Odborníci radí vietnamským firmám s prodejem do USA

Na workshopu na téma Reciproční daně v USA: Příprava pro vietnamské podniky , který 9. května uspořádalo Centrum pro podporu obchodu a investic v Ho Či Minově městě a Americko-vietnamská obchodní rada, paní Jennifer Diaz, právnička v oblasti mezinárodního obchodu z advokátní kanceláře Diaz Commercial Law Firm, uvedla, že vietnamské podniky v současné době musí jasně rozumět clům uplatňovaným na jednotlivá odvětví a druhy zboží; zejména je třeba věnovat pozornost změnám daňových sazeb, možnostem uplatňování navrhovaným americkou stranou a tomu, co by se v tuto chvíli nemělo dělat.

Zboží pocházející z Vietnamu je příležitostí

Podle paní Jennifer Diazové je třeba zmínit mnoho věcí, z nichž první je v současné době bezpečnost při dovozu zboží na americký trh. Americké celní orgány v současné době velmi pečlivě kontrolují dovážené zboží, zejména pokud jde o certifikaci původu, skutečná hodnota zboží je velmi přísně kontrolována a kontrolována, a to nejen na základě dokumentů předložených podniky.

Odborníci doporučují, aby vietnamské firmy při vývozu zboží do USA upřímně informovaly o původu svého zboží. (Foto: H. Linh)

Americká strana také nabízí mnoho nástrojů na podporu celních sazeb pro kontrolu původu a hodnoty dováženého zboží. Pro vietnamské zboží mají americké celní orgány také určité standardy pro inspekci a kontrolu. Proto musí podniky dovážející zboží do USA nejprve přísně kontrolovat kvalitu, původ a výrobní materiály, než zboží vyvezou z vietnamských přístavů.

„Výroba ve Vietnamu má jistě více výhod. Musíme ale pochopit předpisy a včas je aktualizovat. Firmy také musí přepočítat dodavatelský řetězec a správně řídit výrobu.“

Platební podmínky a způsoby platby jsou také obzvláště důležité záležitosti, které je třeba důkladně projednat. Při jednání s kupujícími je důležité věnovat pozornost dohodě o tom, zda daň hradí prodávající nebo kupující. Pokud daň hradí vietnamské podniky, musí ji vypočítat, aby se vyhnuly ztrátám,“ poznamenala paní Jennifer Diaz.

Vzhledem k současným neustálým výkyvům potřebují vietnamské podniky mnoho plánů a řešení pro své exportní zboží a musí reagovat flexibilně, nejen tradičním způsobem jako dříve.

Podle tohoto experta existuje mnoho věcí, na které by si vietnamské firmy měly dát pozor a které by v tuto chvíli dělat neměly.

Zaprvé, neuvažujte o použití dvou faktur pro jednu objednávku; neměňte původ zboží ani nesnižujte jeho hodnotu.

Otevření kanceláře v USA a dovoz vašich produktů také není vhodným řešením, podnikům to ztíží práci, místo aby jim to pomohlo. USA totiž model virtuální kanceláře velmi pečlivě zvažují.

Dovoz zboží do USA prostřednictvím společného obchodního partnera je také řešením, kterému je třeba se vyhnout, protože zboží bude považováno za předmět nějaké zvláštní daně.

„Vietnamské firmy ale nejsou pesimistické. Zboží pocházející z Vietnamu je ve skutečnosti již samo o sobě příležitostí. Firmy jen musí plně využít příležitosti k řádnému zpracování a výrobě hotových výrobků „vyrobených ve Vietnamu“. Například do Vietnamu dovezete cukr, mouku a vejce z jiné země, abyste vyrobili koláče. Všechny tyto ingredience smícháte, abyste vyrobili hotový dort, a dort je pak produktem vietnamského původu, na vietnamské zboží se vztahuje dovozní clo do USA,“ uvedla paní Jennifer Diazová.

Efektivní strategie pro dovoz vietnamského zboží do USA

Dr. Son Tran, profesor obchodu na Univerzitě SUNY Cobleskill a poradce pro rozvoj podnikání Americko-vietnamské obchodní rady, uvedl, že daňová politika USA se posunula od upřednostňování volného obchodu ke strategickému obchodu se zaměřením na průmysl a národní bezpečnost. To vytváří pro země jak příležitosti, tak i výzvy.

