Kulturní styl na Blízkém východě je velmi poklidný. Když vás partneři potřebují, spěchají na vás jako „hasičská stanice“. Naopak, pokud něco potřebujete vy, musíte trpělivě čekat. Vietnamské firmy proto musí být trpělivé, jinak promeškají potenciální příležitosti ke spolupráci.

Vietnamské firmy by navíc neměly v pátek provádět transakce s partnery. Na Blízkém východě se pracuje pouze od pondělí do čtvrtka, tedy od neděle do čtvrtka každý týden. Pátek je pro muslimy hlavním svátkem. Tento den je věnován svátkům a zákazníci na transakce nereagují.

Výše uvedené zvláštní poznámky sdělil pan Tran Trong Kim - první tajemník, vedoucí vietnamské obchodní kanceláře v Saúdské Arábii, na workshopu „Tržní trendy a příležitosti pro export vietnamských zemědělských produktů a zpracovaných potravin na halal trhy“, který se konal 5. září.

W-hoi giao 1.jpg
Na trhu s halal potravinami má Vietnam výhody v oblasti zemědělských produktů, zpracovaných potravin, kosmetiky a léčiv. Foto: Tran Chung

V současné době se 95 % zboží Saúdské Arábie musí dovážet ze zahraničí, včetně Vietnamu. Mezi hlavní produkty, které Vietnam na tento trh vyváží, patří rýže, mořské plody, káva, čaj, kešu oříšky, pepř a oděvy...

Všechny zpracované potravinářské výrobky, nápoje a kosmetika, které chtějí být prodávány do Saúdské Arábie, musí mít certifikaci Halal. Zboží musí být registrováno u certifikačního kódu Saúdského úřadu pro potraviny a léčiva (SFDA), ale to není složité a lze to kompletně podat online.

Saúdská Arábie je považována za potenciální halal trh pro vietnamské firmy. Pan Kim však také varoval před podvody na tomto trhu.

Konkrétně podvodníci zneužívali situací souvisejících s válkou a tvrdili, že pocházejí z humanitárních organizací, které potřebují dovážet zboží pro účely pomoci a rekonstrukce. Subjekty požadovaly velké objemy objednávek a dobré nákupní ceny, aby oklamaly prodejce a přivlastnily si zboží.

Je třeba poznamenat, že humanitární organizace na Blízkém východě nemají za úkol dovážet zboží. Podniky by měly odmítnout obchodovat s takovými partnery.

Vietnamské firmy by navíc neměly předem platit žádné poplatky spojené se zprostředkováním smluv nebo vystavením faktur. I toto je běžné podvodné chování v obchodování.

„Při jednání se saúdskoarabskými podniky nebo podniky na Blízkém východě vietnamská obchodní kancelář doporučuje podepisování platebních smluv prostřednictvím akreditivů (L/C),“ poznamenal pan Kim.

Trh až do 2 000 miliard USD

Dalším potenciálním muslimským trhem je Indonésie, země s největší muslimskou populací na světě s více než 244 miliony lidí.

Podle pana Phama The Cuonga, vietnamského obchodního poradce v Indonésii, jsou halal kritéria pro indonéské obyvatele velmi důležitá. Celkové výdaje na halal potraviny a nápoje v této zemi dosahují až 155,3 miliardy USD, což představuje 11,1 % celkového globálního trhu s halal potravinami (1 397 miliard USD, 2022).

V roce 2024 však dosáhne obrat exportu halal produktů z Vietnamu do Indonésie pouze přibližně 54 milionů USD, což bude představovat téměř 1 % celkového obratu exportu do sousední země.

Export halal produktů do Indonésie se stále zaměřuje na cukrovinky a zpracované potraviny zahraničních značek s továrnami ve Vietnamu. Počet domácích společností vyvážejících halal produkty není vysoký. Značka vietnamských halal produktů není v Indonésii jasně definovaná.

Na druhou stranu je indonéský trh nejvíce protekcionistický v regionu ASEAN, což způsobuje potíže exportním podnikům naší země.

Pan Cuong se proto domnívá, že je nutné vytvořit spojení mezi vietnamskými podniky a podniky zemí s rozvinutým halal průmyslem, včetně Indonésie. Toto spojení nejen zvyšuje povědomí podniků o halal standardech, ale také zvyšuje exportní příležitosti.

Zároveň toto propojení vytvoří uzavřený dodavatelský řetězec od dodávek surovin – výrobní oblasti až po distribuci a export produktů dle standardů Halal.

Halal průmysl se stává potenciálním ekonomickým sektorem s odhadovanou velikostí trhu přesahující 2 biliony USD a sloužící více než 2,2 miliardám muslimských spotřebitelů po celém světě.

Podle paní Ho Thi Quyen, zástupkyně ředitele Investičního a obchodního centra pro podporu obchodu (ITPC) v Ho Či Minově městě, bude halal průmysl v roce 2025 nadále silně růst na asijských, blízkovýchodních a afrických trzích. Trendy v oblasti halal v roce 2025 přispějí k přetváření globálního halal obchodního prostředí, vytvoří nové příležitosti, ale také budou vyžadovat, aby se podniky rychle přizpůsobily.

Paní Quyen poznamenala, že skupiny produktů, ve kterých má Vietnam konkurenční výhody, jako jsou zemědělské produkty, zpracované potraviny, kosmetika a léčiva, mohou využít svých silných stránek k získání podílu na trhu, rozšíření distribučních kanálů a budování značek spojených s hodnotami Halal.

Jak silná je izraelská ekonomika uprostřed nepokojů na Blízkém východě? V srdci turbulentního Blízkého východu se malý Izrael stal ekonomickým zázrakem, přezdívaným „Start-up národ“.

Zdroj: https://vietnamnet.vn/lich-lam-viec-ky-la-tai-quoc-gia-hoi-giao-2439699.html