přilákat talenty a investice, a ve skutečnosti jsme do Vietnamu pozvali mnoho předních technologických osobností, aby se o nás dozvěděly více a spolupracovaly s námi.
Zkušenosti s digitální automobilovou technologií FPT - Foto: D.T.
* Během posledních dvou let dosáhla společnost FPT působivých čísel růstu, včetně milníku 1 miliardy dolarů v tržbách z exportu softwaru. Jaké jste v té chvíli měli pocity?
- Než budeme mluvit o čísle 1 miliardy dolarů, rád bych se podělil o to, že největším pocitem bylo dosažení našeho prvního milionu dolarů. V tu chvíli se pro nás sen o rozšíření vietnamské rozvědky a zanechání své stopy na mapě světa postupně stával skutečností.
Jednou jsem řekl světoznámému výrobci počítačů: „Myslím to vážně! Pokud si ode mě koupíte software v hodnotě 1 dolaru, koupím vám stroje v hodnotě 1 000 dolarů.“ Tehdejší směnný kurz 1 dolaru za 1 000 dolarů ukazoval, jak jsem byl ambiciózní.
Byly chvíle, kdy jsem s nadšením odcházel z kanceláře Net (Japonsko) v domnění, že zadají objednávku, ale nakonec to neudělali… takže pocit z dosažení tržeb ve výši 1 milionu dolarů byl obrovský!
Dosažení hranice 1 miliardy dolarů nebylo nijak zvlášť překvapivé, protože jsme to předem plánovali.
Překvapilo mě ale, když muž přezdívaný „otec“ indického průmyslu informačních technologií (IT), miliardář Narayana Murthy – zakladatel společnosti Infosys, v současnosti jedné z předních indických technologických společností – poznamenal, že Indie a Vietnam, které se od poskytování IT služeb staly globalizačními, zaujaly přední místo na mapě IT služeb světa. To je skvělé, protože Vietnam je vysoce ceněn.
* Zpět k FPT, jak dlouho si myslíte, že bude trvat, než se zdvojnásobí miliarda dolarů, která je exportem softwaru?
- Společnosti FPT trvalo 24 let, než dosáhla tržeb ve výši 1 miliardy dolarů na mezinárodním trhu. Typická míra růstu FPT v posledních letech činila 20 %.
Během své návštěvy společnosti FPT ve Vietnamu však miliardář Narayana Murthy uvedl, že jeho společnost Infosys (založená v roce 1981) dosáhla první miliardy dolarů tržeb za 23 let, o 23 měsíců později druhé miliardy dolarů a o 11 měsíců později třetí miliardy dolarů.
Narayana Murthy předpověděl, že FPT bude trvat 24 let, než dosáhne milníku tržeb ve výši miliardy dolarů, ale dalších 2 miliard dolarů bude trvat jen dalších 24 měsíců a poté přibližně 3 miliardy po dalších 12 měsících.
Milník ve výši 1 miliardy dolarů je jako bod zlomu, bod, od kterého mohou tržby rychle vzrůst.
Protože když vaše společnost dosáhne tržeb ze softwarových služeb ve výši 1 miliardy dolarů, lidé se už neptají na vaši pozici; v tu chvíli obvykle uvěří všemu, co říkáte, a jsou ochotni spolupracovat. FPT to dělá a má to na vlastní kůži.
* Dosažení 1 miliardy dolarů v exportních příjmech je pro podnikání extrémně obtížné, a ještě obtížnější je to pro softwarový průmysl. Jaké ponaučení si lze z tohoto úspěchu ve společnosti FPT vzít? Jaká je role vedoucího a jak inspiruje svůj tým ve společnosti FPT?
- Když se FPT snaží „rozšířit intelektuální obzory Vietnamu“, uvědomuje si, že jeho vnitřní síla je stále velmi slabá, zatímco jeho konkurenti jsou velmi silní. Naši předkové od pradávna používali slabé k porážce silných, hrstku k porážce mnohých. Jaké je tedy základní ponaučení? Rozsáhle jsme četli a zkoumali lidovou válku, včetně setkání s vojenskými vůdci...
A věřím, že aby vůdce inspiroval, musí vést cestu. Pravý charakter vůdce se neprojevuje slovy, ale činy – jde do boje, je v popředí a roznítí svou vlastní vášeň. To je příklad, který by měli jeho spolubojovníci následovat.
