Kulturní styl na Blízkém východě je velmi pomalý. Pokud vás partner potřebuje, bude na vás spěchat jako šílený. Naopak, pokud něco potřebujete vy, musíte trpělivě čekat. Vietnamské firmy proto musí být vytrvalé; netrpělivost povede k promarněným příležitostem k potenciální spolupráci.
Vietnamské firmy by se dále měly vyhýbat transakcím s partnery v pátek. Na Blízkém východě se pracuje pouze od pondělí do čtvrtka, což je každý týden od neděle do čtvrtka. Pátek je pro muslimy významným svátkem. V tento den zákazníci na transakce nereagují.
Tyto konkrétní body zdůraznil pan Tran Trong Kim, první tajemník a vedoucí vietnamské obchodní kanceláře v Saúdské Arábii, na semináři „Tržní trendy a exportní příležitosti pro vietnamské zemědělské produkty a zpracované potraviny na halal trhy“, který se konal 5. září.
V současné době se 95 % zboží Saúdské Arábie dováží ze zahraničí, včetně Vietnamu. Mezi hlavní produkty, které Vietnam na tento trh vyváží, patří rýže, mořské plody, káva, čaj, kešu oříšky, pepř a oděvy.
Všechny zpracované potravinářské výrobky, nápoje a kosmetika určené k vývozu do Saúdské Arábie musí mít certifikaci Halal. Zboží musí být registrováno u Saúdského úřadu pro potraviny a léčiva (SFDA), aby získalo certifikační číslo, ale tento proces není složitý a žádosti lze podat online.
Saúdská Arábie je považována za potenciální halal trh pro vietnamské firmy. Pan Kim však také varoval před podvody na tomto trhu.
Konkrétně podvodníci zneužívali situace související s konfliktem a vydávali se za členy humanitárních organizací, které potřebovaly dovážet zboží pro účely pomoci a rekonstrukce. Požadovali velké objednávky za výhodné ceny, aby oklamali prodejce a zboží ukradli.
Je třeba poznamenat, že humanitární organizace na Blízkém východě nemají oprávnění dovážet zboží. Podniky by měly odmítnout obchodovat s takovými partnery.
Vietnamské firmy by navíc neměly platit žádné poplatky předem spojené se zprostředkováním smluv nebo vystavením faktur. I to je v obchodě běžná podvodná praktika.
„Při jednání s podniky v Saúdské Arábii nebo na Blízkém východě vietnamská obchodní kancelář doporučuje uzavírání smluv s platbou prostřednictvím akreditivu (L/C),“ poznamenal pan Kim.
Trh má hodnotu 2 bilionů dolarů.
Dalším potenciálním muslimským trhem je Indonésie, země s největší muslimskou populací na světě , která přesahuje 244 milionů lidí.
Podle pana Phama The Cuonga, vietnamského obchodního poradce v Indonésii, je halal standard pro indonéské obyvatele nezbytný. Celkové výdaje na halal potraviny a nápoje v zemi dosáhly 155,3 miliardy USD, což představuje 11,1 % celkového globálního trhu s halal potravinami (1,397 bilionu USD, 2022).
V roce 2024 však vietnamský vývoz halal produktů do Indonésie dosáhl pouze přibližně 54 milionů dolarů, což představuje téměř 1 % celkové hodnoty vývozu do Indonésie.
Export halal produktů do Indonésie se stále soustředí do kategorií cukrovinek a zpracovaných potravin zahraničních značek s výrobními závody ve Vietnamu. Počet domácích společností vyvážejících halal produkty je stále malý. Vietnamské značky halal produktů zatím nejsou v Indonésii dobře známé.
Na druhou stranu je indonéský trh nejvíce protekcionistický v regionu ASEAN, což vytváří potíže pro exportní podniky naší země.
Pan Cuong se proto domnívá, že je nutné vytvořit spojení mezi vietnamskými podniky a podniky v zemích s rozvinutým halal průmyslem, včetně Indonésie. Toto spojení by nejen zvýšilo povědomí podniků o halal standardech, ale také by rozšířilo exportní příležitosti.
Zároveň toto propojení vytvoří uzavřený dodavatelský řetězec od získávání surovin a výroby až po distribuci a export produktů dle standardů Halal.
Halal průmysl se stává slibným ekonomickým sektorem s odhadovanou velikostí trhu přesahující 2 biliony dolarů a sloužící více než 2,2 miliardám muslimských spotřebitelů po celém světě.
Podle paní Ho Thi Quyen, zástupkyně ředitele Centra pro podporu obchodu a investic (ITPC) v Ho Či Minově městě, bude halal průmysl v roce 2025 nadále silně růst na asijských, blízkovýchodních a afrických trzích. Halal trendy v roce 2025 přispějí k přetváření globálního halal obchodního prostředí, vytvoří nové příležitosti, ale také budou vyžadovat, aby se podniky rychle přizpůsobily.
Paní Quyen poznamenala, že skupiny produktů, ve kterých má Vietnam konkurenční výhodu, jako jsou zemědělské produkty, zpracované potraviny, kosmetika a léčiva, mohou využít své silné stránky k získání podílu na trhu, rozšíření distribučních kanálů a budování značek spojených s hodnotami Halal.
Zdroj: https://vietnamnet.vn/lich-lam-viec-ky-la-tai-quoc-gia-hoi-giao-2439699.html
Komentář (0)