Oděvnímu průmyslu se údajně hrozí daňová sazba ve výši 10–30 % a musí striktně dodržovat předpisy týkající se označování. (Foto: Vietthang jean)

Vietnam je v rámci strategie „Čína +1“ vnímán jako atraktivní destinace, ale zároveň čelí přísnému zkoumání ze strany Spojených států v otázkách, jako je překládka zboží, antidumping, pracovní normy, označování a pravidla původu.

Pan Son Tran potvrdil, že americká cla zůstanou v platnosti, což od podniků vyžaduje proaktivní a strategický přístup. Klíčovými faktory úspěchu jsou flexibilita, důvěra a inovace.

Aby vietnamské podniky mohly efektivně reagovat, musí zvážit tři hlavní strategické směry. Prvním je přísné dodržování předpisů, včetně posílení dokumentace dodavatelského řetězce, zajištění transparentního označování původu a včasného přijetí norem USA a EU.

Druhým je modernizace hodnotového řetězce, silná transformace z modelu výrobce originálního zařízení (OEM) na model výrobce originální značky (OBM), investice do budování značky, inovací a zákaznické základny.

Za třetí, je třeba zvýšit angažovanost, proaktivně spolupracovat s obchodními sdruženími a tvůrci politik, účastnit se politických diskusí a demonstrovat Vietnam jako spolehlivého partnera.

Vietnam si zároveň potřebuje vyvinout silnou národní a průmyslovou strategii budování značky. To je důležité, protože současná mezinárodní celní a regulační krajina vyžaduje vyšší úroveň důvěry a sledovatelnosti.

„Strategie značky se musí posunout od nízkonákladového výrobce ke spolehlivému alternativnímu dodavateli, který je schopen poskytovat vysoce hodnotné unikátní specializované zboží, jako jsou řemeslné výrobky, zemědělské produkty a mořské plody.“

„Na úrovni odvětví je nutné vybudovat kolektivní značku založenou na základních hodnotách kvality, udržitelnosti, dodržování předpisů a důvěry,“ navrhl pan Son Tran.

Mezitím pan Mohammed Selia, generální ředitel společnosti FulfillPlus, uvedl, že v kontextu vietnamských podniků, které se snaží „odemknout“ americký trh, je základním faktorem, který je třeba pochopit, dovozní clo, které se platí při celním odbavení v přístavu vstupu a je stanoveno na základě kódu HTS, deklarované hodnoty a původu zboží. Za zmínku stojí, že Vietnam nemá s USA žádnou dohodu o volném obchodu.

Řekl, že pro každé konkrétní odvětví se firmy musí pečlivě připravit.

Například oblečení a oděvy riskují cla ve výši 10–30 % a musí přísně dodržovat předpisy Federální obchodní komise (FTC) týkající se označování a zároveň zajistit přesnou klasifikaci produktů, aby se předešlo zbytečným zpožděním.

Vietnam potřebuje vybudovat silnou národní a průmyslovou strategii budování značky a posunout se od nízkonákladového výrobce ke spolehlivému dodavateli. (Foto: H. Linh)

Nábytkářský průmysl, zejména dřevařský průmysl, si musí být vědom rizik antidumpingových cel a musí dodržovat zákon Lacey Act; některé státy, jako například Kalifornie, mají také své vlastní požadavky na zpomalovače hoření.

U zemědělských produktů a mořských plodů je vyžadována registrace u FDA/USDA a předdovozní deklarace a v mnoha případech je vyžadováno skladování v chladicím řetězci.

Obuv má na druhou stranu často vysoké daňové sazby, které mohou přesahovat 30 %, s klasifikací na základě materiálů a designu, což vyžaduje pečlivou přípravu dokumentů.

Naproti tomu ruční práce se často těší nízkým nebo žádným daním, ale musí se vyhýbat používání zakázaných materiálů živočišného původu. Tato kategorie se dobře hodí pro platformy jako Etsy, Amazon Handmade a kanály přímého prodeje spotřebitelům.

Poznamenal, že dovozci by se měli také seznámit s pravidlem De Minimis – paragrafem 321, což je prvek, který umožňuje dovoz zásilek v hodnotě 800 dolarů nebo nižší.

Pro dosažení udržitelného úspěchu na americkém trhu pan Mohammed Selia zdůraznil důležitost udržování lokálních zásob pro rychlejší dodání a větší spokojenost zákazníků.

Zároveň jsou nepostradatelnými faktory zaměření na kvalitu produktů, investice do brandingu a navrhování atraktivních obalů.

Zdroj: https://vtcnews.vn/chuyen-gia-hien-ke-cho-doanh-nghiep-viet-ban-hang-sang-my-ar942364.html