Vietnamské firmy se při exportu zaměřují na další oblasti

Tento proaktivní posun otevírá mnoha vietnamským podnikům nové exportní příležitosti v kontextu stále složitějších globálních obchodních bariér.

Produkty skupiny Xuan Nguyen se zaměřují na udržitelný export.

Změna, abyste se vyhnuli pasivitě

Před dubnem 2025 byly USA hlavním exportním trhem společnosti Ca Men Foods Co., Ltd., zatímco Kanada hrála pouze roli sekundárního trhu s malými objednávkami pro vietnamskou komunitu. Když však na americkém trhu zavedly obchodní bariéry a přísnější kontrolní politiku, bylo vedení společnosti Ca Men Foods nuceno hledat nové způsoby, jak udržet výrobu a zabránit narušení dodavatelského řetězce.

Pro pana Le Trong Dona, ředitele společnosti Ca Men Foods, není přechod na kanadský trh jen otázkou „vyhýbání se rizikům“, ale strategickým bodem zlomu. Místo toho, aby společnost Ca Men Foods pokračovala v exportu v malém množství prostřednictvím Vietnamců ze zahraničí, se rozhodla investovat systematičtěji. Spojila se s místními distributory, organizovala testování produktů, účastnila se potravinářských veletrhů a zejména se spojila s akcemi na podporu vietnamské kultury – od tradiční hudby, ao dai až po horkou kaši ve studeném sněhu.

Pan Le Trong Don uvedl, že v Kanadě žije mnoho Vietnamců, ale aby si mezi tisíci zahraničních produktů vybrali vietnamské výrobky, nelze se spoléhat pouze na vlastenectví. Aby se cítili propojeni, je potřeba upřímnost a trocha identity. Díky emocionálnímu přístupu a specifické strategii byly instantní kaše Ca Men Foods jen v první polovině roku 2025 přítomny v 15 velkých supermarketních řetězcích v Torontu a Montrealu, kde žijí největší vietnamské komunity. Celková spotřeba dosáhla téměř 30 000 balení, což je třikrát více než za celý rok 2024. Společnost si letos klade za cíl dosáhnout v Kanadě 60 000 produktů a pokračovat v expanzi do několika dalších provincií.

Podle pana Le Trong Dona potřebují spotřebitelé na trhu s chladicím zbožím pohodlí a výživné látky. To je pro vietnamské zpracované potraviny příležitost prosadit si svou pozici, pokud chtějí v současném silně konkurenčním prostředí přejít na udržitelný export.

Produkty Ca Men Foods jsou na kanadském trhu oblíbené.

Nejen Ca Men Foods, ale i mnoho dalších exportních podniků je nuceno komplexně upravit své tržní strategie, aby se přizpůsobily rostoucím geopolitickým a ochranným faktorům obchodu. Konkrétně Xuan Nguyen Group, podnik vyvážející med, čelí také obtížím s antidumpingovou sazbou daně v USA až do výše 60 % a 20% reciproční daní nově oznámenou v dubnu 2025. Vzhledem k riziku, že celková sazba daně dosáhne 80 %, tento podnik okamžitě expandoval na trh EU, zvýšil domácí distribuci a zejména restrukturalizoval své produkty diverzifikovaným směrem, od čistého medu přes kurkumové medové tablety, čerstvý kurkumový med...

Pan Lu Nguyen Xuan Vu, generální ředitel skupiny Xuan Nguyen, uvedl, že mottem společnosti v podnikání je „nedá se všechna vejce do jednoho košíku“. V dodavatelském řetězci medového průmyslu totiž blokování produkce vede k řadě rizik, od nemožnosti spotřebovat produkty až po zastavení nákupu medu od farmářů. Proto se při zpřísnění trhu musí okamžitě obrátit jiným směrem. Jakýkoli produkt, který není vhodný, je třeba upravit tak, aby lépe vyhovoval potřebám každého trhu a zákazníků. Konečným cílem je udržet hladký provozní řetězec, udržet farmáře a podniky. Díky iniciativě v podnikání se tržby společnosti Xuan Nguyen v první polovině roku 2025 mírně zvýšily, a to i přes výrazné zpomalení amerického trhu.

