Realitní kanceláře zavádějí koncem roku triky na přilákání zákazníků

Darování Mercedesu v hodnotě přes 2 miliardy VND, okamžité darování 320 milionů VND zákazníkům, kteří si v listopadu koupí dům, zaplacení pouze 10 % hodnoty za vlastnictví nemovitosti... to jsou strategie, které mají přilákat kupce domů mnoha realitních kanceláří.

Kupte si dům a pořiďte si auto za 2 miliardy VND

Skupina Nam Long (NLG) právě oznámila další prodejní politiku v rámci projektu Waterpoint Urban Area Project (okres Ben Luc, provincie Long An ). První propagační politikou, kterou Nam Long uplatňuje, je, že při koupi vily v hodnotě přes 20 miliard VND okamžitě obdržíte vůz Mercedes Benz GLC 200 v hodnotě 2 miliard VND.

„Pokud si zákazník auto nepřeje, bude výše uvedená částka převedena a odečtena přímo od ceny domu,“ uvedl zástupce společnosti Nam Long.

Společnost Nam Long navíc v rámci tohoto zahajovacího prodeje nabízí další propagační akci: v listopadu zákazníci, kteří si koupí nemovitost v projektu Waterpoint, okamžitě obdrží dárek v hodnotě 320 milionů VND. Pokud zákazník dárek neobdrží, bude mu tato částka přímo odečtena ze smlouvy, kterou si zakoupil.

V současném tržním kontextu jsou preferenční prodejní politiky, včetně dlouhých a flexibilních platebních kalendářů, považovány za rozhodující faktory pro likviditu každého projektu.

Podobně se brzy otevře prodej projektu Masteri Collection (Thu Duc City, Ho Či Minovo Město), jehož investorem je společnost Masteri. Zákazníci, kteří si zde koupí byt, obdrží při převzetí domu dárek k nastěhování ve výši 200 milionů VND a dalších 24 měsíců poplatků za správu a provoz.

V rámci projektu Caraworld Cam Ranh ( Khanh Hoa ), který se chystá po dlouhém období pozastavení obnovit prodej, investor KN Group uvedl, že zákazníci, kteří si koupí apartmán v plážovém resortu s cenou přesahující 4 miliardy VND za jednotku, okamžitě obdrží solární systém v hodnotě 250 milionů VND, 15 nocí ve vile Draco a členskou kartu KN Golf Link na 2 roky.

V projektu městských domů a vil s názvem LA Home (okres Ben Luc, provincie Long An) investor také „hrál ve velkém“, když nabídl politiku, že zákazníci, kteří si zde koupí dům, dostanou 16 taelů zlata.

Flexibilní platební politika

Mnoho investorů nejen rozdává peníze, luxusní auta a zlato, ale také zavádí platební politiky s „bezprecedentními“ pobídkami, kdy zákazníci potřebují zaplatit pouze relativně nízkou částku ve srovnání se skutečnou hodnotou produktu, aby si mohli pořídit dům.

Například skupina Phu Dong nedávno oznámila novou prodejní politiku pro projekt Phu Dong SkyOne (město Di An, provincie Binh Duong ). V souladu s tím, při prodejní ceně 30 milionů VND/m2 stačí zákazníkům zaplatit pouze 160 milionů VND, což odpovídá 10 % hodnoty produktu, a to až do převzetí domu. Kromě toho zákazníci při koupi domu v tomto projektu obdrží dárek v hodnotě 20 milionů VND, přičemž částka bude přímo odečtena od hodnoty kupní smlouvy. Zákazníci mohou navíc investorovi platit i ve splátkách, a to pouze přibližně 9 milionů VND měsíčně.

Bytový projekt TT AVIO (město Di An, provincie Binh Duong), investovaný japonským společným podnikem Cosmos Inita - TT Capital - Koterasu Group, nabízí flexibilní prodejní politiku „vyjednávání plateb“, zákazníci si mohou zvolit dobu a výši měsíční platby.

Konkrétně v rámci 3 let postupných plateb mohou zákazníci kromě fixních splátek přímo navrhovat investorovi splátkové kalendáře. Kupující se mohou rozhodnout neplatit, platit méně nebo platit více v závislosti na procentuální sazbě v daném období.

Společnost Khai Hoan Land Group rovněž uvedla, že má zavedenou politiku podpory zákazníků kupujících byty v projektu Khai Hoan Prime Project (okres Nha Be, Ho Či Minovo Město) s flexibilní platební podporou rozdělenou do 27 splátek během 2 let, pouze 1 %/měsíc, což pomáhá snižovat finanční tlak, úroky z jistiny bankovního úvěru činí 0 VND za 24 měsíců, což znamená, že zákazníci nebudou muset bance platit úroky a jistinu do 24 měsíců...

Pan Vo Hong Thang, ředitel oddělení průzkumu trhu s nemovitostmi ve skupině DKRA, uvedl, že v současné době se psychologie kupujících domů těší na prodejní politiku investora. Důkazem je, že když je zavedena nová politika, poptávka se okamžitě opět zvýší a počet rezervací se zvýší. To znamená, že v současném tržním kontextu jsou preferenční prodejní politiky, u kterých je splátkový kalendář prodloužen, považovány za rozhodující faktor likvidity každého projektu. Aktuální prodejní projekty se prodávají díky politice a reputaci investora. Atraktivní platební politika investora v této fázi po dlouhém období ticha znovu přivedla poptávku.

„Podle mého názoru dojde na trhu ve čtvrtém čtvrtletí roku 2024 a prvním čtvrtletí roku 2025 k mnoha velkým změnám v objemu transakcí. Místo přímého snižování prodejní ceny investoři přejdou na dárkové balíčky a atraktivní prodejní politiky. To pomůže trhu, aby prodejní ceny nepropadly, a přiláká a stimuluje zákazníky. Kromě toho mnoho investorů, kteří v listopadu a prosinci uvedou na trh produkty, vytvoří na trhu větší vzrušení, podnítí konkurenci při tvorbě prodejních politik a podpoří jeho opětovné oživení,“ poznamenal pan Thang.

Podle pana Thanga by ve čtvrtém čtvrtletí mohla primární cenová hladina nadále mírně růst v důsledku tlaku na vstupní náklady pro rozvoj projektu. Zákazníci jsou však dobře podporováni platebními metodami, podporou bankovních úvěrů a flexibilní prodejní politikou investorů.

Zdroj: https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-dia-oc-tung-chieu-hut-khach-hang-cuoi-nam-d230207.html