Skvělá příležitost pro export vietnamských startupů na americký trh

Přinášíme vietnamskou hrdost a kulturu Vietnamcům v zahraničí

Poptávka po vietnamských potravinách mezi Vietnamci v zahraničí na americkém trhu roste, zejména po zemědělských produktech a regionálních specialitách. Na talkshow „Zlatá příležitost pro exportní startupy“, kterou 15. listopadu společně pořádaly společnosti LNS International Corporation, CT Choice a Ca Men Production & Trading Co., Ltd., paní Jolie Nguyen, předsedkyně představenstva LNS International Corporation, uvedla: „USA jsou potenciálním trhem pro vietnamské produkty. Podle statistik v současné době žije v zahraničí přibližně 7 milionů Vietnamců, z nichž více než 3 miliony žijí jen v USA.“

„V USA v současnosti existuje mnoho kanálů pro distribuci vietnamského zboží, jako jsou trhy, supermarkety a e-commerce platformy, jako je Amazon nebo Sayweee. Za zmínku stojí, že Vietnamci v zahraničí v USA vždy chtějí používat produkty ze své vlasti, protože pro ně existuje mnoho produktů, které jim připomenou dětství, dobu, kdy žili ve Vietnamu, a přinesou jim národní hrdost,“ uvedla paní Jolie Nguyen.

Paní Jolie Nguyen - prezidentka společnosti LNS International Corporation - hovoří o příležitostech a výzvách spojených s uváděním produktů do USA

Podle paní Jolie Nguyen jsou vietnamské výrobky v současné době u zákazníků oblíbené díky své kvalitě a odlišnostem od ostatních produktů na trhu. Pro vietnamské podniky je to příležitost k rozšíření exportu.

Pan Nguyen Duc Nhat Thuan, zakladatel společnosti Ca Men, si uvědomil potenciál velkého amerického trhu a uvedl: „V červnu 2023 podepsala společnost Ca Men dohodu se společností LNS International Corporation o oficiálním vývozu kaše z hadohlavé ryby do USA. Společnost Ca Men dosud vyvezla 3 kontejnery kaše z hadohlavé ryby v celkovém množství téměř 150 000 balení, čímž dosáhla tržeb téměř 5 miliard VND.“

Pan Nguyen Duc Nhat Thuan - zakladatel restaurace Ca Men - se podělí o svou cestu k výrobě kaše z hadohlavé ryby - speciality oblasti Quang Tri.

vývozní

Kromě toho má podle pana Nguyen Duc Nhat Thuana díky oficiálnímu exportu do USA společnost Ca Men také možnost spojit se s partnery, kteří vyvážejí a dovážejí spotřební zboží na trhy, jako jsou: Kanada, Singapur, Austrálie a Nový Zéland.

Kromě společnosti Ca Men existuje mnoho dalších startupů, které vyvážejí vietnamské speciality a zemědělské produkty do USA. Příkladem je společnost Duy Anh Foods. Ačkoli nezveřejnil konkrétní čísla, pan Le Duy Toan, generální ředitel společnosti Duy Anh Foods, uvedl: „Tento podnik v současné době pravidelně vyváží na americký trh tradiční výrobky z rýžového papíru – specialitu okresu Cu Chi v Ho Či Minově Městě. Dobrou zprávou je, že kromě amerického trhu má podnik možnost oslovit i mnoho zákazníků v jiných zemích.“

Splnění kvality a standardů je „pasem“ k získání spotřebitelů.

Přestože je poptávka po vietnamských produktech na americkém trhu velká, přístup na tento trh je spojený s určitými obtížemi z hlediska času a nákladů. Konkrétně je geografická vzdálenost velká, takže vietnamské podniky ztratí výhody z hlediska času a nákladů na dopravu. Kromě toho musí u potravinářských výrobků přeprava zajistit čerstvost a integritu. Podniky musí také přísně dodržovat předpisy agentur, jako je Ministerstvo zemědělství Spojených států (USDA) a Úřad pro kontrolu potravin a léčiv Spojených států (FDA).

Kromě výše uvedených obtíží podle paní Jolie Nguyen mnoho vietnamských startupů vyrábí produkty s neatraktivním obalem, který není vhodný pro zahraniční trhy.

Proto když chtějí firmy vyvážet do USA, musí si připravit dokumenty pro výstavbu továrny, pravidla řízení výroby, řízení rizik, dokumenty pro řízení kvality v závislosti na každém produktu... protože se jedná o velmi důležitý „pas“, který pomáhá produktům snadno projít celními procesy bez jakýchkoli překážek.

Zejména výrobní podniky musí zajistit, aby balení výrobků bylo standardní, obsahovalo úplné informace o nutričních složkách (nutriční hodnoty), zobrazené informace musely být přepsány v závislosti na každém trhu a obsahovaly další varovné informace o výrobku...

S více než 20 lety zkušeností v oblasti dovozu a vývozu zboží paní Jolie radí firmám, zejména začínajícím firmám: Spotřeba vietnamských produktů v zahraničí do značné míry závisí na médiích ve Vietnamu. Zákazníci v zahraničí také „chytají trend“, když má Vietnam žádaný produkt, po nějaké době bude k dispozici i v zahraničí. Mnoho firem to vidí a myslí si, že export je možný jakoukoli cestou (ručně, neoficiálními kanály), pokud se dostane k zákazníkům. To je však mylný způsob myšlení. Firmy se musí řídit oficiální cestou, poskytovat kvalitní produkty, které splňují požadavky, a neztrácet reputaci v zahraničí. „Produkt musí být dobrý, aby si udržel zákazníky,“ zdůraznila paní Jolie.

Pan Nguyen Duc Nhat Thuan - zakladatel Ca Men: Snaha o změnu, aby vyhověla požadavkům trhu

Zpočátku, při uvedení Ca Men na trh, se všechny kroky prováděly ručně. Díky duchovní podpoře a radám od LNS ohledně výrobních linek a technologických strojů se však Ca Men snaží zajistit, aby produkty byly profesionálně baleny, ale zároveň si zachovaly svou chuť, aby si lidé po jejich vychutnání mohli znovu najít chuť a vzpomínky na své dětství.

Ekonom Huynh Phuoc Nghia: Je potřeba specifická politika na podporu začínajících zemědělských exportních podniků.

Vietnam je země s výhodami v oblasti zemědělských surovin a specializací. Vláda však také potřebuje specifičtější politiku na podporu investic do začínajících podniků v oblasti zemědělského exportu.

Zejména schopnost vybudovat si značku u startupů je velmi důležitým faktorem pro úspěšný export. Firmy standardizují procesy od samého začátku, mají důkladnou kontrolu nad kvalitou produktů, registrují se k ochraně duševního vlastnictví, komunikují značku atd.

Zdrojový odkaz: https://congthuong.vn/co-hoi-lon-cho-san-pham-cua-startup-viet-xuat-khau-vao-thi-truong-my-285750.html