Aby se zabránilo likvidaci realitních makléřů

Vietnamská asociace realitních makléřů (VARS) zveřejnila 17. prosince zprávu, že až 70 % realitních makléřů v poslední době změnilo kariéru nebo opustilo toto odvětví.

Dříve dosahoval počet realitních makléřů působících v této oblasti přibližně 300 000 lidí. V důsledku výkyvů trhu však nyní v této oblasti působí pouze asi 100 000 lidí.

Profese vyžaduje profesionalitu

Podle pana Tran Van Binha, viceprezidenta a generálního tajemníka Vietnamské asociace realitních kanceláří (VARS), čelí ti z mála stále působících makléřů v realitním průmyslu stále výzvám v podobě tvrdé konkurence.

Tvrdá konkurence a omezená nabídka na trhu komplikují transakce s nemovitostmi. V této souvislosti je však nutné, aby si makléři zlepšovali své profesní dovednosti.

V poslední době změnilo kariéru nebo opustilo obor více než 200 000 realitních makléřů.

Pan Nguyen Quoc Huy, zástupce skupiny Gooroo, uznal potíže trhu a realitního makléřství a uvedl, že se jedná o příležitost k podpoře rozvoje trhu a příležitost pro jednotlivce i firmy ke zlepšení kvality svých produktů a služeb.

Pan Huy zdůraznil zejména některé důležité faktory, mezi které patří: profesní certifikát, „upřímné a čisté“ myšlení, které přináší výhody všem stranám, a profesionální myšlení se zaměřením na praxi a dovednosti.

Kromě toho zmínil také potřebu odborných znalostí a doplňkových znalostí, jako jsou finance, právo, management, finanční investice, marketing atd., aby bylo možné oslovit zákazníky a poradit jim.

Podle zástupce Gooroo Group je realitní makléřská profese, která vyžaduje profesionalitu a eleganci. Makléři musí být multitaskeři, ne jen jednotliví, a musí být dobří v mnoha oblastech, místo aby se zaměřovali pouze na jeden konkrétní produkt projektu.

„Nejde o to, kolik jednotek prodáte, ale kolik zákazníků obsloužíte a kolik lidí se vrací, aby si od vás něco koupili,“ řekl pan Nguyen Quoc Huy a dodal, že firmy a obchodní plochy musí přeorientovat osobní zdroje současných makléřů.

Musí být odlišní, zejména aby „potěšili“ zákazníky, a také aby se přizpůsobili nestabilnímu vietnamskému trhu s nemovitostmi.

Zejména v kontextu silné digitální transformace pan Huy poukázal na důležitost využití technologií. To pomůže realitním makléřům prodávat produkty na mnoha různých trzích, včetně zahraničních zákazníků, takže znalost cizích jazyků je velmi důležitá.

„Pokud se makléři nebudou upgradovat a obnovovat, mohou i nadále čelit riziku eliminace,“ varoval pan Huy.

Zlepšit připravenost na oživení trhu

Pan Nguyen Van Dinh, předseda VARS, zhodnotil, že makléři, kteří pokračují v činnosti, jsou ti, kteří mají pro toto povolání vášeň a jsou odhodláni v něm pokračovat až do konce.

Odchod některých brokerů z trhu je také přirozeným screeningovým mechanismem, který vytváří spravedlnost pro trh s brokery s plnými dovednostmi a zkušenostmi.

Aby realitní kancelář efektivně fungovala, je nutné poskytovat zákazníkům mnoho podpůrných služeb, a to nejen prodejem produktů, ale i souvisejícími službami, které zákazníkům přinesou maximální spokojenost a pohodlí.

Díky podpoře vlády a Státní banky dosáhl realitní průmysl určitých úspěchů; stále však čelí mnoha faktorům ovlivňujícím obchodní situaci.

V nadcházejícím období, zejména v roce 2024, se očekává, že trh s nemovitostmi otevře mnoho nových příležitostí, jakmile budou vyřešeny základní problémy.

Plánování se výrazně zlepšuje, schváleno bylo 31 z 63 provincií a měst a očekává se, že mnoho lokalit bude mít schválené plánování mezi prvním čtvrtletím a polovinou druhého čtvrtletí roku 2024.

V té době se trh musel potýkat pouze s výzvami, jako jsou pozemkové dražby a určování cen pozemků, jelikož vláda podporovala veřejné investice na podporu základního hospodářského rozvoje a zároveň dopravní spojení na podporu urbanizace a rozvoje nemovitostí.

Pan Dinh dále uvedl, že vznik nových zákonů, které nedávno schválilo Národní shromáždění, poskytne základ pro zpřísnění makléřských činností a zajistí osvědčení o způsobilosti a praxi.

Navíc, než bude zákon zaveden, je to také dobrá příležitost pro realitní makléře, aby měli více času na zlepšení svých schopností a znalostí.

Z právního hlediska informoval právník Tran Minh Dung, zástupce vedoucího právního oddělení VARS, že současné zákony jasně oddělují obchod s nemovitostmi a obchod s realitními službami.

V současné fázi sice trh s nemovitostmi zpomaluje, ale zároveň přináší i příležitosti, a tím mění „nebezpečí v příležitost“.

Pan Dung uznal, že toto období je pro jednotlivce i firmy vhodnou příležitostí k zaměření na zlepšování, rozšiřování a rozvíjení znalostí a dovedností a připravení na oživení trhu.

Zároveň zmínil i důležitost identifikačních a praktických certifikátů v oblasti realitního makléřství.

„To nejen vytváří profesionalitu a spolehlivost v oboru, ale také pomáhá makléřům vytvářet si osobní značku, posilovat reputaci a přitahovat zákazníky,“ zdůraznil pan Dung.

Advokát Tran Minh Dung nakonec povzbuzuje všechny, kteří se podílejí na trhu s nemovitostmi, aby viděli příležitosti v problémech a uvědomili si, že příprava a investice do sebe je postaví do příznivé pozice, až se trh zotaví.

Mezitím se pan Vo Nhat Thien, generální ředitel akciové společnosti Cen Mien Trung, podělil o své názory na potřebu dávat zákazníky na první místo a zaměřovat se na pochopení jejich potřeb a přání.

Věří, že pokud zákazníka postavíte do centra pozornosti s vášní, přijde si produkt koupit. Důležité je nesnažit se prodávat věci, které zákazníci nepotřebují, ale místo toho se zaměřit na poskytování řešení a produktů, které splňují jejich skutečné potřeby.

Na druhou stranu, pokud jde o aktivity podpory reinvestic zákazníků, pan Vo Nhat Thien poznamenal, že přístup musí být upřímný a nápomocný.

„Pomoc zákazníkům v procesu reinvestic je dobrý způsob, jak budovat dlouhodobé vztahy a zároveň posílit reputaci společnosti. Aby realitní kancelář fungovala efektivně, je nutné poskytovat zákazníkům mnoho podpůrných služeb, a to nejen prodejem produktů, ale také poskytováním souvisejících služeb, abychom zákazníkům přinesli maximální spokojenost a pohodlí,“ uvedl pan Thien.

Zdroj: https://www.nguoiduatin.vn/de-moi-gioi-bat-dong-san-khong-bi-dao-thai-a641020.html