Když „velcí hráči“ v maloobchodním spotřebním průmyslu přitahují zahraniční kapitál

Pan Michael Hung Nguyen, zástupce generálního ředitele společnosti Masan Group Corporation, se v nedávném rozhovoru podělil o počáteční cestu „sklízení sladkých plodů“ od akvizice společnosti WinCommerce – provozující řetězec WinMart/WinMart+/WiN.

„Na konci roku 2019, kdy se společnost Masan rozhodla vstoupit na maloobchodní trh, cena akcií společnosti Masan výrazně klesla. Investoři si mysleli, že Masan investuje do nesouvisejících oblastí, maloobchodní trh si ještě nevybudoval důvěru. V té době byl provozní zisk společnosti WinCommerce (EBITDA) záporných 7 % a nyní je tento index kladných 4 %, což znamená změnu o 11 % během 4 let od akvizice společnosti WinCommerce společností Masan. Doufáme, že WinCommerce dosáhne ve třetím čtvrtletí kladných zisků,“ uvedl pan Michael Hung Nguyen.

První kroky „sklízení sladkého ovoce“ pro giganta vietnamského maloobchodního průmyslu

Tato „naděje“ je považována za poměrně skromnou, když zástupce společnosti Masan na nedávném setkání s investory prohlásil: „WinCommerce i v srpnu 2024 nadále generoval zisky. Růst LFL systému mini supermarketů dosáhl více než 10 %.“ Společnost WCM tak v červnu, červenci a srpnu 2024 nepřetržitě generovala zisky. To představuje důležitý milník v maloobchodní strategii společnosti WinCommerce, kdy inovace a provozní optimalizace přinesly udržitelné zisky.

Společnost WinCommerce (WCM), která vlastní řetězec WinMart/WinMart+/WiN v rámci skupiny Masan Group, posílila svou pozici v maloobchodním průmyslu od svého převzetí v roce 2019. Do konce června 2024 provozovala WinCommerce téměř 3 700 supermarketů v 62/63 provinciích a městech a je největším vlastníkem pokladních míst ve Vietnamu, což představuje 50 % celkového počtu moderních maloobchodních supermarketů. Po 10 letech provozu řetězec vykázal roční tržby přes miliardu USD, což odpovídá přibližně 26 000 až 31 000 miliardám VND.

Ve druhém čtvrtletí roku 2024 dosáhla společnost WinCommerce tržeb ve výši 7 844 miliard VND, což představuje meziroční nárůst o 9,2 %. EBITDA (zisk před úroky, zdaněním, odpisy a amortizací) se zvýšila o 11,1 % na 172 miliard VND. Skupina Masan oznámila, že WinCommerce v srpnu 2024 vykázala kladný zisk po zdanění.

Zákazníci nakupující ve WinMart Royal City.

Po dokončení restrukturalizace společnosti si společnost klade za cíl dosáhnout do roku 2030 počtu 10 000 prodejen. To znamená, že WinCommerce musí otevírat průměrně 1 000 prodejen ročně, aby ztrojnásobila svou současnou velikost. Vedení společnosti WCM očekává, že do roku 2024 bude 80 % prodejen ziskových a maloobchodní divize zaznamenává svůj první provozní zisk od akvizice.

Přední vietnamský maloobchodní řetězec tak po 10 letech provozu přinesl „sladké ovoce“, které znamená začátek cesty udržitelného růstu v budoucnu.

Charitativní organizace Billa Gatese je akcionářem společnosti Masan Consumer.

Pan Michael Hung Nguyen se proto domnívá, že pro úspěšné provedení fúzí a akvizic nebo pro zvýšení šancí na úspěšné získání kapitálu potřebují firmy jasnou strategii, které investoři rozumí a které mohou důvěřovat. S hrdostí se také podělil o své působení ve společnosti Masan: „Za 17 let, co jsem v Masanu, se skupině podařilo získat přibližně 5 miliard USD. Společnost Masan je hrdá na to, že má investory, jako jsou KKR, TPG a SK group, kteří všichni do společnosti Masan mnohokrát investovali a těší se na dlouhodobou spolupráci.“

Mezi hlavními investory, kteří do společnosti Masan „nalévají“ peníze, se nedávno objevilo i známé jméno, miliardový fond Bill & Melinda Gates Foundation Trust. V dokumentu, v němž se akcionáři ptali na jejich názory na dodatečné dividendy v roce 2023, společnost Masan Consumer Joint Stock Company (Masan Consumer - MCH), členská společnost skupiny Masan Group, zveřejnila seznam akcionářů s hlasovacím právem. Z nich charitativní fond miliardáře Bill & Melinda Gates Foundation Trust drží více než 1,04 milionu akcií MCH, což odpovídá více než 0,14 %. Jedná se o 11. největšího akcionáře společnosti Masan Consumer.

Je známo, že kromě společnosti Masan Consumer nikdy přímo nedržela nadace Bill & Melinda Gates Foundation Trust akcie žádného vietnamského podniku.

Aby společnost WinMart nabídla spotřebitelům dobré ceny, jsou její privátní značky o 10–20 % levnější než produkty ve stejném segmentu na trhu.

Spolu s moderním maloobchodním řetězcem WinCommerce je Masan Consumer hlavním pilířem růstu společnosti Masan, která v současné době vlastní 5 značek s tržbami přesahujícími 2 000 miliard VND, včetně Chin-su, Omachi, Kokomi, Nam Ngu a WakeUp 247. Za prvních 6 měsíců letošního roku společnost dosáhla tržeb ve výši přibližně 13 968 miliard VND a zisku po zdanění ve výši 3 458 miliard VND, což představuje nárůst o 11,6 %, respektive 13,5 % ve srovnání se stejným obdobím roku 2023. Strategickým cílem společnosti Masan Consumer je vlastnit 6 značek v hodnotě miliard dolarů, implementovat strategii „Go Global“ a stát se díky novému modelu rychloobrátkového spotřebního zboží (FMCG) přední společností v jihovýchodní Asii z hlediska růstu tržeb a zisku.

Očekává se, že v roce 2024 dosáhne skupina Masan konsolidovaného čistého obratu ve výši 84 000 až 90 000 miliard VND, což představuje nárůst o 7–15 % oproti stejnému období roku 2023. Zisk po zdanění před rozdělením menšinovým akcionářům by měl dosáhnout 2 290 až 4 020 miliard VND, což představuje nárůst o více než 17 % a dvojnásobný nárůst oproti roku 2023.

Zdroj: https://baodautu.vn/khi-ong-lon-nganh-tieu-dung-ban-le-thu-hut-von-ngoai-d226879.html