V roce 2011, kdy Japonsko zasáhlo zemětřesení a tsunami, byl japonský trh naší největší nadějí. Většina cizinců však Japonsko opustila a vrátila se do svých domovských zemí.
Tři dny poté, co se to stalo, jsem byl v Japonsku. Byl jsem pravděpodobně jediný cizinec, který letěl zpět do Japonska.
Sekretářky dříve varovaly, že úroveň radiace se zvýšila více než 200krát a odchod by byl smrtelný. Odpověděl jsem: „Musíte tam jet.“ Navštívit svůj tým, své partnery a společně najít způsoby, jak překonat tyto potíže.
Způsob, jak zde inspirovat, je vštípit smysl: proč bychom to měli dělat? Musím to dělat, protože chci přispět více, aby firma rostla a aby se země vymanila z chudoby a pokročila…
Jedna firma se mě zeptala, jak se jim daří prodávat software zahraničním firmám. Řekl jsem jim: vedoucí organizace musí „jít do ulic“ a produkt prodat.
Proč? Protože když jsme začínali, Vietnam nebyl na mapě světa softwaru, takže zákazníci váhali se spoluprací, přestože jsme měli personál, který dříve pracoval pro americké společnosti.
Udělali jsme jen jednu malou chybu a přišli jsme o práci. V této souvislosti mohl pouze vedoucí partnerské firmy rozhodnout, zda bude s vietnamskou firmou spolupracovat.
Prodej je velmi obtížný, protože šéfové velkých zahraničních korporací obvykle nemají čas. Já mám možnost se s nimi setkat a musím je přesvědčit jen během jediné návštěvy.
Důkladná příprava a pochopení potřeb zákazníků jsou klíčové. Mnoho vedoucích pracovníků v úspěšných firmách se již prodejem nezabývá, ale ve společnosti FPT to musí dělat každý; každý vedoucí pracovník musí prodávat. Je to odpovědnost vůči organizaci.
Pan Truong Gia Binh - předseda FPT a pan Tran Xuan Toan - zástupce šéfredaktora novin Tuoi Tre - v japonské zahradě ve věži ústředí FPT. Foto: N.TRAN
Co ve vás tolik let hoří podnikatelským duchem?
- Kdo by si pomyslel, že „impérium“ výroby čipů Intel dnes může čelit takovým potížím? Jiná slavná jména jako Kodak a Nokia jsou nyní pryč…
Naopak, Microsoft si kdysi splnil velký sen o počítači na každém stole, ale nyní je lídrem v oblasti cloud computingu a umělé inteligence. Lze tedy říci, že to, zda společnost zanikne, či nikoli, závisí na jejím podnikatelském duchu.
Každá úspěšná společnost musí neustále inovovat. To znamená, že můžete být v jednom oboru úspěšní, ale vlny se zvedají a pak klesají. V tom okamžiku musíte vytlačit další vlnu nahoru, která překoná předchozí vrchol. A pak ta klesne a vy budete pokračovat v tlačení další vlny…
Na FPT se každý týden předkládá nespočet startupových projektů. Neustále diskutujeme o tom, jak udělat tu a tamtu novou věc.
Technologie a trhy se rychle mění a my musíme neustále zahajovat nové podniky. Upřímně doufám, že si vietnamské firmy i nadále udrží svého podnikatelského ducha bez ustání.
Zaměstnanci různé barvy pleti na pracovišti FPT v Hanoji - Foto: PT
* Jak jste připravili tým pro nástupnictví v FPT?
- FPT plánuje generační přechod již 18 let. První generace (zakládající rada) FPT je většinou v důchodu. Druhou generaci tvoří ti, kteří se narodili v 70. a 80. letech a v současnosti zastávají vedoucí pozice.
Velili jednotkám o několika tisících lidech jako obvykle, zatímco předchozí generace vedená jediným velitelem velela jen několika stovkám. Co se týče pracovní zátěže, byli jsme menší než oni.
Osobně, když se mi zachce, můžu nechat úkol otevřený, aniž bych se na něj ptal, a tým stejně odvede dobrou práci. Jinými slovy, mladší generace systém FPT provozovala a v současné době provozuje.
Takže, je to už dokonalé? Odpověď zní, že v životě neexistuje nic jako dokonalost, jen pokrok. Co víc si přát? A co je nejdůležitější, chci u mladých lidí strategické myšlení. Potřebují vidět les, ne jen stromy.
Účinkují: Xuan Toan - Duc Thien
Komentář (0)