Změňte své myšlení, abyste se vyhnuli pasivnímu přístupu

Místo velkých investic do nových trhů během globálního ekonomického zpomalení se společnost Viet Thang Jean Company Limited (Vitajean) zaměřila na komplexní digitální prodejní kanál. Podle pana Phama Van Vieta, generálního ředitele společnosti Vitajean, mají dnes spotřebitelé tendenci hledat produkty, které jsou snadno dostupné, cenově dostupné a přizpůsobené jejich individuálním potřebám. Společnost se proto rozhodla zaměřit na základní, pohodlné a snadno nositelné produkty, zejména pro věkovou skupinu 18–40 let. Kromě toho společnost uplatňuje flexibilní ceny od 200 000 VND do více než 1 milionu VND, což značce pomáhá oslovit mnoho různých segmentů zákazníků – od studentů až po kancelářské pracovníky.

Oděvní produkty jsou stále diverzifikovanější, aby uspokojily potřeby všech zákazníků.

„Personalizujeme nejen produkty, ale i distribuci, správné lidi, správný čas, správné potřeby. Díky tomu se domácí tržby společnosti Vitajean v první polovině roku 2025 zvýšily přibližně o 40 % ve srovnání se stejným obdobím a společnost očekává, že za celý rok dosáhne 250 miliard VND, což je téměř dvojnásobek oproti roku 2024,“ dodal pan Pham Van Viet.

Je vidět, že obchodní příběhy společností Vitajean, Xuan Nguyen nebo Ca Men Foods mají jednu společnou věc: vietnamské podniky se proaktivně a efektivně transformují, místo aby čekaly na pohodlí tradičních trhů.

Nedávný průzkum banky UOB ukazuje, že 60 % vietnamských podniků je optimistických ohledně svých obchodních vyhlídek v nadcházejícím roce. Je pozoruhodné, že 46 % plánuje rozšířit své exportní trhy, zatímco téměř 70 % hodlá podporovat obchod v rámci ASEANu – trhu s menším rizikem, ale se stabilním růstem. Pan Lim Dyi Chang, vedoucí korporátního bankovnictví banky UOB Bank Vietnam, uvedl, že klíčovým faktorem, který odliší vietnamské podniky v tomto nestabilním období, bude schopnost rychle se adaptovat a proaktivně měnit směr.

S výše uvedeným názorem souhlasí Dr. Dau Thien Anh Tuan, docent na Fulbright School of Public Policy and Management, a uvedl, že v kontextu stále nejistějšího globálního obchodu v důsledku geopolitických konfliktů, protekcionistických trendů, necelních bariér a přísných standardů ESG se vietnamské podniky nemohou nadále spoléhat na nízké náklady ani využívat pobídek plynoucích z dohod o volném obchodu. V blízké budoucnosti se vietnamské podniky musí v zájmu udržení dlouhodobého růstu přesunout od zpracování k masteringu produktů, od vývozu surovin k hlubokému zpracování, od nízkonákladových výhod k výhodám značky. Zároveň musí vietnamské podniky proaktivně vyjednávat a upravovat obchodní politiku s cílem chránit zranitelná odvětví, jako jsou zemědělské produkty, textil nebo elektronika.

Podle pana Anh Tuana je nyní pro Vietnam vhodná doba, aby zavedl udržitelnou exportní strategii – nejen aby přežil v krátkodobém horizontu, ale aby se stal lídrem v dlouhodobém horizontu. Vietnamské podniky mohou začít zvýšením míry lokalizace, hlubším propojením s regionálním hodnotovým řetězcem, investicemi do technologií a budováním národní značky se skutečnou hodnotou.

baotintuc.vn

Zdroj: https://baolaocai.vn/doanh-nghiep-viet-chuyen-huong-de-di-xa-hon-khi-xuat-khau-post878795.html