Modernizace maloobchodu – Využití tržních trendů.
V průběhu let byl vietnamský maloobchodní trh svědkem koexistence dvou hlavních distribučních kanálů: tradičního kanálu (General Trade - GT) a moderního maloobchodního kanálu (Modern Trade - MT). Zatímco GT tradičně představoval „záchranné lano“ a přispíval velkou částí k celkovým maloobchodním tržbám, MT se stává novou hnací silou, která jasně odráží trend urbanizované spotřeby a moderního životního stylu.
Podle zprávy společnosti Insight Asia dosáhl podíl středních podniků (MT) ve Vietnamu v roce 2025 přibližně 27 % a očekává se, že do roku 2030 vzroste na 35 %, což je nejrychlejší tempo růstu v regionu ASEAN. Ve srovnání s regionálním průměrem se jedná o pozoruhodný skok, který odráží silnou transformaci vietnamského maloobchodního trhu.
Toto zrychlení pramení z několika sbíhajících se faktorů. Zaprvé, rozšiřující se střední třída, rychlá urbanizace a poptávka po pohodlném bydlení vedly spotřebitele k tomu, že stále více upřednostňují moderní maloobchodní prodejny s konzistentní kvalitou služeb, hygienou a jasně zobrazenými cenami. Současně se výrazně změnilo i chování spotřebitelů: 62 % spotřebitelů nakupuje v kanálu MT každý týden, zatímco 67 % si před nákupem prohlíží propagační akce prostřednictvím aplikací nebo digitálních platforem. To ukazuje, že MT se nejen rozšiřuje, ale také se stává nedílnou součástí nových spotřebitelských návyků.
Kromě behaviorálních faktorů hrají v podpoře trendu maloobchodního obchodu klíčovou roli i vládní politika. Ve „Strategii rozvoje domácího obchodu do roku 2030, vize do roku 2045“ je cíl stanoven takto: „Podíl domácího ekonomického sektoru na celkových maloobchodních tržbách se zbožím tvoří přibližně 85 % a sektor přímých zahraničních investic přibližně 15 %.“
Tato politika klade důraz na posílení role domácích podniků v distribučním systému a podporuje rozvoj domácích maloobchodních řetězců, aby byly proaktivnější v regulaci trhu. To slouží jako „rámec makropodpůrné podpory“ pro zrychlující se vlnu masové výroby a vytváří značný prostor pro maloobchodní řetězce k rozšíření jejich podílu na trhu.
Je pozoruhodné, že trh se středně velkým maloobchodem (MT) roste nejen ve velkých městech, ale rozšiřuje se i do měst druhé a třetí úrovně a venkovských oblastí, kde stále existují značné mezery v moderní maloobchodní infrastruktuře. Vzhledem k velké populaci, stabilním příjmům a stále rozmanitějším potřebám se tyto oblasti stávají strategickými destinacemi pro mnoho maloobchodních řetězců.
Příležitosti pro akceleraci pro velké maloobchodní řetězce.
Vzhledem k tomu, že moderní maloobchodní trh vstupuje do období rychlého růstu, vynořují se velké domácí řetězce jako skupina, která z tohoto trendu nejvíce těží. WinCommerce (WCM), člen skupiny Masan (HOSE: MSN), je jedním z předních maloobchodních systémů na trhu s téměř 4 300 prodejnami WinMart/WinMart+ po celé zemi. Široká přítomnost systémů WinMart, WiN a WinMart+ pomáhá společnosti WCM efektivně využít přirozený růstový moment tohoto kanálu.
Kromě rozsáhlého pokrytí nabízí MT provozní výhody a možnost pečlivého sledování chování spotřebitelů. Když kupující upřednostňují pohodlí, hygienu a cenovou transparentnost, standardizované prodejní systémy se stávají výchozí volbou pro velký segment zákazníků. WCM se svou hustou sítí v městských i venkovských oblastech dokáže oslovit tuto skupinu zákazníků rychleji a efektivněji než mnoho zahraničních konkurentů, kteří se zaměřují především na velká města.
Dalším pozoruhodným bodem je schopnost využít technologie a data k optimalizaci provozu. Model MT umožňuje firmám lépe kontrolovat dodavatelský řetězec, spravovat zásoby a přesněji koordinovat zboží. Díky širokému pokrytí systém prodejen WCM dále zvyšuje jeho výhody.
Schopnost flexibilně reagovat na výkyvy poptávky na trhu.
Strategie expanze společnosti WCM se zaměřuje na rychle se urbanizující oblasti s velkým prostorem pro moderní maloobchodní modely, kde se chování spotřebitelů rychle mění, ale ještě není nasyceno zahraničními řetězci. Jedná se o strategický krok, který je v souladu s velikostí trhu a politikou podporující rozvoj domácích řetězců.
Společnost WCM nedávno oznámila, že její tržby za 3. čtvrtletí roku 2025 překročily 10 000 miliard VND, což je nejvyšší úroveň od jejího založení. Za prvních devět měsíců roku dosáhly celkové tržby společnosti WCM 28 500 miliard VND, což představuje nárůst o 16,6 % ve srovnání se stejným obdobím roku 2024 a výrazně překročilo základní cíl růstu společnosti pro tento rok (8–12 %). To je výsledkem strategie udržitelného rozvoje, která kombinuje racionální rozšiřování sítě, zvýšenou provozní efektivitu a aplikaci technologií.
Vlna modernizace mění vietnamský maloobchodní trh. V této souvislosti WinCommerce využívá růstových příležitostí díky svému rozsáhlému pokrytí trhu a flexibilním provozním schopnostem, což demonstruje vzestup domácích řetězců během této transformace odvětví. V tomto závodě má WinCommerce značnou výhodu díky svému hlubokému dosahu na trh, přizpůsobivosti a důkladné pozornosti k chování spotřebitelů.
Není to jen příběh o společnosti, která rozšiřuje svůj podíl na trhu, ale také odráží strukturální posun ve vietnamském maloobchodním průmyslu v příštím desetiletí.
Zdroj: https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/Modern-Retail-Accelerates-Vietnam-Leads-ASEAN-in-Market-Transition.html
Komentář (0)