Realitní kanceláře zavádějí na konci roku opatření na podporu zákazníků, kteří si berou hypotéky.

Úrokové sazby hypoték jsou považovány za nízké. Po uplynutí preferenčního období se však pohyblivé úrokové sazby zvýší. Aby se tento problém vyřešil, mnoho realitních společností zavedlo politiku podpory úrokových sazeb s cílem stimulovat kupce nemovitostí.

Znepokojují ho úrokové sazby

Začátkem října 2024 paní Ngo Thi Lan, bydlící ve městě Di An v provincii Binh Duong a pracující v logistické společnosti v průmyslovém parku Song Than, hledala ke koupi byt o rozloze 68 m2 za cenu 42 milionů/m2 v projektu poblíž jejího pracoviště. Přestože měla k dispozici pouze 50 % hodnoty domu, rozhodla se paní Lan vzít si bankovní úvěr na dokončení transakce.

Vzhledem k tomu, že stimulační balíčky podporují úrokové sazby, realitní kanceláře doufají v dynamický trh.

„Vzhledem k tomu, že spolupracuji s mnoha bankami zapojenými do projektu, vím, že současná úroková sazba úvěru je pouze přes 7 %, ale tato sazba je fixní pouze na 6–12 měsíců. Poté může pohyblivá úroková sazba překročit 12 %, což rodině ztěžuje hospodaření. Můžeme vyvážit úrokovou sazbu pouze na 8 % ročně, protože máme mnoho životních nákladů a nákladů na vzdělání dětí,“ sdělila paní Lan.

Pan Doan Van Huy, žijící v Thu Duc City v Ho Či Minově Městě, se také potýkal s podobnými problémy. V roce 2023 prodal svůj starý byt za 2,7 miliardy VND a půjčil si od banky na koupi nového domu za 5 miliard VND. Původní úroková sazba byla 8 % ročně, ale po 12 měsících fixní doby se pohyblivá úroková sazba zvýšila na 13,2 %.

„Z 20 milionů VND měsíčně musím nyní platit více než 30 milionů VND, což výrazně snižuje výdaje mé rodiny,“ řekl pan Huy.

V současné době banky uplatňují zvýhodněné úrokové sazby pro hypotéky. SeABank nabízí fixní úrokovou sazbu 5,5 % po dobu prvních 12 měsíců, poté pohyblivou na úrovni cca 11 %/rok. TPBank uplatňuje sazbu 7,8 %/rok po dobu prvních 24 měsíců; pokud si zvolíte fixní balíček na 36 měsíců, je úroková sazba 8,8 %/rok, poté se může zvýšit až na 12 %/rok.

VPBank také spustila řadu bonusových balíčků: 8,1 % po dobu prvních 6 měsíců, 9,2 % po dobu prvních 12 měsíců a 10,6 % po dobu prvních 24 měsíců s marží 3,5 %. Poplatek za předčasné splacení se postupně snižuje ze 4 % v prvním roce na 0 % od 5. roku.

Podobné preferenční úvěrové balíčky mají i Sacombank a ACB s fixními úrokovými sazbami 6,5–7,5 % po dobu prvních 6 až 24 měsíců. Po uplynutí preferenčního období se pohyblivé úrokové sazby těchto bank pohybují v rozmezí 10,5–11,7 %/rok.

Pan Nguyen Hoang, realitní expert v Ho Či Minově Městě, uvedl, že současná úroková sazba je nejnižší za mnoho let a je velmi atraktivní. Varoval však, že tato pobídka platí pouze krátkodobě, po které se úroková sazba vrátí na vysokou úroveň, což způsobí větší finanční tlak na zákazníky.

Firmy zavádějí stimulační opatření

Vzhledem k obavám mnoha zákazníků ohledně úrokových sazeb při koupi domu zavedlo mnoho realitních kanceláří od začátku září politiku na podporu úrokových sazeb u hypoték ve svých projektech, aby stimulovaly zákazníky k „vložení peněz“ na koupi domu.

Například japonský společný podnik Cosmos Inita – TT Capital – Koterasu Group oznámil podporu úrokových sazeb pro zákazníky kupující domy v bytovém projektu TT AVIO ve městě Di An v provincii Binh Duong. Konkrétně bude společnost podporovat úrokovou sazbu 6,7 % po dobu 3 let namísto 12 měsíců. Kromě toho, aby se snížila zátěž splátek, společnost nabízí také flexibilní politiku „vyjednávání plateb“, v rámci které si zákazníci mohou zvolit dobu a výši měsíční splátky.

V souladu s tím mohou zákazníci v rámci 3 let postupných plateb, kromě fixních splátek, přímo navrhovat investorovi splátkové kalendáře. Kupující si mohou vybrat: žádnou platbu, malou platbu nebo vysokou platbu v závislosti na procentuální výši v daném období. To pomáhá zákazníkům flexibilně alokovat peněžní tok a upravovat dobu plateb podle finančních možností každé osoby, aniž by byli nuceni dodržovat určitý vzorec, což jim dělá mnohem pohodlnější situaci, zejména v současné složité ekonomické situaci.

Podle zveřejněných informací jsou byty TT AVIO finančně podporovány bankou VietinBank až do výše 70 % hodnoty nemovitosti s dobou splácení 20–25 let. Například u bytu v ceně 1,23 miliardy VND s úvěrem ve výši 70 % hodnoty a preferenční úrokovou sazbou 6 až 6,7 % do 3 let zákazník měsíčně splácí jistinu i úroky ve výši přibližně 8–9 milionů VND měsíčně a nesplacený dluh se postupně snižuje.

Společnost Tran Anh Group uvedla, že realizuje prodej projektu řadového domu s názvem Phuc An Ashita Urban Area v provincii Binh Duong. Na podporu zákazníků při získávání úvěrů na koupi domu bude tato společnost podporovat úvěry Vietcombank s fixní úrokovou sazbou 5,9 % na 6 měsíců, 6,9 % pro balíček s fixní úrokovou sazbou na 12 měsíců a 7,9 % pro balíček s fixní úrokovou sazbou na 24 měsíců. Kromě toho je jistina osvobozena od daně na 48 měsíců a doba splatnosti úvěru je až 30 let.

Společnost Gamuda uvedla, že nabízí politiku na podporu zákazníků, kteří si chtějí půjčit peníze na koupi domu v bytovém projektu Eaton Park v Thu Duc City v Ho Či Minově Městě, s fixní úrokovou sazbou 7 %/3 roky.

Společnost Khai Hoan Land Group rovněž uvedla, že v současné době má zavedenou politiku podpory zákazníků kupujících byty v projektu Khai Hoan Prime v okrese Nha Be v Ho Či Minově Městě s flexibilní platební podporou rozdělenou do 27 splátek během 2 let, pouze 1 % měsíčně, což pomáhá snížit finanční tlak, a úrok z jistiny bankovního úvěru činí 0 VND za 24 měsíců, což znamená, že zákazníci nebudou muset bance platit úroky ani jistinu do 24 měsíců...

Pan Le Hoang Chau, předseda realitní asociace Ho Či Minova města (HoREA), uvedl, že problém je zcela jasný: realitní kanceláře začaly upravovat prodejní ceny tak, aby vyhovovaly finančním potřebám a potřebám zákazníků v oblasti vlastnictví nemovitostí. Zákazníci se skutečnými potřebami v oblasti bydlení však mají velmi omezené úspory, takže jsou nuceni volit bankovní úvěr. Úroková sazba je však zpočátku nízká, ale poté se zvyšuje, což zákazníky obává, že budou muset každý měsíc splácet úroky a jistinu, zatímco jejich příjem se nezvyšuje.

„Skutečnost, že firmy začaly měnit své zásady podpory úrokových sazeb z úvěrů pro své zákazníky, efektivně řeší problém stimulace zákazníků k nákupu domů. To je pozitivní krok k podpoře likvidity trhu ve čtvrtém čtvrtletí,“ řekl pan Chau.

Zdroj: https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-dia-oc-tung-chinh-sach-ho-tro-khach-hang-vay-mua-nha-cuoi-nam-d228787.html